设计方案(经典4篇)
为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的设计方案4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
传统薪酬设计的原则有：公平性、适度性、安全性、认可性、平衡性、刺激性、交换性和成本控制法等，总体来说更多关注的是员工个人对于薪酬的要求以及可见薪酬的激励作用，薪酬体系同时还体现的是组织内部一整套全新的价值观和实践方法。在设计一般销售人员的薪酬制度时，要分情况决定：
1、基本工资的设计
业务型销售采取以成本利润为基础的返点模式，采取个人激励，考核周期为季度考核。项目型销售采取的是以目标绩效为基础的年薪制，采取集体激励，以项目为周期的考核。
2、奖金的设计
奖金的设计可以通过以下步骤来完成：
（1）从公司利润中，拿出一定额度作为每个季度的奖励基金。由于每个季度的盈利状况不一样，因此奖励基金的规模也会随之不同。通过这一点向员工们表明，公司的经营是有周期性的，他们个人得到的奖金额度也要随之变化。
（2）员工在奖励基金中的份额取决于个人工资占全部员工（即有资格参加该激励计划的所有员工）工资总额的比例。
（3）根据员工个人绩效评级结果修正该员工的奖金份额。
（4）根据奖金份额修正结果计算个人奖金份额的百分比。这个百分比和奖励基金总额的乘积就是该员工的实际奖金金额。
（5）每个经理私下给员工签发奖金支票。
3、可变薪酬设计
可变薪酬设计非常适合销售团队的工作模式，同时也与大多数有业绩贡献的销售人员的期望相一致，采用可变薪酬设计需要做到两点：
（1）使薪酬体系与企业经营战略、人力资源战略相一致。
（2）使薪酬至少部分反映组织业绩。
但是随着时代的发展，现代销售团队有必要建立基于团队的奖励而非个人的.奖励机制。同时需要指出，当物质刺激达到一定程度的时候，人的满足感是会逐渐递减的，企业激励的作用也伴随着会逐渐减弱，所以现代管理心理学要求企业更多的是从内在的心理上去激励员工，因此现代企业更应该重视附加报酬和隐性报酬等员工内在的心理需求。我国销售团队一般销售人员的薪酬制度与国外相比显得过于单调乏味，但即使如此，如果能与业绩的联系程度比较好，也能起到激励作用。
4、按实际表现来支付薪酬
按实际表现来支付薪酬是有效的薪酬支付体系的一条基本原则。好的薪酬计划一定是公平的，支付不与业绩挂钩、不公平往往是薪酬计划失败的重要原因。如何使薪酬更公平，许多公司都试图先使评估做得更合理、更科学，充分考虑企业部门之间特殊性。不少企业采用了360度绩效考核办法，上级、下级、客户、跨部门同事、同部门同事互相评估。
一个销售团队的组织结构的设计，往往与员工薪酬结构、绩效目标的变化相一致。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务，尤其对销售团队的一线战斗力而言，他们的薪酬直接关系到他们为团队工作的信心和成效。
设计方案 篇2
一、激发兴趣，导入新课：
同学们！本单元的课文要引导我们走进童话的世界。童话，大家一定读了不少。你读了哪些童话故事？喜欢哪个角色？说一说。是啊，童话世界五彩缤纷，令人遐想，给人启迪。让我们再次走进童话的世界，走进英国著名童话作家王尔德的《巨人的花园》，看看“巨人的花园”是什么样的，里面发生了什么事？（板书课题：《巨人的花园》）作者介绍：王尔德，英国著名作家（幻灯片出示）
二、再读课文，初步感知：
1、我的'词语库：让学生读读词语，掌握字词。
2、听课文朗读，完成习题。
（1）巨人外出，孩子们玩耍时，花园里什么样？
（2）巨人回来，禁止孩子们玩耍，花园什么样？
（3）孩子们偷偷钻进花园玩耍，花园有什么变化？
（4）巨人训斥孩子们离开时，花园又怎么样?
3、重点句子赏析
4、一堵墙围住了孩子的脚步，也围住了（春天、友谊、温暖、欢笑）。留下了（冬天、寒冷、荒凉、孤独）。
5、理解重点句子：没有孩子的地方，就没有春天。
6、唤来春天，需要一颗（宽容、友善、热情、温暖）的心。
7、小结：幸福源于宽容、善良和共享！
8、原著结尾：幻灯片出示
三、总结全文、拓展延伸：
（1）学了这一课，你有什么收获？结合实际谈一谈。
（2）写作上：童话不仅有丰富的想象，还蕴含了深刻的道理。这一课，作者的语言也很美，值得我们学习。在今后的习作中，希望同学们学会运用优美语句。
四、名人名言
五、布置作业：
搜集有关王尔德的童话故事，读一读，谈谈自己的感受，写一篇读后感。
设计方案 篇3
物流在在服装供应链中贯穿着整个服装供应链的链条，并且把整个链条上的企业都有效的链接起来。物流对服装供应链上的各企业之间的合作起着桥梁和纽带的作用。物流管理在当今也被供应链管理赋予了新的含义和作用。如何有效的管理供应链上物流的全过程，使得信息流、物流和资金流有效的集成和高效的运作，是服装供应链管理急需解决的重要问题之一。
一、服装的物流现状分析
长期以来服装生产企业以重生产、轻物流的经营方式存在，而这种经营方式所带来的弊端在面对多品种、小批量、快交货的市场需求上愈显突出。弊端严重制约了企业升级的进程，并影响了企业核心竞争力的形成。
1.供应品种简单，购买量大，原料成本占比大
供应物流环节并不复杂，但主要原料成本占生产成本比重大。比如，对于棉纺织厂来说，用量最大的原材料棉花，由于存在短期收购、全年使用的特点，库存一直处于高水平状态，占用企业很大的资金。同样，化纤类的聚酯切片和粘胶纤维等都是生产用的主要原材料，它们的采购数量和费用比例在整个采购量中可达到80%。
2.高投入、高消耗的粗放型增长方式
行业壁垒低使得服装行业处于粗放型的增长方式，表现为高投入、高消耗的数量型、低水平扩张，其结果必然是生产过剩，产品滞销。产业链的不稳定源于供应链一体化还未建立。
3.信息化程度低
服装企业的电子信息技术应用水平滞后，信息化程度不高。服装企业信息化是实现企业快速响应市场需求的主要手段，是实现服装企业物流畅通，发挥物流作用的一个关键要素。物流的特征也体现在信息化上，物流建设受到信息化程度高低的直接影响。
4.专业物流发展缓慢
目前，服装行业的专业物流发展不够发达。虽然服装行业原材料的采购不算多，但受其中间多个环节的影响对物流的要求较高，特别体现在仓储、配送和库存管理上。由于服装的生产。产品的时尚性、流行性、季节性等特点的影响，市场的需求环境波动较大。要想把握住消费者的服装需求和消费的心理，就必须建立起多批次、多品种的生产模式和缩短企业对于市场变化的响应时间。建立高效的物流服务能力。
5.物流选址随意，缺乏长远规划
服装企业的一些物流服务设施如仓库选址和建设随意性很强，缺乏长远的规划。作为生产服务的'一部分，物流设施的低效率工作和管理不规范，使得物流系统成为产品流通的一个瓶颈，造成利润损失。
二、服装物流管理的内容
服装企业是典型的生产型企业，在整个供应、生产、销售过程中的物就是物流管理的对象。主要包含：
1.仓储管理
物流基本功能之一就是仓储。一家服装企业的库存中可能既有纤维、纱布等原料、半成品，又有面料、服装等产成品，有效保管好这些生产经营所需的物料是仓储管理的重要任务。
2.供应商的管理
供应链管理的重要内容之一就是供应商管理，企业物流活动的有效性也受其影响。在管理的过程中，供应商的绩效考核与评估、产品价格的谈判等都是非常重要的内容。
3.库存管理
库存是企业生产经营过程中不可缺少的重要环节，库存通过克服产品生产与消费在时间上的差异而创造效应。库存管理是服装企业供应链管理的关键环节之一。如果说仓储管理侧重于对物品质的管理，那么库存管理更强调量的控制。服装企业的产品需求变化速度快，企业要想占尽商机，必须快速的对市场做出反应。如果库存过多，库存周转率不高，必然导致成本过高。降低企业的盈利能力。反之，库存过少，也会使企业失去更多的机会，影响企业的生产经营顺利的开展。供应链管理是一种较新的管理理念与方法。如果使用恰到好处，可以使企业在生产经营活动正常开展的前提下，有效的降低企业的物流成本，提高企业的效益，把企业的库存量降低至最低水平。
4.物料管理
服装企业在生产加工过程中，必须有效掌控各种原材料以及在制品的空间运动方式及其数量与质量。这对提高企业生产效率、节省原料有很大的作用。
5.产成品管理
由于受到服装产成品颜色、尺码、款式等多重属性的影响，服装产成品的管理也有一定的难度。因此在管理的过程中需要用物流信息技术来作为支撑。
6.物流信息管理
物流管理强调各物流环节与相关因素管理的系统性，对随物的运动而伴生的有关信息进行搜集、整理和分析是物流管理成功的前提条件之一。实践表明，许多服装企业借助ERP系统显著提高了服装企业的竞争能力。
三、信息技术在服装物流管理中的应用
1.物流信息技术
物流信息化强调物流的发展必须依赖现代化的信息技术。信息技术的介入可以使得物流信息能够准确及时的在企业间进行传递，保证了企业库存的科学合理调配。以物流活动的各个环节（采购、生产、包装、存储、运输、配送等）为主线进行物流信息的采集、传输、交换和处理。这样服装业物流活动过程中的各方能无缝对接和高效的互相合作，提升企业的经济效益。可以说，正是因为有了信息技术，物流才真正有了生命力。
其中能够直接或间接运用在服装企业的物流管理中的信息技术主要有这几个方面：条码技术（Barcode）、数据库技术（Database）、POS系统技术、电子订货系统（EOS）、电子数据交换（EDI）、快速反应（QR）、有效的客户响应（ECR）、企业资源计划（ERP）以及Internet等。
伴随着信息技术的不断发展，物流的信息化也愈显突出。在企业的发展过程中物流的信息化也具有着举足轻重的作用。准时制生产、自动补货技术、货物的实时跟踪技术、供应商的筛选等都可以借助于信息化技术来实现。企业物流的信息化也突破了原有的经营方式，各企业纷纷实施业务流程再造，以此来应对物流信息化的新需求。对于企业来说，信息化在物流中的应用，不仅扩大了企业原有的业务经营范围，而且使得企业开拓了新的经营空间。
2.案例NT服装有限公司物流运作中的条码应用
NT服装有限公司是集产品开发、服装设计、生产加工、产品营销及自营外贸进出口为一体的中型企业，是南通服装行业的龙头企业，年生产各类服装250余万件，销售额每年以近55%的速度增长。无论在企业规模、产品产量、市场占有率等方面，在省内同行业名列前茅，是省内服装业百强企业之一。公司已经通过IS09002国际标准质量体系认证。
（1）企业面临的问题
目前，公司已经有自己的主页面，用于介绍公司的主营产品、企业发展、网上销售和发展各类代理商。公司有nebula网络，但与供应链上的供应商、零售网点之间的合作主要通过电话、传真、快递和E-mail进行联系。服装行业的市场竞争非常激烈，市场需求变化巨大。对服装产品的款式没计、面料选择以及颜色搭配，都有很高的要求，尤其是季节性很强的产品，面临着严峻的挑战。传统的个别定样、批量生产、广泛推广的方式已经不能适应市场的需求。要保证各类信息的实时准确输送，现已成为所有服装企业亟需解决的问题。
NT服装有限公司在全国有近20个销售分公司，产品在北方地区大商场几乎都有专柜，有专卖店近百家，销售商家1500多个，公司的产品季节性很强，随着服装品种和数量的不断增加，公司在管理上出现了以下问题：
①一次性大量采购面料和其它辅助材料，并进行一次性生产和销售（因为服装产品有自己独特的特点）。
②库存量较大，每年约有15%～25%的成品在当季不能售出。
③公司的库存费用占公司总费用的30%左右，库存占用资金严重。
④服装销售过程中的损坏，不能明确责任人。
⑤各地区在销售价格不同，导致串货现象突出。
上述这些问题，已经严重地影响了公司生产、销售、经营和决策。如何运用现代信息技术为企业强身健体，用信息技术支持企业的决策，已经成为企业全力解决的技改项目。NT服装有限公司率先在省内服装业开发成功一套条码自动识别跟踪系统，应用条码技术对服装实行物流跟踪管理和产品质量跟踪管理。目前该系统已经正式运行在零售、生产线跟踪、库存管理和销售情况反馈等环节。运行结果表明，系统的设计比较合理，并给企业带来了良好的社会效益和经济效益。
（2）条码系统的设计和运作
条码的技术包括条形码的编码技术、条形符号设计技术、快速识别技术和计算机管理技术等。条码技术具有输入速度快、信息量大、准确度高、成本低和可靠性高等优点，发展十分迅速。目前国内知名品牌的服装企业都在积极运用自动识别技术对企业的库存进行跟踪和管理，实现及时销售信息管理。
①条码设计原则
为能对每一件服装自成品检验包装开始至服装的入库、物流到实现销售，有效实现及时的物流跟踪和产品质量跟踪的信息管理，在条码设计时遵循以下原则：
a标准化的服装代码
参照中华人民共和国国家标准GB 129042008《商品代码》、《服装鞋帽标准汇编》和《商品条码管理办法》规定商品条码的编码原则、代码结构等进行服装代码的设计。
b建立特有属性描述
依据服装产品短、频、快的特征在现有的国际标准基础上进行服装产品的编码。
c进行商品代码的惟一性编码
根据服装产品的基本特征属性，实行一码一物的编制原则。在对服装产品编码的时，采用数字0～16进行编码。数字1代表产品的加工单位，数字2～5代表产品的货号，数字6～8代表产品的规格大小，数字9～10代表产品的颜色，数字11～16代表产品的序列号。每件服装的加工单位、产品颜色、规格大小和产品的序列号等相关编号内容，使用16位的128条码表示。
②产品条码运作流程
a产品装箱。在生产车间加工完成的每一件产品经过检验合格后，贴上产品条码标签。系统对每件服装进行扫描通后再包装，并生成能代表本箱服装数量、货号、颜色、规格、生产车间及生产时间的箱码。封箱、贴装箱条码标签，打印装箱单。
b库存系统。入库时，扫描装箱条码并输入计算机，由计算机处理后可给出本箱服装可以存放的区位、货架、货位等信息，形成入库信息。出库时，扫描装箱条码可形成出库信息。
c自动分货拣选系统。服装产品在配送和出货时，由物流配送中心的分货拣选自动化系统进行自动分货、自动拣选产品。自动化分货挑选系统可以快速的处理大量的货物。在自动分货拣选的过程中，产品条码识别技术起来巨大的作用。在分拣货物过程中：当配送中心收到多个订货配送的请求后，立即将多个订货请求进行汇总。按照品种汇总成批后，按批发出拣货的条码标签。拣货人员入库将条码标签贴在每件物品上，同时将该批货物放置分货挑拣系统进行自动分货。分货机上的扫描仪对货物进行实时扫描，检测所拣货物正确与否。此外，扫描仪还识读条码上用户标记，指令物品在确定的分支分流，到达各用户的配送货位，最终完成整个分货拣选作业。
d分销系统。分销机构收到货物以后，再次进行扫描确认。由分销机构向商店配送。
e销售系统。商店柜台的条码扫描仪、POS（销售点终端）和电脑联网，组成了销售系统。商店对当天销售的服装实行POS机扫描出售，经计算机将销售产品的货号、颜色、规格进行汇总，汇总的结果经互联网传至公司总部数据库进行统计处理。公司决策层结合每天各地区的销售情况，可分析畅销和滞销产品的款式、花色、尺码等特征，及时调整生产计划，加快库存周转，防止库存积压。
设计方案 篇4
【教材分析】
小壁虎的尾巴断了，是被蛇咬住以后为了逃命挣断的。没有尾巴多难看呀，可是，小鱼姐姐、黄牛伯伯、燕子阿姨都不肯把尾巴借给它，它可伤心了，还是壁虎妈妈聪明，让小壁虎发现自己的尾巴已经长出来了。通过这个故事，小学生认识到小鱼、黄牛、燕子的尾巴分别有不同的作用，从而也了解了小壁虎的尾巴有再生的特点。
本文以连环画的形式呈现，课文中没有注音，连生字也没加注音，目的是让学生借助图画或其他手段自主识字或阅读。教师要充分发挥学生的积极性，采取各种各样的方法，让学生自己认字、朗读。
【学习目标】
1、会认“壁、虎”等9个生字，会写“河、姐”等6个字。
2、有感情地朗读课文，读好对话的不同语气。
3、初步了解动物尾巴的一些作用。
【教学重点】
认字、写字;教学难点：读好对话的不同语气。
【教学准备】
生字卡片、动物头饰、一些动物尾巴的功能和特点、多媒体课件。
【教学时间】
2课时。
【教学过程】
第一课时
一、揭题激趣
1、出示壁虎投影片，问：
小朋友，今天老师为大家带来一个小动物，你看他是谁呀吗?
(随机板书：壁虎)
你能带大家读准这个词吗?
指名读，跟读。
2、你看它身上少了点什么?
(随机板书：尾巴)
3、是呀，这只小壁虎没有了尾巴，他要向别人去借尾巴。
把课题板书完整，学生借助拼音读题。
指名读，齐读。
4、看题目，你能提出问题吗?
(引导学生想：为什么借?向谁借?它借到了吗?)
请打开书看课文是怎么讲的。
二、初读课文，认识生字
1、借助图画独立读课文：
遇到不认识的字画下来，同桌相互交流。注意读准字音。
2、分小组互助读书，把课文读通顺。
3、全班交流：
在学习过程中你认识了哪些生字，你是怎么记住它们的?学生没说到的生字，教师可以直接提出，让学生自己想办法识记。
4、学习词语：
小壁虎、借尾巴、蚊子、一条蛇、逃走、难过、姐姐、新尾巴
(先指名读，再去掉拼音读)
5、出示生字卡片：
开火车认读生字。
三、朗读课文，整体感知
1、小壁虎为什么要借尾巴?向谁借尾巴了?借到了吗?请大家带着问题自由读课文。
2、指名回答，找到课文中相应的自然段读给大家听。
教师随机贴示学生说到的小动物的图片。
四、再读课文，读中感悟
小壁虎的尾巴被蛇咬断了，它的心情怎样?你在什么时候也会这么难过?让我们都来当一回小壁虎，带着那非常难过的心情来读一读这一自然段吧!
(指名读、齐读)
五、指导写字
1、指导学生认读要求写的字：
河、借、姐、呢、呀、哪。
2、学生观察生字的特点，并说一说它们在田字格中的位置。
3、你觉得哪几个字最难写，教师范写，学生书空。
4、学生练写，评议。
第二课时
一、复习巩固
1、复习生字：
虫+文=( ) 虫+它=( ) 又+隹=( )
女+且=( ) 亲+斤=( )
2、你还记得小壁虎为什么要借尾巴吗?他向哪些小动物去借尾巴了?
二、学习课文，感悟理解
1、重点学习第三自然段：
⑴ 让我们先来看看小壁虎向小鱼借尾巴的那一段吧!自由读，他借到尾巴了吗?
⑵ 是不是他借尾巴时没有礼貌，所以小鱼不借他?他借尾巴时是怎么说的?找出那句话来读一读，从哪里看出他有礼貌?
⑶ 指导学生朗读小壁虎说的话。指名读，齐读。
⑷ 多有礼貌的小壁虎啊，那为什么小鱼姐姐不把尾巴借给他呢?让学生说说小鱼尾巴的作用。
⑸ 读读小鱼姐姐的话，读出小鱼姐姐的为难心情。
⑹ 分角色朗读小壁虎向小鱼借尾巴时的对话。同桌自由练习，指名读。
2、自主学习第四、五自然段：
⑴ 自由读四、五段，学生交流：
你读懂了什么，还有什么问题?
⑵ 想一想，老黄牛和小燕子为什么不肯把尾巴借给小壁虎?
⑶ 了解动物尾巴的作用：
( )的`尾巴要用来( )。
⑷ 你们想想看，黄牛和燕子的话应该怎么读?谁来试一试?
⑸ 分角色朗读第四、五自然段：
鼓励学生加上动作试试。
3、仿照课文，练习说话：
⑴ 小壁虎还会向谁去借尾巴?你能根据自己对其他动物尾巴的了解，再编一两个自然段吗?
同桌交流。
⑵ 指名说。
评议。
4、学习第六、七自然段：
⑴ 小壁虎最后借到尾巴了吗?它的尾巴是从哪里来的?
⑵ 小壁虎又得到了一条新尾巴，这时它的心情是怎样的?它的话应该怎样读?指导朗读，体会小壁虎高兴的心情。
三、课堂演练，加深理解
1、以小组为单位，分角色朗读全文。小组长分配角色，学生进行表演。
2、指名小组佩戴头饰上台表演，全班评议。
四、课堂总结，课后延伸
1、集体分角色朗读全文。
2、布置课后作业，回家编一个新的小壁虎借尾巴的故事给爸爸妈妈听。
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