工作计划
时间流逝得如此之快，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻我们需要开始制定一个计划。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的工作计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
按照区委、区政府提出的工作目标，结合区残联的实际情况，积极开拓残疾人工作思路和更新工作方法。20xx年在全面推进我区残疾人工作协调发展进程中，不断加强内部管理，强化业务能力，提升工作效率，在完成日常业务工作的同时，重点做好以下几方面的工作：
一、区级重点工作：培训、就业工作
按照目前存在的残疾人就业难问题，认真做好残疾人培训、就业工作。加大宣传力度，协调各企事业单位加大残疾人就业安置比例。并采取集中培训和零散式培训相结合的培训模式，积极开展残疾人多形式、多渠道培训就业，不断提高残疾人就业技能，鼓励残疾人自主创业，为残疾人就业创造有利条件。
1、四-五月开展残疾人培训需求摸底调查，结合培训意向调查情况，制定培训工作计划；做好残疾人职业技能培训的基础工作。
2、六-十月组织开展残疾人职业技能培训的协调落实工作，对有培训需求和就业能力的残疾人组织培训，提高残疾人的就业技能，计划完成培训残疾人20人的工作目标。
3、通过培训为残疾人搭建就业平台，区人社局要在残疾人安置及自主创业等方面优先给予政策的倾斜，鼓励残疾人自主创业或培训后就业，不断残疾人提高家庭收入。年内争取完成7名残疾人就业任务。
部门重点工作
（一）康复工作：全面推进残疾人“人人享有康复服务”工作，完成残疾人体检、精神病服药补助和住院补贴、0-14岁残疾儿童救助、辅助器具和肢体、智力和脑瘫儿童的`康复训练工作。
1、3月完成听力残疾人员装配助听器摸底工作。
2、4月开展残疾人辅助器具的摸底工作。
3、5月完成听力短信补助人员的摸底工作。
4、6月完成0-14岁残疾儿童救助的摸底工作。
5、7月完成机构和居家托养人员摸底名单。
6、8-9月份完成暖气费和物业费补贴摸底工作。
7、10月份完成精神病服药补助和住院人员名单摸底工作。
8、11-12月份录入康复统计快报、年报和相关台账。
（二）残疾人基本服务状况和需求专项调查
1、一月份成立领导小组、制定实施方案、开展人员培训。
2、二至三月份按照户口所在地原则核查基础信息并入户调查登记。
3、四月份将入户调查情况录入数据上报市残联。
4、五月份总结阶段。
二、提升工作计划：残疾人康复训练志愿服务
1、二至三月份完成有需求的残疾人康复训练人员摸底调查，分类汇总，康复训练手册的编制工作。
2、四月份协调卫生局指定社区卫生服务中心制定残疾人康复训练个人训练计划及康复训练内容。
3、五-九月份按确定残疾人开展康复训练服务。
4、十月份进行康复训练评估，检查完成情况。
工作计划 篇2
20xx即将过去，回顾一年的紧张工作，取得了一定的成绩，手术室全体职工在院领导的工作部署下，能自觉遵章守纪，自觉遵守工作纪律，积极参加医院的各项政治活动，在管理年活动及修医德、强医能、铸医魂活动中能根据活动的宗旨积极参与，认真检查自己在工作中存在的不足之处，认真查摆、认真纠错，不断积极进取，取得了一定成效。
截止到11月份共完成手术****例，较去年同期增长了***%。全年没出现医疗纠纷。
科室业务建设方面，严格落实各项技术操作规程，严格无菌操作，麻醉工作在原有的'基础上有了新的提高，麻醉技术日益娴熟，工作效率不断提高，一年的麻醉工作中配合了一些专家手术，得到了专家的认可和好评。术前认真访视病人，认真阅读病历，发现问题及时与临床主任或管床医生沟通，做好术前的准备及其他工作。有基础病的患者做好术前讨论，以及可能出现的问题，并做好处理准备。坚持与患者家属做好沟通签好麻醉知情同意书，使手术能顺利进行。医疗文件的书写有了很大的提高，字迹工整清析可见，逐渐克服了大字乱字的现象。
护理工作中，每位护士都能按照各班次工作流程各尽其责，并把各种制度落实到实处，术前术后坚持点唱法，一丝不苟，保证患者的医疗安全。严格执行医院感染制度，做好消毒与灭菌工作。并做到了安全核查风险评估三方签字，核实无误。
加强业务学习，按时参加医院组织的业务学习，落实科室的学习计划并做好笔记。年内一人完成进修学业，一人考过职业医师资格，四人报考本科学习。
科室质控工作有待加强，制度落实有不到位现象，个别人员工作中存在不认真、不严谨现象，需引导、需管理。需加强自身修养，需不断提高不断努力。
一份工作一份责任，我们将在新的一年里，在新的环境中，更加努力，不断完善，作出更大成绩
20xx年工作计划：
一、科室全员培训学习层流手术室有关注意事项，管理等相关内容，需要到其他医院学习，请领导安排。
二、加强业务学习，学习与工作的相关内容，不断充实新知识，并扎实基础理论，做好一年的学习计划。
三、计划设无痛门诊，包括，无痛胃镜，无痛肠镜，这方面有社会需求，请领导支持。
四、计划设备购置：搬入新手术室需要购喉镜三套、监护机两台、麻醉机两台、手术床三台，微量泵两台。
五、参加短期麻醉学习班的学习，加强双腔气管插管的学习。
工作计划 篇3
一、指导思想：
认真贯彻党的教育方针，坚持以人为本，育人为教的原则。围绕着学部的各项计划展开工作。提升年段的战斗力和凝聚力，抓好教师的队伍，提高教师的教学水平和业务能力，内强素质，外树形象。激发学生的学习兴趣培养学生的爱国主义情感，努力营造良好的学习环境和育人氛围激发学生的学习热情，以优异的成绩向十周年校庆献礼。
二、工作重点
1、师德建设、提升年段的战斗力和凝聚力，提高教师的教学水平和业务能力。
2．培养学生爱国心、责任心。创设良好的德育氛围，有针对性地对学生进得德育教育。
3．关爱学生，了解学生的心声
4．坚决杜绝早恋和打仗现象
5．加大对卫生工作的管理力度
6．高度重视学科竞赛和导优辅差工作
7．控制流失率
8．做好考核与评价工作
三、具体措施
1．组织学习。定期组织教师学习教育文件和学校所下发的各种育人文章，树立良好的师德。各备课组定期组织教师进行业务学习和培训。
2．每周利用班会课对学生进行德育教育。培养他们的爱国心、责任心。努力地营造一个良好的`育人环境。
3．各位任课教师必须走进学生，每一位教师每周都要与学生进行沟通，了解他们的心声。同时每一位教师必须有的放失地对学生进行思想和品德教育，努力改造那些思想上有障碍的学生，力争做到到我们英才来的学生没有教育不好的。同时加强与家长的沟通，班主任和课任教师要不定期地与家长沟通，以此来赢得家长的理解和支持。
4．本学期加大对早恋和打仗仗问题的处理力度。出现早恋的问题先要与家长沟通取得家长的信任与支持，然后做学生的思想工作，必要时我们要对该学生进行办学习班直到他什么时候不谈为止。对学打仗的学生除了进行一定的思想教育外，必要时我们还要对他们进行一定的人身赔偿，不得已的情况下进行劝退。
5．卫生工作是一个学校的门面，做好卫生工作也是我们生活中的一件大事。因此本学期中要加大对卫生管理工作的力度。实行班级自检，学年天检，段长抽检的制度，发现问题及时处理，力争在卫生方面班班合格，没有扣分现象的发生。
6．本学期中各种竞赛很多，因此要利用这一机会制造亮点。加大大竞赛的辅导力度，全方位的挖掘人才，尽最大努力地让学生们取得好的成绩。
7．年段召开控制流失率的工作会议，班级中还要召开。每一个任课教师都参与到班级控流工作的管理中去，每一位教师必须对班级中的学生全方位的关爱，排查流失的原因，做到尽量让家长学生满意，把流失率控制在0。
8．考核与评价工作另见年段各项工作检查表。
工作计划 篇4
一、指导思想
为了让英语组的青年教师成熟起来，在英语教育教学工作方面能够独当一面，作为英语教研组长的我有责任、有义务承担起与青年教师结对子，互相帮助，以实现互相促进，共同进步的目的.。所谓：我有一个苹果，你有一个苹果，我们互相交换后还是一个苹果，我有一个方法，你有一个法，我们交换后就有两个方法。
二、结对目标
1、教学业务方面：通过与张珊珊、谭梅、杨秀槐、任明艳、陈敏老师结对子，在教学工作中能够互相交流，互相探讨，在教学方法，备课指导，撰写教学设计方面、作业批改等方面进行有针对性的指导。
2、教学理论方面：定期组织他们学习新的教学理念，更新教学方法，逐步形成自己的教学风格。不断提高自己的业务水平，提高自己的教学能力，驾驭课堂的能力。
3、运用现代教育技术手段方面。与他们一起学习先进技术手段的基本原理，掌握有关的知识，并有制作教学课件的能力。
4、课题研究和论文撰写方面。和五位老师一起进行课题研究，在科研中学会科研、学会学习、学会发展，做个与时俱进的教师。平时写好反思，以发现不足。利用课余时间进行论文的撰写。
三、具体实施：
1、每周至少听一个老师的课，对不足方面进行指导，从而改进教学。
2、每天课前对他们的教案进行复查，如发现有不足之处，指导他们完善。
3、在教学中，出现问题，互相探讨，寻找一个最好的解决方法。
4、积极反思，撰写每堂课的成功和不足，提高综合评比的竞争力。
5、期末将进行结对小结。
工作计划 篇5
屈指算来，进公司已将近四个月时间，通过这段时间对公司情况的逐步熟悉，领导、同事的关心和帮助以及自己的努力，现在已基本上融入到公司的氛围中，同时对公司组织架构、运作模式等各方面都有了一个初步的了解。 在过去的工作中，有很多收获，同时也从出现的种种问题中发现了自己的不足之处。在今后的工作中，我将以踏实的工作态度，对过去的错误加以改正并从中吸取经验教训，积极适应办公室工作特点。加强学习，严格要求自己。新年伊始我将对我今后的工作做以下初步的计划：
一、做好各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
二、做好了各类信件的收发工作。
三、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
四、认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，严格按照办公室的各项规章制度办事。
五、做好领导服务：及时完成领导交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
六、做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
七、做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好
员工与领导沟通的桥梁。
八、做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
九、做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
我深知：一个人的能力是有限的.，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自己的个人能力，提高自己的业务水平，那么我们就会被这个社会所淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为佳兴就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，提高自身素质实现自我的最高价值。
一个企业的做大做强与员工的努力与支持密不可分，企业员工没有基本的保险，员工感觉没有保障，会造成老员工的离职，不能留住人才，而企业距离市区太远，如果配备班车方便职工上下班就更能体现企业的人性化，给职工家的感觉。
工作计划 篇6
一、指导思想
本学期我校小学英语教研工作将以“务实求真，以人为本”为准则，继续以课程改革为中心，以“研究、指导、服务和管理”为主要职能，切实转变教研方式，突出教研工作的科学性，强化教研活动的针对性，注重解决教学问题的有效性，努力提升教研水平。
二、主要工作
（一）坚持理论联系实际，努力转变教学观念
1、认真学习和贯彻国家有关教育发展的法律法规及教育政策,深入研究英语新课程标准，关注《江苏教育》《中小学教材教学》《中小学外语教学与研究》等教育教学类杂志中关于课程标准和英语教学的专栏，全面、深刻地领会课程标准的精神和要求。
2、积极组织参与新一轮义务教育阶段的课程培训，提高教师自主学习的能力；继续组织教师对新课程标准和教材的专题性研讨。
（二）加强课堂教学研究，提高课堂教学效率
以新课程理念指导教学实践，加大课堂教学改革的力度，及时总结课程实施过程中形成的经验，为教师和学生的终身学习和发展服务。
1、构建快乐有效的小学英语课堂教学模式，以教师教学方式和学生学习方式的转变为主攻方向，开展多种形式的教学研讨和观摩活动，争取在具有本地特色的课堂教学模式的基础上有新的突破。研究减轻教师、学生负担的策略。寻找减轻教师和学生负担的途径和方法，提升师生的生命质量。
2、鼓励教师合理开发英语校本课程，提高教师开发课程资源和教学资源的能力，丰富课堂教学资源。强化教师教学技能，提高课堂教学效益，鼓励教师进行反思加强对课堂教学动态生成资源问题的研究，提高教师发现问题和解决问题的能力。
3、积极开展教师说课、上课和评课活动。提高教师的英语口语及综合教学能力，特别要加强对新教师的课堂教学能力的培养。
4、继续加强页建设，丰富内容，开发网络资源，以信息化带动教育现代化，为教师学习成长提供新的.渠道和资源。
5、调动教师参与教研的积极性，倡导教研组成员合作互助，养成良好的研究氛围，积极开展集体备课，相互听课评课，坚持教师自我反思，主动发展。
（三）坚持多元评价，促进师生健康成长
1、不断完善学业评价体系。对考试内容、考试形式等方面进行大胆改革，努力构建促进学校发展、教师成长和学生发展的评价体系。
2、进一步研究科学的评价方式。着眼于充分全面了解学生，帮助学生认识自我，建立自信，关注个别差异，了解学生发展中的需求；建立以教师自评为主，同时有校长、同行、学生、家长共同参与的评价制度，使教师从多方面获得改进工作的信息，引导教师对自己教学行为的分析与反思，激发在自审、反思基础上的自评，不断提高教学水平。
3、加强试题评价研究，构建小学学校期中、期末试题抽测点评制度，对教师的教和学生的学同时进行测评，引导和促进小学教师提高教学能力和试题研究的水平，在此基础上，有序完成学科教学质量分析报告，同时把分析结果及时反馈给学校和教师，让他们及时了解教学情况。调整教学策略和教学方法，并以此促进教师改变教学行为，不断提升学科教学的质量和水平。
三、活动安排（周次）
第2周 教研组成员理论学习
第3周 交流学科组建设计划
9月下旬 区小学英语教师素质竞赛
第6周 观看教学录像
第7周 教学基地活动（陈新、汤丽仙）
第8周 镇英语朗诵比赛
第10周 期中测试
第12周 英语教研组活动（杨雯）
第13周 区英语朗诵比赛
第13周 教学基地活动（恽金花、景佳美）
第14周 英语教研组活动（沈金）
第16周 四—六年级单词默写比赛
第18周 期末复习
第20周 期末测试
工作计划 篇7
一、总体要求以全面贯彻教育方针、全面实施素质教育、全面提高教育教学质量为指导思想，进一步探索教育教学工作的针对性和实效性，树立以人为本的思想，面向全体学生，限度地发挥每一个学生的潜能，尤其是开发学生的潜能，努力教育和帮扶“学困生”“问题学生”，使其得到转化。
二、具体做法?建立制度，明确职责。根据上级有关的要求，结合我校实际，在原有的培优扶差档案建立的基础上，进一步强化机制，建立健全有效的教育和帮扶学困生工作制度。
1、领导小组组长:
王春志副组长:
仇明生成员:
王志国薛玉峰杨文军曾祥利李亚琴各班主任。
2、建立“学困生”“问题学生”个人档案。以班级为单位，对学生进行全面调查，认真排查“学困生”、“问题学生”现状，按学习、行为规范等状况排查分类，建立个人档案。
3、制定“学困生”、“问题学生”结对帮扶制度。对已确认的“学困生”、“问题学生”，各班分类组织安排结对帮扶，实行承包责任制，行政人员包班级，班主任、任课教师包人头;做到明确转化目标，责任落实到人。
4、强化跟踪流程管理。对于“学困生”、“问题学生”的转化工作，各班级要实行跟踪调查反馈制度，建立“学困生”、“问题学生”转化情况记载簿，建立学困生流程管理记录，对其在家庭、社会、学校的成长过程进行跟踪调查，及时鼓励与引导，扬长避短，防微杜渐。?注重方法，开展活动。在转化“学困生”、“问题学生”工作中，帮扶教师要注重方法，开展形式多样的教育教学活动，对“学困生”、“问题学生”，教师要真心爱护，要与之“心连心”，交朋友。充分尊重“学困生”、“问题学生”的人格，坚持多鼓励、多正面引导，切忌歧视、放弃。对“学困生”、“问题学生”要求教师念好“三字经”，即:
立足于“鼓”，着眼于“拉”，着手于“帮”，建立融洽、民主的师生关系，消除“学困生”的恐惧心理或逆反心理。
1、因材施教，重视学习辅导。在转化“学困生”、“问题学生”工作中，教师要更新传统的教学观念和方法，对“学困生”、“问题学生”进行分类教育，分层教学，因材施教。教师要深入了解学生，用生动灵活的教育教学方法吸引“学困生”、“问题学生”，在教学的各个环节要坚持“四个优先”，即“优先提高、优先答疑、优先检查、优先表扬”，特殊照顾“学困生”，并根据需要经常给他们开小灶，缺钙补钙，缺铁补铁，着力提高“学困生”学习兴趣和成绩。
2、增强班集体凝聚力，开展学生互助活动。良好的班集体，和谐的学习环境，往往对“学困生”、“问题学生”能产生较大的吸引力。各班级要以建立良好的班集体为突破口，通过建立一些帮扶对子和帮扶小组，努力形成学生之间亲密无间、相互帮扶、取长补短的良好氛围，减轻“学困生”、“问题学生”的心理压力，确保“学困生”、“问题学生”能得到及时而真诚的`帮助，使他们能不同层次，不同程度地得到提高，获得成功，不断增强自信。
3、发现闪光点，让“学困生”、“问题学生”尝试成功的喜悦。在转化学困生工作中，教师要善于寻找“学困生”、“问题学生”身上的闪光点，坚持“五个一点”，即:
多一点爱心，多一点鼓励，多一点点拨，多一点表现机会，多一点思想交流。根据我校实施成功教育的经验，在转化过程中要实事求是地提出分阶段的要求，对“学困生”、“问题学生”中进步快，某一方面表现突出者要及时表扬鼓励，期中阶段，评选“班级十星”，让“学困生”、“问题学生”从中获得积极的情绪体验，使学困生深信人人都是成功者，尝试成功的喜悦，让更多的“学困生”、“问题学生”学有榜样，赶有目标。学期末，对“学困生”、“问题学生”成绩提高较快的评为“学业进步奖”，对思想品德进步较大的评为“品德进步奖”，予以表彰。
4、发挥家校联系卡作用，形成教育合力。在转化“学困生”、“问题学生”工作中，继续推行我校过去成功的经验，充分发挥家校联系卡的作用。每月发放一次“家校联系卡”，实现学生校内外教育协调一致，帮扶教师要每月通过家校联系卡，向家长通报“学困生”、“问题学生”学习情况及思想品德表现情况，以便双方配合教育。利用家长会、家长学校、教师家访、家长接待日等形式，加强与“学困生”、“问题学生”家长的合作，形成合力，共同做好教育和转化工作。?交流总结，评比考核。首先，建立“学困生”、“问题学生”转化研讨制度。学校将每月召开一次教育和转化“学困生”、“问题学生”的交流会，及时掌握各班级教育对象的动态，研究
教育手段和方法，做细帮扶工作，并在此基础上不断总结帮扶经验，及时交流推广，将学困生转化工作纳入教师考核方案中，与教师的年度考核挂钩，与教师的评优和职称评定挂钩，对转化“学困生”、“问题学生”工作实绩突出的教师进行表彰奖励，对转化成效差、辍学率高的班级实行一票否决制，切实保证教育和转化学困生工作落到实处，收到实效。
工作计划 篇8
一、指导思想
为全面贯彻国家的教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，注
重培养学生的创新精神和实践能力，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教
育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折，使全体初三学生都能顺利
完成九年义务教育，的学生能升入高一级学校学习，特制定此工作计划。
二、工作目标
结合校德育目标，争创有特色的班集体，努力营造出一个良好的学习氛围，
让每个学生得到长足的发展、发挥自己的潜能，考上一个满意的学校。
三、方法措施
1.继续加强学生的思想品德和行为规范教育。
充分利用晨会、班会时间，促进学生健康的自我意识的形成，能自觉抵御不良行为的诱惑，形成良好的行为习惯和思想品德。开展理想、品德、意志方面的教育，在“升学”“就业”等问题上能正确对待，做到既要有努力方向、奋斗目标，还要有充分的思想准备，接受祖国的挑选。
2.加强学生常规工作的管理。
开学初，根据学校要求，做到班级布置的规范化，配合学校的各项检查与活动，认真接受检查，争取改正不良习惯，并在一定基础上培养学生的自治自理能力，同时培养学生的劳动观念、集体观念和竞争观念。保持教室、校园及公共场所的整洁。本学期将加强宣传的力量，发挥集体力量，提高板报的质量。
3.以学习为重点，作好为高一级学府输送人才的准备。
开学初要求每一位学生写好本学期的打算，确定好自己的目标，并向着这目标努力。为此，班中首先应创设一个良好的学习氛围，让大家形成你追我赶的'局面，经常适时地对班中同学进行鼓励，不断提高学生的自信心。争取在明年的中考中取得好成绩。
4、加强后进生的辅导转化工作. 注重对学生的学法指导.
这是提高全班成绩的关键所在,所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作,制定好计划,在班中全面铺开,平时尽量多下班,了解中下生的学习困难,尽可地提高中下生的学习成绩,从而进一步提高全班总体成绩.
我还计划加强与各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助。针对各科的特点，我要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。
6、进一步提高卫生、两操质量
卫生、早操是良好班风的体现。因此，每一个班都必须提高对这两项工作的重视程度。我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的详细的奖罚措施，以便在以后对学生的管理中做到有章可循、有案可依，使这两项工作在新的学期里再上一个台阶。
四、针对毕业班具体情况加强以下工作
1、开展以“自主与责任”教育，以学生发展为本，充分发挥班干部的作用，培养学生认真负责的态度，发挥学生的自主管理，充分培养他们的责任感以及把事情做好的行为和能力，并努力依据校计划，从五个途径（认识自我，对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育〕加强“自主与责任”教育。
2、继续进行“学习习惯”和“养成习惯”的教育，使他们能够做到：课内与课外一个样、有教师与无教师一个样、校内与校外一个样。
3、本学期九年级面临中考，教学质量的高低直接关系到学生的升学和学校办学的知名度。因此本学期在教学上要大胆的去尝试，摸出新路子，既要加强与各科任课教师的紧密配合，还要进行科学有效的总复习，确保本班中考成功。 班级是我们的一个大“家”，让我们一起共同努力，把她建设得更温馨、更充满希望。
工作计划 篇9
一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的.市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户
户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
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