工作计划

[优选]工作计划3篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候写一份详细的计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的工作计划3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　转眼间，20xx年就要过去了。在药店也干了3年多了。20xx年以前，虽然也是干店长工作，可是按部就班的工作比较多，20xx年，开了两个新店，说实话，一个还算成功

　　，一个不成功。抛开客观因素，就自身因素，也有许多不成熟的。

　　从门店开始装修到装修完毕期间，是做社区活动的日子，自己总觉得就是做社区而已，量量血压、测测血糖，办办会员卡而已。简单的工作，后期却吃足了这方面的亏。在这里总结一下自己的失误供后来的同事做参考：

　　1、社区活动选择。

　　选地点是一个很有技巧的活，刚开始社区活动像上班一样，早上8点～12点，下午2点～6点。这就出现一个很大的问题：上班的8点以前就从家走了，下班回家的我们已经收东西了。时间重叠，社区效果极差。后来，在第二次开店的时候，每一个社区活动点我都会带着自己的员工2～3人一起过去先看看这个小区的住户情况：年轻人、老人、事业单位家属院……不同的小区不同的人员，作息时间也不同。针对不同的小区类型做适当的工作时间调整。而且，在做社区活动的同时提前1～2天发宣传单页，告诉小区住户我们某某时间过来做社区活动，免费测血压、测血糖等等。也避免了到一个新地点第一天没事做的局面。

　　2、测血压测血糖的重点。

　　这里的重点不是强调测量技巧，而是强调测量目的：不是告诉顾客血压或者血糖是否正常，而是要统计周边顾客的信息以及用药习惯。这是一笔很大的财富，如果最后没有统计到这些信息，那么这社区活动的人力物力白白浪费了!

　　3、会员卡的开发。

　　会员卡开发多少直接关系到你后期销售的业绩。这个工作好处多多：既锻炼了新员工的胆量又锻炼了员工的销售技巧。一张卡片卖5块钱都能卖出去，那销售还是什么大问题吗新开办会员卡一定要注意登记会员的姓名、电话（最好是手机号）、住址（具体到几栋或者什么村）年龄、用药习惯（跟电话号码一样重要）。

　　社区活动做好了，新店开业基本成功了一半了。20xx年过去了，20xx年，如果不再开新店，我的工作重点除了完成日常的管理工作、销售任务等公司指标，自己的重点是夯实基础。虽然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不够细致，重点从以下几方面抓起：

　　1、通过购物篮来提高客单价。

　　每到一个超市大家都会看到购物车、购物篮，推一个购物车，你会不自觉地多买很多东西，但是仅仅靠双手来拿，你会发现购买的东西很有限。因此我要求我的员工首先要保证购

　　物篮的干净整洁，促销期间手上必须有一个购物篮，方便顾客购买药品，非促销期间，当顾客购买物品超过2件时必须主动递购物篮，说着简单，这是一个长期而且必须坚持的工作。

　　2、商品品类管理。

　　每一个药店的请货计划一般都是店长自己做的.，比如我，有时候顾及到药品的有效期问题就会单方面的认为该商品是否畅销来决定是否请货，殊不知，缺货不单单影响潜在的销售，也会造成现有商品的滞销和效期，进而影响顾客的满意度，从而严重营销以后的销售工作。健康的商品品类，是精彩销售的开始。

　　3、员工专业知识培训。

　　药品就是我们的武器，对武器的不熟悉，直接造成战争的失败。只有对产品的绝对熟悉才会真正的联合用药，才不会出现荐错药、卖错药的情况，最大限度地避免了因销售而带来的顾客投诉，从而提高顾客满意度。过硬的专业知识是一场成功销售的开始。

　　4、重视顾客服务。

工作计划 篇2

　　20xx-20xx学年度第二学期土木五班工作计划 紧接大一的脚步，转眼就来到了大一下半学期，作为班长，对于班级的大小事务都应有一个周密的安排和计划。目的很明确可以让我们的班级变得更团结，同时，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。希望班级可以成为一个德智体美劳全面发展的优秀班集体。

　　1.新学期工作目标

　　在上个学期中，班委已经基本熟悉了班级工作的流程和具体操作，能在日常生活中为同学们提供基本的服务和帮助。所以在新的学期中，本届班委会完善自己的工作，为同学提供尽可能的帮助，在原有基础上使班级工作更上一层。在班级建设中，本学期目标是创造一个和谐，积极向上的班集体，学习方面要有突破，改善挂科的状况,对于上学期有挂科的同学要重点关注他们的学习状况，包括上晚自习情况，作业上交质量等内容；班级活动方面要更有吸引力和创新力，使同学们感受到参与的乐趣，并在其中有收获，紧抓个人特点发挥个人专长，活跃班级气氛让大家融入到班级活动中来，活动不仅仅限于学校组织的活动，还要创新自己班内的活动，意在增加同学间的默契程度和友谊，为大家留下美丽的回忆；同学关系方面，要加强同学间交往，达到互帮互助，与此同时还要建立同学们健康的竞争意识。

　　2.新学期班委建设

　　班级工作重在班委，而班委是一个团队。新的学期中，我们首先要做好本职工作，各司其职明确分工，认真完成任务。其次是要加强合作，改善上学期班委们不善于合作的现象，要合作就要加强交流，建立信任，拥有共同的目标，本学期中我会积极主动沟通各位班委，并在工作中建立班委之间的'联系。最后，要继续培养班委们积极向上的心态，班委的心态对班级至关重要的影响，从班委入手，培养积极向上的集体荣誉感和归属感，从而影响周围同学的心态，建立班级的的自信。班委的数量占班级人数的1/5，也就是每个人只要积极的去影响身边两个人的心态，那么班级的精神状态就会有极大的改观。总之，本学期要使各位班委有所贡献，有所收获。

　　本学期还要加强班委之间的配合能力，首先要将班委分工更加明确，避免出现班委闲置的状况，将班委大体分为三个小组：学习，财务，文娱。高亚佩和赵立维负责学习方面工作，帅国明和常冠华负责财务方面工作，刘玥彤和刘俊帅负责文娱方面工作。班长负责班级日常事务的调配管理工作。以班委带动全班，在全班推行合作共事的良好班风。

　　3.新学期日常事务建设

　　大学是个相对比较自由的环境，但这却对班级日常工作提出了更高的要求。对于我们来讲，最重要的是信息的及时和流通。本学期会沿袭上学期的信息传达网络，尽量做到及时，确保同学们的利益。在各项工作和活动中，首先要保障同学们的基本利益，同时还要按时完成学校安排的任务，所以要做好各项统筹和安排。并且沿用本班网上QQ，使其成为同学们交流和信息共享的平台。坚持每月一次的班费公开。在日常生活中，在卫生、安全等方面，对学校的精神要传达具体、到位。

　　4. 学期内班级活动组织形式

　　经过上学期组织的一系列活动中，发现了不少不足，也总结了不少经验。在本学期中，要组织一些大众性的，低消费的，有意义的，具有吸引力的活动。同

　　是继续鼓励同学个人组织集体活动，目的是使同学们获得更多的参与机会，有更强的集体归属感。在活动组织过程中，班委会积极配合。班委们会广泛听取同学们的心声，综合大家意见。充分发挥班级论坛的力量。

　　5.关于建立积极向上的班集体

　　在上个学期的工作中，我们一直致力于班级的和谐发展和沟通。如今，我们已经看到了班级中的一些改善，看到了班委们的坚持，看到了同学们的宽容与默契，这一切无不令我们感动，而这一切的一切，不是源于我们的工作，而是同学们对于一个美好班级体的渴望。在这样的一个前提下，我们土木五班会奔着下一个目标前进，努力拼搏会成为我们的主题，我们终会获得强有力的竞争力！

工作计划 篇3

　　健康

　　1、引导幼儿学习穿脱和整理衣服，帮助王恒毅、成汉小朋友学习使用筷子，有初步的生活自理能力。玩过玩具后能学习整理玩具；帮助柯昊、王恒毅、乔一苇小朋友按时午休。

　　2、认识各类常见食物，包括奶类、蛋类、鱼肉类、蔬菜类、豆类及其制品，结合品尝经验，知道其名称及作用。

　　3、引导进一步认识身体的主要器官及其基本功能，帮助凌根廷、陈年峰、任静等小朋友改掉吃手指的坏习惯。并懂得初步的保护方法。

　　4、学习避开桌、椅走路，不触摸电器、剪刀等；发生意外事故（流鼻血等）能及时地报告老师。知道在离园时不跟陌生人走。

　　5、能按节奏上、下肢协调地走和跑，能听信号变速走、变速跑，能快跑20米和在一定范围内四散追逐跑，能走、跑交替(或慢跑)150米左右，能步行1千米或连续跑约1分钟，能绕过障碍物跑，能听信号变成分队走、一路纵队跑。

　　6、能原地自然蹬地起跳触物(物体离幼儿举起手臂时的手指尖20厘米左右)；能双脚熟练地向前跳或在直线两例行进跳；能从25-30厘米高处自然地跳下，落地轻；能立定跳远，跳距不少于25厘米。

　　7、能肩上挥臂投掷小沙包等轻物，大部分幼儿能自抛自接低（高）球或两人近距离互抛互接球。

　　8、均能在宽25厘米、高20厘米的平衡木上走，大部分幼儿能原地自转至少3圈不跌倒，能闭目向前行走不少于8步。

　　9、能熟练协调地在70厘米高的障碍物(如圈、拱形门等)钻来钻去；能手脚协调、熟练地在攀登架(网)上爬上爬下，或从(网)的一侧爬越至另一侧；能在垫上团身滚。

　　10、能较熟练地听各种口令和信号做出相应的动作；能听信号较快地集合、分散，排成4路纵队；能随音乐节奏做徒手操。

　　11、会玩跷跷板、攀登架、秋千等大型体育活动器械；大部分幼儿会骑小三轮车、小自行车；会左右手拍球，且一次连拍球不少于40次；会用球、棒、圈或其他废旧材料(如易拉可乐瓶、报纸等)开展小型多样的身体锻炼活动。

　　12、具有一定的对环境的适应能力和抵抗疾病的能力。

　　13、喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。

　　14、掌握有关体育活动的基本知识，能自觉遵守体育活动的规则和要求，团结友爱，爱护公物；具有一定的集体意识。

　　15、能及时收拾和整理小型体育器械。

　　科学(数学)

　　1、认识l-7以内的数字，会用数字表示物体的数量。

　　2、引导殷婷、乔一苇、蔡宇惠等小朋友学习目测数群，学习不受物体空间排列形式和物体大小等外部因素的干扰，正确判断7以内的数量；初步感知和体验7以内自然数列中相邻两数的数差关系。

　　3、认识长方形。

　　4、学习概括图形的两个特征；并按物体的两个特征分类。

　　5、学习按量(粗细、高矮等)的差异进行10以内的正逆排序；学习按一定的规律排列顺序。

　　6、能听清楚老师的话，能按照要求进行活动，并学习按照要求检查自己的

　　活动。

　　7、引导幼儿能安静地倾听老师和同伴的讲话，初步学习讲述自己的操作活动过程和结果。

　　8、观察、比较、判断7以内的数量关系，逐步建立等量观念；运用已有的知识经验，解决新问题，学习新知识，促进初步的推理和迁移能力的发展。

　　9、引导幼儿能自己选择小组活动，能根据各个小组的活动情况，确定自己去哪一组活动；在日常生活中，喜欢选择数学游戏活动。

　　10、能主动地、专心地进行数学操作活动，并对自己的活动成果感兴趣。

　　11、初步培养能注意和发现周围环境中物体量的'差异、物体的形状以及它们在空间的位置等等。

　　艺术(音乐)

　　1、初步学习使用不同的速度、力度、音色变化，表现歌曲的不同形象、内容、情感，感受和表现二拍子歌曲与三拍子歌曲的不同节拍感觉和不同的情趣，感受和表现歌曲的前奏、间奏和尾奏，学习自然地与他人接唱和对唱，体验在歌唱活动中进行交流、合作的快乐。

　　2、根据音乐的节奏做简单的上、下肢联合的基本动作、模仿动作和舞蹈动作；初步会随音乐的变化，注意动作的速度、力度和难度；

　　3、在不按规定队形运动的情况下，注意与他人协调、交流、合作；体验运用有效方法进行动作学习和交流的快乐。

　　4、初步学习分辨音乐中比较明显的高低、快慢、强弱、音色变化，体验这些变化所表达的情意；

　　5、初步学习使用大肌肉动作，感受和表现二拍子音乐和三拍子音乐的不同情趣；体验倾听和观赏活动的快乐。

　　附加我园环境课程目标

　　1、时节事件性环境教育

　　（1）培养幼儿关心身边所发生的一些重大事件，能在老师的引导下进行分析。

　　（2）既要知道我们国家的一些重大节日，又要了解一些外国的节日（如：圣诞节、感恩节等）。

　　2、文化背景性环境教育

　　（1）让幼儿了解当地方言与普通话的区别，人人要求讲普通话。

　　（2）了解当地的一些风俗习惯。

　　（3）参观周围环境（食品店、缝纫店等）

　　3、石油性环境教育

　　培养幼儿关心油田，了解油田的井队、采油队、油区场所。

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