设计方案

时间：2026-04-28 06:03:35 策划书

设计方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，就不得不需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编帮大家整理的设计方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案

设计方案篇1

　　一、组织教学：师生问好。

　　二、欣赏

　　1、导入

　　师：同学们，课间你们都玩些什么游戏？

　　生：“打乒乓”；“跳绳”；“贴大饼”；“捉迷藏”；“抓人”……

　　[从学生最贴近的生活入手，强调学生的生活经验。]

　　2、初听

　　师：现在老师播放一段音乐（《陀螺》），听完告诉我，你认为这段音乐表现的是你玩的什么游戏，并说出原因。

　　生1：我认为是跳绳，因为音乐一会儿高一会儿低。

　　生2：我认为是在打乒乓，因为音乐比较活跃，打乒乓时要来回走动。

　　……

　　师：同学们说得不错，现在我们来听下一首（《骑竹马》），听听看这回表现的是什么游戏，当然也要说出原因。

　　生：我认为是骑马，因为音乐像马蹄声。

　　师：同学们说得有道理，现在我们再来听一首乐曲（《跳绳》），听听看这回表现的是什么游戏，说出你的原因。

　　生1：我认为是跳高，因为音乐一会高一会低。

　　生2：我认为是捉迷藏，因为捉迷藏要逃来逃去，我觉得音乐像。

　　……

　　师：同学们很会想象，下面我们来听最后一首乐曲（《捉迷藏》），这回表现的是什么游戏，同样请你说出原因。

　　生1：我认为是“贴大饼”，因为“贴大饼”要跑来跑去，音乐比较快，很象。

　　生2：我认为是“捉迷藏”，因为“捉迷藏”也要跑来跑去。

　　……

　　[音乐是想象的艺术，充分培养学生的想象力。]

　　3、复听分析

　　师：同学们听得很仔细，现在请你们打开书本，看着书上的标题和插图，我们再次把刚才的音乐欣赏一遍。

　　（1）听《陀螺》

　　师：你认为老师播放的音乐表现的是什么游戏？为什么？

　　生：是《陀螺》。因为音乐上下跳动，好象陀螺在旋转，开头的响声好象是在抽陀螺。

　　师：回答得很好！谁来说一说这首乐曲的节奏和速度是怎样的.？

　　生：这首乐曲的节奏比较跳跃，速度是快速。

　　师：很好。老师这里有陀螺，请一位同学玩一玩，体验一下。

　　师：现在让我们跟着音乐模仿玩陀螺。

　　[在聆听中体验。]

　　（2）听《骑竹马》

　　师：这首乐曲你们刚才已经听出，是《骑竹马》。那么这首乐曲的节奏和速度是怎样的？

　　生：这首乐曲的节奏是比较紧凑的；速度也是快速。

　　师：好的。老师和你们一起玩一玩“竹马”。（播放《骑竹马》）

　　[在聆听中体验。]

　　（3）听《跳绳》

　　生：这首乐曲是《跳绳》。

　　师：对。这是著名作曲家丁善德为我们小朋友写的，表现小朋友跳绳时的情景。音乐的节奏、速度是怎样的？

　　生：音乐的节奏也比较紧凑，速度是稍快。

　　师：你们平时跳绳有几种跳法？

　　生：有“双飞”、“跳长绳”、“双人跳” ……

　　师：我请同学们上来示范一下。

　　师：现在老师分四大组，你们自己商量一下，然后老师播放音乐，你们边听边跳绳。

　　[在聆听中体验。]

　　（4）听《捉迷藏》

　　师：这首音乐表现的是什么游戏？为什么？

　　生：是《捉迷藏》。因为音乐忽快忽慢，比较快，好象一个小朋友在抓，其他小朋友在逃。

　　师：音乐的节奏、速度是怎样的？

　　生：节奏很连贯，紧凑，速度较快。

　　师：现在老师再播放一遍，你们藏好了，老师可要来抓你们了！

　　[新理念提出：应让学生掌握音乐要素在音乐表现中的作用；师生之间应在宽松、和谐、民主、平等的氛围中对话、互动，相互提高。]

　　4、小结：《跳绳》的作曲者是丁善德，是位有名的作曲家，写过许多反映儿童生活、学习的钢琴小品，是上海音乐学院的教授；《捉迷藏》的作曲者是德国的舒曼，也是一位有名的作曲家，写过《梦幻曲》等有名的作品。

　　5、总听：颠乱乐曲次序，让学生听辨乐曲，并模仿游戏。

　　[遵循聆听——聆听——再聆听的原则，让学生通过反复聆听加深对乐曲的记忆、理解]

　　三、总结：

　　这四首乐曲组成了《快乐的童年》的组曲，这几首乐曲惟妙惟肖地表现出了我们游戏时的情景。音乐可以通过节奏、速度、音色、音区的不同来表现不同的音乐形象，所以音乐的表现力是非常丰富的，我们只有通过自己的听辨、想象、思考来理解乐曲。

设计方案篇2

　　教学要求：

　　⒈有感情地朗读课文。

　　⒉理解课文内容，明白做人要守信用的道理。

　　教学重点：

　　有感情地朗读课文，读中感悟文中蕴含的道理。

　　教学过程：

　　一、导入：

　　⒈出示九色鹿图，问：这是什么？观察，说说九色鹿的样子，出示句子读。

　　⒉课文围绕九色鹿写了一件什么事？

　　二、细读课文。

　　⒈出示自学要求，学生自学。

　　自读课文，要求：

　　①用“”画出描写九色鹿内在美的句子,

　　用“△△△”标出关键词语。

　　②用“”画出调达被救后的表现的句子，说说你从中体会到什么，是从哪些词语体会到的，并用“○○○”标出。

　　2.调达是否守信用？你是怎么知道的？用“————”画出有关句子，用“。。。”标出关键词语.

　　三、组织学生汇报。

　　学生汇报自学情况，相机指导好朗读，并结合观察课文插图。

　　四、学生听录音，听后质疑。

　　五、总结：

　　请同学说一句想说的话。

　　六、想象：

　　这件事发生后不久，一天，九色鹿又来到河边，突然，耳边传来“救命啊，救命”的呼喊。九色鹿飞跑过来，发现在汹涌的'波涛里挣扎的又是调达……

　　七、作业：

　　搜集民间故事，准备参加下节课的“民间故事会”活动。

　　附：板书设计

　　救

　　九色鹿

　　调达

　　抓

　　(见义勇为)

　　(背信弃义)

设计方案篇3

　　教学要求:

　　1.学会7个生字,会认7个字,认识1种笔画和1个偏旁.

　　2.通过看图说话,了解影子的特点.

　　3.正确地朗读课文.背诵课文.

　　教学重点:

　　1.学会7个生字,认识1种笔画斜钩和1个偏旁月字旁.

　　2.正确,流利地朗读课文.背诵课文.

　　教学难点:

　　了解影子的特点.

　　教学过程:

　　课前游戏

　　辨方向:上下左右前后

　　一,谈话导入

　　猜谜语.

　　你在前,它在后,你在左,它在右;你停它也停,你走它也走.

　　谜底:影子

　　2.同学们,什么情况下会出现影子呢影子在你的什么方向呢影子有什么特点想知道吗今天我们就学习第9课《影子》,看看书中的小朋友的影子有什么特点板题:影子 ( 这三撇就像影子)

　　二,指导看图

　　1.出示第一幅图,思考:你看到了什么他在干什么呢太阳在他前面的时候,他后面出现了什么

　　2.出示第二幅图,思考:这幅图和刚才那幅图哪儿不一样

　　3,过渡:影子到底有什么特点呢我们一起读读课文内容.

　　三,初读课文,读准字音.

　　1.学生借助拼音自由小声读课文,注意读准字音.

　　2.听朗读课文录音.

　　3.再读课文,在文中画出生字,借助拼音多读几遍.

　　4.出示生字表,想办法记住.

　　四,朗读课文,了解影子的特点.

　　1.自己读全文,标出有几个自然段 (2个)

　　2.学习课文第一自然段.

　　(1)看图. 想想:太阳在前方时,影子在小朋友的什么方向板书:前后

　　(2)在什么情况下影子在后呢小组同学结合问题进行讨论.

　　(3)请学生回答.(当太阳在小朋友前上方时,影子在小朋友的身后,)结合学生回答引导学生看第一幅图.

　　(4)那么什么情况下影子在前边呢 (当太阳在小朋友后上方时,影子在小朋友的前边)让学生动笔画出小朋友,太阳,影子的'位置.

　　(5)再读课文,说说课文中把影子比作什么为什么

　　(6)指导朗读,读出欢快,活泼的语气.

　　(7)试背第一段.

　　3.学习第二自然段

　　(1)照学习第一段的方法学习这段.

　　提出问题:太阳在左边时,影子在小朋友的什么地方结合图说说影子在什么情况下在左,什么情况下在右

　　(2)分四人小组讨论.

　　(3)汇报学习情况.板书:左右

　　(4)朗读第二自然段,读出欢快,活泼的语气.

　　(5)试背第二段.

　　4.朗读全文,说说影子有什么特点

　　5.练习背诵全文.

　　①自由背. ②同桌互背. ③指名背诵.

　　五,除了在太阳底下能出现影子,还有什么时候也会出现影子手电筒演示;太阳照树录象.

　　六,探究活动

　　说说在你座位的前面,后面,左面 ,右面都是谁.

　　请你和家长一起量一量你家房屋早上,中午和傍晚在地面投影的长度.

设计方案篇4

　　为认真贯彻落实市委、市政府关于深化机关作风建设年活动的指示精神，进一步转变作风，改进工作，提高服务质量，树立政府政务服务窗口的良好形象，根据中心党委《关于深化机关作风建设年活动工作方案》的安排部署，现就在中心窗口工作人员中开展争当“微笑服务标兵”主题活动，制定实施方案如下：

　　一、指导思想

　　通过开展争当“微笑服务标兵”主题活动，切实转变作风，进一步增强全体工作人员的窗口服务意识，全面学习掌握政务服务文明礼仪和微笑服务标准规范，公平公正的评选出深受办事群众好评的微笑服务标兵，充分发挥微笑服务标兵的带头作用，在中心树立真情奉献、服务为民的良好风气，使微笑服务、文明服务、亲情服务成为每一名窗口工作人员的自觉行为和习惯行为，让办事群众在中心能享受到有尊严的服务。

　　二、评选范围

　　在中心窗口连续工作满3个月以上的窗口工作人员均可参加评选。

　　三、评选标准

　　1.仪容仪表：着装规范整洁，熨烫平整，佩带工作牌；男同志不留长发、胡须；女同志不染彩发，头发不遮脸，淡妆素雅，不化浓妆，不留长指甲、不染指甲。

　　2.服务状态：精神饱满，工作热情，服务积极主动，讲文明礼仪，注重维护窗口形象。

　　3.微笑标准：面部表情要和蔼亲切，伴随微笑自然地露出6-8颗牙齿；微笑时真诚、甜美、亲切、善意；眼神柔和，亲切坦然，自然真诚。

　　4.文明用语：使用普通话，语调语速适中，语言简洁、准确、生动，声音清晰柔和，灵活使用礼貌用语“十四字”，即“您、请、欢迎、对不起、谢谢、没关系、再见”。接待办事群众时，使用礼貌用语：“您好，需要办理什么业务”或者“请您找×××窗口”等；办公电话应在铃响3次之前接听，使用“您好，这里是中心×××窗口，请讲”、“您好，有什么可以帮你的吗？”、“我能转达吗？”“请稍等一下”、“请您再说一遍”等礼貌用语，中断或挂止电话时，应先征得对方同意。

　　5.动作标准：坐姿要端正，站姿要挺立，与办事群众交谈时两眼正视对方，业务较少的窗口接待办事群众要站立迎送，双手递送材料时小臂保持水平，目光注视对方面部倒三角区域，办事群众未离开窗口时，窗口人员不能离开；业务较多窗口接待办事群众时，在座位上侧身45°角，主动问候，目光注视对面办事群众，双手递送材料，办事群众未离开窗口时，窗口人员不能离开。

　　6.参选人员在参选季度内有下列行为的不能参选：一是与服务对象发生争吵或被办事群众投诉，查证属实的；二是被服务对象评价为“不满意”的；三是违反中心工作纪律的。

　　四、评选时间、数量和方式

　　（一）评选时间：每季度评选一次。

　　（二）评选数量：每次评选30人。

　　（三）评选方式：

　　1.初评：坚持公平、公正、公开、择优的原则，每季度末以支部为单位先进行初评，初评名额为每3人评选1名，由支部书记牵头，会同支部班子成员、各窗口负责人，组织本支部全体窗口工作人员投票评选，根据选票多少确定初评人选报督查科。

　　2.复评：由督查科汇总初评人选名单，制定评选表格，组织召开评选领导小组会议，投票选举30名复评人选。

　　3.确认：召开中心党委会议对复评人员进行审核研究，最终确认当选的“微笑服务标兵”人员名单。

　　4.表彰：制作“微笑服务标兵”光荣榜，并在柜台窗口工作人员公示牌上予以标记，进行广泛的.宣传表彰。

　　五、实施步骤

　　1.部署动员。中心党委对争当“微笑服务标兵”主题活动进行专题研究部署，明确责任分工，印发实施方案，召开窗口负责人会议进行宣传发动。

　　2.组织培训。聘请专家对窗口工作人员进行文明礼仪、微笑服务全员培训，指导专业化的文明礼仪知识。同时，中心根据政务服务窗口工作实际，建立一整套微笑服务的标准规范，作为微笑服务教材供大家学习掌握。

　　3.检查指导。中心党委组织有关科室和部分窗口负责人，对窗口微笑服务开展情况实地进行不定期检查指导。对表现好的窗口予以表扬推广，对落后窗口进行通报批评。

　　六、具体要求

　　1.提高认识。开展争当“微笑服务标兵”主题活动，是中心深入开展机关作风建设年活动的重要举措之一，各支部、各窗口和全体窗口工作人员要切实提高思想认识，把活动开展与转变作风、改进工作、提高服务紧密结合起来，成为日常工作中的自觉行为。

　　2.加强领导。中心成立由党委主要负责人为组长，党委成员及各科室负责人、各支部书记和工会主席、妇委会主任为成员的评选工作领导小组，负责争当“微笑服务标兵”主题活动的组织领导。领导小组办公室设在督查科，具体负责日常活动的组织协调和检查调度。各支部书记要切实负起责任，加强组织领导，做到周密计划，严密组织，扎实推进。

　　3.严把标准。“微笑服务标兵”评选要严格标准，做到宁缺勿滥。各支部要认真学习评选标准，严把审核推荐关，做到真正把经验总结出来，把先进选报上来。

　　4.广泛宣传。要在窗口营造“微笑服务、文明服务、亲情服务”的浓厚氛围。坚持典型引路，用创新思维促进工作。

　　5.注重实效。各窗口要按照“微笑服务标兵”标准，认真查找窗口建设和人员管理等方面存在的问题和不足，对工作作风、工作效率和服务质量等方面存在的问题主动整改，推动“争当微笑服务标兵”主题活动深入开展。

设计方案篇5

　　说“木叶”教学设计

　　教学目的

　　1、理解课文内容，弄清文章由“木叶”所阐释的诗歌语言暗示性的理论。

　　2、从文章所阐述的知识和道理中，看出它在文学鉴赏中所具有的普遍意义，做到融会贯通。

　　3、注意理解诗歌意象在诗歌表达中的重要作用。

　　教学设想

　　1、本文看似繁琐，其实内容并不多，在结构疏理上可简单化。

　　2、为何用“木”不用“树”是全文的关键，这是重点。

　　3、本文又是一篇可以用来作“引子”进行迁移性练习的好文章，可以设计一个探究性学习问题，引导学生深入理解古诗中的“意象”及其作用。

　　教学时数

　　二课时

　　教学过程

　　第一课时

　　一、导入

　　诗歌的语言它在现实中的意义是有所不一样的.，我们先来看这么两个例子。举“憔悴”(“为伊消得人憔悴”、“斯人独憔悴，荷戟独徘徊”、“满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘”)、“雨”(“寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤”、“秋风秋雨悉煞人”、“梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴”、“风流总被雨打风吹去”、“忧愁风雨，树犹如此”)，说明它们的在诗歌中的意义和在现实生活在的不同。(艺术美感和生活素材的关系)

　　为什么一入诗，它们就有了美感，而且往往有相对统一的情感内涵呢?我们一起来学习一下《说“木叶”》就知道了。

　　二、自由朗读全文，把重要字词句子摘录在书右。

　　三、默读全文，理清结构

　　1、(1-3)“木叶”为诗人所钟爱。

　　2、(4-6)“木”被人喜欢的原因两个。

　　3、(7)总结

　　四、思考明确一个问题：古诗中为什么用“木”不用“树”?

　　叫学生回答，老师补充明确：因为“木”有“疏朗”和“枯黄”的暗示内涵，所以就有了“深秋”的意味，而“树”则没有。

　　五、作业：

　　思考：为什么“木”就有了这种暗示呢?

　　第二课时

　　一、导入：

　　1、从上节课的问题开始，从国旗下讲话中“做人上人”的思想入手，说明思想是有传统的，而文化、文学也是如此。再启示学生，如果屈原最初不用“木”，而要说“洞庭波兮树叶下”又会如何呢?

　　2、明确，可见，“木”之所以有了那样的暗示性内涵，全是由“传统”造成的;那么什么又是“传统”呢，从文学上来说，尤其是从诗歌的“意象”上来讲，这个“传统”就是历代诗人们的诗句所够成的文化氛围，即一句句诗中的意象赋予了该意象的暗示性内涵。

　　3、除了上节课讲到的“雨”之外，古诗中还有很多具有特点意象内涵的事物，请同学们想想看，写出来，然后再概括一下它们各自的暗示性内涵。

　　二、在黑板上列出如下表格，让学生上来写。

　　(意象分别有枫叶、柳、梅、菊、松、桥、水、草、花、马、门、柳絮、竹、舟、亭、酒、`风、剑、河、雁、雪，等等，也可自已想出一些意象内涵相对集中而且在古诗中较多见的来)

　　意象

　　雨

　　鸟

　　烛

　　……

　　例句

　　意象特征、暗示内涵

　　学生写出的例句大体如下：

　　鸟：打起黄莺儿/两个黄鹂鸣翠柳/玉阶空伫立，宿鸟归飞急/月出惊山鸟，时鸣春涧中/恨别鸟惊心/千山鸟飞绝/决眦入归鸟/柴门鸟雀噪/鸟鸣山更幽/羁鸟恋旧林/如随啼鸟识花情/青鸟殷勤为探看

　　雨：寒雨连江夜入吴/骤雨初歇/夜来风雨声/渭城朝雨浥轻尘/红雨随心翻作浪/空山新雨后/叶上初阳千宿雨/山色空蒙雨亦奇/细雨鱼儿出，微风燕子斜/对潇潇暮雨洒江天/江雨霏霏江草齐/天街小雨润如酥

　　烛：何当共剪西窗烛/蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明/云母屏风烛影深/银烛秋光泛画屏/红烛自怜无好计/灭烛怜光满，披衣觉露滋/洞房昨夜停红烛

　　枫叶：江枫渔火对愁眠/枫叶荻花秋瑟瑟/停车坐爱枫林晚/晓来谁染霜林醉/明朝挂帆席，枫叶落纷纷

　　柳：无心插柳柳成荫/无情最是台城柳，依然烟笼十里堤/枝上柳絮吹又少/羌笛何须怨杨柳/昔我往矣，杨柳依依

　　月：月上柳梢头/残月脸边明/杨柳岸晓风残月/别时茫茫江浸月/山高月下/烟笼寒水月笼沙/无言独上西楼，月如钩/月是故乡明/举杯邀明月/床前明月光/近水楼台先得月/明月几时有/秦时明月汉时关

　　雪：飞雪连天射白鹿/独钓寒江雪/楼船夜雪瓜洲渡

　　花：花非花，雾非雾/无可奈何花落去/花开堪折直须折/花径不曾缘客扫/花落知多少

　　日：夕阳无限好/日出江花红胜火/东边日出西边雨

　　杜鹃：杜鹃夜半犹啼血/杜鹃枝上杜鹃啼/望帝春心托杜鹃

　　风：山雨欲来风满楼

　　松：静听松风寒

　　三、简要评说这些意象的特征和内涵。

　　鸟：有空远感觉;

　　雨：一是清新可爱的雨，还有一个是忧愁的;

　　烛：相思情、愁别意

　　柳：留恋、离别含义

　　月：美丽、忧愁、冷清

　　日：多为夕阳

　　四、课后作业：

　　在古诗中找一个意象，列出有该意象的四首以上的诗词(越新鲜越好，越多越好)，并简要说出其意象大致特征及内涵。

设计方案篇6

　　一、教育目标：

　　通过班会认识到诚信守法的重要性，做一个诚信守法的人的必要性；学会做一个诚信守法的人，从而达到：

　　（一）认知

　　1、知道诚信守法的基本含义。

　　2、懂得诚实守信是中华民族的传的传统美德，做人要诚实守信。

　　3、懂得现代社会更需要诚信守法。

　　（二）情感

　　1、愿意做诚信守法的人，鄙视虚假和不守法的行为。

　　2、对自己不诚实和不守法的行为感到不安和歉疚。

　　（三）行为

　　1、努力做到说话做事实实在在、表里一致，当着人和背着人一个样。

　　2、做到学习、评比、竞赛不弄虚作假，考试不作弊。

　　3、培养学生良好的道德意识，自觉的遵纪守法，做合格小公民。

　　二、课前准备：

　　课前布置学生搜集有关诚信的资料、学生自制一张书签、多媒体课件、调查表、小品等活动过程

　　一、诚信调查，导入新课

　　1、每生发一张调查表选择：

　　（1）拾到他人钱包，你会（）

　　A据为己有 B找到失主，交还钱包 C交还钱包，索要报酬

　　（2）昨晚忘记做作业了，早上组长收作业时，你会（）

　　A告诉组长忘记写作业了 B骗组长说掉在家里了

　　C把别人的本子当成自己的来交

　　（3）你约了朋友出去玩，妈妈却说要带你出去玩，你会（）

　　A跟着妈妈去 B和妈妈说明原因，和朋友去

　　（4）今天你是学校值日生，发现自己班上有两个同学打架，你会（）

　　A记下来，班级扣分 B当做没看见，不扣自己班上的分

　　（5）假如你是推销员，明知你推销的商品有缺陷，你应对顾客（）

　　A只讲优点，不讲缺点 B讲清商品的真实情况

　　C什么也不说，由顾客自己决定

　　2、教师过渡：如果你刚才是真实地填写了这张调查表，那就是诚信的表现。什么是诚信呢？学生自由发言。

　　3、出示诚信名片：“诚信”即诚实、守信。“诚”就是诚实、真诚，不欺骗别人，为人处世光明磊落。“信”就是守信、讲信用，不论对自己还是对别人，凡是自己承诺的事情，就一定要实现。

　　5、让学生读、记，明确诚信的含义。

　　二、故事讨论，知道诚信的重要性

　　1、听《手捧花盆的孩子》的故事，边听边想：为什么端着空空花盆的小男孩被选为王位的

　　继承人？

　　从前有个国王，年纪很大了。他决定挑选一个孩子当未来的国王。

　　这一天，全国各地挑选出来的孩子都聚集到王宫。国王给每个孩子发了一粒花籽，让他们种在自己的花盆里。三个月后，国王将根据种花的成绩来挑选未来的国王。

　　三个月过去了，孩子们一起来到国王面前，他们一个个都捧着一盆花，有红的，有黄的，有白的，都很美丽。

　　可是，国王看着这些孩子，却皱起了眉头，一句话也不说。他边走边看，忽然看见一个孩子手里捧着一个空花盆，低头站在那里，显得很伤心。国王走过去，问他：“孩子，你怎么捧着个空花盆啊？”孩子哭起来了，说：“我把花籽种在花盆里，每天用心浇水，可是花籽怎么也不发芽。我我只好捧着空花盆来了。”

　　国王听了，高兴地笑起来。他说：“找到了！找到了！我就是要找一个诚实的孩子做国王。”原来，国王发给孩子们的花籽是煮过的，怎么可能发芽、开花呢？

　　2、欣赏演讲《诚信，为人的美德》。

　　诚信是中华民族的传统美德，诚信是一种高尚的思想品德毛泽东、周恩来、邓小平、宋庆龄，在这些伟人中，哪个不是诚信的人，其中宋庆龄奶奶是我们最熟悉的，她也是中华民族杰出的女性之一。在宋庆龄当了国家的副主席后，她诚信的高尚品格仍不变。一次，她去幼儿园对小朋友许下承诺，“六一”儿童节那天和小朋友们一起过节日。可是那天天气突变，刮起了大风，下起了大雨，老师和同学们都以为宋庆龄奶奶不会来了，当她们失望地望着窗外灰蒙蒙的天时，宋庆龄奶奶的车奇迹般地出现在校园门口，孩子们惊喜地笑了，老师用激动的心情紧紧握住了宋庆龄奶奶的手，宋庆龄奶奶对老师说了一句话：“既然我说了，就得守信。” 宋庆龄奶奶走了，但她却把一笔无比宝贵的精神财富－－诚信留给了世人，纵使时光流逝，这笔财富闪耀着永恒的光辉。从宋庆龄奶奶的故事中，我们明白了，诚信是诚恳，诚信是守信，诚信是一句承诺，诚信是许诺后的行动，诚信更是一根坚强不屈的脊梁。你想成为一个高尚的人吗？你想有所作为吗？那么，请你首先拥有做人的美德——诚信吧！

　　3、学生结合搜集到的资料来谈诚信的重要性。

　　三、小品表演，明白丢失诚信的危害。

　　1、过渡：诚信如此重要，那么丢掉了诚信会是怎样的呢？

　　2、小品表演。

　　有一个人急匆匆赶往外地应聘，他身上背着“美貌”、“金钱”、“荣誉”、“诚信”、“爱情”、“才华”、“健康”7个背囊。当他过江时，由于船小，东西太多，随时都有沉没的'危险。面对这种情况，艄公要他扔下一个背囊，再三权衡，他把“诚信”扔下了水

　　后来，他辗转于医院、银行、学校、政府机关、厂矿企业等地寻找工作，都不被录用。模拟当时的情景表演。

　　3、讨论：为什么这个人辗转各处寻找工作，都不能被录用呢？

　　4、教师小结：坐船人首先抛开了“诚信”这一行囊，随即失去了更多。所以，在我们的人生道路上，不管遇到什么风浪，我们都不能丢弃的是什么？学生：是诚信。是啊，“诚信”才是人生真正的摆渡人啊！

　　5、学生结合搜集到的资料来谈丢失诚信的危害。

　　四、“诚信守法，从我做起”名言警句知多少

　　1、人而无信，不知其可也。（孔子）

　　2、言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。（荀子）

　　3、说老实话，做老实事，当老实人。（毛泽东）

　　4、伟大人格的素质，重要的是一个诚字。（鲁迅）

　　5、失去了真，同时也失去了美。（别林斯基）

　　五、啄木鸟行动，和不诚信说“再见”。

　　1、过渡：我们同学也许曾经有过不诚信的行为，请大家把它们写下来，撕成碎片，揉成团，扔进纸篓里，和不诚信说声“再见”。

　　2、学生行动起来。

　　3、教师小结：我们曾经有过的不诚信的行为，那已经成为了过去，改正了，以后不再犯了，你还是好样的。就像《木偶奇遇记》中的小木偶，每次说谎后，他的鼻子就长一些，他的鼻子长得比个子还长。后来，他改正了缺点，成为了一个诚实的孩子，他的鼻子又恢复了原样了。

　　六、学法小童星

　　师：我们不仅要做个讲诚信的孩子，还要做个守法的孩子，有些同学可能会说，遵纪守法是大人们的事，小孩子还不懂事，挨不着边，其实不然。听听我们班的三位“学法小童星”，他们想跟我们说些什么？

　　三句半表演

　　a：小红活泼又机灵，双休日里很高兴，经常进出的老地方---舞厅。

　　齐：错，错，错，营业性舞厅少年儿童不能进，不能进！

　　b：妈妈收到一信件，收信人是罗小燕，不知里面写了啥，拆开看。

　　齐：错，错。错。私拆他人信件是违法，不能拆！

　　c：小明今天去上学，遇上红灯停下来，左看右看没有车，闯过去。

　　齐：错，错。错。红灯停，绿灯行，交通法规要牢记，不要闯、不要闯！

　　d、小刚今年10岁半，爸爸叫他回家转，让他辍学做生意，赚钱！

　　齐：错，错，错！未成年人有权利，在校学习受保护，不能回，不能回！

　　合：表演得不好请别夸，件件事情都违法，小学生，要学法，保护自己多重要、多重要。

设计方案篇7

　　一、目的与意义

　　通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司各相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。

　　二、人力资源规划

　　招聘岗位：销售代表

　　面向专业：营销专业为主，其他相关专业也可

　　招聘人数：20人

　　学历要求：大专或以上

　　三、招聘计划及相关人员的工作内容

　　招聘实施阶段

　　（一）销售人员的胜任力模型

　　（二）初试阶段：职业笔试测试

　　采取的是笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格；在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格要求。因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的职业性格特点。

　　面试官的标准：用人部门负责人

　　考官标准：具有强烈的团队观念以及团队沟通协调能力，能够迅速的理解上级意图，形成目标，整合资源，制定具体的、可操作行动方案，并监督计划实施的能力。

　　（三）复试阶段：无领导小组方式

　　1、选拔方式：无领导小组面试。

　　其是一种采用情景模拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。

　　2、选拔方式的目的

　　讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者素质；能观察到考生之间的相互作用；能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价；能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质；能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。

　　3、无领导小组评分要素及权重：

　　言谈举止得体(5%)；发言主动生动(15%)；论点准确(15%)；综合分析与论证说理能力(15%)；提纲挈领(20%)；组织、领导能力(30%)。

　　（四）录用阶段：非结构化面试 1、选拔方式：非结构化面试

　　就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。

　　2、对面试官的标准

　　三年以上管理工作经验；能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；工作主动性强，思维敏捷，有较强的`创新能力；有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力。

　　四、招聘工作时间表

　　11月15日：撰写招聘广告

　　11月16日——11月17日：进行广告封面设计

　　11月18日：与报社、招聘网站及人才市场冬季招聘会管理委员会进行联系 11月19日：通过海报、宣传单、网络发布招聘信息

　　11月20日：选出初试、复试、录用面试官，进行统一培训，准备好面试的各项材料

　　11月26日——11月31日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试 12月1日：通知应聘者

　　12月2日: 进行复试，

　　12月3日：公布录用面试名单，并短信通知

　　12月5日：进行录用面试

　　12月6日：在公司网站公布录用者名单

　　12月8日：向通过的人员通知录用

　　12月9日：进行招聘效果评估与总结

　　12月15日：新员工上班

　　五、招聘费用

　　1、各种招聘费用清单：

　　①印制广告及相关宣传材料：200元/月；

　　②中介机构招聘费用：100--150元/人；

　　③员工介绍费用：50--100元/人；

　　④公车视频招聘广告、地方电视招聘广告、报纸招聘专题：400元，1000元，200元；

　　⑤车旅费、交际费：200元

　　⑥招聘会摊位费：50元/场（中南劳动市场）、250元/场（高新区人才市场）、300元/场（芙蓉人才市场）；

　　⑦网络招聘费用：智联招聘网 100 元/期，前程无忧网 200 元/期； ⑧餐饮费：20元/人

　　六、招聘效果评价指标

　　1. 招聘的数量分析：

　　中小型企业现在特别多且产品比较单一，所以对销售领域非常关注，但是越是小的企业销售人员的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才。根据我们公司的需求，预计不限学历的实用型人才仍将维持较高的需求态势。对于我们这所规模不大的软件企业的公司来说，适合部分头脑灵活、反应迅速、善于抓住机遇的毕业生投入其中。我们此次招聘的销售人员为20个。

　　2. 所录用人员的质量分析：所录用人员的实际工作绩效评估软件企业销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成，需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩，这当中包括软件产品的销售数量，完成销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。且必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使销售人员能够有规可循。而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。

　　工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩，更重要的是要检讨销售策略和计划的成效，从中总结出成功或失败的经验。成功的经验和事例应该向其他软件销售人员进行推广，找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。对销售业绩好的软件销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努力地做好工作，对销售业绩差的软件销售人员，应当向他们指出应该改善的地方，并限时予以改善。

　　3. 招聘时间（周期）的评估：

　　对于软件销售人员的考核容易量化，因为其考核指标通常以销售额、回款率、市场占有率、客户满意度等硬指标衡量。因此对这个软件公司软件销售人员的评价，应根据实际情况尽可能缩短，一般为月度或季度。所以根据我们公司需求，一般一个月内就有好几批成品生产出来或销售出去，所以决定对这个公司销售人员以月度为周期进行考核。

　　4. 招聘成本的核算：

　　①张贴招聘广告的实际费用较低，但需要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的15%左右。

　　费用：预计200元/月×1月=200元

　　②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是人力、物力的投入较少，招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的15%左右。

　　费用计算方式：100元/人* 2人= 200 元。

　　③招聘会摊位费：（中南+高新区芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 ④公车视频招聘广告、电视招聘广告、报纸招聘广告覆盖范围大，受众人员广，视听影响力巨大，给人一种很真实的印象，也能弥补街招、贴宣传纸张的真实性，既可以宣传公司也起到较好的招聘效果，预计能完成总招聘计划的35%。费用：400元+1000元+200元=1600元；

　　⑤网络招聘效果较好，因为越来越多的求职者对招聘网络比较熟悉或主动性较强，所以很多求职者关心招聘网的招聘信息（对招技术工、文员、管理类员工效果较好，预计能完成总招聘计划的35%。

　　费用：智联100元/月+前程无忧200元/月=300元。

　　⑥在人流密集的市区人才市场招聘，费用较多、路途较远、花费时间较长、需在外就餐，但效果较好。

　　费用：交旅费+餐饮费=200+20人/天×4人=280

　　综上所述：预计20xx年11—12月的招聘总费用为：200+200+ 1600+300+280=2580元。

　　5、招聘中所采用的测评方法的信效度分析：

　　（1）效度的评估分析

　　软件公司对于此次销售人员的招聘采用预测效度：即对所有应聘的软件销售人员都施予测评，但并不依其结果决定录用与否，而以其他甄选手段，如申请表、面试等来录用人员。待这些被录用销售人员工作一段时间以后，对其工作绩效加以考核，然后再将绩效考核的得分与当初的测验结果加以比较，求两者的相关系数。相关系数越大，说明此测评效度越高，可以依其来预测应聘销售人员的潜力；若相关系数越小，或无相关，则说明此测评无法预测销售人员的工作潜力。

　　（2）信度评估分析

　　软件公司对于此次销售人员采用分半信度测评：即对同一组应聘销售人员进行的同一测评分为两部分加以考察，并评测这两部分结果之间的相关，这种方法既省时，又避免了前后两次测评间的相互影响。做到既可信，又有效。

　　6、招聘渠道的有效性分析：

　　中小型企业不应拘泥于某种既定的模式，一切从实际需要出发，不拘一格的选销售人才。我们软件公司决定选用校园招聘、人才市场、以及报刊广告进行销售人员招聘。校园招聘适合选拔部分头脑灵活、反应迅速、善于抓住机遇的毕业生投入其中，而人才市场具有简便快捷的优势，报刊广告招聘信息覆盖面广，可收到较多应聘者资料。

　　附录1：《应聘人员登记表》

　　附录2：销售人员岗位说明书

　　附录3：笔试测试题

　　附录4：面试题目参考（复试无领导小组题目、非结构化面试题目）.

　　录用面试题目：

　　1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说明你成功和失败的原因。

　　2、请说明自己身上所具备的有点，请举个相关例子说明一下。

　　3、你认为作为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质？

　　4、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么？

　　5、你认为顾客往往会出于什么心里拒绝我们。

　　6、在销售过程中遇到过最尴尬的事情是什么？描述一下。

　　7、在过去的工作中你取得过哪些成绩？