(热门)工作计划5篇
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻我们需要开始做一个计划。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编收集整理的工作计划5篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好老客户的定期回访。
避免导致老客户的.流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户。
我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作。
不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作。
在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好公司安排的工作。
尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！
工作计划 篇2
一、总体思路
以市教研室工作计划和学校工作意见为指导，以提高教育教学质量为核心，规范教学行为，创建和谐课堂，优化教研方式，提升师资队伍，深入课堂，服务师生，促进师生全面、可持续成长。
二、主要工作
深化课程建设，规范教学行为
1.严格执行“五三一”规定，规范学校和教师的教学行为。每位老师都不得挤占其他学科，更不得挤占学生的休息时间。午自习、大课间、阳光体育等，不能用于讲课、做作业等，要引导学生自学或认真组织丰富多彩的课外活动。
2.认真落实国家课程方案。严格按照课程计划实施教学，开齐上足上好。进一步落实校园巡课制度。教师无正当理由，不能擅自调课。无特殊情况不得坐着上课或上课做与教学无关的事。到操场或专用教室上课的学科，途中纪律也将作为巡课内容之一。对体罚和变相体罚，或者放任自流的现象将从严处理。
3.加强“小”学科的师资队伍建设及教研工作，除定期开展校内教研活动外，逐步向外延伸开展“联片教研”，提升“小”学科教学质量。
4.加强教学评价改革和教学质量监控。本学期我们将注重各学科的单项调研和多学科的综合调研，构建多元化的.评价方式。
5.进一步优化校本课程建设。教导处、教研组、图书室等要充分配合校本课程管理人员的工作，打造以垂虹文化为特色的、整合综合实践活动的校本课程。
强化有效教学，构建和谐课堂
1.继续做好六认真工作。本学期，将全面试行电子备课。⑴成立电子备课领导小组。期初由个人提出电子备课申请，一学期后经考核备课不符合要求的，恢复手写备课。⑵上课时可以将备课打印或将电脑带进教室，具有一定教学经验的，可以将教学过程等记录在教材上，以备上课参考。⑶每周五下午将下周备课上传至FTP相应文件夹中备查。随堂听课时听课教师将教案打印后入班听课。
2.继续实行 “分工合作式集体备课”，范围仍为教研组长所在年级。本学期将与课堂观察紧密结合，提高备课的有效性。
3.开展“有效课堂”主题研究。根据教育局安排，学校层面的活动，主要是在8月份到10月份。要认真学习《有效课堂学习材料》，每位教师都要写好一篇心得体会。活动的具体内容包括名师展示课、骨干研讨课、青年教师汇报课等，教师参与的途径为课堂观察、专题研讨和专题报告。30日教研组活动时，各组要将活动方案传达给每位老师，并组织一次《有效课堂》的集中学习和交流。
4.加强“有效作业和有效命题”的研究。本学期，我们弃用了《练习与测试》，也不提供练习样卷，如何确保学生的训练量和阶段性检测效果，将是我们每位老师必须面对的一个研究课题。我们要形成以命题反思教学，分析教学质量、改善教学行为的习惯。
5.继续开展“和谐课堂”的实践研究。有效课堂是和谐课堂的前提，因此，本学期“和谐课堂”的研究推进，一要与“有效课堂”评估紧密结合，整合资源，提高实效。二要鼓励教师积极申报研究课题，并落实行动。三要加强研讨，特别是对外汇报，寻求专家指导。
优化教研方式，提高教研实效
1.推广“开放课”活动。除随堂课外，我们将逐步推广“开放课”，规定某一天的所有学科或者某段时间中的部分学科作为开放课，任意一位老师都可以前往任意班级听课。
2.加强“课堂观察”的使用。鼓励全体老师参与课堂观察。课堂观察的主题可以由开课人根据自身的需要确定，可以是自己教学中的困惑和问题，也可以是尝试或亮点；也可以由教研组根据研究需要商讨确定。观察记录填写在《课堂观察笔记》上。
3.建立QQ教研群。教研活动、课堂观察结束后，每位组员可以根据活动心得或整理观察所得，撰写书面交流材料，上传至各组QQ群。并可不定期的在QQ群内自由讨论。
加强师资建设，促进师生成长
1.优化教研活动。做到定时间、定人员，有计划、有过程，系列化、主题化。根据市教研室要求，语文、英语、思品的活动时间统一为周二上午，体育、艺术等统一为周三上午，数学、综合实践等统一为周四上午。
2.继续开展“把握学科能力”系列活动。活动内容可以是教学设计、说课以及教学基本功（如三字一话、作图能力、实验操作、学科技能）等。
3.继续开展“师徒结对”活动。三年、五年内的教师，除了和骨干教师学习教学能力外，还可以和老教师结对，学常规、学意识、学态度、学干劲，可以全天候跟踪学习一周或一个月（当然是在校时间）。
4.合理开展师生的比赛活动，力争学科间的比赛活动均衡化。
工作计划 篇3
本学年，教务处在学校校长室的领导下，坚持以提高教育教学质量为本，继续以规范教学常规为重点，以全面提高教学质量为核心，以深入推进课堂教学改革为主线，以生本教学为基点，从高要求，从严管理，脚踏实地，突出特色教学，充分调动广大师生的工作和学习的主动性、积极性、创造性，不断提高我校的教学质量。
一、工作目标
1、加强教学常规管理，规范教学行为，继续抓好“备课、上课、作业布置与批改、质量测评”等工作。
2、抓住重点，认真做好高考（包括三项考试）、学业水平测试、竞赛指导等工作。
3、加强师资队伍建设，提高教师素质。
二、工作理念
紧紧依靠全体教师，坚持为了“学生的一切、一切为了学生”的教学理念，切实提高教研组活动、备课组活动的形式与质量，从而调动起全体教师的工作积极性，发挥教务处的引领、指导与协调作用，提高全体教务处人员的服务意识。
三、具体工作要点及措施
1、实实在在做好日常管理工作。
（1）做好学生编班、入学、注册、休学、转学、教师课务、代课、请假、课本发放等工作。
（2）电子学籍系统升级，建立各种量化、评比结果，及时入档。
（3）高校考生的档案整理及投档工作。
（4）依法治校、依法执行新课程计划，开足开齐规定课程，按课程制定总课表、班级课程表和教师任课表，坚持做到“三表统一”，并及时上报。
（5）各个职能部门负责为一线教学提供现代技术咨询及物质保障，各教研组长要督促各任课教师力争完成本学期规定的任务。
（6）加强体育卫生工作，和心理健康教育工作，充分利用活动课时间开展丰富多彩的体育活动，增强学生体质，配合总务处做好校园、班级的卫生保洁工作。
2、常规教学管理常抓不懈
教学工作是学校的中心，也是教务的主要工作。学校只有严格常规管理，才能保证教学工作有序运行，才能保证教学活动按规律办事，才能保证教学质量稳步提高。
（1）高一年级要着重抓好学生的学习常规、理想教育，严格训练，掌握学习方法，培养良好的学习习惯。
（2）严肃课堂教学工作管理，杜绝上课迟到、早退、旷课 、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的现象，杜绝随意调课现象。学校将不定期巡逻检查，对违规现象给予批评，并记入教师业务档案。
（3）坚持并完善备课、作业、测试检查制度。教研组组长要配合教务处及学科分管领导定期检查教师教案，并做出评估。
（4）坚持观摩课和推门课听课制度。大力开展公开课和随堂公开课活动。每个教师听课节数务必符合学校规定的'节数。教学人员每学期听课不少于15节，组长每学期听课不少于20节，领导深入教学第一线听课不少于25节。本教研组教师的公开课、汇报课必须参加。听课要有记录、分析和评价，并以适当的方式向教师进行反馈。
（5）完善备课组、教研组活动，保证每周1次1节课的备课组活动。各备课组要有具体的备课活动计划、要在备课组长负责下进行的集体备课，组员在备课组内要有明确分工，形成工作合力。各教研组要利用教研活动时间加强理论学习。加强备课组的管理、相互学习、共同提高，提升备课组的战斗力。要营造互相学习，共同切磋，整体提高的教研氛围。
（6）加强对作业布置批改的管理。每天各科作业除了量的要求适度外，特别注重质的要求，强调作业要有针对性。对要求学生做的题目，教师必须事先预做，使之心中有数。学生设立“错题集”，定期搞错题过关。相关经验、数据，可作为教研组推进校本教材和校本作业开发的重要素材。
（7）抓实质量分析。精心组织每次考试，考前抓命题，考中抓考风，考后抓分析。精细分析每阶段每学科教学策略及具体举措；精细分析考试质量，分析到每门学科、每个学生、每道题型、每个知识点。注重考试质量和课堂讲评。尽快改进教学，提高成绩，促进对试卷和命题研究的深入发展。本学期教务部门将组织教师参加试题编写活动，使教师出的试题具有更高的信度、效度、区分度。
（8）调整兴趣小组、学生社团活动的内容，活动的安排，提高学生参加兴趣小组、学生社团的积极性，要让有特长的学生学有所长。本学期要与各部门通力合作，组织开展美术、书法等多个兴趣小组活动。
3、积极拓展校本研修，组织开展丰富多彩的活动，切实加强师资队伍建设。
以活动为载体，以评比为手段，时刻鼓励老教师的优秀技能，同时更重要的培训好年轻教师的业务能力。使之我校教师建设成一支适应现代化教育事业的素质优良、结构合理、充满活力的师资队伍，造就一支敬业、勤勉、高效、创新的教师队伍。
（1）要进一步加强师德修养，提倡奉献和合作精神，真正做到“学高为师，身正为范”。要组织教师学习教师职业道德规范，学校的各项规章制度，增强爱岗敬业、无私奉献意识，以满腔的热情投入到教学工作中去。
（2）参加市、区举办的各种教研活动。争取每学年外出学习或交流一次。多方面创造条件为教师提供学习和培训的机会，充分发挥我校经验丰富的老教师和骨干教师的优势，对青年教师的培养，提供机会（师徒结对、外出培训、公开课展示等），促进青年教师迅速成长。
（3）邀请专家来校讲学。以获取先进的课改信息，学习先进的教育理论和实践经验，提高教育教学理论水平。
（4）立足教学质量，加强考试和命题研究。
4、切实抓好毕业班工作，向毕业班要质量
强化毕业班管理工作。由校长、分管领导，高三年级段负责人、班主任等组成毕业班工作领导小组，由领导小组研究讨论制定毕业班工作计划，定期研究教与学，年级段要统一月考测试的试卷、时间，对成绩进行汇总和分析，及时查漏补缺。切实抓好培优补差工作。确立“以学生为本、顺应改革、优化教学、全面育人，整体提高，培养尖子”的高考复习方针。全体高三教师要吃透新课改精神和新课程高考命题动向，把准考点、试卷结构、试题类型和深浅度，制订出新授课和总复习计划，精心组织总复习、模拟考试、试卷评讲和尖子生辅导四个环节（尤其是尖子生辅导这一环节）。要定期召开高三年级教师研讨会，重基础、强能力、抓进度。在统筹、兼顾的基础上，制订可行性、阶段性的有效措施，努力提高课堂教学的时效性，及时进行教学调整，要加强毕业班心理素质教育，激发学生的学习兴趣，力争在20xx年高考取得好成绩。
工作计划 篇4
20xx年，我局党支部将结合实际，立足本职，积极完成市委、系统党委及有关部门交给的各项任务，树立水电系统的新形象。
（一）继续抓好城乡防灾减灾工程建设。一是重点抓好城区堤防二期工程建设；二是抓紧山垌水库除险加固工程的竣工验收预备工作。抓好竣工结算、图纸有关资料的整理,迎接上级的验收。三是抓紧湘垌水库除险加固工程建设进度。工程现已投资993.17万元，完成了上坝公路基础、综合楼场地开挖平整、坝体基础砼浇筑、双木支渠抽水站工程、改建挑鼻拆除部分以及迎水面防渗墙浇筑至294.0高程，并抓好湘垌水库除险加固工程冬季施工的组织协调工作，落实工程项目的度汛治理工作。
（二）继续抓好三项省人大议案实施工作。一是争取20xx年度13宗议案工程全部完成，并开始办理竣工验收；加快XX年度13宗议案工程的施工进度，争取早日完工；做好XX年度5宗工程的施工招投标，争取在8月底动工，12月底完工。二是做好《广东省水库移民后期扶持政策宣传提纲及工作方案》的宣传、全市水库移民后期民意调查与后期计划编制工作、太平洞美新寨移民村项目实施工作。三是完成市属电站的冬修工作、省人大小水电议案的结案工作和XX年度省人大机电排灌议案工程项目的'设计审查及计划编制工作，开展对全市违章建设的小水电站进行清理整顿工作。
（三）继续强化水利建设项目划、设计和上报。一是农村饮水安全工程项目规划调查、设计上报工作；二是小型水库除险加固工程初步设计报告；三是其他水利工程项目的规划、设计和上报。
（四）继续加强防汛抗旱工作、水资源节约与保护和水政宣传执法力度。一是加强防汛值班，完善三防工作制度，严格执行度汛计划，确保今年全市安全度汛；二是加强水资源的节约和保护，进一步提高水资源开发利用效益；三是加强水法宣传力度，严格按照水法处理违法违规案件，进一步提高全社会的水法制意识和水利部门依法行政、依法办事的能力。
为了确保党建工作落到实处，促进党建工作平衡发展，我们坚持由支部书记亲自抓，各支部委员分工合作，以求真务实的作风，狠抓各项工作落实，努力开创水利发展新局面，为建设和谐工作出贡献。
工作计划 篇5
（一）人力资源配置
一、目标概述
20xx年人力资源部需要完成的人力资源配置目标，是保证公司日常生产销售工作顺利进行。因此，作为日常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容。人力资源部将严格按公司需要和各部门要求完成此项工作。
人力资源部要按照既定组织架构、各部门各职位工作分析和部门用人需求，招聘合适的人才满足公司运营需求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。所以，在达成目标过程中，人力资源部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。考虑到公司目前正处在发展阶段，人力资源部对人事招聘与配置工作会做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘、适时解聘。
二、具体实施方案
1. 解聘
1月辞退四级技术工60人。
3月辞退五级技术工57人，六级技术工32人，高级行政管理员5人，中级职称行政管理员10人，销售业务员3人。
本年度计划发生的解聘费用为100000元。
2. 人员招聘
1) 计划采取的招聘方式：参加人才交流中心招聘会
2) 具体招聘时间安排：
3月招聘一级技术工89人，初级职称行政管理员6人，无职称行政管理员9人。
3) 计划发生招聘费用：70000元。
三、实施目标注意事项：
1. 招聘前应做好准备工作：与用人部门沟通,了解特定需求；招聘广告（招聘职位与要求）的撰写熟悉；公司宣传品；一些必需的文具；招聘用表单。招聘人员的形象。
2. 安排面试应注意：面试方法的选定；面试官的选定；面试题的拟定；面试表单的填写；面试官的形象；面试结果的反馈；
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：人事主管
五、目标实施需支持与配合的事项和部门：
1. 各部门应在20xx年目标制定时将20xx年本部门人力需求预测报人力资源部，以便人力资源部合理安排招聘时间。
2. 行政部应根据公司20xx年人力需求预测数量做好后勤保障的准备。
（二）员工培训与开发
一、目标概述：
通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。对员工培训与开发的投资不是无偿的投入，而是回报颇丰的长期投资。人力资源部20xx年计划对员工培训与开发进行有计划有步骤有目标地进行，使公司在人才培养方面领先一步。
二、具体实施方案：
1. 根据公司整体需要和各部门20xx年培训需求编制20xx年度公司员工培训计划
2. 采用培训的形式：企业内部培训
3. 计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定。主要应重点培训以下几个方面内容：品质管理、生产管理、财务管理、计算机知识、采购与谈判、技术培训等。
4. 培训类型：升级培训、继续培训
5. 培训具体安排： 10月对一级技术工49人，高级职称行政管理员3人，中级职称行政管理员8人进行培训。该批人员12月末结束培训，技术工人等级升至二级，中高级职称行政管理员维持原等级。
6. 所有培训讲师的聘请、培训课目的开发均由人力资源部全部负责。
7. 培训费用： 23000元。
三、目标实施注意事项：
1. 培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人力资源部。人力资源部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。
2. 人力资源部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的`现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：培训主管
五、实施目标需支持与配合的事项和部门：
1. 各部门应综合部门工作和职员素质基础在编制20xx年工作目标时将本部门培训需求报人力资源部；
2. 鉴于各部门专业技术性质的不同，人力资源部建议各部门均应挑选一名内部培训讲师。
（三）绩效评价
一、目标概述：
绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。
20xx年，人力资源部在20xx年绩效考核工作的基础上，着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。
二、具体实施方案：
1. 20xx年6月和12月，人力资源部和各部门进行绩效考核。
2. 主要工作内容：依据绩效评价标准，对全体职工6个月以来的工作表现、工作业绩进行评价。
三、实施目标注意事项：
绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。人力资源部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：人力资源部经理助理
五、实施目标需支持与配合的事项和部门：
绩效评价需要各个部门的经理和主管在考核前进行宣传，并配合人力资源部进行评价工作和反馈工作。
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