实用的工作方案范文汇总七篇
为了确保事情或工作能无误进行，就不得不需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编整理的工作方案7篇，欢迎大家分享。
工作方案 篇1
为加强党和政府在基层社区的执行力，提高行政与服务效率，探索新型社区管理体制，扩大基层民主,完善居民自治，深入推进平安和谐社区建设，根据珠金办[20xx]2号文件《XX区关于开展社区工作站试点工作的意见》，我镇拟成立三个社区工作站，将三灶社区作试点单位，并制定本方案：
一、成立领导小组
为使社区工作站按要求尽快组成并顺利开展工作，经研究成立三水镇社区工作站领导小组，成员如下：
组 长：梁观好；
副组长：陈松源、赵洁萍；
成 员：吴财友、薛宇、关欢球、李金辉、韦忠权。
领导小组下设办公室，办公室主任由赵洁萍同志兼任，副主任由吴财友同志兼任，办公地点设在镇社会事务办。
二、成立社区工作站的目的和意义
1、通过探索新型社区的运作模式，加强社区功能，提高社区“自我管理、自我教育、自我服务、自我监督”能力，推进社区居民自治，拓展社区服务领域，不断满足居民多层次、多样化的服务需求，创新社区管理体制。
2、实现社区承接行政事务与开展自治事务相互分离，实现行政事务专人管与社区服务大家做相互促进。
3、确保社区居委会自治功能的逐步实现；确保党委和政府各项工作在基层社区的有效落实。
4、为搞好社区服务与落实议行分设创造条件，为实现居民自治与构建和谐社区奠定基础。
三、社区工作站的性质和工作原则
社区工作站的性质：社区工作站是政府在社区的工作机构和服务平台，承办政府及其工作部门在社区的有关工作；社区工作站在镇党委、镇政府的领导下开展工作，接受民政部门的指导，接受社区党组织的领导和监督。
社区工作站的工作原则：坚持党的领导原则，社区党支部是社区建设的领导核心，要充分发挥领导核心作用，认真履行职责，增强党支部的凝聚力和战斗力；依法办事原则，法律、法规和有关规定开展工作，切实维护居民群众的民主自治权；行政效能原则，社区工作站及其工作人员，要认真履行职责，努力完成各项工作任务，不断提高行政效能；职责明确原则，社区工作站主要承接上级党委政府委托或下移的行政性事务；社区居委会依托社区服务站主要开展面向居民群众的各类服务工作。
四、社区工作站的职责
1、承办政府工作部门委托交办的治安、安全生产、维稳综治、城管、计生、卫生、民政、人口、就业、文化、法律、环境、科教、离退休人员管理等工作。
2、积极支持、配合社区居委会和社区居民依法自治，支持社会力量开展便民利民社区服务。
3、对本社区公共事务进行日常管理，协助社区居委会处理各项居民公共事务。
4、协助上级党组织和社区党支部开展党建工作，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
5、协助社区居民和辖区各类组织、单位办理上级政府及职能部门审批或备案的各项事务。
五、社区工作站的人员编制和人员管理
1、社区工作站根据面积、人口和工作量，配备专(兼)职工作人员编制。
2、人员安排：工作站设站长一名、副站长一名，实行站长负责制，站长原则上由社区党支部书记担任；下设组织、治安、计生、民政、环境卫生、文化教育、劳动就业、安全生产专员若干名；并配备一定的工作人员。根据工作需要，由社区工作站招聘一定数量的计生、综治、环卫等临聘工作人员。（具体数量根据工作量由工作站与镇政府协商而定）
3、社区工作站专职工作人员实行雇用制管理。
4、原社区工作人员的过渡：原社区居委会成员及工作人员（社工）经本人申请，通过镇政府考核合格后转入工作站；站长、副站长由镇政府决定任命；站长、副站长及其他过渡招聘人员名单，由镇府报区民政部门备案。
5、社区工作站专职人员的招聘：除过渡人员外，社区工作站专职人员出现缺额的，向社会公开招聘，招聘条件及办法由镇政府参照雇员雇用的有关规定公开招考，根据岗位要求及考试、考核结果确定工作站专职工作人员名单并签订雇用合同，由镇政府统一调配使用。社区工作站专职人员每一雇用期为三年，可连续雇用。
6、社区工作站人员的考核：镇政府负责对社区工作站专职工作人员的年度考核和雇用期限满的考核，考核应坚持客观公正的原则，以平时工作实绩为年度考核的基础；年度考核结果分为优秀、合格、不合格三个档次，年度考核和雇用期满考核的结果作为对社区工作站专职工作人员的续聘、奖惩的依据。考核结果应以书面形式通知本人，本人对考核结果有异议的可申请复核。
六、社区工作站专职工作人员的工资福利性经费和工作经费
（一）工资福利性经费。
1、社区工作站专职工作人员的工资福利待遇以及拨付方法参照金湾区机关事业单位普通雇员工资拨付与分配实施办法的规定执行。
2、社区工作站专职工作人员工资的`拨付与分配，实行工资福利性经费包干，镇政府确定具体分配办法的管理方式。
3、社区工作站站长的工资福利性经费按2800元/月，副站长按2450元/月，其它专职工作人员按2200元/月的标准核拨；社区工作站专职工作人员不得享受任何其它兼职工资、津贴、福利待遇。
4、社区工作站专职工作人员享有休假权，具体标准按照有关劳动法规的规定执行。
5、社区工作站专职工作人员参照机关事业单位雇员管理的有关规定参加养老保险、工伤保险、失业保险和综合医疗保险等社会保险、住房公积金，享受相关保险待遇。
（二）工作经费。
1、日常办公经费按专职人员数，每人每月500元核定。
2、一般工作经费本着够用、节约的原则，按照实际发生的费用确定。
3、镇有关部门需要社区工作站完成的临时性、非常规性工作，向镇政府申请经费后，实行“费随事转、权随责转”的原则，给予工作站工作经费或补贴，社区工作站按照实际发生费用确定。
4、计生、治安、环卫等临时聘用工作人员经费，按各类人员的配备标准和劳动定额核定。
七、社区工作站的经费保障和财务管理
1、社区工作站专职工作人员和临聘人员的工资福利性经费和工作经费纳入镇财政预算。
2、社区工作站和社区居委会分别设立帐户，独立核算，由镇会计中心统一管理，并接受镇财政、审计、民政部门的监督。
八、社区工作站与镇、社区党组织的社区居委会的关系
1、社区工作站在镇党委、镇政府的领导下开展工作，镇政府对社区工作站的各项工作进行日常监督和年度考核。
2、社区党支部是社区各种组织和各项工作的领导核心，社区工作站要积极协助社区党支部开展党建各项工作，社区党支部组织党员代表对社区工作站的各项工作进行评议、监督。
3、社区工作站与社区居委会没有隶属关系，应相互协作，共同推进社区建设，努力构建和谐社区。社区工作站应为社区居委会开展各类社区服务提供便利和条件。
4、社区工作站负责执行社区居委会的决议，对本社区公共事务进行日常管理。
九、社区工作站的制度建设
社区工作站应建立、健全各项规章制度，包括社区工作站、社区居民委员会等组织参加的社区事务协商议事会议制度、廉政建设制度、社区事务公开制度、财务制度、学习制度，岗位责任制和奖惩制度等。
十、具体工作安排
（一）时间安排
1、20xx年2-3月为调查研究、制订方案阶段。
2、20xx年3-5月为宣传、发动阶段。
3、20xx年5-8月为实施阶段。
4、9月上旬召开试点工作会议，总结经验，查找不足。
（二）具体要求
1、于20xx年5月30日前，将实施方案和试点社区居委会名单一并报送区社区建设领导小组办公室。
2、根据试点工作的开展，制订配套的政策措施和管理办法，同时抄报区社区建设领导小组。
3、镇各社区要切实加强领导，对试点工作要全程跟踪、指导，发现问及时上报，共同推进试点工作的顺利进行。
4、各社区建设成员单位要积极履行职责，充分发挥职能部门作用，大力支持试点各项工作，合力推进社区建设，共同构建和谐社区。
工作方案 篇2
一、指导思想
坚持以人为本，牢固树立科学发展、安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，继续深入开展“安全生产年”和“打非治违”活动，强化安全监督管理和隐患排查治理，努力构建安全生产长效机制。
二、整治目标
20xx年渔业安全生产专项整治的目标是：进一步贯彻渔业安全生产各项法律法规和规定，进一步治理安全生产薄弱环节和事故隐患，严厉打击非法违法从事渔业生产经营行为，坚决遏制渔业生产事故发生，完成市农业局和县政府下达我县的渔业安全生产管理目标任务。
三、组织机构
成立县渔业安全生产“整治百日行动”工作领导小组，成员如下：
四、时间安排
“整治百日行动”工作从20xx年6月11日起到20xx年9月20日止，分三个阶段实施。
（一）组织部署阶段（6月11日至6月31日）。各地建立健全“整治百日行动”领导小组，结合当地特点，制定具体实施方案，全面部署专项整治工作。
（二）集中整治阶段（7月8日至8月31日）。各地要按照“整治百日行动”的任务目标和工作措施的要求，逐项抓好落实。不定期地组织自查、互查，对安全隐患多，事故多发地区实行长期监控，进行重点检查，督促落实整改措施，及时清除隐患。
（三）总结阶段（9月1日至9月20日）。各乡（镇）开展总结工作；9月10日前，由各乡（镇）畜牧兽医水产站将“整治百日行动”书面总结上报县渔政大队。
五、整治重点
（一）从事渔业生产临水作业不穿救生衣;(二)渔船不按规定申报年度检验；（三）渔船违章载客载货；（四）使用禁用的渔具、破坏渔业资源的捕捞方法进行捕捞；（五）未按规定标写船名号，没有悬挂船名牌；（六）未按规定配备救生、消防设备；（七）雇用不符合从业条件的非职务船员上船作业。
六、整治措施
（一）从事渔业生产临水作业不穿救生衣的，按《省渔港和渔业船舶管理条例》第四十三条第二款规定，责令改正，并可按照每人100元对船舶经营者处以罚款。
(二)渔船不按规定申报年度检验的，按《中华人民共和国渔业船舶检验条例》第三十三条规定，责令立即停止作业，限期申报检验；逾期仍不申报检验的，处1000元以上1万元以下的罚款，并可以暂扣渔业船舶检验证书。
（三）渔船违章载客载货的，按《中华人民共和国渔业港航监督行政处罚规定》第二十三条规定对船长或直接责任人处200元以上1000元以下罚款。
（四）使用禁用的渔具、破坏渔业资源的捕捞方法进行捕捞的，按《省实施<中华人民共和国渔业法>办法》第四十二条规定进行处罚，没收渔获物和违法所得；炸鱼、毒鱼、电鱼的，在内陆水域处500元至5000元的罚款；在内陆水域使用小于规定的.最小网目尺寸的网具进行捕捞的，处100元至1000元的罚款。情节严重和特别严重的按规定进行处理。
（五）未按规定标写船名号，没有悬挂船名牌的，按《中华人民共和国渔业港航监督行政处罚规定》第二十条规定，责令限期改正，对船舶所有者或经营者处200元以上1000元以下罚款。
（六）未按规定配备救生、消防设备的，按《中华人民共和国渔业港航监督行政处罚规定》第二十一条规定，责令其在离港前改正，逾期不改的，处200元以上1000元以下罚款。
（七）雇用不符合从业条件的非职务船员上船作业的，按《省渔港和渔业船舶管理条例》第四十二条规定，责令改正，并可按照每雇用一人罚款1000元对船舶经营者予以处罚。
七、工作要求
（一）加强组织领导，全面落实安全生产责任。各地要切实加强对“整治百日行动”工作的领导，提高对渔业安全生产重要性的认识，建立健全各级渔业安全生产“整治百日行动”组织，结合本地实际，制定具体的行动计划并组织实施。各地要围绕全年控制指标的要求，层层分解落实,强化渔业安全生产责任制，把责任落实到各基层单位和船头。对于各类事故调查处理，要严格按照“四不放过”原则，依法追究责任。
（二）切实提升渔船质量。各地要严格渔船检验制度，督促船主按标准船型修理、更新渔船，对重要的安全设施要参照相关规定强制配备。要严格按照检验规范对渔船进行检验，全面开展渔船质量大检查，切实提高渔船的检验质量，对检验不合格的渔船，不得发放检验证书，不得发放捕捞许可证，不得从事渔业生产。
（三）努力提高安全生产意识和实操技能。扎实开展渔业安全生产宣传教育，突出抓好渔业船舶船员资格培训工作，切实增强从业人员安全技能和常识，提高持证上岗率，打牢渔业安全生产基础，做好安全生产源头管理。各地要根据当前渔业安全生产中出现的新情况、新特点，及时制定方案，及时组织辖区原有职务船员开展内河职务船员的考试换证工作，确保船员持证上岗；在年内要对所有水上作业人员组织完成一次紧急情况下船员穿戴救生衣和紧急逃生等应急处置能力培训。
（四）严厉打击非法捕捞等非法渔业生产行为。重点打击“三证不齐”、未按规定标写船名号、安全生产设施配备不齐以及从事电、毒、炸鱼等非法捕捞作业的渔船；对临水作业不穿救生衣从事渔业生产、渔船违规载客载货等要按有关法律法规规定从严查处。
﹙五﹚加强安全检查，进一步完善和落实各项制度。各地要大力开展渔业安全生产大检查活动，重点抓好重大节日和重要汛期前的安全大检查，并严格落实检查责任。通过安全检查，发现存在的事故隐患和薄弱环节，并及时加以整改和总结，防止渔业安全事故的发生，促进渔业安全生产形势的好转。要加强渔业安全生产信息工作，严格执行安全生产值班制度和事故专报制度。重大情况和突发性事故必须及时处理和上报，并跟踪掌握事态进展情况，不得迟报、漏报，坚决杜绝瞒报、谎报。
（六）加强对重要水域的隐患排查及整治行动。“棉电库区”、“金山电站库区”、“矶头电站库区”等一些重要水域所在乡（镇）要组织开展对使用禁、限用网具且影响行洪安全的非法捕捞进行排查，并及时拆除整治，必要时可联合执法，提高整治效率。
工作方案 篇3
1、安全基础管理建设目标
⑴ 积极推行安全管理体系建设，在实践中不断总结，改进和完善。务求实效，使安全管理体系建设工作真正地为公司经营活动保驾护航。
⑵遵循《企业安全生产标准化基本规范》(AQ/T9006-20xx)的要求开展工作，力争通过努力，使公司遂步达到安全标准化企业。
（3）至20xx年，企业通过县安全生产监督管理局安全生产标准化的验收考核。企业无重大安全、环保、职业安生健康事故，人员轻伤和其它一般安全事故率≤0.5‰。
（4）至20xx年，企业无重大安全、环保、职业安生健康事故，人员轻伤和其它一般安全事故率≤0.3‰。
（5）至20xx年，企业无重大安全、环保、职业安生健康事故，人员轻伤和其它一般安全事故率≤0.1‰。
2、安全投入指标
每年编制安全技术措施计划，保证计划所需资金的安全投入。设立安全专项资金，做到专款专用。遇有特殊情况，必须加大投入。
3、管理目标
⑴ 基本从业条件
公司的主要负责人、安全管理人员的学历、从业经历、管理能力等条件符合县安全生产监督管理局的要求。
⑵ 安全生产职责
① 公司实施安全标准化管理，推行全员、全过程、全方位、全天候的安全管理和监督原则，形成良好的安全文化。
② 不断修订、完善安全责任考核制度，对各级管理人员、职能部门及从业人员安全职责的履行情况进行定期考核，予以奖惩。
⑶ 风险管理
① 积极开展风险评价工作，依法定期进行安全评价。
② 根据风险评价的'结果及运行情况等，确定优先控制的顺序，采取措施消减风险，将风险控制在可以接受的程度，预防事故的发生。
⑷ 安全管理制度
定期修订安全生产规章制度和岗位安全操作规程, 强化督促检查，进一步规范从业人员的安全行为。
⑸ 培训教育
对从业人员每年进行安全培训教育和基本功训练，保证其具备必要的安全生产知识和能力，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能。提高其在各种异常情况下的应急处理能力。
⑹ 生产设备管理
公司积极采用先进的、安全性能可靠的新技术、新工艺、新设备和新材料，不断改善安全生产条件，努力提高安全生产技术水平。
⑺ 作业安全
加强对动火作业、进入受限空间作业、临时用电作业、高处作业等危险性作业的许可证管理，履行严格的审批手续。进一步规范作业行为，减少事故发生。
⑻ 应急救援
适时更新、添置应急救援器材，设备，并进行经常性维护、保养，保证正常运转。同时积极组织从业人员进行应急救援预案的培训，每年至少开展一次演练活动。
工作方案 篇4
为培养全面发展人才，优化教师资源配置，特制定我乡校点撤并方案如下：
现状分析
目前，全乡有xx个村行政村。除保安、三益外，其余行政村皆保留有教学点，全乡现有完小（即中心小学）一所，8个教学点，存在诸多弊端：
1、教学点多而散，不利于中心小学的管理。
2、教学点普遍存在校舍及周边环境的安全隐患，容易发生各方面的安全事故，师生人身安全难以保证。
3、教学点学生数极少，无法激发学生的竞争意识，学生学习积极性低下，教师教学无激情，教学效果差。
4、办学条件极差，跟不上现代教育的需求，教师配备无法满足各方面的人才，学生全面发展受到严重制约。
5、由于各方面的原因，学生学科成绩较差。
校点撤并的意义
有利于中心小学的管理，有利于优化教师资源配备，有利于发挥中心小学优质教学资源的作用，落实教育均衡发展。还有利于增强学生的竞争意识，提升创新能力，培养全面发展人才，促进学生健康、快乐成长。
校点撤并原则
1、生源稀少，办学条件落后，优先撤并原则。
2、确保学生就近入学原则。
3、义务教育与学前教育统筹兼顾原则。
撤点并校方法与步骤
1、20xx—20xx学年撤去和睦、象栏、佛坑、新寨、璜溪、五丰等六个教学点。
2、待中心小学教学楼、学生宿舍楼及中心幼儿园独立设园后，视实际情况再相继撤并豪康、砂睦教学点。
校点撤并后学生入学就读处理办法
1、小学生入学就读实行自愿、方便入学原则，选择适当的'校点或中心小学就读。一年级学生原则上不实行住宿，需由家长接送。
2、3—5周岁幼儿可自由选择至各校点附属幼儿班或经过审批的私立幼儿园（班）和中心园就读，上放学时家长必须每日接送。
撤并后校点财产处置办法
根据上级的有关文件通知精神，撤并后校点财产中可动产归并至学校（即中心小学），不可动产交还行政村管理。
其他要求
1、高度重视，加强宣传。
撤点并校有利于调优全乡教育布局，有利于提高教育教学质量，有利于实施素质教育，培养全面发展人才，是造福子孙后代的民心工程，各村一定要高度重视，大力宣传，使村民深刻领会和认识撤点并校的重要意义，确保我乡撤点并校工作顺利实施。
2、扎实工作，稳步推进。
（1）成立校点撤并工作领导小组：
领导小组下设办公室，主任同志兼任。
（2）由中心小学负责，乡分管领导主持召开村主干、离退休代表座谈会，研究部署撤点并校的相关工作。
（3）由村两委主持召开村民代表、学生家长座谈会，宣传撤点并校的重要性、必要性，使撤点并校工作得到人民群众的大力支持。同时还应收集群众的反映和意见，及时反馈到中心小学。
（4）中心小学在暑假期间要加快各项设施建设，不断完善校内的各种管理措施，以满足适龄儿童就读各方面的需要，让学生满意，家长放心。
工作方案 篇5
为认真贯彻落实关于校园安全隐患大排查的相关要求，切实做好我校20xx年秋冬季防火安全工作，特制定本方案。
一、指导思想
以对全校师生高度负责的精神，抓住火灾关键环节，加大消防安全检查力度，落实以防火安全责任制为主要内容的各项措施，转变作风，扎实工作，加强消防基础建设，加大整改火灾隐患力度，按照“安全第一，预防为主”的方针，坚决依法消除各类火灾隐患，为今后一个时期我校的稳定和发展创造良好的消防安全环境。
二、组织领导
成立秋冬季防火安全领导小组。
组长：陈海波
副组长：殷永军
成员：高水清、程爱国、吴华章、殷作顺王、立春
领导小组下设办公室负责日常工作
办公室主任：殷开梁
成员：各班班主任
三、工作目标
为了增强师生员工的消防安全意识和消防法制观念，提高自防自救能力，远离火灾事故，根据市教育局文件《关于开展秋冬防火专项教育活动的通知》（盐教安〔20xx〕21号）精神，现就我县学校开展“119”消防宣传教育活动，做好秋冬季节防火工作，即提高自检自查消除火灾隐患的能力、提高组织扑救初起火灾的能力、提高组织人员疏散逃生的能力、提高消防教育培训的能力。采取有效措施，继续深入开展消防安全专项治理工作，以预防和遏制群死群伤恶性火灾为中心，对我校人员聚集场所，采取有效措施，巩固和扩大专项治理成果，不断加大对消防安全的资金投入，彻底整改学院重大火灾隐患，实行群防群治。有效改善我校的防火安全条件，保持全校消防形势的持续稳定。
四、时间安排
自20xx年10月25日至20xx年11月31日，为我校秋冬季防火期。
五、工作重点
秋冬防期间消防安全工作的重点是：教学楼、实验楼、图书馆、阅览室，微机教室，办公楼等人员聚集场所。
六、工作内容及措施
从实际出发，研究制定具体的.操作性强的秋冬防整治工作实施方案，明确责任，周密部署，成立组织机构，落实工作任务及责任，精心组织实施。切实抓好各项工作落实，组织开展好防火安全检查，集中进行消防安全专项治理，研究解决消防工作中存在的具体问题，每半个月至少开展一次消防安全自检自查，确保消防安全。学校将组织相关单位对秋冬防工作的落实情况进行检查。并做好记录。
组织开展消防安全大检查，要把检查工作的重点放在：人员密集场所疏散通道畅通情况；各科室存在防火隐患的部位及火灾隐患整改情况；消防安全责任制的建立和落实、执行情况；火源、电源管理情况；消防设施配备和安全疏散设施完好情况；重点要害部位防护情况；开展的防火检查、巡查情况。消防安全责任落实到人，检查排查工作要全面、深入、细致、不留死角，确保消防安全。
大力开展秋冬季消防宣传工作。利用班主任会教育广大师生增强法律意识，树立防范观念，形成人人关心防火，人人重视防火的舆论环境，全面提高我校广大教职员工和学生消防安全素质。
工作方案 篇6
一、母亲节送给妈妈一份爱，带母亲去影楼拍摄一组照片，可以父母一起补拍婚纱照的形式。具体事宜各影楼自行订制。
二、 订购康乃馨：
大店可订购300—500支；细店可订购100—200支；在母亲节当晚饭时由咨客派发。
三、 场地布置：
以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。
四、 母亲节特惠菜式或海鲜：可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的价格推出。
五、 母亲节爱心套餐：可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。
六、 母亲节爱心蛋糕：大店可设定在母亲节当晚饭市消费388元以上，可获赠爱心蛋糕一个；细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。
【范例】
目标群体为：子女有一定的金钱，而且比较孝顺，父母年轻的时候没有照过婚纱照的人
①怀旧纪念：那些年轻的时候没有照过这个的父母们，一定要以实惠为切入点，虽然是子女出钱，但是如果太贵的话，他们是舍不得照的，这个就是把产品的单价提高，然后再以折扣和赠品做为诱点！同时突出人一生必须要照的婚纱照，来弥补遗憾，怀旧珍藏！
②延伸优惠：延伸优惠顾名思义就是把优惠延伸至除了照相本人之外的其他人，例如可以发放现金券给他们使用，使用者是自己也可以是自己身边的任何一个人，让他们心里满足感程度大幅度的提高，这就是此点的关键！2婚纱影楼开发农村市场营销方案等等……五一节（六一节、国庆节、中秋节、圣诞节，以下仅以五一节为例）
目标群体为：这一目标群体没有明确的限制，是比较重要的几个节日，目标群体范围大，数量多！
①：打折赠送礼品，在这里可以以 折为主，既符合节日的要求，又符合实惠的要求②：提供送货上门的服务，这个服务对于婚纱摄影来说可谓独树一帜，没有人做这个，我们可以做，现代人买东西要的是实惠，而服务也是包含在里面的
③：享受终身会员福利（会员可累计积分，消费越多，积分越多，相应的`消费也更加优惠）等等……2、特殊日子营销活动特殊的日子，顾名思义不是天天都是的，在这些日子的营销活动无外乎以上节日时的活动，这里不多做说明。3.会员积分优惠规则所谓会员就是区别于普通顾客的一些特殊的顾客，这样一些人，享受普通顾客难以享受的特权。但是实际上随着会员手段的诞生，它更大的意义在于促销方面，通过不断的以优惠为诱饵来维系客户的一种模式。因此，如果想发展一批属于自己的客户群，那么就不要吝啬您的会员卡！三、
切实有效的宣传现在的时代已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，要卖东西就要吆喝，同时也要有“王婆卖瓜的精明”，在现代物质社会极度富足的年代，人们的眼球总是被花花绿绿的东西所吸引，如何独树一帜让人耳目一新，这就要靠传媒、广告！以下仅介绍几种在农村切实有效的宣传手段：①：传单，这是一种成本最低，但是收效较快的宣传模式，可以选择几个人流量多（指农村人口）的点来发放；每一个村基本都有一个较大的日用品的商店或者超市，在这些点定点发放的效果应该不错，或者就是雇佣村子里的人来发放。
3婚纱影楼开发农村市场营销方案②：县级传媒：这个就是主要在县里的电视台做广告。
③：移动传媒：每一个县城都有很多通往各个村子的班车或者票车，在这些车的外围或者座椅上制作广告，成本不高，但宣传效果明显。④：联营宣传：就是和某些要开拓农村市场的商家去联合宣传，那样既节省成本又扩大了宣传范围，是比较有效的方法之一！等等……四、以引导消费为主这是一种以商家为主的消费模式，在大家还不认可的情况下我们来引导这消费者来完成消费，例如，一个卖杯子的人，当他想把杯子卖出去的时候，他把杯子定 ”位于礼品相送，因此他就宣传“一杯子，一辈子！，因此很多人来买这个杯子送亲友恋人等，取得了巨大的成功，这就是引导消费的模式，我想婚纱摄影也是完全适合这个模式的，要以引导为主！
五、顾客档案亲情营销把每一个来消费过的顾客的信息都留下，有什么活动的时候我们可以联系顾客，节假日的时候我们可以问候，天气寒冷的时候我们可以提醒多加衣服，天热的时候我们可以提醒防止中暑，生日的时候衷心祝福，结婚纪念日的时候曾送精美卡片等等，只要你可以想想象的到的，我们都可以来做，把顾客放到一个足够高的地位，农村人更应该这样对待，让他们有上帝的感觉，那么何愁没有回头客，何愁没有客源，一个要赚大钱的人，是不应该仅仅盯着眼前的蝇头小利的，成功就是来自于与众不同的经营理念！
工作方案 篇7
一、 背景
某某学校老师是一名有1年工作经验的新老师，为帮助其理清工作内容，更加的全面的了解工作，需实实工作分析。
二、 目的
通过工作分析使其进一步深入和细化自己的工作内容和性质，使其成为一名更加合格的辅导员。明确界定其作为辅导员的职责与权限。确定其主要的工作绩效、指标和基本要求。为更好的开展学生工作奠定基础。
三、 工作分析的内容和结果
本次工作分析要完成下列工作内容
1、了解辅导员的主要职责和任务
2、确定辅导员的关键绩效和指标
3、根据教师团队运行的要求合理清晰的界定职位的职责、权限以及在组织内外的.关联关系
4、确定工作任职者的基本要求
工作分析的最终成果将形成辅导员职位的工作说明书。
四、 工作分析的方法
工作分析涉及的方法有
1、资料调研
2、工作日志
3、问卷调查
4、访谈法
5、现场观察
五、工作分析的实施者
本次工作分析由GO组成工作分析小组
该小组的组成为： 负责该项目的总体策划与实施 记录员 联络人 调查员。
六、工作分析的实施程序
本次工作分析主要分为三个阶段，即准备阶段、实施阶段和聚合阶段 阶段一：准备阶段（10月19号-10月25号）
1、对现有资料进行研究
2、选定辅导员为调查对象
3、设计调查用的工具
阶段二：实施阶段（10月26日-11月1日）
1、联系辅导员进行宣传、动员
2、测定具体的调研计划
3、记录工作日志
4、实施访谈和现场观察
5、发放调查表
阶段三：整合阶段（11月2号-11月8号）
1、对搜集来的信息进行整合
2、与有关人员确认信息，并作适当的调整
3、编写工作说明书
4、制作电子表格
七、需要的资料
1、组织结构图
2、辅导员职能说明书
3、职权体系表
4、职位责任制
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