工作计划

工作计划

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又迎来了一个全新的起点，为此需要好好地写一份计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编整理的工作计划9篇，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　本学期高二政治备课组全体成员，将继续本着“协作、交流、共享、提高”的原则和积极的工作态度，高效务实地开展工作。

　　一、学生现状

　　文科、理科班教学进度有异，不同层次的班级学习情况也有异，在教学安排中要区别对待，具体问题具体分析。

　　二、教学目标

　　在高二，加强对学生行为习惯及学习习惯的培养，注重学法的指导，加强对基本概念和原理的准确、全面、深刻的理解和把握，提高运用基本原理、分析实际问题的能力；并以此为基点，构筑学科内知识体系，增强对知识及其相互关系的理解，以提高学生的综合能力。密切联系学生的思想实际、生活实际、社会实际以及水平测试和高考的实际，努力增强政治课教学的科学性、实践性、探究性、创新性、德育性和趣味性，注重学科间知识的融合。

　　本学期要完成必修四《生活与哲学》的教学任务，文科理科班都要参加20xx年6月全区统一会考。文科班和理科班的教学要求不同，文科班按高考的要求进行教学，理科班按会考的.要求进行教学。新课学习要求学生通过阅读教材归纳出一些基本结论，培养学生分析和解决问题的能力，形成正确的思想觉悟。教师主要讲教材的主干知识，讲明重点，突破难点，区分易错易混知识点，使学生掌握比较完整的知识体系，并能灵活理解和运用主干知识。争取在会考中，各项指标排名全市第一。

　　三、工作设想

　　1、认真学习本学科新课程标准，坚持集体备课，开展教学教研活动，研究、探索新课程实施的理论依据和有效方法。密切关注最新高考方案，通过多种途径了解有关信息。落实“三定、三备、五统一”措施，（定人、定时、定内容；备教材、备学生、备社会生活实际；统一教材、统一教辅、统一备课、统一进度、统一检测。）明确每位老师负责对教材内容的重难点分析以及突破的方法，广泛收集资料，提高备课效率和备课质量，努力实现资源共享，确保备课组活动的正常开展。

　　2、认真钻研教材，把握好教材的深度、难度与进度，了解学生学习情况，搞好课外辅导，根据学生的学习需要确定教学目标和教学方法。

　　课堂上主要讲重点和易错易混的知识点，课后有配套作业，着重练非选择题。

　　3、分层次教学。对文科第一层次班级与第二层次班级的教学要求有所差别，对文科第二层次班级的同学侧重基础，对第一层次班级的同学注重提高能力。

　　4、注意引导学生在自主、探究、合作学习中，探索总结出适合于自己的高效学习方法，在学习过程中善于质疑，思考，探究。强调政治基础知识的积累和运用。

　　5、抓好研究性学习的开展，与政治学科紧密结合，关注社会生活的现实问题和自己成长中的实际问题，以提高对时事政治的敏感度。充分利用网络资源，浏览与政治学科相关的网页，了解当今最新的教研动态，并收看与政治学科联系密切的节目，如中央电视台的《新闻联播》、《焦点访谈》等，让学生及时受到教育。

　　6、做好教学常规检查，根据教情调查的情况及时调整教学策略。同时及时总结交流，撰写教学论文，不断积累经验。

工作计划 篇2

　　一、指导思想

　　本学期以学校工作思想为指导，结合一年级的实际情况，围绕学校工作重点，加强团队意识，培养合作精神。本着务实、勤奋、真诚、互助、团结的思想，扎扎实实做好本职工作，体现“和谐，有序、民主、上进”的集体精神，为海尔希望小学再上新台阶做出贡献。

　　二、工作目标

　　年级组：认真落实做好学校各部门布置的工作，出色完成本学期的各项任务，努力创建和谐、向上、团结的年级组。

　　教师：模范遵守校纪校规，对照自身岗位职责，出色完成自身工作。形成稳定高效的队伍，团结协作。

　　学生：通过引导、教育、内化，使学生养成良好的学习习惯和行为习惯，做全面发展、健康快乐的海尔希望小学学子。

　　三、现状分析

　　本组共有6个班，共有教师13人，其中数学班主任3人，语文班主任3人。老师们积极向上，对工作认真负责。整体学生状况是大部分学生有良好的行为习惯，能做到文明守纪，但还有少数同学会乱丢垃圾、违纪、学习不自觉、调皮等。

　　四、工作措施

　　（一）学生的管理方面

　　1、继续做好安全工作。安全重于泰山，学生的安全永远放在第一位。班主任随时对学生进行安全教育（饮食卫生安全、交通安全、消防安全等等），特别是对学生的在校安全和上学、放学的往返安全要进行集中教育。通过深入细致的教育工作做到防患于未然，坚决杜绝一切安全事故的产生。定期进行安全教育，发放安全常识小资料。

　　2、各班利用班会组织学生认真学习《小学生日常行为规范》、在学生中倡导文明学生的标准：文明礼貌、尊敬师长、孝敬长辈、勤奋向上，爱护公物、环保节俭），力求做到人人明白，个个自觉遵守，把学生的自主管理作为工作的目标。

　　3、落实每日学生的课间文明、课堂常规、卫生习惯、劳动习惯的培养教育。

　　4、配合德育处，加强对学生干部、值日干部的培养。让他们真正成为班级的核心，班主任的助手，学校的小管理员。

　　5、加强学生的心理疏导，树立每一位学生经过教育都会进步的信念，认真做好后进生的转化工作。

　　6、落实日常行为规范，抓好养成教育。从集会纪律、两操情况、教室内外卫生、值日检查，包括遵守纪律、言行文明、尊重他人、勤奋学习等方面规范学生的行为，使每一个班都具有一个良好的精神面貌和学习氛围。

　　7、加强组内一日常规自查。早读抓实效；早操排队快、静、齐，做操整齐、有力；上课纪律良好，师生互动好，学生学习效率高；督促学生下课时文明休息，不追追打打，中午文明休息；学生统一穿校服，佩戴红领巾，不佩戴多余的'首饰；卫生一天三小扫（早、中、晚），一周一大扫，以保持教室及卫生区的卫生。

　　8、开展好各项活动。以兴趣活动开阔学生的视野、丰富学生的知识、使活动富有趣味性。组织开展丰富多彩的体育活动，不断增强学生体质，使孩子们健康、快乐地生活、学习。

　　（二）教师队伍的建设方面

　　1、多跟教师谈话谈心，了解教师的特点与需求，关注教师的工作与生活。让教师感觉到这是一个团结向上、互助互爱的学校。

　　2、提醒教师注意身心健康，多运动，开心生活，学会自我减压。

　　3、教师之间，互相协调，主动配合，宽以待人，顾全大局。班主任要积极配合任课教师的教学工作，为任课教师提供教学保障。任课教师认真组织教学，努力提高教育教学水平，以适应不断发展和变化的教育教学形式，加强对学生的教育和管理。

　　4、扎实开展日常教学工作，备好、上好每一节课，提高课堂教学效益，向课堂要质量。

　　5、紧密联系家长，随时向家长汇报学生在校的学习动态，并了解学生在家的学习状况，引导家长对学生的管理，使家庭、学校形成一股合力，帮助学生健康发展。

　　（三）年级组氛围的营造方面

　　1、情为基础：真诚关心每一位老师。

　　2、大家共同营造轻松快乐的办公室气氛，积极参与学校组织的各种活动。

　　3、精诚团结：“人心齐，泰山移。”团结的关键在于每个人都要摆正自己的位置，明确个人的能量是有限的，只有团队携手才能够把蛋糕做大；努力营造良好的团队精神，鼓励坦诚交流，避免恶性竞争。同一学科教师之间，不同学科教师之间，在思想上要互相帮助，业务上互相学习，工作上互相配合，人格上互相尊重，生活上互相关心，努力营造良好的团队精神。

工作计划 篇3

　　一、指导思想：

　　本学期，我校教学工作以上级教育行政部门的政策法规与指导性文件指针，以科学发展观为指导，继续以深化课程改革、提高教育教学质量为中心，以课堂教学、教师队伍建设为基本点，本着“实在、实干、实效、争先创优”的原则和市农村学校“教学规范达标”活动中提出的“规范常规教学，深化教学改革，加强教学质量监控”的思想，做好“教学规范达标”活动的攻坚克难阶段工作，力争本学期通过市验收。切实加强教育教学研究，不断完善教学评价机制，全面提高教师的业务水平，稳步提升我校的教育教学质量。

　　二、主要工作：

　　1.按课程标准开齐、开足、上好国家课程、地方课程，努力开发校本课程。

　　2.继续完善教学质量评估、教学常规管理评估、课堂教学评估、教师考勤评估等制度建设等，逐步形成一套与绩效评估接轨的态绩效评估制度，客观、公正的进行教学评价，提高教师的工作热情。

　　3.加强教学常规流程管理，采取定期与不定期相结合的教学常规检查方法，督促教师做好教学常规活动，圆满完成“教学规范达标”活动的攻坚克难阶段工作，力争本学期通过市验收。

　　4.加强教师队伍建设，储备我校教师人才资源，培养出一大批师德修养高、业务能力强的中青年优秀教师队伍群体，骨干教师、中心组成员、教坛新秀、教坛新苗等学科带头人要发挥学科带头人的领雁作用。

　　5.强化质量意识，努力向课堂教学要质量。加强后20%学生的质量监控，提高优秀率、合格率，降低低分率。确保在**市、质量监测、学区质量评估中取得好成绩。

　　6.加强毕业班教学质量监控，争取毕业班升学人数、上重点中学人数再创辉煌。

　　7.强化综合实践活动课的教学，加强学生自主、合作、探究能力的培养，让每一个学生成为社会有用人才，让每一个学生学有专长。做好毕业生综合素质评价工作。

　　8.努力打造书香型校园，加强阅览室、图书室、实验室、电脑室的开发建设工作，为教师和学生创造一个良好的学习、工作氛围，开展好学生的课外活动。

　　9.完善学籍管理制度，加强学生学籍管理，义务教育档案建设，做好新生招生工作。

　　三、具体工作措施

　　（一）教学常规工作：

　　1.本学期我校继续严格执行课程计划，强化教学法规意识，加强课程计划的执行和管理，“开齐、上足、教好”课程计划规定的国家课程、地方课程，努力开发校本课程。按课程计划安排好班级功课表和教师授课表并严格执行。不断完善《**镇中学教学四项规范达标活动工作方案》、《**镇中教学工作常规》和《**镇中教学管理常规》，使常规教学活动有章可循。

　　2.完善听课制度,采用“公开课与随堂听课相结合”的办法，相互探究、相互切磋。开展跨学科听课、家长进课堂、教研组教学调研、学校优质课评比、学校新秀评比等各种形式活动，形成“人人上讲台、个个下课堂”的良好氛围，向45分钟课堂教学要质量。本学期，行政领导、新教师及其指导老师听课不少于20节，其他教师不少于12节（外出听课除外），并认真做好评价。听课记录及评价将作为月评估和期末评估的重要依据。

　　3．做好市农村学校“教学规范达标”活动的攻坚克难阶段工作，加强教学常规流程管理，采取定期与不定期相结合的教学常规检查方法，督促教师备课、上课、作业布置与批改、质量测评四个环节达到教学规范标准，确保本学期顺利通过市农村学校“教学规范达标”活动验收，具体要求如下：

　　（1）备课要了解年级段、本单元课程的特点，要了解学生的接受能力、年龄特点和认知规律，制定好学期教学计划和单元教学计划，提前备好课时教案，及时进行自我反思，反思要有感而发；

　　（2）上课要做到“带题上课”，要围绕课堂教学改革的思想，明确课改的方向，加强课堂评价意识，有意识的运用激励行的课堂评价语言，有针对性的进行课堂评价，使课堂教学有实效、有活力、有价值；

　　（3）学生作业的布置与批改，要求作业量适当，难易搭配。课堂作业：按照学科特点及课标要求及学生实际，涉及精当，针对性强，注意作业的实效性，面向全体学生，有错及时订正。作业设计既要避免过量，又要防止作业量少，该练不练的现象；家庭作业：注意研究布置的策略，提倡根据学生实际分层布置作业。提倡综合型、实践型、调查型、研究型等作业布置；作业的批改要认真、细致、规范（尤其是对学生作文的批改），做好作业批改登记工作，做好学生共性错例分析，不断进行分析反思，及时发现问题，及时进行补充练习和帮教。同时，还要督促学生在日常的.书写中，就要养成“提笔就是练字时”的良好的书写习惯，并在各项作业、语文英语等学科考卷批改中，学生的书写也要占一定的分值。

　　（4）质量测评要有针对性，测后要认真分析讲评，期末检测要与**市教研室、**学区教学质量评估接轨。

　　4．进一步加大对教学流程的监控力度，确立以学生发展为本的质量观，建立健全的教学管理制度和教学评价体系，探索对学生学习过程、学习方法、学习习惯的评价方式，确立全面质量意识，积极改革教法，研究学法，找准学生最近发展区合理施教。

　　5．实行教学质量监测制度。充分发挥考试对教与学的引导矫正功能，在做好期末、期中、初中毕业生学业考试适应性测试等常规检测外、再组织两次学科对抗赛。规范质量检测的过程，重视质量检测的后续分析工作。努力做好培优补困工作。重视培养学科“尖子生”。对学有余力的学生，设计适当的学习任务和作业，重点提高他们的自学能力和综合运用能力，发展他们的特长。不以单纯增加教学内容与提高教学难度为手段，增加他们的学习负担。注意“尖子生”的心理教育，培养他们的自我认知能力和交流合作意识。建立针对学困生的导师制度。要特别关注“后20%”的学困生。在课堂教学和作业指导中，要关注学困生的学习情况，通过提问和练习，促进他们主动参与学习。要认真分析每个学困生的心理特点和学习缺陷，制订个别化的辅导方案，通过个别指导和同学互助等措施，激发其学习兴趣，纠正其不良学习习惯，弥补基础知识与基本技能的缺陷。努力减少后20%学生数，全面提高教学质量。九年级全体教师要树立危机感责任感和紧迫感，要转变传统观念，面对现实，树立信心，加强团结和协作，抱着对学校对**人子孙负责任的高度认识，把个人的利益暂放一边，全体教师要群策群力，努力提高中考重点高中上线率。使我们学校中考成绩再铸辉煌。

工作计划 篇4

　　一， 下半年间城库电子商务网的目标与任务。

　　城库电子商务网主要是要搞好务虚与务实两块的工作。务虚即是网站的建设与管理。务实即是世界电子商务网络公司的日常经营管理与实际营销网络的经营与管理。先谈务虚工作。

　　世界电子商务网的网站将包括以下二方面内容：

　　中国工商企业及产品信息：以行业分类的形式链接和制作中国工商企业及产品信息；成为网上商品大黄页和专业性较强的网上工商信息搜索引擎。

　　商务旅游指南：为方便商务旅游者开设的网上服务网络。由来自于世界各地的宾馆、饭店、购物中心、旅游服务公司、客运公司、各地旅游资源等各种与商务旅游有关的信息组成。全球的因特网用户可通过网络进行信息咨询和下订单。

　　网站的建设在于精而不在于广。我们计划要将网站建设成为专业性较强的国内著名的商业网站。我们将暂时投入5名专门工作人员从事网站的建设。

　　在务实方面，我们将在中国湖南铺设营销网络为工作试点，以增强全国方案实施的可行性，为世界电子商务网的业务向全国及世界推广积累经验，打好基础。四个月内，我们将在湖南省的60%地区建立起我们的代理机构及合作网点。第五个月起，我们将在全国范围内征集并设立代理机构和合作网点。六个月内，我们将完成湖南省各地区代理机构及合作网点的设立，建成湖南省业务营销网络。另外我们还将完成湖南商务旅游网络的建设（我们将组织150家左右分布湖南各地的宾馆、饭店、旅游公司、购物中心及湖南的各个旅游景点上网，形成湖南商务旅游网络。因特网用户可在网上直接进行有关湖南旅游信息的咨询和进行网上订房、订票等活动）。

　　附：工作时间表（刘亚飞进行的工作为A，张兵进行的工作为B）

　　时间 计划工作开展内容 预计工作完成情况

　　四月份 A， 制定国内的工作计划及实施细则；制定在湖南铺设网点及开设湖南商务旅游网络的工作计划及实施细则；策划网站各栏目的内容；组织开展工作的人手；在湖南进行初步的联络。

　　B， 在加拿大申请注册世界电子商务网络公司；制定吸收风险资金计划。 A， 完成制定国内的工作计划及实施细则；完成制定在湖南铺设网点及开设湖南商务旅游网络的工作计划及实施细则；完成网站部分内容的策划；完成工作人员的组织工作；

　　B， 完成加拿大公司的注册。

　　五月份 A，世界电子商务网中国部开始工作。开始在湖南各地设立代理机构及合作网点；开始着手组建湖南商务旅游网络；策划制作网页内容。

　　B， A， 预计能完成世界工商企业及产品信息、因特网大全栏目的框架建设和完成商务买卖公告板、电子商务论坛的设立。预计能与二家以上的单位达成代理或合作的关系。湖南商务旅游网络开始运营面向湖南有关单位招商。

　　B，

　　六月份 A， 工作同五月份。B， A， 预计能完成与WECN的合作方案和收益栏目的框架建设；能更加充实世界工商企业及产品信息等栏目的信息内容；预计能与三家以上的单位达成代理或合作关系；湖南商务旅游网络的招商会略见成效。

　　B，

　　七月份 A， 工作同五月份。B， A， 预计能完成工商企业网络营销解决方案栏目的框架建设；能更加充实网站其它栏目的信息内容；预计能与三家以上单位达成代理或合作关系；湖南商务旅游网络的招商会有所成效。预计工商企业及产品信息栏目会开始创造少量的经济效益。

　　B，

　　八月份 A， 工作同五月份。B， A， 预计完成WECN世界财经和网上超市栏目的框架建设；能更加充实网站其它栏目的`信息内容；预计能在湖南60%以上地区建立代理或合作网点。开始在全国设立代理或合作机构。

　　B，

　　九月份 A， 开始着手全国代理营销网络的建设。

　　B， A， 基本完成网站的框架建设；湖南的代理营销网点和商务旅游网络将初具成效。铺设全国代理营销网点的工作将通过网上联络和电话联络两种方式在全国全面展开。预计能完成北京、上海两处代理点或紧密型分支机构的设立。

　　B，

　　十月份 A， 搭成湖南的代理营销网络。完成湖南商务旅游网络的建设。将工作的重点转移到全国的代理网络上。

　　B， A， 预计搭建完成湖南的代理营销网络。湖南的商务旅游网络也将完工，到时，网民完全可以通过我们的网络直接咨询有关湖南各地的旅游情况、订房、订票等。

　　B，

　　二， 实施计划所需的各项费用预算

　　完成半年计划所需的人员配备：

　　从五月份起，我们将不断招收6-10名的网页制作、网络营销策划、业务、财务等工作人员来完成以上的工作。电脑技术人员与业务人员对半。

　　完成工作预计所需的各项费用：

　　人员工资：以10个人五个月计算，电脑技术人员的平均工资大约在每月

　　3500元人民币之间（好的还需加一点工作股份），业务人员的工资大约在每月1200元之间（不包括业务奖金，业务奖金多劳多得）。这样完成计划大约要付出12万人民币左右的工资。

　　办公用房及硬件投资：大约需要100平方左右的办公用房（长沙的办公用房租金大约是2.5-3元人民币/每平方/每天），一年的费用大约是10万元人民币左右。办公桌椅、其他用品、电脑、通讯设施及简单的装修大约要花费10万元人民币左右。

　　网站租用网上空间的费用：目前网站的级别虽然较低，但升级一下还是可以用的，升级后的费用大约是每月150美元。

　　办公费用：办公费用包括每月办公用品费用、通讯费用、水电费用等等。但通讯费用将占大多数。我们每台电脑上网费用为每小时8元人民币，以三台电脑每天八小时上网时间计，上网的费用每月6000元左右。业务电话的费用大约每月将花费5000-10000元人民币（市话每3分钟2角，省内电话每分钟8角，省外电话每分钟1元到1元2角，而国内的业务基本上要靠电话、传真开展）。半年的办公费用将花费10万元左右。

　　业务旅差费用：目前到中国城市出差每天大约花费400-500元左右，半年大约在10万元左右。

　　根据上面的预算，完成半年的工作计划大约要花费42-45万元人民币之间。当然还不包括请客送礼之类的费用。

　　（以上的费用我估计能在半年国内的利润中把它拉平，开始的时候我还可以尽量节约费用，如可以先用我现在的办公室对外联系，用我现在的一些硬件设施等等。假如有风险资金参与，使我们在资金上无后顾之忧，我想我们完全能在更短的时间完成我的半年计划，并更早地创造出效益。）

　　以上为我的大致计划，我将每月通报我这边的情况。

工作计划 篇5

　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

　　根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：

　　一、市场拓展和网络建设：

　　目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

　　二、营销计划：

　　根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

　　XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

　　三、市场支持

　　1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

　　2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

　　四、管理建议

　　公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

　　要求公司做好如下的工作：

　　一、目标明确：

　　所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的.网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

　　二、分工仔细：

　　既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

　　没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

　　三、具体的要与安排：

　　1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

　　2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

　　3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

　　4、加强对合同和商业的管理。

工作计划 篇6

　　一、寿险市场现状分析

　　截止20xx人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖11个乡镇，人口30万左右;同业中专业公司有人寿、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司华邦、恒瑞达、中诚、祺顺、金鑫、众联六家，合计十二家;

　　其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍基本萎缩，除国寿在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部取消;城区队伍中除国寿利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长;

　　业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态;

　　二、目前现状下市场的机遇和挑战

　　事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮发展期;

　　我们的优势：

　　(一)品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的最好说服;国寿只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一;

　　(二)政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，既结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的政府资源，使寿险的队伍发展回归到九十年代初期的模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单，推荐更协调，主管更接受;

　　(三)人员优势：本人在洪泽寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的认识和了解，并有一定的人脉资源;

　　我们的劣势：

　　(一)公司导向：就现状而言，个险在人保寿目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足;

　　(二)失调发展：初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均匀(仅指城区和农村的队伍发展比例)，丧失了开业这个重要的经营借口;

　　(三)品牌利用：就人保寿险而言，在市场的知名度部高(可以用很低来形容)，这与人保这个品牌很不相匹配;

　　三、总体思路

　　就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼未来，制定本工作计划。

　　充分利用人保的品牌及资源优势，在队伍发展上短时间内利用三农保险服务站，紧扣同业引进。农村选定六个乡镇及增员主体，只对增员主体进行追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力15人;

　　紧紧把握市公司的费用支持政策，在业务发展上秉承开源节流，收支平衡;结合增员主体的人力情况，按照《基本法》进行架构的搭建，通过有效人力的达成，实现保费的增长;

　　四、时间段的目标设定

　　五、具体措施

　　(一)队伍

　　1、同业引进缩短时间降低成本利用公司现用的《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》(以下简称《实施意见》)，依托人保品牌资源优势，结合人保财在原有的六个中心乡镇已取得的营业执照，按《实施意见》中的待遇及要求，物色增员主体;

　　2、追踪辅导以人带人裂变效应按照《基本法》及《实施意见》的要求，加大队增员主体的增员追踪和辅导力度，公司层面重点

　　帮助六个增员主体开展增员工作;同时利用我们自身优势，提高农村三农保险专员创说会的召开频率，开到镇、村、组，一会三用(第一谈增员、其次谈业务、再次卡折)，此举还可起到人保寿险公司的品牌宣传作用;

　　3、会议扶持营造氛围正规运作以周为单位，推进**运作(增员促进会、经营分析会)，让业务人员来有获走有劲，对上级公司的精神上传下达，体现公司对营销团队的正规化经营的重视，打造营销人员的主人翁意识;

　　4、摆正位置主动互动借力使力利用苏人保财险发【20xx】322号和《实施意见》的文件精神，主动定期向财险公司汇报工作，开展互动业务，利用当地人的优势融洽好与财险公司的关系，在财险客户资源上寻求突破，使增员主体及下面的业务伙伴留住人留能人有事做做好事

　　(二)业务

　　1、盘活现有强基固本首先协助黄经理整理现有代码库中的.人数，利用会议经营及追踪配访，加大沟通力度，保证现有人员考核通过和晋升;

　　2、新进人员有效增长我们近期将增员的主要对象放在以《实施意见》为主导下的同业引进工作上，所以新引进的人员也是业务增长的关键，《基本法》是追踪的借口，利益最大化是最好的引导;

　　3、创新会议提高实动我们在思考，寿险公司的产品说明会还能有什么创新，如果说明会没有突破，那么在产品结构上能不能有突

　　破，首先一味的追求高保费的签单促成，到账率低、业务员容易受到打击，结合我们的实际情况，我们结合增员动作计划将卡折等短险的产品说明会开到镇、村、组，一来提高业务人员的从业信心，二来提高大家参与说明会的兴趣，保障后期缴等产品说明会的运作，三来可以帮助业务人员积累客户资源，四可以提高支公司的费用额度;当然此举并不是说我们不注重期缴保费的增长，而是不同时间段的侧重点不同;

　　六、希望得到上级公司的支持政策

　　(一)领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重;

　　(二)政策支持可否将《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》方案，作为对的扶持，进行适当的延期;

　　(三)硬件支持必要的公司基础布置及办公设备;

　　以上工作计划如有所不足之处，请领导指正!

工作计划 篇7

　　一、工作思路

　　1．摸清底数，整合资源。首先要搞好学院内培训资源调查，对四个校区内已具备的培训条件、资格摸清底数，发挥各自优势，重新整合，做到规范化、制度化。其次要对郊区、行业内的培训需求摸清底数，包括市农委新农村建设工作思路、目标、培训整体规划、培训发展重点等，各区县对高等职业人才的培训需求等。

　　2．制定出今明两年的整体规划、培训发展重点方向、目标、任务，关键在落实措施。

　　3．结合学院拟订的内外培训需求，继续开拓培训渠道，开展多方面、多层次的培训合作。

　　4．协调好各部门关系，服务好各主管部门与培训主体，调动全处人员的积极性，创造和谐工作环境，尽职尽责完成好聘期内的工作。

　　二、任期目标

　　1．在认真调研的基础上，尽快拟定出符合学院发展需求的.继续教育管理相关规章制度，做到学院在职职工上至处级领导干部下至一般工作人员以及所有在校学生都能按照有关的继续教育管理规定有章可循，有制度可以执行。

　　2．协调各部、系组织好在校学生参加社会各项岗位资格证书培训及取证工作，并加强管理，做到收费合理，操作规范，证书有实效，取证率达到学院要求。

　　3．面向郊区、行业、社会作好各类人员培训服务工作，一是完成好农工委党校的培训计划；二是为三农服务，办好各类中高层次管理人员培训班；三是面向社会，开展好各类合作办学服务；四是组织好各类人员外出考察培训。

工作计划 篇8

　　一、 制定对口支援年度计划和组织管理

　　（ （一）成立对口支援工作领导小组 （二）20xx 年主要内容为

　　（1）医院管理方面：开展医疗、护理、院感、医 疗安全管理培训及指导。

　　（2）技术援助：由外科、内科、肛肠科安排对口支援 中心卫生院进行医疗技术、手术、查房指导，门诊住院诊疗工作等援助。

　　（3） 人员培训：各科接收区乡中心卫生院人员进修免费。

　　（4）设备物品支援：提供 部份基药及一次性医疗用品。

　　二、 工作开展情况：医务科按照医院对口支援计划，制定了医疗帮扶工作计 划，指定 1—2 个科室对口支援各乡卫生院，按时派驻人员到乡卫生院上班 给予技术援助，全年共下派医技人员到区乡卫生院共 4 名，开展诊疗病人 1000 余 人次，进行技术培训和指导 112 人次，提高了受援医院的医疗服 务水平和服务质量。

　　三、存在的问题和改进措施：1、我院面临人员少，工作压力大、业务繁忙， 人员难以落实，存在顾此失彼的.现象，需要周密安排合理调配。

　　2、少数人员下乡工作责任差，不认真开展现场和学术讲座，实施效果差。

　　3、对工作实施管理方面还存在薄弱环节，需要进一步加强管理。

工作计划 篇9

　　一，指导思想。

　　以学校和教导处工作为主导，以进一步提高教育质量和教育效率，大力推进课程改革，切实转进教育观念，加强教师的能力和水平培训，进行集体备课，新教材料究，注意正常的语言教学，及时回顾和总结，进一步提高语文教学质量。

　　二，目标。

　　1，扎实、认真贯彻落实学校教育教学管理制度，努力创造良好的教学工作氛围，以维护和优化的语文教学的大组地位。

　　2，以“新标准”为指针，不断提高教学，加强集体备课的强度质量，提高教学和科研讲座，促进教师严格自律，不断上进。

　　3，课内课外活动，适时组织有影响力的.课外语言学习活动。

　　4，进一步抓好学生文学社的建设发展，扩大了文学社在学生群体中的影响。

　　三，工作措施。

　　1、认真学习并扎实贯彻学校《中学学科教研组管理办法》。

　　2、进一步规范教学和研究活动：

　　每周召开一次教学研究活动，每两周组织一次备课组的活动。要求教学和科研组，备课组教师，必须准时参加。

　　备课组活动时间内应针对每个教学环节中发现的问题，递交说明材料。

　　加强教学组和研究组的责任感，教学组和研究组负责人需全力负责每周的全组备课协调。

　　备课组的活动地点安排：

　　高一备课组：科技大楼520室。

　　高二备课组：校舍北楼308室。

　　高三备课组：实验南楼405室。

　　3、继续抓早读与作业落实。一切从教学效果出发，根据本学期课程内容，讨论制定更加规范，科学，有效的早读安排，避免盲目无序进行早读。

　　4、保质保量地推进语言教学工作，完成足量的教学任务。

　　今年，以确保所有学生阅读一定量课外读本，向学生推进《读者》、《青年文摘》等一批优秀杂志报刊。要求学生每周完成一篇读后感，原则上要求每篇字数不低于400字。

　　5、新老教师“一对一”的帮带工作。

　　（1）帮带对象：高中语文组氛围聘用不到三年的青年教师。

　　（2）高中语文组结队具体安排会另行制定名单表格，开学初公布。

　　（3）帮带的责任和义务：新老教师帮带就如同师傅与徒弟的关系，老教师应该不遗余力地进行绑带，包括对教案、听课、教学指导、教务理论进行检查，认真指导新老师任课。

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