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个人工作计划

时间:2022-03-21 16:58:28 工作计划 我要投稿

【热门】个人工作计划锦集5篇

  光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,现在就让我们好好地规划一下吧。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢?下面是小编帮大家整理的个人工作计划5篇,欢迎大家分享。

【热门】个人工作计划锦集5篇

个人工作计划 篇1

  一、指导思想

  贯彻全国、省、苏州市基础教育工作会议精神,以培养学生的创新能力和实践能力为重点,以课堂教学改革为中心,狠抓教育思想更新、教学科研的探索,紧紧围绕学校工作计划“十五”三个立项课题,扎实开展工作。

  二、主要工作

  1、认真组织教师理论学习。

  2、认真开展新课程教科研活动。

  3、积极申报参加市级教科研活动。

  4、加大教科工作的过程管理。

  5、进一步深入开展课题研究。

  6、具体指导好村小的课题研究。

  7、提炼、推荐教师文章发表。

  8、编辑校刊

  三、具体措施

  (一)完善组织网络,加强队伍建设

  我们始终知道只有拥有一支有现代教育观点,掌握现代教育技术,有较高教育教学水平和教科研水平的教师队伍,学校才能发展。因此,学校继续成立教科工作领导小组,由分管校长担任组长,统抓统管教科研工作。进一步健全教科室,配备兼职教科员。进一步健全“十五”课题组,建立参与课题研究的教师队伍名册,人手一份,让每位参与者都明确自己的目标与任务。责任到人,任务到人。学校每一位教师都要树立“人人搞科研”的观念,努力成长为一名“科研型”教师,为学校的教科研工作出谋划策。

  (二)建立规章制度,规范教科管理

  1、完善理论学习制度

  学校继续在各年级成立理论学习小组,按“五定”要求开展活动。

  (1)定内容:每位教师根据自己所教科目继续自学各科新课程标准,进一步改变教学观念,改善教学方法。同时有选择地阅读一些教改前沿的理论文章,更新思想,借鉴成功经验,帮助教学。

  (2)定时间:除了学校统一安排的理论学习时间外,每一位教师自己每周安排2小时的理论学习时间。

  (3)定要求:经常撰写随笔杂谈、案例分析、经验总结、个案整理,要求40岁以下的青年教师完成12000字的摘抄类体会文章,至少有2篇有质量的千字文章,教坛新秀、教学能手至少写3篇有质量的文章,40岁以上的教师适当减少,完成8000字的摘抄体会文章,有质量的.文章至少一篇。每两周检查一次。

  (4)定交流:每个学习小组每学期举行一次读书交流活动,本学期学校将继续组织关于新课程标准的专题理论学习交流会。

  (5)定考核:期末由教科处组织力量全面检查理论学习情况,出教育理论检测题、考核教科成绩。

  在完善理论学习制度的同时,我们将定期向教师推荐理论学习文章,举办理论学习交流活动,并邀请专家老师来校指导,组织专题报告会,为广大教师提供学习、交流的机会。

  2、建立定期的研讨制度

  本学期我们将进一步建立各课题的研讨制度。学期初制定课题研究计划,确立学期目标,安排双周星期三为研讨课时间,指定当天中午为讨论时间,集中做好记录,收集好各项第一手资料。

  (三)、深化教科研究,优化科研过程

  1、通过课堂教学的研究,把教科研有机地结合起来。

  每位教师在自己的教学实践中,要紧紧围绕相关课题,进行探索、总结,在各自的教学中要有所研究,有所体现。课题研讨课和教研活动课进行有机结合,使教师既能在课题研究中有所成绩,又能在教学活动中崭露头角。

  2、参与同类课题研究的协作组活动

  我们学校的课题都属于“创新教育”的范畴,市教研室组织的协作组活动为我校的教学科研提供了信息,提供了参谋,我们将积极组织骨干教师参加此类活动,促进我校的科研工作上台阶。

  (四)搞好活动,以活动促发展

  1、积极申报参加市级教科活动

  本学期我校申报参加市级教科研活动,开展课题组的研究活动,希望通过这项活动进一步推动我校的课题研究的进程,也为教师提供一个学习研究的机会。

  2、组织好教师参加各级各类的教科论文比赛。

  本学期,我们将继续组织教师参加各级各类比赛,让教师把平时的随笔随感、经验总结经过提炼而能及时得到肯定。继续组织镇级论文赛,希望在比赛中脱颖而出一些有质量的文章。

  (五)出好教科成果,加强阵地建设

  1、办好校刊,进一步提高《追求》质量。

  2、加强教师对研究总结,对论文的撰写。

  3、逐步提高发表文章刊物的档次。

  4、利用好阵地,宣传学校的研究成果、办学成果。

  四、工作安排

  二月份:

  1、制定教科室工作计划

  2、做好课题研究的阶段计划

  3、制定理论学习计划

  1、组织教师学习《新课程标准解读》

  2、组织教师撰写一年级数学实验版的教学设计、教学案例

  三月份:

  1、一年级语文新教材研讨活动

  2、理论学习交流活动

  四月份:

  1、语文学科论文赛

  2、现场作文大赛

  3、自然学科案例评比

  五月份:

  1、艺术节活动

  2、体育节活动

  3、社会、英语论文赛

  六月份:

  1、组织理论学习考试

  2、各项总结

个人工作计划 篇2

  一、教学任务和目标

  本学期要完成高中语文必修(4)和(5)的教学任务,从学生的全面发展和终身发展的角度,以立人为本来提高学生的语文素养,发展学生独立阅读的能力,指导学生拓展课外阅读,重视写作中的多向思维与真情表达。

  二、学情分析

  高二年级,是学生经过高一一年的学习,适应了初中向高中的过渡后,巩固、发展、提高的关键时期,本学期的教学至关重要。教学中应该始终贯彻因材施教的方针,帮扶落后,表彰优秀,对落后学生,侧重于对基础知识的补缺,补漏;对优秀学生,除了巩固其基础知识之外,还可以通过课外阅读的指导,解题技巧的点拨等方式,拓宽他们的思路,提高他们学习语文的能力,培养学科尖子生。教学除了抓文本研习阅读教学外,还要结合活动体验,问题探讨,综合性学习,写作训练等几方面落实培养学生各项语文基本能力。如何利用好每周7课时的有限时间,更有效安排好学生的学习任务,是备课组首先要解决的问题。

  三、教学策略和具体措施

  1、重基础

  高考题全部考课内,也可以说全部考课外。知识点全部是课内,考题、语言材料全部在课外。任何一道高考题,不可能在高中的几册书中找到一模一样的题目。以文言文为例,绝对考课外文言文。但实词、虚词、通假字、古今异义词等都有在课内的课文中找到,迁移到课外而已。所以重基础,重课本最为关键。

  定时:早读规定语文基础内容及背诵的复习时间。

  定项:每天、每周坚持字音、成语积累、古诗文背诵积累、文言阅读。

  定量:规定好每天、每周做题的数量、阅读的数量、积累的数量。

  定向:以课本为依据,制订每天每周的语文复习目标方向。

  2、重系统

  语文知识不是孤立的,而是系统的。教学也必须重视知识的系统性。我们的做法是注意知识点的全面性与重要知识点间的对接勾连,构建知识系统树。在专项训练的同时,注重试卷的系统性。课前尽可能安排小测,两周一测试,一月一小考,这些测试和小考的题目都是经过老师们精选的与备考相符的综合性强的题目。

  整个高中语文的教学是大系统,本学期或者某个单元的教学是小系统,系统构建从小处做起,坚持落实,实现大小系统的统一。

  系统性也体现在思维训练和表达能力训练上,达到考试能力要求。

  3、“三线推进”

  第一线索:语音、文字、名言名篇、作文素材等由学生自主学习,通过早读晚练的形式,督查夯实,检测过关。

  第二线索:课内的课文讲授,抓好阅读,夯实基础,提高阅读能力。文言文阅读既是重点也是难点,下阶段的学习仍要抓好基础,加强积累,加强诵读,同时多进行课外文言文的训练。诗词鉴赏要教给学生诗歌鉴赏的系统知识,进一步加强鉴赏训练,提高诗词文化素养。

  第三线索:作文训练——时评写作和课堂议论文写作相结合。每周完成1500字以上的练笔,练笔的时间、内容自定;老师每周抽改一组。每两周写一次作文。力争在堂内教会学生自改作文。

  4、多读多练,开阔眼界,陶冶情操。

  除教学上安排的阅读内容外,我们将充分利用图书馆和班上的.“图书角”资源,让学生阅读更多的课外知识,同时要求做好摘记,写读后感、随笔等,这样,提高学生阅读的速度、理解文章内容的水平,训练学生学会自己找资料,既达到开阔学生的视野又积累资料的目的。

  课前语文活动突出成语、古诗词、好书介绍、美文选读等。

  四、备课组工作重点

  继续加强集体备课的力度,让集体备课落得更实。重视课程资源的开发利用,有效整合课程资源和教学资源。

  1、备课。每个知识点各有分工,全备组老师分为四小组,由小组主备,主备人提供教案,课件及相关资料(或资源),再由备课组集体讨论。在共性化备课的基础上,每位教师再根据各自班级情况进行二次备课,努力发挥个性化的教学特长。

  2、听评课。在备课组内进行听课,通过相互听课,评课,相互促进,提高自己的教学能力,更好地实现教学目标。

  3、组题。教师下海,学生上岸。对每个学案、测试题、月考题,备课组老师力求精选试题,抓住重点,把精髓传授给学生,将学生从繁重而盲目的课业负担中解放出来,实现有效突破。

个人工作计划 篇3

  在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,为公司做出了应有的贡献。为确保车间20xx年的生产工作的顺利开展,充分借鉴20xx年的管理工作经验,不断推动车间的综合管理,现根据车间工作的实际情况,拟定了本车间20xx年度工作计划。

  一、认真学习会议精神

  切实做好车间的各项工作,紧密联系本车间的工作实际及车间职工情况,坚持学以致用,用以修身,用党的精神完善自身。进一步明确本部门的具体奋斗目标,提出改革发展的新思路新举措,推动车间工作的全面发展。

  二、加强政治思想教育

  我车间将继续高度重视对职工的政治思想教育,将提高职工思想素质作为一项基础工作来抓,只有提高车间的全体素质,才能保障各项工作的顺利进行。踏实学习,敢于创新。

  继续落实“安全第一、预防为主、综合治理”的`方针,以落实安全责任制为主线,严抓本车间末端安全管理,打造和谐安全文化,建立健全安全工作长效机制。

  三、深化管理,优化班组建设

  根据总厂相关条例,综合实际情况组织人员制定合理,细致的车间考核制度。开展6S管理标准化建设,依据指定的岗位人员考核制度进行考核,以班组为基本单位,建立合理的奖惩制度,在考核机制中加入质量考核,与员工的收入挂钩,奖优罚劣。

  四、规划生产,提高工作效率

  维修保养工作进行期间,将明确班组的调配情况,根据实际情况对于设备维修单位生产时间进行人员分配,执行早中晚三班轮流制。为不断提高设备保养技能,有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定:

  1、生产工具规范使用,车间将定期清点整理工具,明确维修过程使用时,定点摆放;生产完毕后即时存放,对于发现损坏和缺少工具进行申报,做到即配备生产。

  2、是制订设备保养及管理办法:对设备的日保、周保、月保制度化,定期检查,实施各种激励手段,引导职工运用正确的方法进行设备保养。

  3、要加强设备保养技能交流、培训,定期召开管理会议:主要是纠正不良设备使用和保养行为,交流工作技能。

  4、是对于大修、日常保养以及定期计时保养情况所需的配件将集中分类存储,在发现配件不足时,及时补充货源,以保证生产正常进行。

  5、定期将每月的生产数据纳入结算核对后及时上报财务。做到不缺少数据,真实反映工作情况,避免总厂效益受损。

  上述措施将有效的保证了设备的高效、稳定运转,为按时保质交货提供了强有力的支持。

  在20xx年,我们将加强生产现场管理,对生产计划,生产组织,人员、设备、物料调配等不断优化,保持生产现场的整洁有序,推进标准化生产,推进6S管理制度,力争在20xx年生产管理工作不断提高,走上新台阶。总之,为实现20xx年预计目标,我们将知难奋进、开拓进取,从点滴小事做起,严格落实岗位责任制,内强管理,外树形象,力争通过扎实有效的工作实现生产目标。

个人工作计划 篇4

  根据自己在暨南大学广播台工作一年的经历和体会,我认为自己的性格特点、个人能力与工作经验更适合担任副台长。因此,以下工作设想都是以本人担任副台长为假设作出。由于能力所限,其中还存在许多不足之处,恳请各位指正。

  一、主管部门:国语部、粤语部、技术部

  作为国语部的一员,我认为自己对于国语部的运作是比较了解的;基于一年来主持国粤双语节目飞扬校园音乐榜的经验和自己广州人的身份,我认为自己在增强国、粤两个部门间的交流与合作方面有一定优势;由于飞扬校园音乐榜是一档直播节目,最近一个学期又成为了每周一的广播监听,我认为自己对每天播音前的技术准备、播音过程中调音台的操作都比较熟练,对技术部的其他日常运作也有一定的了解。

  正是因为对以上三个部门的业务和管理都比较熟悉,所以我认为上任副台长后我应该把这三个部门作为我主要管理的对象,这样可以使我能够减少了解各部门情况的准备时间,更快地投入对上述三个部门的实际管理和协调工作当中。

  二、主要工作计划

  国语部:

  在干部选拔方面,由于现任部长下学期不再担任部长职务,现有的其他国语部部员对于国语部的运作管理又尚未有足够充分的了解。所以我设想自己在下学期名义上兼任国语部部长,着力在部门招新、新部员培训和校运会播报等重要任务以及部门的日常运作中加紧对部长级后备人才进行培养,同时通过培训使新部员在能力和经验上得到提高,为下一届部长级*做好准备。

  在新部员培训方面,将招新后第一个月设为试用期,每周对新人进行培训,邀请校内老师或广播台内业务能力较强的成员或前辈进行指导,旨在让新部员尽快熟悉日常部门工作流程、提高播音技巧、增强沟通交流能力、明确广播台及部门内各项制度、树立服务精神和团队意识。新人培训结束后进行考核,考核通过后新部员转为正式部员。

  在业务方面,鉴于目前国语部内部气氛不够活跃的问题,计划在下学期实行节目竞岗制:在新部员培训后期,要求国语部每位部员构思1-2个节目策划并试录一期节目,所有试录节目经审核通过才允许在校园中播出。同时,每月举行一次内部节目互评,得分最低的1-2个节目酌情撤出节目表,由其他审核通过的优秀节目代替。为增强节目影响力、增加节目质量反馈渠道,除了将当天节目上传至广播台网站外,要求每档节目的主播在土豆或优酷等主流媒体网站建立账户并及时将每期节目上传。对于广告宣传声带,鼓励部员主动邀请各学生组织、校内社团和校外企业投放广播宣传。在合适的情况下,每段宣传声带由两至三名主播进行试录再择优播出,将录制宣传声带的数量和质量作为部门考核指标之一。

  在考核和奖惩制度方面,由于国语部在本学期后半段出现了会议缺席人数增多、会议效率不高的问题,下学期将对部门内的日常会议以及广播台内的各项计划任务出席情况实行全面、严肃的考勤,把考勤情况列为部门考核的重要指标。对于迟到或无由迟到的部员在部门内点名批评,多次警告仍不改正者作开除处理。每月根据各项考核指标评选一到两名优秀部员,给予一定的奖励,并作为部长级选拔的参考。为了让部员在国语部更有归属感,争取在广播台集体活动以外每学期组织一次以上的部门内部活动。

  粤语部:

  在人才方面,由于粤语部下学期人员变动不大,新人培训工作量不多。因此我的主要任务是帮助新部员尽快熟习部门工作和融入现有团队。

  在业务方面,酌情推行节目竞岗制,协助粤语部部长做好节目质量监督工作。根据粤语广播的特点,争取推出更多具有浓厚本地气息而又贴近校园生活的粤语节目。同时,寻求粤语部和国语部间更多交流与合作,比如国语部借鉴粤语部整体轻松明快的风格,粤语部学习国语部较严谨的工作作风,等等。

  技术部:

  在人才方面,邀请技术部往届顾问进行技术培训,使新部员能尽快熟习广播、录音、上传节目等日常工作。

  在业务方面,除原有职能外,加大业务范围,建立日常校内喇叭巡视和定期节目质量问卷调查制度。在条件允许的情况下协同宣传部进行广播台网站改版。

  三、一些新的设想

  先声夺人由于招新时间较后和招新宣传力度相对较弱,目前广播台每年招新总给人慢半拍的感觉。据此我们可以借鉴学生会和团委每年通过印制新生小提示进行宣传的模式,在新生开学的第一周每晚播出一小时的新生入学特备节目,着力向入学新生介绍广州风土人情、暨大生活资讯、校内各学生组织和社团的'概况等等,。这不仅能增强广播台在新生中的影响力,同时也可以通过在节目中插入广告的方式为校外商家进行学年第一波宣传。该节目不仅可以由粤语部、国语部、宣传部、公关部合作推出,也可以由广播台和其他学生组织联手制作。

  广而告之建立广播台网站公网域名,让校外的同学也能透过网站了解广播台及收听每日节目;经过上学期和本学期的几次试验,网络直播对于增强广播台在FUNSHOW的影响力和校外知名度有很大帮助,建议在下学期将网络直播常规化,特别是在现时校园广播尚未覆盖的周末进行网络直播,会让更多同学透过网络了解广播台。

  一锤定音缺乏对外活动,特别是缺乏品牌活动一直是广播台的一大硬伤。随着广播台运作的日趋成熟,我认为广播台若需要推出一个能让人产生深刻记忆的品牌活动的话,下学期正是时候。珠海校区的I-TEEN广播台在本学期举办了广播剧大赛,并获得相当不错的反响,这对我们来说是一个很值得学习和借鉴的例子;同时,随着10届播音主持专业新生入学,举办主持*赛也具备了初步的条件;此外,中山大学珠海校区广播台每年举办的维纳斯校园歌手大赛更是高校广播台品牌活动的成功范例。当然,限于资源和时间限制,广播台很可能每年只能举办一次这样的大型品牌活动,并且,这也毫无疑问需要广播台所有部门全体成员的通力合作与辛勤付出;但是我相信,其产生的宣传效果将远胜于广播台的大部分日常宣传。可以说,举办一次成功的品牌活动,既是我个人的梦想,也是我作为暨大广播台一员对暨大广播台最美好的祝愿。

个人工作计划 篇5

  一、对销售工作的认识

  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的'工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

  2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

  以上是我XX年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

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