设计方案
为了确保工作或事情有序地进行，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定方案呢？下面是小编帮大家整理的设计方案9篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
一、活动目标
1、让孩子开阔眼界，亲近自然；发现春天的美景，感受人与自然的和谐。
2、孩子、老师、家长的互动游戏，增强孩子的团队意识，同时在愉悦的气息中让师生情、亲子情联系更加紧密。
3、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。
二、活动内容
1、安全教育
对孩子进行安全教育，指导孩子听从老师和家长的'指挥安排，特殊情况或不舒服的应及时报告给老师和家长，不得随意离开集体，避免去有安全隐患的地方。
2、观赏春天景色，采摘草莓
到达目的地后，将家庭分组，分棚进行采摘。采摘草莓时要听从工作人员指挥，文明采摘，不得随意踩踏。棚内温度高，家长注意孩子衣物及时增减。
3、游戏
采摘草莓结束后，请幼儿和家长集合，分享采摘感受，然后举行亲子游戏。
（1）家长-破冰游戏：将所有人排成相对的两个同心圆（分为内、外两个圈），边唱歌边转圈，内、外圈的旋转方向相反，歌声一停，面对面的两人要相互握手，并进行；歌声再响起时，游戏继续。
（2）亲子-小脚踩大脚：由一名家长和幼儿同时参加；家长和幼儿手拉手，幼儿双脚踩在家长的脚上，听到口令后，家长带着幼儿向前跑，同时幼儿双脚不能离开家长的双脚，
4、趣味拍照
（1）请家长担任专业摄影师
（2）在采摘时，亲子们可以各种搞怪拍照
（3）捕捉精彩游戏瞬间，留下宝贵回忆
5、挖野菜活动
让幼儿亲近泥土，认识野菜。幼儿安全注意：铲子的使用，泥土不可以弄到眼、口、鼻，和小伙伴之间要有距离。
6、野餐，家长和幼儿自备防潮垫、食品、水、饮料等。
三、活动安排
1、活动时间：20xx年3月27日（周日）
2、活动地点：**
3、集合时间与地点：周日早上7:50幼儿园大门口
4、出行方式：大巴车
5、活动策划：**幼儿园小一班家委会
6、活动主持： 高**
7、协助人员：刘**家长、章**家长、李**家长、张**家长、随行教师
8、费用：车费+采摘门票=35元带出草莓价格：15元/斤
温馨提示：
1、家长们给宝贝穿适合运动的衣服，准备吸汗巾及更换的衣物。
2、准备好应急物品，创可贴、消毒喷雾等（家委会适当准备）。
3、自带饮水、食物、餐巾纸、湿巾纸、垃圾袋、防潮垫、小桶或小篮子。
4、家长们有专业相机的可带上。
5、午餐自备，采用野餐形式。
四、活动预热
1、发布活动方案，让所有家长知晓活动内容。
2、接受报名。
3、由家委会成员负责组织活动筹划及后勤准备工作。
温馨提示
本次活动属于集体活动，自愿参与原则，请各位家长确保自身及孩子的人身财物安全。
保护环境从我做起 ，活动结束后请及时清理场地垃圾。
设计方案 篇2
活动目标：
1、能手口一致地点数6个或7个物品，说出总数。
2、感知数字6、7的形成和所表示的实际意义。，会认读数字6、7.
3、提高幼儿思维的敏捷性，对数字有好奇心。
活动准备：
1、教具准备：“数字卡片”；“黑白灰串珠”。
2、学具准备：“数字客片”。
3、《操作册》第3册第9—10页。
活动过程：
1、预备活动。
师幼互相问候。
走线，线上游戏：开火车。随音乐节奏开火车，节奏快，火车就开得快，节奏慢，火车就开得慢。游戏结束时，让幼儿猜谜:说它是花没人栽，六个花瓣空中开。
北风送它下地来，地上、树上一片白。（雪花）
2、集体活动。
（1） 学习6的形成。
教师请幼儿拿出“黑白灰串珠”，先拿出黑色串珠，请幼儿点数，一共有5颗。再拿出6的串珠，让幼儿换茬这串串珠与5的串珠有什么不同。（多了一颗白色粒珠。）数一数，这一串串珠有几颗。
小结：5添上1就是6，6比5多一，5比6少1.
（2） 幼儿自己操作探索7的形成。
幼儿拿出7的黑白灰串珠，数一数有多少粒，再与6的串珠比一比，得出6添上1就是7，7比6多1，了解7的'形成。
（3） 认读数字6、7.
教师：“6个猴子，6个桃子可以用数字王国的数字宝宝”6“来表示，6像哨子，有一个大大的肚皮，长长的脖子；7只小兔、7个胡萝卜可以用数字宝宝”7“来表示、7像爷爷的拐杖。”
3、操作活动
完成《操作册》第3册第9——10的活动。
活动延伸
体育游戏“变变变”，幼儿根据教师说出的数字迅速组成一组，组成各种造型。如6个人组成花朵，7人组成葫芦娃造型等。
活动提示：
教学时，要注意通过多种实物，逐步抽象出数概念，使幼儿初步体会到一个数可以代表相同数量的任何物体的个数。
生活中的数学：
1、完成《作业纸》第3册第17—20的活动。
2、利用挂历、钟表等有数字的物品让孩子认读数字6、7。
设计方案 篇3
方案，即在案前得出的方法；将方法呈于案前，即为方案。幼儿园大班音乐游戏设计方案，我们来看看下文。
幼儿园大班音乐游戏设计方案《贴烧饼》
本资料由幼教廖老师分享，如需配套音乐请加扣扣：一零一四四八二八四一
（备注：音乐分为A、B两段，B段音乐做为追逐跑的背景音乐。）
一、演唱部分动作建议
A段乐曲演唱时幼儿拉手向一个方向走，中间一名幼儿做各种看、找等动作。
游戏玩法建议
1、演唱歌曲部分：幼儿边唱边围圆圈走，中间的幼儿做四处张望的动作。
2、当唱到“尝”时，圆圈上的幼儿两两相抱变成“烧饼”，中间的幼儿要设法抓到落单的'幼儿，而落单幼儿则需要设法不让对方抓到。
3、当音乐进入B段时，启发幼儿相互“解救”落单儿的幼儿，促使游戏的难度加深。
二、教学活动建议
【活动目标】
1、掌握游戏的规则和玩法，能在情境中跟随音乐边唱边进行游戏。
2、在游戏难度加深时，能机智灵活的?救人，并保护自己不被吃掉。
3、体验游戏的快乐、和同伴团结协作。
【活动过程】
1、开始部分
谈话导入，引起幼儿兴趣。
(1)教师自我介绍，请小朋友介绍成都的传统美味小吃。
(2)观看视频《舌尖上的开封》，了解开封小吃“烧饼”的制作过程。
2、基本部分
(1)在情景创设中熟悉童谣节奏和歌词内容。
指导语：a、今天我们一起玩一个关于烧饼的游戏：（听歌谣、讨论歌词）。
b、灰太狼也想吃我们香香的烧饼，你们敢不敢试—试和灰太狼一起玩这个《贴烧饼》的游戏？ c、先听我讲游戏的玩法和规则：…．．我讲明白了吗？谁还有问题？
d、开始游戏：（引导幼几拉一个大圆圈围成一个烤炉）烧饼咸烧饼香，烧饼圆圆像太阳；烧饼咸烧饼香，烧饼烤好我先尝；（谁落单谁被灰太狼吃掉）
(2)跟音乐玩3-4遍游戏，逐步感知游戏规则。
在游戏过程中发现问题及时引导、纠正，强调游戏规则。
如：只有两片烧饼贴在一起才不会被吃掉，三人抱在一起是犯规。
(3)加深游戏难度，增加“救人”环节：
指导语：“我们不能看着小烧饼被灰太狼吃掉，我们要想办法救他啊！”
增加新的玩法和规则一一一教师示范游戏、讲解规则，玩3—4遍。
3、结束部分：邀请客人老师共同游戏，活动自然结束。
三、友情提示
1、在游戏活动环节，教师可以逐步加入游戏元素，先帮助幼儿了解在“尝”时要快速两两结伴的游戏玩法，并游戏。然后再加入B段中相互“解救”的游戏玩法。
2、可以配合“家乡美食”主题活动，引发幼儿对各种特色美食的兴趣，帮助幼儿了解不同美食、小吃的特点。
设计方案 篇4
为丰富教职工的文体生活，培养积极、向上、健康的生活态度，增强教职工团结协作精神，共度一个祥和、快乐的元旦佳节。经研究决定，浔北分校将举行 “迎新春·庆元旦”教职工登山比赛活动，具体方案如下：
一、时间：12月31日（周五）下午 2 ：50在唐寨山公园大门口集中，3 ：00开始比赛。
二、地点：唐寨山公园。
三、路线：从唐寨山公园大门口出发→绕湖边一圈→顺大道上坡→涌泉亭。
四、参加对象：全体教职工。
五、奖励办法：
活动设男、女一、二、三等奖各1名，奖金分别为100元、80元、50元，到达终点者都将获纪念奖（各30元）。
六、登山比赛路线负责人及职责：
1.唐寨山公园大门口：黄民忠 陈明珠（职责：分发矿泉水、组织照相和登山比赛）
2.烧烤场入口处： 徐志新 （职责：安全保卫工作）
3.索道处： 余东明（职责：安全保卫工作）
4.南大门（交叉路口处）：陈建峰 （职责：安全保卫工作）
5.涌泉亭：苏华旺 孙建龙（职责：登记比赛结果并进行颁奖）
七、活动要求：
1.各位教师应充分认识此次活动的意义，积极参加比赛。
2.参加活动人员于31日下午 2 ：50准时到唐寨山公园大门口集中，迟到均视为弃权。
3.每位参赛者应按规定的路线跑到终点，做到不抄近道，否则不予奖励。
【范例】
春意盎然鹏城美，百人远足笔架山。为增强我校教工的坚持锻炼身体的健康意识，营造团结协助、和谐发展的团队精神，展现教职工队伍昂扬奋进的精神风貌，在春意盎然之际，我校将于“五一”、“五四“前夕，组织全体教工开展登山活动，本次登山活动的具体方案如下：
一、活动主题：春意盎然鹏城美 百人远足笔架山
二、活动时间：4月30日下午15：20从学校出发。
三、参加人员：全体教职员工。
四、登山地点：笔架山公园笔架山。
五、登山活动工作人员
1、总指挥：王伟华。
2、登山起点负责人：黄仁楷（负责人）、翁为科、左红、张琼芳、郑瑞英。
3、登山终点负责人：朱立云、姚文昶（旋风组），陆保元、谢胜伟（和风组）。
4、安全负责人：姚文昶主任。
5、医护负责人：曲严(起点)、陈慧(终点)。备药包。
6、后勤保障：邓兰清。准备矿泉水。
7、摄影宣传：刘国平。
六、登山活动具体安排
一、准备工作
1、登山分组。本次登山活动分两组：⑴旋风组（年龄在40岁或以下）；⑵和风组（年龄在40岁以上）。
2、各年级组组长按“旋风组”、“和风组”登山分组核对本组教职工名单，并于4月28日前将分组名单交书记办公室。
3、准备好登山奖品，由工会组织有关教师负责具体落实（4月25日前）。
4、联系4月30日15：20从学校——笔架山公园的交通车辆1—2台（总务处负责）。
5、准备校旗、团旗各一面，提前竖立于笔架山笔峰映翠亭作为登山终点（团委负责）。
6、准备“罗湖中学教职工登山活动起点”条幅一块、“登山集体奖”两面奖旗、登山分组号码（团委负责）。
二、出发时间
1、乘车出发地点：学校大门。凡乘坐学校统一安排的.车辆前往笔架山的教工应于4月30日15：20前到学校大门集合。
2、乘车出发时间：4月30日15：20。
3、如自行驾车前往笔架山的教职工可以根据行车时间自行确定出发时间，但须于16：00前到达笔架山公园展览馆竖立“罗湖中学教职工登山活动起点”标志的集合位置。车辆可以停放在公园西门入口（皇岗路）的停车常
三、登山行程
1、登山起点：笔架山公园展览馆竖立“罗湖中学教工登山活动起点”标志位置。（从停车场步行到展览馆路线：西门路——福联桥——按树林——展览馆）
2、登山终点：笔架山笔峰映翠亭（旋风组登山终点：团旗；和风组登山终点：校旗）。
3、全体教工于16：00在登山起点集合，各组长清点本组登山人数，并报告登山人数。
4、校长于16：10发出登山活动开始的口令，登山活动正式开始。
5、登山路线：公园展览馆(登山活动起点）——环山西路线——静思亭——环山北路——澄心亭——盘山路——无限风光亭——盘山路——笔峰映翠亭（旋风组登山终点：团旗；和风组登山终点：校旗）。
6、在山顶稍作休息后，沿原路返回笔架山公园展览馆出发点，于17：30在起点处集合，各组清点人数并报告情况。
7、宣布获奖登山集体奖、旋风组和风组奖名单，登山活动结束。
8、登山活动结束解散后，自行选择交通工具回家。需要返回学校的教工请于登山活动结束后到公园西门入口处停车场乘车。
(登山时间可能根据实际情况有所调整，请大家留意通知。)
七、登山奖励
1、纪念奖。参加登山活动纪念奖（运动鞋）。
2、设16名个人奖。对旋风组男、女各前三名、和风组男、女各前五名给予奖励。
3、登山集体奖。给予登山活动全组教工参与率前两名授予“登山集体奖”奖旗。
八、温馨提示
1、本次登山活动为集体活动，要求广大教工积极参与，并提前安排好工作，按时参加登山活动。如因病不能参加登山活动，须向校长办公室提出请假。
2、为确保登山安全，登山时穿着运动鞋、运动服，沿公园登山路线登山，并根据体力和身体状况，调节好登山速度。
3、在登山活动中，要讲文明，做环保的使者。
设计方案 篇5
教学目标：
1、 正确、流利、有感情地朗读和背诵课文。
2、 学会本课10个生字理解由生字组成的词语。
3、 知道我国是一个多民族的国家，了解泼水节是傣族人民独有的风俗习惯。
教学重点难点：
体会、领悟傣族人民过节的欢乐心情。
课时安排：
两课时
教学过程：
第一课时
课时目标：
1、 正确、流利地朗读课文。
2、 学会本课10个生字理解由生字组成的词语。
3、了解泼水节是傣族人民独有的风俗习惯。
教具准备：
教法、学法：
幻灯、生字卡片
教学过程：
教学过程 自我加减
一、导入
1、 同学们，你们听过“泼水节”吗?
2、 简介泼水解
3、 傣族人民载歌载舞，欢庆这一年一度的泼水节，这就是我们今天要学的课文，齐读课题
二、 初读课文
1、 自己小声读课文，要求：读准字音，不添字
2、 出示
泼水节 木桶 互相 湿淋淋
吉祥 幸福 不肯离去 凤凰花
西双版纳 赛龙舟
A自由读
B这课中，我们要特别注意哪些字的读音。
C开火车读，指名读、齐读
D去拼音读
E教学生字字形
F把书翻到生字表，按笔顺描红
3、 全文一共有几个自然段
4、 开火车读，师生评议
5、 默读课文，勾画出文中不理解的词语
6、 讨论交流
A西双版纳：傣族主要聚居之一，在云南省南部。
B傣族：中国少数民族之一。
第二课时
教学目的
1、 有感情地朗读和背诵课文
2、 知道我国是一个多民族的国家
3、 理解课文内容，感受傣族人民过节时的欢乐心情。
教具准备：
幻灯
教学过程：
教学过程 自我加减
一、导入
春意盎然，草长莺飞，当火红火红的凤凰花开遍翡翠般绿的西双版纳时，
傣族人民又迎来了一年一度的泼水节。今天这节课我们继续学习第21课《欢乐的泼水节》，让我们一起走进课文，去感受一下泼水节时那热闹欢快的场面吧!
二、指名3人分小节读课文，评议。
三、学文
(一)、第一小节
1、指名读。
2、理解“一年一度”。放到句子中读一读。
3、小朋友知道了，泼水节就是傣族人民的`新年，也是傣族一年中最盛大的传统节日。这个让大家期盼已久的节日到来的时候，傣族人民会是怎样的心情?
4、指导读出高兴激动的语气。
(二)、第二小节
1、这一年一度的泼水节人们是怎样欢度的?自由读第二小节,说说泼水节给你的感觉是什么?
2、交流：你从哪些地方感觉泼水节很热闹，很欢乐的?
3、指导朗读。
4、你想亲眼看看泼水节时那热闹的场面吗?观看图片：欢乐的泼水节
5、带入情境：如果这一天，你和你的爷爷奶奶、爸爸妈妈，老师同学一起来到了大街上，参加泼水节，你会怎样泼水呢?
6、质疑：为什么大家浑身湿淋淋的，脸上却笑开了花呢?
7、小结。小朋友说得真好。是呀，这吉祥的水，祝福的水呀，大家尽情地泼，尽情地浇，不论是泼水者还是被泼者，虽然从头到脚全身湿淋淋的，但大家的心里都是那样高兴，脸上也都笑开了花。大街上，欢乐的人们互相泼洒，一朵朵水花在人群中盛开，在阳光的映射下
形成了一道道彩虹，到处充满了欢声笑语，大街成了水的世界，欢乐的海洋。
8、齐读第二小节。
(三)、第三小节
1、引读
2、欢乐的泼水节这天，人们还举行了很多其他活动呢!你能从文中找出一句话来读一读吗?
3、出示。读一读。
4、练习：大家唱着( 的)歌，跳着( 的)舞，赛起了( 的)龙舟，放起了( 的)烟火，直到深夜还不肯离去。
5、指导朗读。
6、泼水节这天，人们穿着节日的盛装，尽情地泼，尽情地浇，尽情地唱，尽情地跳，他们互相庆贺，互相祝福，是多么快乐啊!学到这里，你有什么话想大声地说出来吗?
四、指导背诵。
五、作业：
1、我们中华民族是一个多民族的国家，56个民族56支花，每个民族都有自己的民族风俗和最盛大的节日。如果你感兴趣的话，可以和几个小朋友组成一个研究小组，对此进行研究。
2、我国最盛大的节日是什么节?请你说一说或画一画节日时的情景。
设计方案 篇6
教学目标：
1、通过学生的估计、测量、讨论交流等活动，使学生明确毫米产生的实际意义，建立1毫米的长度观念。
2、知道毫米与厘米间的关系，会进行简单的换算。会用毫米作单位进行测量。
3、通过合作交流培养孩子的合作能力和倾听能力，并在学习活动中渗透一定地数学思想和数学方法。
教学重点：明确毫米产生的实际意义，建立1毫米的长度观念。
教学难点：建立1毫米的长度观念。
学具准备：一人一张光盘，一把直尺。同桌一份活动物品（2枚一分硬币，一枚一元硬币，2张识字卡片，一块磁铁，一颗象棋子），一张记录表。
教学预设：
一、引入
1、估计老师有多高？说说怎么想的？
2、米和厘米是我们以前学过的长度单位，请大家用手势比划一下，1米有多长？1厘米有多长？我们在测量哪些物体的时候一般用厘米作单位？
3、测量书本的宽度，是多少厘米？
4、看来书本的宽度不是一个整厘米数，要想比较准确地知道数学书的宽度，就要用到一个比厘米还小的长度单位，毫米。（板书课题，齐读。）
（ 从估计老师的身高入手，引导孩子们回忆以前学过的长度单位，有趣而自然。并通过孩子们自己测量发现书本的宽度不是一个整厘米数，体验到需要一个比它更小的长度单位，由此明确了学习毫米的必要性，简单而深刻。）
二、展开
（一）认识毫米
1、1毫米有多长呢？请大家观察自己的尺子，找一找哪到哪是1毫米长呢？
2、电脑演示放大的直尺，认识1毫米的长度。
3、1厘米中有几个1毫米呢？请大家拿起铅笔用笔尖点着数一数。（板书：1厘米=10毫米）2厘米呢？5厘米呢？10厘米呢？
4、画出1毫米的长度。对1毫米长的线段你有什么感受？
不用尺子画1毫米，同桌检验，并马上修正。
5、我们生活中有没有长度、宽度或者厚度大约是1毫米的物品？
(设计意图：尊重学生原有的知识起点，让孩子们先尝试着自己在尺上找一找1毫米，然后引导孩子自己发现厘米和毫米的关系，通过找一找，点一点，数一数，画一画，说一说一系列活动初步建立毫米的长度观念。)
（二）感受1毫米、几毫米的长度。
1、测量光盘的厚度，看看够不够1毫米？
请大家像老师这样用拇指和食指轻轻地夹住光盘，慢慢地把光盘抽出来，两个手指之间的这条小缝的高度大约就是1毫米。看着这条小缝，看着这个1毫米，你有什么感受想说的吗？
（设计意图：在初步建立毫米概念的基础上，让每个孩子们通过光盘用手来感受1毫米的厚度是直观而有效的。通过比一比，看一看，说一说，进一步强化了1毫米的概念。）
2、如果老师要大家比划出2毫米的厚度，你们打算怎么做？4毫米呢？
（设计意图：学生经过讨论，得出把2张光盘叠加就是2毫米的结论，初步感受了单位累加的数学思想，同时也让孩子们对几毫米的`长度有了初步的体验。）
3、小小估测员：
a、请大家估计一下，你们觉得那样物品的厚度最接近1毫米？你怎么知道的？
（设计意图：在学生初步建立1毫米的概念后，给予学生充分比较的材料，让他们从中找出厚度最接近1毫米的物体。学生经过讨论后发现可以借助光盘的厚度进行比较，使他们感受到估计时需要先建立一个估的标准，同时感受比较、用已知来探求未知的重要数学方法和思想。）
b、借助光盘我们认为1分硬币的厚度最接近1毫米，那么其它物品的厚度分别是几毫米呢？你们也能估计一下吗？（学生活动，教师巡视。）
设计方案 篇7
人教12册 10 《草船借箭》教学设计 人教12册 10 《*船借箭》教学设计
一。教学要求：
1.理解课文内容，认识诸葛亮借箭成功的主要原因是有知识，有计谋，要胆量，有胆略。
2.理清课文的叙述顺序，在理解课文内容的基础上分清事情的前因后果。
3.掌握本课生字词。
4.有感情地朗读课文。
二。教学重点：
1.了解*船借箭这件事情发展的前因后果和一步步的发展过程。
2.从*船借箭这件具体的事情中体会诸葛亮的神机妙算。
三。教学时间：
三课时
第一课时
一。引入
同学们，看到这个课题，你们想到了哪些问题呢？
通过预习，你们解决了哪些问题？还有哪些问题呢？
二。整体感知
1.请同学们自由读课文，想一想课文主要写了什么内容？
2.指名回答。
三。理清层次
1.小组学习，想想课文按怎样的顺序叙述的？
2.交流，总结段意。
四。回归问题
1.通过刚才的学习，你解决了哪些问题？
2.还有哪些问题没有解决？
五。作业
1.熟读课文。
2.小组讨论，找找课文中哪个词语最有研究价值。
第二课时
一。回忆
通过上节课的学习，你解决了哪些问题？
你们小组认为课文中哪个词最有研究价值呢？
二。深入探究
1. 教师引入：请同学们自由读课文，把你认为最能表现诸葛亮神机妙算的句子划出来，再用心体会，诸葛亮到底神在哪里、妙在何处。
2.小组交流。
3.全班交流。哪些地方最能突出诸葛亮神机妙算呢？
4.相机提问，引发思考：诸葛亮看到这场大雾又会是一种怎样的心情呢？他会想些什么呢？雾这样大，曹操一定不敢派兵出来这是话中有话、话后有话呀！你能把诸葛亮没说出来的.话写出来吗？《*船借箭》这篇课文中，写诸葛亮说话的地方有11处之多，但只有这个地方写到了诸葛亮的笑。你们说，诸葛亮他在笑谁？
5.应该怎么读出来？
6、现在，你弄明白了为什么要借箭，借箭成功的原因是什么吗？
三。作业
阅读《三国演义》。
第三课时
一。回忆
说说自己弄懂的知识。
二。延伸
说说自己读的能突出诸葛亮神机妙算的故事。
三。创见
课文与自己课外阅读的内容相比较，有什么不同之处。提出自己的疑问。
四。总结
1.说说自己解决的问题。
2.说说自己学过课文后的收获。
五。作业
我看历史人物。
设计方案 篇8
教学要求
1．正确、流利、有感情地朗读课文，科学怪人”(第二课时)。
2.了解英国化学家开文迪许专心从事科学研究，把自己的一生都献给科学的事迹，懂得“科学怪人”其实并不怪。
3体会课文通过几个事例来写人的方法。
教学重点 :
读感悟结合，了解开文迪许的事迹，懂得“科学怪人”其实并不怪。
教学过程：
一、 复习检查。
1． 认读生词。
2． 课文主要讲了什么内容？
二、 精读感悟，学习课文第一段。
1． 自主读书，自读自悟。
2． 小组交流，提出问题，小学四年级语文教案《科学怪人”(第二课时)》。
3． 开文迪许的“怪”表现在哪几个方面？
4． 细读课文，解决前面提出的问题。
（1） 自读课文第二自然段，联系生活实际谈谈你对“考究”、“过时”的.理解。
（2） 简介开文迪许的背景，说说他为什么穿过时的衣服。
（3） 齐读第三自然段，你们家的客厅和卧室里放的是什么？开文迪许的家中为何摆满了图书和仪器？
（4） 默读第四自然段，划出本段中心句。
（5） 小黑板出示：[他的藏书很多……办理一下手续。]齐读，开文迪许为什么这样做？
（6） 指名读第五自然段，文中哪些词句最能体现他的怪？他为何会有这样的行为？（7） 指导朗读。
三、 学习第二段。
1． 引读第七自然段。
2． 自由朗读课文，为什么说开文迪许并不怪？
3． 指导朗读。
四、 总结课文。
1．你认为开文迪许怪吗？为什么？
2．教师总结课文，点明中心。
五、作业。
1． 有感情朗读课文。
2． 收集一个科学家专心研究的小故事
设计方案 篇9
随着时代的发展，客户资源对企业的重要性日益上升，顾客的忠诚不仅可以带来稳定的收益，而且还有利于降低营销成本。近年来，随着买方市场的发展，特别是加入WTO后，对外开放的进一步扩大，我国企业面对强大的国际企业的竞争，竞争的压力日益加剧。维持、加强与顾客的关系，使顾客保持忠诚的关系营销越来越受到企业的重视。但在实践中，虽然会员制营销、数据库营销、电话营销等已被广泛采用，企业的营销手法花样迭出，然而仍难赢得顾客的忠诚和应有的回报，甚至未能摆脱同质化竞争的困境。那么症结究竟何在?究其原因就在于，许多企业只是重视关系营销的形式，并没有真正把握其精神实质。
一、当前企业实施关系营销存在的突出问题
1.过度依赖促销攻势吸引和维系顾客。在当今供过于求的买方市场环境，许多企业大打广告战、促销战，其方式、方法无孔不入，力度也越来越大，以期能吸引顾客，扩大销售。然而从顾客角度来看，类似的活动太多，必然会引起消费者的感官麻痹，甚至对某些促销活动产生怀疑和反感。近年来，一些厂商就发现，虽然这样的活动可能带来销售额的大幅度上升，但企业的利润根本不可能同步增长，甚至还会下滑，企业促销成本不断上升似乎成为必然趋势。
不容否认，价格竞争、促销攻势都是企业营销的必要手段，也是非常重要的竞争手段，有利于引起顾客的注意，扩大产品销售，但是，从关系营销的角度来分析，这些做法，仅仅是经济层次的关系营销，是最不稳固的客户关系。因为，顾客完全是出于经济利益上的考虑而购买，他们很容易在企业竞争对手的促销攻势下流失。因此，这些做法，不可能给企业带来任何竞争优势，也不可能达到维系顾客的目的。
2.数据库营销、E-mail营销等使用不当。数据库营销的本意是指通过收集和积累消费者的大量信息，经过分析处理后预测消费者有多大可能购买某种产品，进而有针对性地设计营销信息，再通过个性化的传播通道(如信函、电话、E-mail、传真等)与消费者进行良好的沟通，以达到说服其购买的目的。其突出的优势在于对顾客的了解和良好的沟通与促销效果。
但目前一些企业的做法，却令消费者十分反感，很多人可能都有这样的切身体会。据调查，大约有80%的人群收到过通过手机、固定电话、传真、短信和Email发来的销售信息。但其中约有一半的人表示对这种方式的接受程度和信任程度不高，因此，销售的成功率并不高，如车险电话推销的成功率约10%，寿险、医疗保险等的成功率只有0.5%-1%。尽管是广种薄收，仍然不能妨碍和阻止这些企业和业务员的“执着”和“不懈”。
实际上，这样的做法虽有助于业务员完成业绩指标，但并不能给企业带来多大的好处，它破坏了可能成为其客户的资源金矿，使企业失去了第二次销售机会。因为他们没有把顾客研究清楚，即使遇到了潜在客户也不懂得珍惜，没能建立在顾客信任的基础上，进行客户的开发，因此，对消费者来讲，其做法就成了骚扰和折磨，怎能愿意接受?
3.会员制营销手法单一。现在许多零售、服务企业推出会员卡，似乎是关系营销的典型作法。但大多数企业给会员提供的利益非常有限，仅仅限于积分或很少的折扣，缺乏与会员的沟通和信息反馈，会员也少有被重视、被激励的感觉。因此，一位消费者持有几家企业会员卡的现象十分普遍，会员卡并没有换来消费者的忠诚。企业往往只关注总体销售量、销售额，对会员资料缺乏系统的分析、利用，因此，也就难以有针对性地进行目标市场的开发和发展，使促销的针对性和效果必然受到影响。
二、制约关系营销有效实施的主要障碍
从我国企业的实际情况来看，制约企业关系营销的因素主要有：
1.在指导思想上，重视竞争对手而轻视顾客。从我国企业的营销实践来看，竞争导向的思维十分强烈，突出表现就是营销手段及方式雷同，过度竞争较为严重。根据《中外管理》杂志针对在华企业中的中高层主管阶层所做的“20xx·企业主管现状调查”，“当前企业经营面临的最大挑战是什么?”有60.9%的被调查者选择“行业恶性竞争”，有18.7%选择“行业空间饱和”，因此，约60%的企业都面临行业饱和以及由于过度饱和而引起的恶性竞争。企业间的过度竞争，不仅导致企业利润水平的下滑，而且使企业根本无暇顾及顾客的需求，以及产品和服务的改善。
当今的体验经济，是以顾客为中心的经济，一方面，消费大众化的时代即将结束，消费时情感性比重上升，消费者对个性化产品和服务的需求越来越强烈；另一方面，科技的飞速发展，使得产品和技术的可模仿性越来越强，产品日益同质化。企业只有紧紧围绕顾客需求，关注顾客的体验和满意，才能留住老顾客，并不断获取新顾客，在激烈的竞争中取得优势。西铁城钟表公司已深切地体会到，“过去我们在钟表开发上只注意到精工和瑞士手表企业等竞争对手的动向，现在才发觉，答案其实就在消费者的意见中。”国外一些公司现已提出“贴近顾客”的口号。
2.不重视对顾客需求的深入分析和了解。长期以来，许多企业在营销中一味追求销售的提升，重视的是销售额、销售量数据，而对顾客的了解和认识是笼统的，特别是重视开发新客户，忽视老客户的'现象比较普遍。而关系营销则强调对顾客信息的分析，目的是深入了解顾客的需求，发现顾客进行交易的规律和价值客户的构成规律等。现在国外企业已普遍重视寻找产品给客户带来的独到价值，即客户的买点，以此作为维系顾客的纽带。而我国大多数企业在产品开发前，并没有按照严格的流程和规范化的制度去分析了解客户需求，从而导致目标市场雷同、产品雷同，很难找出给客户带来的独到价值，在市场宣传中，为了营造卖点，只好千方百计进行概念的炒作。其结果只能是蒙得了一时，难以长久，很难赢得客户的忠诚。
3.品牌忠诚度低是众多企业的竞争弱势。当今，品牌已成为企业竞争的重要利器。通常著名品牌及名牌产品，因为其良好的品牌声誉，较容易赢得顾客的偏好和忠诚，一般他们也拥有相对稳定的客户群体，由此形成企业独特的竞争优势是其他企业难以企及的。我国企业营销由于起步晚，名牌产品的数量很有限，众多企业处于品牌竞争的弱势地位。
但同时应引起特别重视的是，我国许多企业在品牌的培育和建设方面尚不成熟，过分重视打知名度，而忽视美誉度的建设。实际上，品牌的价值不在于企业策略和手段，而在于顾客心中能否产生对品牌的喜爱和忠诚，只有品牌美誉度才能真正赢得顾客，而美誉度的培育不是一朝一夕能够成就的，更需要企业转向和实施关系营销。
4.企业营销管理的粗放。从总体上来讲，我国企业管理的水平较为落后，在企业营销管理环节表现尤为突出。加之当今严峻的竞争形势，销售业绩成为企业压倒一切的法宝，营销仍未被作为企业的首要任务来认识。在客户服务方面，力量不足，操作流程、服务标准等缺乏规范化的制度要求，操作中随意性很大等问题十分普遍。在销售队伍管理方面，企业对员工技能素质的培训，以及整体团队能力的培训方面往往也不太重视，激励措施只重短期成果，不重视员工的市场培育。由于企业业绩导向，员工短期行为、不讲规范、不顾顾客利益的现象严重。
三、有效实施客户关系营销的四个关键环节
客户关系营销强调顾客关系的价值，强调市场营销过程是一个为顾客创造价值、传递价值的过程。因此，客户关系营销不应仅仅局限于销售环节，而应贯穿于企业整体营销活动中，应从企业的市场开发、产品开发、与消费者沟通、产品销售等环节进行系统的考虑和协调。最关键的在于改进和完善以下4个方面的工作：
1.以特色化的产品锁定顾客。随着我国社会经济的发展，消费分层的现象越来越明显，关注和发掘消费需求，打造特色化的产品成为企业竞争制胜的关键，也是锁定顾客的有效武器。产品的特色可以体现在品质、技术、价格、包装，甚至某种抽象的概念等多个方面，但是，绝不能将其等同于概念炒作。“小天鹅”与解放军某部联合设计的军用洗衣机20xx年的销售额近亿元，增幅在100%以上。被称为“沙漠之舟”的军用洗涤车可进行水的循环利用，战士在车上洗澡的水，经过水处理可用于洗涤衣物。一向以创新出众的招商银行，20xx年推出“伙伴一生”金融计划，进一步进行客户细分，区分出初涉社会阶段、成家立业阶段、养儿育女阶段、事业有成阶段、安享晚年阶段的客户，从“关爱”客户的角度出发，为处于人生不同阶段的客户量身订做产品和服务，体现了对客户一生的关心、帮助和爱护。
2.以精细化服务赢得顾客。由于不同的客户给公司带来的价值是不同的，关系营销强调对顾客进行分类管理，以保证将重要的资源用到主要的顾客身上，避免资源的浪费。因此，企业应摸清自己的客户资源，抓住关键客户，制定有针对性的营销服务策略。零售巨头家乐福没有采用常见的会员卡的方式来维系顾客，而采取了所谓的“积点成金”的做法。即凡是一次购物满58元的顾客，就可获得一个积分(积分数量随购物金额的倍数递增而递增)，顾客随时可以凭积累的积分小票(五个、十个等)换取一定的奖品。这种做法简便易行，顾客的感受也是实实在在的，只要积分达到一定的数量就可随时兑现。此做法不仅有利于鼓励顾客大量购买，更有利于维系和发展与顾客的长期关系。
为了保证和提升服务质量，企业还应做好销售服务的标准化和规范化管理。“小天鹅”公司多年来一直特别重视售后服务环节的工作，在很多企业采取委托或外包做法的今天，该公司一直兢兢业业地亲历亲为，并对服务流程及质量进行严格的管理和控制。因为，他们曾调查了解到，老客户的口碑对产品销售的影响非常大。
3.创新沟通方式吸引顾客。有效的交流和沟通是建立和保持企业与顾客之间良好关系的基本途径。随着社会经济的发展和消费水平的提高，消费者的需求已从“量的满足”，发展到“质的满足”，甚至“感性消费”、“体验消费”。因此，现代企业促销的核心在于与消费者的有效沟通，引起消费者的情感共鸣，进而诱导消费者的购买。而当今全球化、数字化时代的发展，导致媒体的数量激增，形式变化多样，大大分散了消费者的注意力。与数年前相比，同样规模的广告支出，其广告效果已相差甚远。正因为如此，使得依赖大量使用大众传媒做宣传的传统营销受到了极大的挑战，新兴媒体的迅猛发展，需要企业充分发挥其个性化传播的优势，与顾客达成良好的沟通。
英国图书出版界针对青少年市场的促销已很少使用传统手法，而倾向于使用短信、公共汽车候车亭、男性杂志或者青少年网站。就短信这种方式来看，如某公司提供的短信服务总是包含一些时效性比较强的资讯，如比赛消息或者当天正在发生的新闻；而有的公司则把发送给青少年读者的信息内容制作得非常“酷”。如《吉它女孩》这本书有一个很酷的封面，他们就会在短信中询问读者是否愿意把该封面设为壁纸，从而收到了非常好的促销效果。近年来，中国移动的“动感地带”也是凭借与目标客户群的良好沟通——“动感地带”专属的品牌体验店、与麦当劳的联合促销、大学生街舞挑战赛”、夏令营、M-ZONE人聚会等，成功地打开了“年轻人的通讯自治区”，成为“领跑青春”的时尚品牌。当然，企业产品的设计及款式、包装及文字说明、店面布置、企业网站等一切消费者可以接触到的方面，都会影响到消费者的感受和体验，也需企业充分重视并有效利用。据新闻媒体报道，为了迎接20xx年世界杯，吸引大量涌入的球迷，德国的旅馆业纷纷在客房装饰上巧费心思，在新明斯特一家旅馆里，客房被打扮成了一个室内“足球场”，非常受球迷的欢迎。
此外，还应重视顾客的反馈意见，并善加处理，以帮助企业及时发现问题、及时改进，也有利于赢得顾客的好感，避免顾客流失。走进家乐福，在出入口等非常醒目的地方，就会看到其顾客调查表，该调查表设计得非常简洁，一张笑脸和一张哭脸的图形，分别代表“顾客满意的”、“顾客不满意的”，供顾客填写。因为取用方便，经常有顾客将自己的意见和建议写上去，公司也会及时给予反馈和改进。顾客得到了尊重和有效的激励，也从中实现了公司与顾客的良性互动。
4.提升员工的素质和满意度，从根本上保证关系营销的实施。员工的素质、能力、工作热情会直接影响到他的工作效率和服务顾客的水平。企业怎样对待员工，员工就将怎样对待企业和客户。企业对员工、以及员工之间的相互关爱就像强大的纽带，会激励员工快乐工作、主动奉献，进而满意的员工必然能够带来更多的满意的客户。相反，不满意的员工或素质、技能不高的员工，必然会经常得罪顾客。在星巴克公司，员工的流动性很小，且每一位员工都拥有最专业的知识与服务热忱。其员工可以对顾客详细解说每一种咖啡产品的特性，赢得了顾客的信任和口碑。该公司声称他们将本来用于广告的支出用于了员工的福利和培训。20xx年星巴克中国公司曾入选中央电视台等机构联合评选的“最佳雇主”。20xx年初，第一批享受“咖啡豆股票计划”的星巴克中国员工也将诞生。据报道，中国5000名员工中一半的人将获得年薪14%价值的股票期权，从高级管理者到普通员工，还包括每周工作20小时以上的兼职员工。其用意就在于吸引和留住中国本土的优秀人才。
在当代科技、社会飞速发展形势下，企业应注重加强对员工的培训、在职学习，以及个人经验的提升共享等，不断提高员工的素质和能力。此外，要作好对员工的充分授权，把必要的权力、信息、知识等赋予员工，充分调动员工工作的主动性和创造性。
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