设计方案
为确保事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家收集的设计方案8篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
1、微电子机械系统的概述
1.1微电子机械系统的概念
微电子机械系统主要结构有微型传感器、制动器以及处理电路。其是一种微电子电路与微机械制动器结合的尺寸微型的装置，其在电路信息的指示下可以进行机械操作，并且还能够通过装置中的传感器来获取外部的数据信息，将其进行转化处理放大，进而通过制动器来实现各种机械操作。而微电子机械系统技术是以微电子机械系统的理论、材料、工艺为研究对象的技术。微电子系统并不只是单纯的将传统的机电产品微型化，其制作材料、工艺、原理、应用等各个方面都突破了传统的技术限制，达到了一个微电子、微机械技术结合的全新高度。微电子机械系统是一种全新的高新科学技术，其在航天、军事、生物、医疗等领域都有着重要的作用。
1.2微电子机械系统技术的特点
1.2.1尺寸微型化
传统机械加工技术的最小单位一般是cm，而微电子机械系统技术下的机械加工往往最小单位已经涉及到了微米甚至纳米。这以尺寸的巨大变化使得微电子机械系统技术下的原件具有微型化的特点，其携带方便，应用领域更加广阔。
1.2.2集成化
微电子机械系统技术下的原件实现了微型化为器件集成化提供了有力的基础。微型化的器件在集成上具有无可比拟的优势，其能够随意组合排列，组成更加复杂的系统。
1.2.3硅基材料
微电子机械系统技术下的器件都是使用硅为基加工原料。地面表面有接近30%的硅，经济优势十分明显。硅的使用成本低廉这就使得微电子机械系统技术的下的器件成本大大缩减。硅的密度、强度等于铁相近，密度与铝相近，热传导率与钨相近。
1.2.4综合学科英语
微电子机械系统技术几乎涉及到所有学科，电子、物理、化学、医学、农业等多个学科的顶尖科技成果都是微电子机械系统技术的基础。众多学科的最新成果组合成了全新的系统和器件，创造了一个全新的技术领域。
2、微电子机械系统的技术类别
2.1体微机械加工技术
体微机械加工技术主要将单晶硅基片加工为微机械机构的工艺，其最大的优势就是可以制作出尺寸较大的器件，最大的弊端是难以制造出精细化的灵敏系统。并且使用体微加工工艺难以优化器件的平面化布局，制作出来的器件难以与微电子线路直接兼容。体微机械加工工艺一般在压力传感器和加速度传感器的制造中普遍应用。
2.2表面微机械加工技术
表面微机械加工技术就是通过集成电路中的平面化技术来实现微机械装置的制造。其主要优势表现在充分利用了已有的IC工艺，能够灵活掌握机械器件的尺寸，因此表面为微机械加工技术与IC之间是兼容的'。表面微机械加工技术与集成电路的良好兼容性使得其在应用领域实现了快速普及。
2.3复合微机械加工技术
复合微机械加工技术就是体微机械技工技术与表面微机械加工技术的结合，其结合了两者的优点，但又同时避免了相应缺点。
3、微电子机械技术的应用
3.1环境科学领域
微电子机械系统技术下的微型设备可以在环境监测和数据处理分析上发挥巨大的作用。由化学传感器、生物传感器以及数据处理系统所集合的测量与处理设备。该微型装置可以用来监测空气和液体的成分，其独特优势在于尺寸微小，便于携带。
3.2军事领域
纳米器件所构成的装置先要对半导体器件运行速度高，携带方便，信息输出和处理快捷，在军事领域其能够用来制作各种微型设备，例如“蚊子导弹”、“麻雀卫星”等。
3.3医疗领域
在临床化验分析、介入治疗领域其也能够实现巨大的价值。近几年获得发展的介入治疗技术与传统治疗技术相比临床治疗效果优越，能够有效缓解患者痛苦。但是当前介入治疗仪器价格高，体积巨大，准确性难以保证，尤其是在治疗重要器官时风险较大。微电子机械系统技术的微型与智能特性可以显著降低介入治疗的风险。
4、结束语
微电子机械系统技术将机电系统的实用性、智能化和多样化发展到了一个全新的高度。当今微电子机械系统技术已经对农业、环境、医疗、军事等领域产生了重大的影响，也影响着人们的生产和生活方式，相信在不久的以后微电子机械系统技术将会成为我国社会经济发展不可或缺的重要部分，为我国经济发展起到巨大的推动作用。
设计方案 篇2
教学目标 ：
1、 熟读、背诵对子歌，丰富语言，增加积累，培养思维的敏捷性。
2、阅读短文《四季的美》，了解主要内容，理清叙述顺序，体会作者对自然的热爱，对美好生活的向往。还可与过去学过的写景文章在叙述顺序上进行比较。
教学准备：
师生收集对子，课件。
教学过程 ：
一、 完成“读读背背”
1、 趣聊对子：师讲郭沫若的故事，一定注意要讲得有声有色。
郭沫若幼年在私塾里读书。有一次和同学们偷吃了庙里的桃子。和尚找先生告状，先生追问学生，没人承认。先生说：“我出个对子，谁能对上免罚。”先生说：“昨日偷桃钻狗洞，不知是谁？”郭沫若思索了一会儿，对出下联：“他年攀桂步蟾宫，必定有我。”先生为他的才华所震惊，极为高兴，全体学生都免予处罚。（边讲故事，边演示课件，课件出示故事中的对联）教师解释“蟾宫）
“对子”也叫“对联”，是我国古代文学的一种形式。有人对此很感兴趣，我以前有个学生就是这样的，他学了《狐假虎威》后，就自己做出这样的对联：上联是“老虎虽凶恶，半信半疑该受狐狸骗”，下联是“狐狸太狡猾，大摇大摆凭借老虎威”。大家看，多么有趣！同学们喜欢对子吗？今天，我们就来学习祖先创造的这种世上独有的“对子”。（课件出示此对子）
2、 教师范读，培养学生听的习惯。听老师是怎样读出对子的韵味儿的。（教师的范读要读出文味，读出趣味，读出韵味）
3、 指导学生朗读，读出对子的美感。
4、 各种形式读，男女生对读、小组读、师生读、同位读等，熟读成诵。
5、 发现对子规律：读着读着，你发现对子的什么规律吗？（意思相反、相似、相近，字数相等等）
6、 交流收集到的对子。
7、小结过渡：大家对对子的学习兴致很高，我建议大家多搜集一些，如有可能，我们将利用秋游机会，开展对对子比赛，好不好？说到秋游，有人心花怒放了。来，让我们走进大自然，去欣赏一下。（出示课件：四季美景图片）
二、 完成“阅读”
1、 看了图片，你想说什么？想做什么？
2、 刚才我们欣赏了哪几个季节的美？
3、 自由读短文，检查自己昨天预习有没有要变动的内容。
4、 小组讨论交流教材中的问题，训练一个同学当小组长。
5、 全班反馈：
（1）作者认为每个季节什么时候、什么景物最美？（教师小结，出示课件：四季的美）
春天的黎明，美在天空颜色的变化；
夏天的夜晚，美在萤火虫的微光在漆黑的夜里闪烁；
秋天的黄昏，美在风声、虫鸣；
冬天的早晨，美在暖和的火盆与严寒的和谐。
（2）你最喜欢哪个季节的描写，美美地读一读，准备挑战读，指名读。
（3）分春、夏、秋、冬四大组，找志趣相投的伙伴读最喜欢的一段，争取背下来。
（4）大家将每段的第一句划下来，你发现了什么规律没有？
（5）根据你平时的观察和体会，你认为哪个季节最美？仿照书上的内容说一说。
（6）这篇文章按什么顺序写的？与《高大的皂荚树》对比。（《高大的皂荚树》的叙述顺序：围绕皂荚树这一种景物来写的，本文写的是各个季节不同的景物。）
（7）归纳小结：读文章要弄清文章的叙述顺序，这样可以了解作者的思路，帮助我们更好地理解文章的内容。我们自己写文章，也要理清思路，这样写出来的文章，别人读了才会清楚明白。
三、作业 ：准备“口语交际”及作文的相关内容。
第二课时
教学目标 ：
1、在口语交际中培养学生倾听、表达和应对的能力，使学生具有文明、和谐地进行人际交往的素养。
2、在具体的交际情境中训练学生，使学生了解掌握购物讲价的方法，从而提高学生的实践能力和生活技能。
重点、难点：
本课的`重点、难点是激发学生的参与热情，创设真实的购物情景，让学生在实践中练习如何购物讲价。
课前准备：教师：各种商品，商店标牌等。
学生：文具、玩具、日用品、食品，果蔬等道具。
教学过程 ：
一、情景导入 ，揭示课题。
1、改变身份，引生入境。
师：同学们，今天老师不光来上课，还要向大家推荐我们学校校办工厂的一种书包，美观大方，使用方便，原价50元，今天第一次跟同学见面，优惠价40元，怎么样，想买的同学请举手。
（教师可走到学生中间，激发学生购买，引导学生还价！）
(点评：通过教师改变身份，设计情景，让学生参与进来，师生互动，从而激发学生表达欲望，让学生明白购物讲价的重要性。学生当时个个兴趣盎然，跃跃欲试。)
2、因势利导，引出课题。师根据学生的表现，买的价格不同，问：为什么同样的东西，有的同学买的要便宜得多呢？（讨价还价）
3、今天，我们就来学习这种本领。师板书课题，生打开课本。
二、联系生活，获取经验。
1、联系生活。师：刚才老师设计了一个情景，就是想让大家知道还价的重要性。其实随着市场经济的发展，我们日常生活中买东西还价的机会非常多。同学们，你们跟家里人一起或自己买过东西吗？想一想怎样还价的？
（也可让学生看课本或从刚才的情景中领悟方法，可先同桌互说。）
（点评：调动学生已有的生活经验，把生活经验作为一种课程资源。在实际生活中获得讨价还价经验，运用于课堂之中。）
2、学生发言，介绍经验，教师概括提炼。
3、师：老师把大家介绍的方法总结成了还价宝典，请看大屏幕，指名朗读。
4、过渡：下面我们就来用这些方法进行实战演习。
三、自由结合，摸拟训练。
1、师：在练习之前，我们先来看一看练习的注意事项，指名朗读。
2、同学们下面我们就把教室当成申泰大市场，把你的课桌当柜台，请同学们自由组合，分别扮演卖家和买家，看谁最会卖，看谁最会买。等一会儿老师请同学们到台上来表演，谁演得最好，老师的书包就做为奖品送给他。
（点评：教师再次创设购物情景，使学生进行购物实践来训练刚才学到的还价方法。学生分成了几个小组，卖家叫卖，使出看家本领，买家使出浑身解数讨价还价，有买有卖，气氛热烈。）
3、学生练习，教师巡回指导。（指导学生注意人物、语言、动作、神态、身份、讲价方法。教师也可让学生把同类商品合到一块儿，分成几个小商店）
四、边演边评，锻炼能力。
1、师：有句俗话叫“从南京到北京，买的没有卖的精。”下面老师就请同学们到台上来表演，看看到底是卖家精还是买方精。请其他同学当评委，评一评表演的同学哪儿演得好，用了什么方法还价。
2、学生分组上台表演，教师相机点拔。（人物、语言、神态、动作、还价方法，交易情况）
3、学生点评优点及不足，教师应提醒其他同学学习和借鉴，对点评的学生及时表扬，提高学生听说的积极性
（点评：口语交际是听与说的训练，是师生互动过程，它包括听与说两个环节，在口语交际的训练过程中，教师要注重训练学生听力，注意倾听别人发言，还要教给学生评价的方法，注重多元评价，把教师的评价、学生的自我评价与学生间的评价结合起来，提高学生口语交际能力。）
五、总结评价，归纳方法。
1、同学们，你们认为刚才哪一位同学演得更好？（生不评师评，若有分歧可让学生举手表决。）
2、刚才他们用了哪些方法呢？你还知道其它方法吗？
3、小结：我们在学习中不光要学到文化知识，还要学会生存的本领，希望同学们在今后的生活中，能够运用今天所学到的方法，花最少的钱买到自己喜爱的商品。
（点评：在这个环节中，教师把购物讲价和学生学会生存有机地结合起来。体现了“语文即生活”“生活即语文”的大语文教育观。）
设计方案 篇3
为了适应因信息社会与智能建筑蓬勃发展而引发地设计规范与设计方法的改变，笔者从加强技术管理、满足现场施工要求以及提高工程图纸设计质量等方面，对电气施工图设计格式及设计深度进行研讨。
近年来，随着智能大厦的拔地而起，弱电系统的防雷措施已引起业界人士的普遍关注。中国建筑标准设计研究所对原国标图集《建筑物、构筑物防雷设施安装》（D562）和《独立避雷针》（D565）图集重新修订，从1999年12月2日开始实行新的国家标准图集《建筑物防雷设施安装》（99D562），该《图集》在原来标准的基础上，着重强调了弱电部分的过电压保护（信息系统及电子设备、电气设备）。由于连接工作站、服务器和客户机之间的电缆很长，冲击过电压的影响正成为数据丢失和系统失效的主要原因。另外，互联网的特性使得进入某一点的浪涌能沿着网络传播而破坏其它工作站，使得网络设备损坏的概率大为上升。可见，弱电过电压保护在电气施工图设计中，具有特别重要的意义。
（１）外部防雷其中包括：接闪器（针、网、带）、引下线、接地装置、屏蔽。
（２）内部防雷其中包括：屏蔽隔离、等电位联结、安全距离。
（３）过电压保护是指雷击电磁脉冲（外部电涌防护）和内部操作过电压（内部近旁电涌防护）。一般而言，合理的屏蔽和接地是减少浪涌通过电压对人身及设备破坏的根本前提和途径，为保证电子设备免受浪涌过电压的破坏，应根据实际情况在电源系统、天线馈线系统、信号系统和接地系统等四个方面进行具体的设计，加装多级浪涌过电压防护器（浪涌保护器SPD是指限制瞬态过电压分走浪涌电流的元器件）。国家标准《建筑物防雷设施安装—99D562》对SPD（SurgeProtectivedevice）选型提出了具体的建议。智能大厦中有很多重要的电子设备安装于建筑物内，应当在电源进线处和电子设备供电处根据设备耐过压的能力装设多级SPD.对一、二类防雷建筑物电源的第一级保护应在总进线的配电柜前加“一级SPD”。其通流量In的设计要求：In≥40～80kA.第二级保护在UPS或分配电柜前加装“二级SPD”。其通流量In的设计要求：In≥40kA第三、四级电源保护在重要设备配电系统或工作电源前加装“三级SPD”其通流量In的设计要求：In≥5kA.另外，随着信息社会的发展，住宅智能设计（弱电设计）的重要性和在住宅设计中的地位越来越高，其技术的复杂和难度越来越大。因此，十五期间的住宅设计标准把这部分内容单独为一章。故在住宅智能方面的施工图设计中，应充分考虑技术的先进性、设备的标准化、网络的开放性、系统的可*性及可扩性等诸方面。例如：从综合布线方面考虑，每套住宅宜设置“信息配线箱”，电视、通信（电话和数据）、安全防范等管线可通过“信息配线箱”引出。
住户内设置信息配线箱，有以下好处：
（１）通信线路接线方便，现在我们引入每套住宅的通信线路有计算机数据通信网络和市内电话网，为了使住户利用卧室或起居室的信息插座方便的在计算机数据通信网络和电话网中选择，在住宅内设置信息配线箱，使用户在计算机数据通信网络和电话网线路之间十分方便地跳线连接。
（２）有线电视线路接线方便，每套住宅可以只引进一路电视电缆，在信息配线箱内设置分支（分配）器，再引至卧室、起居室的各个电视终端。
（３）以后住宅的装修、线路变动等方便。
根据国家新的标准与规范及笔者的实践经验，下面给出智能建筑电气施工图设计格式及设计深度具体要求。
１．图纸目录、设计总说明及材料表
（1）施工图设计文件符合初步设计及其批复文件要求，应文件完整、计算正确、图纸清晰、文字通顺、深度及格式符合质量管理体系的要求，能据以编制工程预算、进行非标准设备的制作工程施工、安装及工程验收。
（2）图纸目录一般先列新绘制的图纸，后列所选用标准图或重复利用图纸（标准图及安装图选用准确合理）。同一系统内的图纸顺序一般应按干线系统图、平面图、剖面及大样图、控制原理图的顺序排列。大型或复杂工程因图纸较多，也可采取按系统划分分册编排的方式。
（3）图纸首页应列设计总说明，主要设备及材料表紧随其后。不同系统的材料表宜有适当的分隔空行，以利区分；其它图纸排列顺序，一般应按高压到低压、前端至末端、强电到弱电的方式进行。
（4）设计总说明书中应有对建设项目面积、高度、功能及防火等级主要数据的`叙述，以利读图人及审查掌握。
（5）大型或复杂工程的详细分项说明也可列在干线系统图中或第一张平面图上。大型或复杂工程照明和消防材料表可同时列于每张平面图中（但仍有汇总的材料表）。
（6）设计依据、设计基础材料齐备，设计文件完整正确；内容和深度符合预结算及现场施工的要求；文字通顺、表达清楚、交代明确，同一工程中主要字体应始终保持一致，以保持图纸协调，不得有较大误差；对有众多管线的厂房应有管线综合图。
（7）主要设备及材料表中应列出相应图例符号，干线系统中也应列出相应图例符号。电器设备及装置配件的安装高度，除图纸中有所交待外，一般可在材料表的附栏中有所提及。以利于图纸的阅读与理解。
（8）设计依据中，凡有缺项设计的项目（如变配电所、消防、人防、建筑智能化、需由二次装饰设计确定的照明场所、多层及高层住宅内配电等），应作必要的说明。特别是涉及到建筑安全的，应将建设方有关委托资料存档备案。
（9）设计条件书与设计计算书是工程设计的基础，工程项目审查人应在审查中认真查验、签署，且应按时归档，并作为工程设计报优的依据之一。
（10）专业间互提要求，联系资料一般均应以书面方式，并按时归档存查，以保证设计基础资料的完整性。
2.总平面图施工图设计若干要求
（1）供电系统（含特殊电源）、电力系统、室内外照明、防雷、防静电、接地及其他安全用电措施，其变电所及配电所的位置、设备选择、设备及线路布置原则符合初步设计及其批复文件要求，材料选择合理，有关措施，能满足生产及使用要求。
（2）在总平面图上，应绘制电力电源的进线及敷设方式（从建筑轴线外起至建筑内受电处止），说明电源引入配电所或变电所的方式及楼层或标高，必要时须做出局部剖面图予以交待。
（3）绘出建筑物内部配电或变电所的位置，并说明配电所及变电所需求电力电容器容量及变压器装机容量。
（4）通信系统、自控系统、信号系统的站房及设备选择及线路布置原则符合初步设计及其批复文件要求，具体布线及有关措施合理可*，能满足生产及使用要求。
（5）在总平面图上绘制通信交接间（箱）的位置，并标出通信干线引入的人孔位置及规格型号。选用人孔须标出其引用的标准图号，非标的必须出大样图说明。对建筑通信规模、容量及组成情况亦需加以说明。
（6）对有线电视系统，应绘制信号同轴电缆的进线方向、位置，并标示出规格型号。
（7）涉及有“建筑智能化”系统中相关系统工程的管线走向及埋要求，须在总平面中绘制。（智能化系统工程设计下面有详细说明）。
（8）室外电气管线与其他专业管线出现平行排列或交错排列等复杂方式时，应绘制局部剖面图交待高度、埋深、间距和特殊的防护处理措施。
（9）对有防腐蚀、防爆、恒温、恒湿及其他特殊要求的生产环境（如空气洁净度、防微振、防静电及电磁兼容等）有关强弱电系统，要按初步设计及其批复文件的要求，采取合理、可总体布局，以满足生产及使用要求。
设计方案 篇4
为了营造文明、安全、卫生的生活环境和良好的学习氛围，提高我院学子的卫生意识与个人素质，促进男女生宿舍的整洁卫生及同学们间的相互交流，营造和谐温馨的寝室生活环境，特开展本次＂新生内务男女互评＂活动。
一、活动主题
新生内务男女互评活动
二、活动目的
学院开展“新生内务男女互评”活动旨在让同学们取长补短，督促同学们积极改善宿舍文化环境；加强男女生宿舍间的文化、卫生、安全等方面的交流，营造良好的学习生活环境；有效解决部分宿舍脏乱差问题，并使同学们逐渐养成良好的生活习惯；全体同学借此机会深入交流，减少拘束，共同学习，从而营造一个更舒适的宿舍环境。
三、活动对象
山东农业大学植保学院XX级学生
四、活动时间
XX年11月22日—25日
五、活动地点
1、叠被大赛：南校区北操场
2、宿舍男女互评：5号，11号，13号，21号公寓
六、活动流程策划
（一）活动准备阶段：
1、植保学院学生会宣传部配合此次活动制作展板生活桥宣传；通过飞信、微信等新媒体平台及时下发通知，鼓励14级同学积极参加此次活动。
2、叠被大赛活动每个宿舍自愿参与；宿舍男女互评活动要求14级每个宿舍至少一人参加，态度端正、认真负责。
3、社区服务部根据日常宿舍常规卫生检查情况，在XX级全部宿舍中初步选出男生优秀宿舍10个，较差宿舍5个；女生优秀宿舍15个，较差宿舍3个，作为“宿舍男女互评”的受访宿舍。
4、社区成员根据叠被大赛报名情况进行分组；将宿舍男女互评的参加人员分组，社区服务部每两名干事带领一个组，每组两个专业。
5、宿舍男女互评活动提前申请进入公寓的相关证明。
（二）活动进行阶段
1、叠被大赛
（1）参赛成员自行准备被子、凉席等用品，于11月22日上午9:30北操场集合。
（2）由团委老师和主要学生干部作为活动评委，进行成果考核,现场计分，评出一二三等奖。
2、宿舍男女互评活动
（1）参加互评活动人员11月22日下午2:30,在7#公寓楼下集合，由各负责人向参加活动同学说明注意事项，并参观相应宿舍。
（2）活动过程中，鼓励参观同学可畅所欲言，相互交流被参观宿舍的.优点及其存在的不足，取长补短，并对各宿舍内务情况进行打分，各负责人要做好正确的辅佐引导及记录工作。
（3）宣传部对相应的活动寝室进行拍照记录，新闻部进行新闻记录。
（4）互评结束后各负责人再次核对参加人员信息，清点后统一注销登记带出公寓楼。
（三）活动后续阶段
1、将活动过程中宣传部拍摄的照片进行整理筛选并在生活桥进行展示，于11月24日-25日开展为期两天的“我心中的优秀宿舍”投票活动。该投票活动面向山东农业大学南校区全体学生，每人限选两个优秀宿舍。
2、投票结束后由部门干事对选票进行统计整理排名。
3、撰写活动总结，通过人人网公共主页、QQ等平台让大家及时了解本次活动的情况并参与其中。
七、奖项设置
最终评选出的优秀宿舍给予宿舍成员相应奖励。
八、突发情况应急处理
若22日上午出现下雨等不良天气情况，将叠被大赛改为周天下午。
植物保护学院社区服务部
XX年11月15日
设计方案 篇5
一、活动目的：
愉悦身心，过一个健康、快乐、充实而又有意义的`节日。
二、活动时间：
三月七日
三、活动地点：
xx山
四、参加人：
学校党政工负责人、全体女教师、学校宿舍生活教师、食堂女职工。
五、活动形式：
爬山观景，愉悦身心。
六、活动具体安排如下：
1、早上九点前赶到学校，统一集合。
2、九点整从学校出发，开始爬山。
3、爬山活动结束之后统一用午餐，下午自由组织活动。
七、活动组织机构
组长：xxx
副组长：xxx
成员：学校全体党政工负责人
分工：
活动的策划：xxx
活动的实施负责人：xxx
车辆、生活的联系人：xxx
摄影、报道：xxzx
安全负责人：校保安队
注：活动中注意安全，最好穿轻便的平底鞋，自备饮料，爬山过程中以自己的体力量力而行，如有不适可适当休息。
设计方案 篇6
《幼儿园教育指导纲要》指出：“家庭是幼儿园的重要合作伙伴。应本着尊重、平等合作的原则，争取家长的理解和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”《纲要》的论述无疑应该成为我们开展家长工作的指导思想。我认为要做好新时期的'幼儿园家长工作，必须深入学习领会《纲要》精神，既要更新观念、转换角色，又要在实践中加强研究与探索的力度，不断创新工作思路，改进工作策略。
一、活动目标：
1.帮助孩子尽快熟悉幼儿园，适应集体生活，喜欢上幼儿园。
2.让家长了解幼儿园的教育目标，更好的配合教师作好班级工作。
二、活动时间和地点：
20xx年9月下午3:00
**幼儿园多功能厅
三、活动内容：
专题活动“帮助孩子轻松渡过入园关”
四、活动需要：
“**幼儿园20xx界新生家长会”横幅
多功能座位安排
多媒体“麒麟幼儿园欢迎您”标语
班级教师准备家长签到
“家校通”家长自愿报名登记表
五、幼儿园氛围创设：
幼儿园多功能厅贴上横幅
多媒体屏幕显示欢迎标语
六、活动流程：
1.园长致欢迎词
2.幼儿园基本情况介绍
(1)园所
(2)硬件设备
(3)师资
(4)幼儿园特色、课程
(5)家长配合
设计方案 篇7
随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量务必尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据去年的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，必须要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、第一季度的工作重点：
1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、第一季度对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的`状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
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