工作计划5篇(合集)
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻需要制定一个详细的计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家收集的工作计划7篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1
指导思想：
以提高教学质量为中心任务，从抓常规管理、抓教研教改入手，力求实效。不断加强对课堂教学的常规管理，教师的业务能力培训，学生良好学习习惯的培养。以科学、规范的管理制度为保障，形式多样的师生活动为途径，调动教师工作积极性，激发学生学习兴趣，为学校整体工作的不断进步提供最有力的保障。
工作目标：
1.加强日常管理，使管理走向规范化、科学化，努力提高学校的教学管理水平。
2.加强各科教学活动，在各级各项竞赛中争创佳绩。
3.加强教研组建设，使各科教研活动开展丰富有效。
4.加强师资培训力度，着重培养青年教师，确保教师队伍有层次、稳固提升教学水平。
5.开展丰富多彩的活动，培养学生的良好习惯。
工作重点：
一、强化教学管理，规范教学常规
1.科学规范的做好学籍管理工作
认真执行省教育厅关于学籍管理的规定，科学规范的做好学籍管理工作，认真做好学籍全国对接后的后续工作。认真做好转进、转出、休学、复学、随班就读等学生的资料管理，建立完善的学籍管理档案。
2.进一步规范和强化教学六认真工作
(1)备课。继续实行电子备课制度，切实减轻教师备课负担。但要求减负不减质，每堂课的教案要完整规范，并有一定量的二备及反思。教导处仍将采用随机检查和定期检查相结合的形式对全校教师的教案进行全面检查。正常开展集体备课活动，每周组织一次定时间、定地点、定学科的集体备课活动，做到有计划、有分工、有记录、有反馈，校中层行政人员仍将随机参与一、两个组的活动。
(2)课堂教学。课堂是主阵地，是提高教学质量的关键，因此要体现“新课程标准”的理念，认真处理好学、教、练三者的关系。本学期要求每位教师彻底转变之前满堂灌的观念，切实改进课堂教学方式。学校将以校长为组长，成立课改领导小组，制定出新的课堂教学评价量化表，对教师的'课堂教学做到及时评价，及时反馈，引领教师更快地适应新的课
堂教学。
(3)作业。要求教师精心设计练习，切实减轻学生的课业负担。充分利用好课堂上的40分钟，安排足够的时间让学生练习，每位教师要认真批改好每一次作业，坚持天天清，周周清，段段清，月月清。本学期准备在数学组先试行“周周练”，要求教师对学生平时作业中错误率较高的题重新进行整合，精心设计易错题练习，做到每周练习一次，及时批改，并及时汇报教导处。
(4)课外辅导。要紧紧围绕提优转差这一总目标，既要面向全体，又要分层次进行个别辅导，做到因材施教，辅导的计划要有可操作性，辅导内容要有针对性和实效性，对学困生的辅导务必做到耐心和细致，帮助学生选择和构建适合他本人的学习方式和学习方法，努力使每一位学生在原有基础上有所进步。
3.强化质量意识，抓好质量调研工作
本学期教导处将增加质量调研的密度与广度，采用定期调研与不定期调研相结合的方式开展校内质量调研工作。每次调研教导处将反馈调研情况，与学科教师共同探讨教学中存在的一些问题。
4.深入课堂，加强听课力度
教导处加强随堂听课的力度，听课后及时与上课教师交流，提出修改意见，并检查备课情况和教学反思的撰写情况，促使我校课堂教学质量的提高。本学期要求教师校内听课不少于15节，教师要认真记好听课笔记，把听课意见或建议写在听课本上，课后要及时与授课老师交换意见或提出建议，以便改进教学方法，取长补短。
5.充分利用好现有的多媒体教学设备
各教室和综合楼的硬件设施不断完善，鼓励教师在教学中积极使用现代化教学手段，推动多媒体信息技术在课堂教学中的应用并在效果上加以提高。
二、加大师资队伍建设，提高师资水平
1.加大新课改理论方面的学习
引导教师通过看报纸、教学刊物，浏览远程教育资源，观看优质课等不断学习，更新教学理念，改变教学方法，积累丰富的教学经验，以此不断提高教师的课堂教学水平。
2.加大走出去、请进来的力度
积极组织教师外出参加各类培训和各种观摩活动，博采众长，拓宽教学思路。并作好外出学习、培训记录，返校后向教师师进行二级培训，做到一人学习，大家受益。同时还将邀请名师来校作讲座，引领教师更快成长。
3.发挥骨干教师的示范引领作用
依托市级、校级学科带头人、名师工作室学员、校级骨干教师这一群体，一方面创设平台让他们有更高层次的发展，另一方面充分发挥他们在学科中的示范、引领、辐射作用，通过师徒结对、研修活动、读书活动等多种形式带动并培养一批有潜力的教师在各自学科中尽快成长。
4.加强青年教师的培养力度
为加快我校青年教师的成长，早日建立起我校教师雄厚的后备力量，促进教师整体水平的提高，本学期决定让一批骨干教师与青年教师进行结对子，互帮互学，共同提高。同时，积极鼓励青年教师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛，给青年教师提供更多展示、交流才华的机会，使青年教师尽快脱颖而出。
5.加强信息技术培训。随着电子白板的推广，我校教师对电子白板的应用水平有限，影响先进教学设施使用及作用的发挥，因此，本学期将定计划，定时对教师进行电子白板的培训，培训采用集中培训和个人自修相结合，培训内容将侧重使用，使教师尽快地能做到边学边用，以使我校新购置的设备尽快发挥作用。
三、加强校本教研活动，提高教研水平
1.开展好教研组活动
教研组长期初制定学期计划，定期组织组内教师的业务学习与交流。活动要有质量，要有实效，要围绕“提高课堂教学质量”这一中心议题开展形式多样的活动，使每位教师都要有所收获，教导处安排行政人员参与各教研组活动。学期末对教研组进行考核评比，评出优秀教研组。
2.开展好课堂教学研讨活动
(1)骨干教师展示课。
为了进一步增强学校的校本教研氛围，推动新的课堂教学模式的实践与研究工作的发展，提高课堂教学效益，本学期将举办“骨干教师展示课”活动。要求骨干教师围绕新的课堂教学评价要求，认真设计上课内容，在教师中起到一定的示范、引领、带动作用。
(2)同课异构研讨课。
为了充分调动我校教师积极投身于课堂教学改革，进一步推动我校的校本教研的实效性，全面提高教学质量。本学期将在校内进行“同课异构”研讨活动，通过教导处选定课题，发挥集体备课组的力量精心设计教案，执教老师认真上课，课后评课议课等环节督促教师勤学习、重研究、多交流。通过研究课堂，打造课堂，进一步提高教师的专业水平、业务能力，促进新课程改革的顺利进行，
(3)校际
交流研讨课。
为了展示我校的教研动态，加强与外校的合作交流，达到共同学习、共同提高的目的，本学期将与兄弟学校开展校际交流活动，为提高教师的课堂教学水平起到进一步的促进作用。
3.努力探索校本课程的开发研究
结合学校实际，研究、开发适合我校，易于操作、便于落实的校本课程，加强校本课程方面的理论学习，并借鉴观看其他小学已开发的校本课程，探索、确定本校的校本课程，做一定的尝试，为创建学校特色提供有力保障。
4.做好“百节好课”反思提炼工作。
根据上级要求，在三届“百节好课”活动的基础上，做好学校“百节好课”活动后的反思总结工作。对于前阶段开展活动的经验进一步提炼，提出校本化的教学主张，在校内进行学习讨论和推广，努力使经验上升为理论，以实践转化为成果。
四、开展丰富多彩的活动，提高学生学习兴趣
1.大力开展读书活动，丰富学生文化底蕴
根据《XX市课外阅读指导意见》，扎扎实实开展好阅读活动。期初做好寒假三会学习的后续工作，期中围绕“穿山文化精神”认真组织学生参加读书节活动，让学生在读书中提升自己的思想道德素质，提高自己的学业成绩，让读书在教师、学生、家长当中营造浓厚的书香氛围，形成学校特色，以文化促进学校发展。
2.大力开展学科竞赛活动，提高学生的综合素养
(1)组织开展学科竞赛活动。
为了激发学生的学习兴趣，各年级、各学科要继续开展各类竞赛活动，为学生展示自己的智慧与特长搭建舞台。各年级的竞赛主题由教导处确定，然后采用异年级制定竞赛内容、异年级评定比赛结果的方式开展活动。要注意过程性资料的积累，竞赛结束后及时上交教导处。
(2)组织开展古诗考级活动。
在各年级继续组织学生熟背小学生必背古诗，完成规定篇目，颁发考级证书，这项工作作为学校的一项常态化工作正常开展。
附教导处行事历：
2月份：
1.开学常规工作。
2.制订教导处工作计划，各教研组工作计划，各科教学计划。
3.做好学生转进、转出、学额统计等学籍工作。
4.评比“寒假三会”活动。
5.召开全体数学教师会议，布置“周周练”事宜。
6.召开“骨干教师与青年教师互帮互学结对子”会议。
3月份：
1.积极参加市级各项教研活动。
2.随堂课听课活动。
3.骨干教师展示课。
4.“同课异构”研讨课。
5.随机抽测。
6.三年级省抽测模拟考。
4月份：
1.积极参加市级各项教研活动。
2.期中阶段性练习有关事项。
3.进堂听课活动。
4.校际交流研讨课。
5.年级段学生学科竞赛。
6.第一次六认真检查。
7.随机抽测。
5月份：
1.积极参加市级各项教研活动。
2.骨干教师展示课。
3.“同课异构”研讨课。
4.年级段学生学科竞赛。
5.随机抽测。
6月份：
1.六年级毕业考试。
2.第二次“六认真”检查反馈工作。
3.期末测试等常规工作。
工作计划 篇2
沿着时间走过的足迹,不知不觉间20xx的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。回首15年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、去年工作中存在的问题汇总
1、对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,直通车,SEO推广,及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。
2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升，转化率不高，导致客户流失率居高。
3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。
4、百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量。
5、网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元 化推广,提高流量,咨询量。
6、没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延 误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)。
7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态。 虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!
二、20xx年工作计划
一期(现负责阿里巴巴分销工作)
工作明显如下：(见附件)
1、刁氏分销目标与规划
2、分销渠道定位、开发、推广、维护
3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写
4、分销商的要求和支持
5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式
6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例
7、分销商的日常管理和日常解答
二期(项目推广计划的安排)
工作明显如下：
1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排名靠前。
2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司DIAOSHI成人用品与DIAOSHI游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。
3、力争在各个知名网站发布的`相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。
4、重点针对搜索引擎竞价优化实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排名前。
5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化，提高客户黏性，分析数据，总结原因
6、筛选出较有影响力的推广网站10个,推广活动及炒作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。
7、制定微信推广和营销的方案，实现DIAOSHI的公众账号和微商城。
8、深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越。
9、加强各部门的团队协作能力,以及沟通和学习 (包括:美工,程序,编辑,文案，咨询)。
10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。
三、后期学习
在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理能力，为公司发展，贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到以下几点：
1、加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的SEO、微信、直通车、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户。
2、努力做好自己的本职工作，不弄虚作假，为公司带来效效益。
3、团结一致，努力工作，不断提高自已与同事的沟通、协调能力，提出对公司有用的建议。
4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到最好。不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为
5、主动提出自己想法，要加强团队协作与互助，发挥1+1+1=111的放大效应。
6、提升硬化的思维方式，抓住要点问题，站在一个高度，全面的、一分为二的看待工作中的人与事。
工作计划 篇3
新的学期，新的班委，新的气象，08计算机2班工作计划。在新的一学期里，我们将在上一届班委的管理和开展活动的基础上进一步创新，让班上同学都有严于律己，积极参加班级活动，努力学习的意识，力争把班级建设的更好，更有活力。具体计划如下：1.学习方面：这是这年度计划中的重要之点。这学期自从学了数据结构这课之后，才发觉班上同学以前学的C++语言是很不怎样的，我们觉得有必要对班上同学的专业知识基础狠狠地抓起来。
具体计划如下：
1.（1）每过一周或两周班上举办一次专业知识基础交流的班会，同学之间互相交流自己这些时间自己都干了什么，学到了什么，有什么不懂的提出来，再一起讨论，会结束后每一个同学都要写一份学习心得；再有我们计算机班有组织对专业知识的活动，具体是“一帮多”的政策，来带动同学的积极性，努力学习，共同奋斗。
（2）对于课程知识，要求每个同学都要先稍微预习一下，再认真听讲，最后完成该完成的作业，有必要的话，也会举行一些有价值一点的课程知识题目竞答活动（尤其对于英语学习）。
2.考勤方面：无特殊情况，所有学生不允许旷课，迟到，早退。有事不得不缺一节到两节课者必须向学习委员雷群星请假，旷课半天及以上的需向导员请假，并通知雷群星请假之事。对于迟到或早退达到三次者，该生第三次迟到或早退所上课时记为旷课。这个全权由学习委员雷群星负责，希望大家积极配合他的工作，也希望大家更能自觉，严于律己，抓紧时间去学习。
3. 宣传工作：建立班级宣传小组，主要由组织委员和宣传委员负责。对于学校、团部还有院部的活动要通过各种手段通知所有同学。宣传委员负责活动海报的制作，以及与其他班级的`联系，。活动之间和之后都要做好通讯工作。组织委员负责活动期间的人员安排，遇到竞赛类项目，积极组织同学去参加，有什么讲座，积极认真去听报告，并回去心得的体会，和班上其他同学多交流。
4.课外生活：为每位同学每月过有特色的生日，比如集体做饭给他（她）吃，搞怪，玩游戏，而不仅仅是以往的请客吃饭唱歌。这个主要由文艺委员负责，同时文艺委员还要负责校院部为班级分配的文艺活动；每一学期有组织委员和文娱委员一起共同策划组织一次比较大的班级户外活动，来丰富大家的课外生活；还有每隔三周就要组织一次班级主题班会，主要目的使班上同学多交流，多沟通，无论是在学习，还是生活方面。
5.寝室文化：对于寝室文化建设，希望大家积极参与进来，积极搞好寝室的内务卫生，还有寝室里也能形成一种好的学习氛围，同学之间去相互勉励，相互竞争；在班会上表扬那些寝室卫生好的文明宿舍，给与一点小奖励，对于平均分最低的那个宿舍给与一定的惩罚措施，比如把他们的宿舍照片在班会上给大家看等。
6.心育工作：心育委员定期找大家聊天，了解同学的心理状态，并及时向导员或者班长汇报。有条件的话，我们班也可以开展有关心理健康教育方面的活动，希望同学们能积极参与。
7.运动会事宜：学校运动会主要由体育委员负责，大家要积极报名，重在参与，为班级争得荣誉。没有比赛任务的同学，无特殊情况，必须到体育场为我们班参赛选手加油，做好后勤工作。
希望同学们能够做好自我，努力学习，共同奋斗，积极进取！！！
工作计划 篇4
一、工作思路
按照党的十七届三中全会和省委七届四次全会精神，按照省委书记××同志“拒绝理由，完成任务”的要求，根据环保部和省、市环保局的工作安排，结合我市经济社会发展的具体情况，大力推进污染减排，做到认识到位、措施到位、监管到位、处罚到位、追究到位，为促进全市经济社会又好又
快发展做出新的.贡献，为建设繁荣、文明、和谐的新××打下良好基础。
二、重点抓好9个方面的工作
一是确保完成治污减排目标。重点抓好工程减排、结构减排、管理减排三项工作，严格落实国家环保政策法规，健全工作机制，推进治污减排进程，确保实现“十一五”节能减排目标（到20xx年底，“十一五”期间主要污染物二氧化硫和化学需氧量比20xx年分别削减514吨和520吨，削减率分别为16%和15%）。
二是强化服务意识。由重收费处罚轻服务，转变为执法服务并重，以服务促执法，寓管理于服务，帮助企业改进工艺，帮助企业解决污染整治中的实际问题，完善治污设施，实现达标排放，促进企业可持续发展。
三是加大排污企业监管力度。对严重超标的违法企业及屡查屡犯、偷排偷放的企业，暂收排污许可证；对不能稳定达标排放的企业，一律限期整改，确保排污达标，逾期完不成整治任务的，责令停产整治。
四是推进产品及产业结构调整。积极引导污染企业限产、转产，从根本上减少污染物排放总量，缓解污染压力。以环保创建活动为载体，加强对发展循环经济、推行清洁生产工作的领导，坚持抓典型，以点促面，推进清洁生产，发展循环经济。逐步提高园区入驻门槛，规范厂容厂貌，杜绝乱上项目。
五是严把项目审批。严格实行项目环评制度和环保一票否决制，凡是不符合国家产业政策和环保标准的建设项目，一律不予以审批，新上项目环评率要达到100%。
六是加强污水处理厂建设及运行管理。规范亚太污水厂及第二污水处理厂稳定运行，做到达标排放，彻底解决我市向石津渠排放污水问题。
七是坚决遏制“十五小”。加大执法力度，对“十五小”企业坚持“反复打，打反复”。进一步强化乡镇监管机制，加大对污染企业的综合整治和打击力度。
八是抓好乡镇工业小区的环境监管。抓好以槐树为主的建材行业的粉尘和固体废弃物的规范和治理，规范东卓宿等电镀等企业，防止和解决好粉尘及地下水污染问题。
九是加大环保宣传力度。利用多种形式宣传环保政策及有关法律、法规，进一步提高公民环保意识。对违法排污企业进行曝光，形成全社会支持环保、参与环保的良好氛围。
工作计划 篇5
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化
上半年如白驹过隙，转瞬即逝，下半年的工作也开始积极筹划中。凭借两年以来的蓄势，公司已进入稳步发展的阶段，但是我们不甘于此，新的航线即将开启，因为我们必须做淮安4s广告传媒第一。
为了更细致的明确发展方向，特制定下半年工作计划：
一、基础工作的进一步开展
1、由于公司的业务范围扩大，新进职员较多，需要尽快完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据。
3、完成日常人力资源招聘与配置。
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度。
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的.绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。
7、大力加强公司成员的技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、部门的增设及人员配置
1、在下半年期间内公司管理层将选拔培养出执行总经理、副总经理4名。副总经理(总监)以上职位等其他相同等级可享有公司股东资格并参加董事会。
2、成立大客户服务部，预计设立成员4人，主要负责捕捉搜集淮安市场大项目落户信息、客户维护、切入营销、前期谈判、收款结账，大客户部总监参与公司年底利润分红。
3、成立淮安首家新媒体部专营户外广告、大屏广告(户外led大屏)，预计需要工作人20人。
三、强化浓缩人员素质培训
XX年春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使XX年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面做出实施细则规定，从制度上对此项工作做出保证。并根据各部门实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研
以大客户部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
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