设计方案

时间：2026-04-27 05:46:36 策划书

设计方案

　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案要怎么制定呢？以下是小编精心整理的设计方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案

设计方案篇1

　　活动目标

　　1．初步了解鼻子的功能，掌握保护鼻子的一些方法。

　　2．在发生鼻出血、异物入鼻等意外时不害怕，会用正确的方法自我救护或帮助他人。

　　3．能用语言大胆表达自己的感受，并与同伴进行交流。

　　活动准备

　　1.课件：《有用的鼻子》、故事《翘鼻子噜噜》、《鼻子出血的处理方法》

　　2.镜子若干、花露水一瓶、医用药棉、毛巾

　　3.开汽车音乐、保健操音乐、汽车方向盘3个

　　重点：让幼儿掌握保护鼻子的一些方法。

　　难点：引导幼儿用正确的方法自我救护或帮助他人。

　　活动过程

　　（放开汽车音乐进活动室）

　　宝宝们（哎）我们开汽车去看看老师为小朋友准备了什么？（好）音乐响起，幼儿模仿开汽车进活动室。

　　一、猜谜。引出课题

　　左边一个孔，右边一个孔，有它能呼吸，还能闻香臭。(鼻子)

　　二、观察鼻子的外形

　　师：每个人都有鼻子，请小朋友互相看看旁边小朋友的鼻子是什么样子的，再用镜子照照自己的鼻子，说说有什么发现。（我们的鼻子有鼻梁、鼻翼、鼻尖、鼻孔）

　　三、了解鼻子的功能

　　1．教师在活动室内喷洒花露水。

　　问：你闻到了什么气味?（香香的味道）你用什么闻到的?（鼻子）你的鼻子还闻到过什么气味? （臭臭的味道、酸酸的味道……）

　　2．请幼儿用手捏住鼻子，闭紧嘴巴，说说有什么感受。(提醒幼儿注意，捏住鼻子的时间不能太长)

　　3．小结：鼻子的用处很大，可以帮助我们呼吸，让我们辨别气味。有时鼻子也会失灵，比如感冒、生鼻炎、鼻子受伤的时候，它就不能发挥本领了。

　　请幼儿思考：你有没有鼻子失灵的情况，假如鼻子失灵了，会给我们带来哪些困难。(呼吸不顺畅、吃饭时闻不到饭菜的香味……)

　　四、通过欣赏故事《翘鼻子噜噜》，掌握保护鼻子的一些方法

　　1．师：鼻子里有很多细细的血管，很娇嫩，容易受伤、出血，所以我们要好好保护鼻子，让它健健康康的。有一只小猪，它不爱护自己的鼻子，就发生了意外。

　　播放课件视频故事《翘鼻子噜噜》。

　　2．提问：噜噜平常有什么坏毛病?有一天它在家做了什么事情?噜噜把东西塞进鼻孔后，感觉怎样?妈妈送噜噜到动物医院，熊医生怎么解决的?熊医生还说了什么?

　　3．师：鼻子是人体的器官，对我们有很重要的作用，它不喜欢有东西打搅它，因为这样会影响它好好工作。噜噜的.做法多危险呀，我们可千万不能像噜噜那样。那你知道哪些保护鼻子的方法?

　　激发幼儿讨论，鼓励他们大胆发表自己的意见。

　　4．小结：我们平时应该不挖鼻孔，鼻子痒时用手轻轻按压；不把东西塞入鼻孔；有了鼻涕要用干净的手帕轻轻擦，不要用力擤；游戏时注意躲闪，也要避免碰撞、推挤小朋友……

　　五、知道用正确的方法处理一些意外情况

　　1．请幼儿联系实际进行表述：如果东西已经进入了鼻孔，或者鼻子出血了，你会怎么办。引导幼儿根据自己的想法进行情境演示。

　　2．播放课件鼻子进了异物或出血的处理方法，师幼进行小结：东西放入了鼻孔，应该赶快告诉大人，让他们按住另一个鼻孔，自己用力把鼻孔里的东西擤出来，绝不能用力吸或用手挖。如果鼻子出血了，或者看见别人的鼻子出血了，不要慌乱，首先坐下来，头不要过分后仰以免血液流入喉中，用拇指和食指捏住两侧鼻翼，暂时用嘴呼吸，然后请大人帮助处理。在额头上敷冷水毛巾，用药棉填塞出血的鼻孔都可以。不管出现什么意外，如果大人解决不了，都要及时送医院请医生帮忙。

　　六、放音乐学做鼻子保健操

　　让我们一起为鼻子做个按摩吧!在感冒、鼻塞、流涕时，这样的按摩可以减轻症状呢! 教师示范讲解，引导幼儿操作：将两只手相互摩擦发热，以两手中指向上推擦两侧鼻翼，用力适度，反复多次。

　　七、户外体验

　　在音乐声中带领幼儿走出教室，到户外体验用鼻子深呼吸新鲜空气的感觉。

设计方案篇2

　　【教学内容】：

　　《难忘的故乡》是教科版语文五年级上册，第六单元的第2课。

　　【教学目标】：

　　1.通过课前预习，自主认识“拎、呔、戳、媚”四个生字。

　　2.指导学生正确、流利、有感情地朗读课文。

　　3.抓住“铺”、“追逐”、“啃咬”等词句指导学生有感情地朗读，在朗读中体会作者难忘故乡、眷恋故乡、热爱故乡的情感。

　　【重点、难点】：

　　1.在朗读中理解课文内容，感受课文准确、形象的语言。

　　2.在朗读感悟中体会作者难忘故乡、眷恋故乡、热爱故乡的感情。

　　【教学准备】：

　　教师：准备多媒体课件。

　　学生：收集资料。

　　【教学课时】：

　　【教学过程】：

　　一、谈话导入，揭示课题。

　　1.谈话导入课题。

　　2.板书课题，齐读课题。

　　二、学前交流，检查预习。

　　1.检测字词。

　　2.交流课文内容。

　　3.指名读文，思考：文中写了哪几件难忘的事。

　　三、初读感知，学法指导。

　　1..指名读文，思考：文中写了哪几件难忘的事？写出小标题。

　　（夏天江边洗澡）（冬日趣事、好心叔叔抱我回家）（和铁柱争鸭蛋）

　　2.学习江边洗澡，教师指导学习方法。

　　（1）画出自己感受最深的'词语和句子，在旁边写出自己的感受。

　　（2）教师根据学生回答，指导朗读。

　　3.学习雪地喂小鸡的段落。

　　四、小组交流，品读课文。

　　1.提出学习要求。

　　小组学习要求：

　　（1）请同学们组内选择自己喜欢的方式读课文，选择印象最深的内容说说自己的感受。

　　（2）画出自己喜欢的句子和段落组内多读几遍。

　　（3）组内交流，由组长确定发言顺序，准备发言。

　　2．小组自主选学

　　五、全班交流，点拨引导。

　　1.选择小组，根据要求进行交流。

　　2.小组交流自己喜欢的内容，教师相机指导。

　　六、学习写法。

　　七、课堂检测，巩固提高。

　　夏天江边洗澡

　　12.难忘的故乡冬日趣事眷恋好心叔叔抱我回家热爱

　　和铁柱争鸭蛋

设计方案篇3

　　在幼儿园的教育活动中，环境作为一种“隐性课程”，在开发幼儿智力，促进幼儿个性方面，越来越引起人们的重视。《纲要》也明确提出：“环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效促进幼儿的发展。”可见，幼儿园环境对日常教育活动起着重要作用。环境是为主题而创设的，而主题必须依靠环境才能更深入，更具体地开展。结合我班《丰收啦》

　　这一主题，我们制定了以下环境布置方案：

　　(一)、主题墙饰的设计

　　主题墙饰的创设中要努力调动幼儿的“三性”，即积极性、主动性、创造性。如何有效地调动幼儿的“三性”，关键在于让幼儿真正成为墙饰的创作者和设计者。在创设主题墙饰中我们注重幼儿自己动手创作，亲身体验，这有利于拓展和激发幼儿的学习兴趣，引发幼儿自我

　　学习的好奇心和主动探究的求知欲，从而取到事半功倍的教育效果。

　　在主题墙中央布置一棵大大的果树，同时贴上幼儿亲手画的水果。两侧贴上用卡纸、塑料丝带做成的稻穗。告诉幼儿这是丰收的季节，并让幼儿收集日常的废旧物品，如废纸盒、瓶盖、“汽车挂历”等，让能力强的幼儿运用废纸盒、瓶盖等来制作“心目中的汽车”，让能力弱的幼儿则动手撕贴“汽车挂历”，共同参与布置运水果的场景、丰富主题墙饰。

　　这不仅可以向幼儿渗透环保意识，深化环保教育，而且别具一格，充满生气，能够有效地吸引幼儿的“关注点”。并且实现了主题墙饰与幼儿之间的互动，达到了教与学的目的，使墙饰真正着眼于

　　幼儿的身心发展规律，真正促进幼儿的全面发展。

　　结合《丰收啦》这一主题中的[快乐的豆宝宝]这一活动，在主题墙的下面贴上幼儿的粘

　　贴作品(花)。进一步来体现主题，美化教室环境。

　　(二)、角落设计

　　1、自然角

　　我们让孩子在种植园地、自然角中从种植豆豆、管理豆豆，用图片的形式来记录豆豆发芽、钻孔的过程，从而让他们掌握种植的方法、管理方法;了解一些粗浅的科学知识，同时

　　也培养他们对种植活动的兴趣。

　　2、区角

　　幼儿喜欢摆弄和操作物体，幼儿的已有认知能力和经验正是在摆弄和操作过程中，在与环境发生相互作用中获得发展的。幼儿的`年龄特征决定了他们对世界的认识还是感性的、具体的、形象的，常常需要实物的启示和动作的帮助。

　　因此可以说，物质环境是幼儿学习的中介和桥梁。所以，我们要努力将教育目标和内容物化，将期望幼儿获得的知识经验蕴含在物质环境之中，使幼儿在操作活动中获得经验的积累。如：在区角里投放农田里收获的稻谷、玉米、红薯等。

　　可以让幼儿自己去剥一剥稻谷，看一看里面的米粒是不是真的“头”上有一个缺口。用红薯来做一做红薯娃娃。并让幼儿收集各种各样的豆，让幼儿进行装饰及粘贴活动。(如：宝宝穿衣——学习用自己喜欢的豆豆拼成一幅画。豆豆瓶——学习用各种豆豆一层层放入瓶内。豆豆圆盘——学习用各种豆豆装饰圆盘。豆豆分家——请幼儿把各种豆豆分类，

　　并制作点卡。)

　　(三)、吊饰设计

　　引导幼儿有规律地装饰像框，把装饰好的像框挂在顶梁上。

　　(四)、盥洗室设计

　　小班幼儿盥洗的生活环境创设，以富有童趣的动物形象或画面为主。这样既能激发起幼儿对盥洗产生兴趣又能使幼儿对盥洗的方法有形象的认识，还能帮助其模仿盥洗的顺序。因此我们在墙上贴上小动物洗手顺序的图片。来引导幼儿掌握洗手的方法。针对幼儿浪费水的

　　现象，在墙面上贴上水龙头哭的图片，以提醒幼儿及时关水龙头，节约用水。

　　幼儿园的环境创设是一项复杂的系统工程。要搞好幼儿园环境创设，就必须对幼儿的身心发展特点有全面透彻的了解，充分认识环境材料可能蕴含的教育价值，并用科学的方法引导幼儿和环境的相互作用。“让幼儿真正成为环境的主人，促进幼儿主动发展”这一理念，已被幼教界同仁所接受。让幼儿参与环境的创设，每个区摆放什么? 怎么摆? 墙角如何布置? 这些都与幼儿共同商量，共同制作，共同摆放，这样能使幼儿对环境中的事物更加认同，也更加爱护。从而更积极主动地参加到游戏活动中来。

设计方案篇4

　　学习目标：了解并会推导同底数幂的除法的运算性质，并会用其解决实际问题．

　　学习重点：准确熟练地运用同底数幂的除法运算法则进行计算．

　　学习过程

　　一、情境导入

　　问题1：叙述同底数幂的乘法运算法则．

　　问题2：一种数码照片的文件大小是28K，一个存储量为26M（1M=210K）的移动存储器能存储多少张这样的数码照片？你是如何计算的？（学生独立思考完成）

　　问题3：216、28是同底数幂，同底数幂相除如何计算呢？——同底数幂的除法

　　二、探索新知：

　　活动1：请同学们做如下运算：

　　（1）28×28 （2）52×53 （3）102×105 （4）a3·a3

　　活动2：填空：

　　（1）（）·28=216 （2）（）·53=55 （3）（）·105=107 （4）（）·a3=a6 活动3：除法与乘法两种运算互逆，要求空内所填数，其实是一种除法运算，?所以这四个小题等价于：

　　（1）216÷28=（）（2）55÷53=（）（3）107÷105=（）（4）a6÷a3=（）问题4：从上述运算能否发现商与除数、被除数有什么关系？

　　问题5：对于除法运算，有没有什么特殊要求呢？

　　归纳法则：一般地，我们有am÷an=am－n（a≠0，m，n都是正整数，m>n）．

　　语言叙述：同底数的幂相除，

　　三、范例学习：

　　例1：计算：

　　（1）x9÷x3；（2）m7÷m；（3）（xy）7÷（xy）2；（4）（m－n）8÷（m－n）4．

　　例2：根据除法的意义填空，再利用am÷an=am-n的方法计算，你能得出什么结论？

　　（1）72÷72=（）；（2）103÷103=（）（3）1005÷1005=（）

　　（4）an÷an=（）（a≠0）

　　归纳总结：规定

　　语言叙述：任何不等于0的数的0次幂都等于1．

　　四、学以致用：

　　1、课本P160练习第1、2、3题．

　　2、下列计算是否正确？如果不正确，应如何改正？

　　(1)、x6÷x2=x (2)、64÷64=6 (3)、a3÷a=a3 (4)、(－c)4÷（－c）2= －c2

　　（5）（－xy）6÷（－xy）2=－x4y4；（6）62m+1÷6m=63=216；（7）x10÷x2÷x=x10÷x=1010．

　　五、课堂小结：

　　1．同底数幂的除法法则？

　　2．a0=1（a≠0）意义？

　　3．到目前为止，我们学习了哪些幂的.运算法则？谈谈它们的异同点．

　　六、布置作业：【课本P164第1题．】

　　知识要点： 1．同底数幂相除的运算性质：同底数幂相除，底数不变，指数相减．

　　即：am÷an=am-n（a≠0，m，n都是正整数，且m>n）

　　2．零指数幂的意义：a0=1（a≠0）．即任何不等于0的数的0次幂都等于1．

　　一、选择题:

　　1．下列各式计算的结果正确的是（）

　　A．a4÷（-a）2=-a2 B．a3÷a3=0 C．（-a）4÷（-a）2=a2 D．a3÷a4=a

　　2．下列各式的计算中一定正确的是（）

　　A．（2x-3）0=1 B．?0=0 C．（a2-1）0=1 D．（m2+1）0=1

　　3．若a6m÷ax=22m，则x的值是（）

　　A．4m B．3m C．3 D．2m

　　4．若（x-5）0=1成立，则x的取值范围是（）

　　A．x≥5 B．x≤5 C．x≠5 D．x=5

　　二、填空题:

　　5．________÷m2=m3；（-4）4÷（-4）2=________； a3·_______·am+1=a2m+4；

　　6．若（-5）3m+9=1，则m的值是__________．（x－1）0=1成立的条件是．

　　7．计算（a-b）4÷（b-a）2___．

　　8．计算a7÷a5·a2____． 2725÷97×812．

　　三、解答题：

　　9．计算：

　　A组：①a5÷a2 ②-x4÷（-x）2 ③（mn）4÷（mn）2 ④（－5x）4÷（－5x）2

　　B组：①（-y2）3÷y6 ②（ab）3÷（-ab）2 ③am+n÷am-n ④（x－y）7÷（x－y）2·（x－y）2

　　⑤（b-a）4÷（a-b）3×（a-b）

　　10．计算：（-20xx）0÷（-13

　　2）-42

　　四、探究题

　　11．已知3m=5，3n=2，求32m-3n+1的值．

　　⑥（a3b3）2÷（－ab） ⑦a4÷a2+a·a－3a2a

设计方案篇5

　　出口产品方面的经营方案是怎么样的呢？有什么需要注意的事项呢？下面就随小编一起去阅读出口产品经营方案设计，相信能带给大家帮助。

　　一、出口商品概况

　　天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。公司的主要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在此专门介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。

　　（一）红茶、绿茶、黑茶的基本概况

　　红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。

　　祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的“祁门香”以闻名于世，位居世界三大高香名茶之首。

　　绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。

　　适宜人群

　　一般人均可饮用。

　　1．适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。

　　2．长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。

　　绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。

　　黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料。制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。

　　（二）国内货源情况调查分析

　　天然茶行一直从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。与各个茶园签署长期合作的协议，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良的品质一直使我们的产品得到国内外的好评。与我公司门茶园占地面积5000㎡，生产建筑面积1000㎡，现有员工300余人。下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁门红茶工程技术研究中心、黄山市祁门红茶标准化生产科技专家大院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地3000亩，其中：出口备案基地1000亩，通过欧盟BCS有机认证基地1500亩。

　　（三）出口该商品的比较优势

　　1、公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构，较强的茶业生产科研小组。

　　2、公司具有二十多年的茶叶生产经营历史，地处中部省份合肥，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。

　　3、有政府的大力支持

　　二、出口市场的分析

　　（一）目标市场的确定

　　根据我们公司的'董事会决定，我们把英国作为红茶的主要消费国，日本、韩国、新加坡作为绿茶的主要消费国。

　　1、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国人民的要求，并且六成以上都需要进口来满足。

　　2、出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的空间。

　　3、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千年的文化比较相似，英国几百年来就有喝茶的习惯。

　　（二）目标市场的需求和目标顾客分析

　　英国：英国人每天“Tea time”之多,使外来者感觉英国人1／3的人生都消耗在饮茶之中了。清早刚一睁眼,即靠在床头享受一杯“床前茶”；早餐时再来一杯“早餐茶”；上午公务再繁忙,也得停顿20分钟啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜点的法定时刻；回家后晚餐前再来一次“High tea”(下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点)；就寝前还少不了“告别茶”。真正是以茶开始每一天,以茶结束每一天。英国人每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。此外,英国还有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花园茶会(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶会(Picnic-Tea)。

　　日本：茶道是日本文化的结晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。每天喝茶也是他们生活的一部分。

　　新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量不是大家所关注的问题。新加坡有“喝茶族”，但他们并不是两鬓斑白的白叟，好像更多的是一些年轻人，他们常常成群结队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的身心。因为到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还专门供给一些日韩客人喜爱的茶叶。每到傍晚来临，新加坡街头和茶馆就会渐渐热烈起来，成为街头一景。

　　以上消费群体不论是上班族还是休闲者，他们都是饮茶者，对茶都有一种爱好。这种巨大的消费市场不得不吸引着大家的关注。

　　（三）出口渠道

　　1、在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流，有利于在各出口国市场上，快速打造出公司产品品牌

　　2、与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌知名度，增加贸易的量度

　　3、公司直接与出口国交流，出口产品

　　4、利用公司建设的网站，进行网上宣传

　　5、参加国际性的展览会，增加公司的知名度

　　（四）出口产品的SWOT分析

　　（四）产品的营销策略

　　1、产品策略

　　产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。

　　产品线策略据各出口国地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。

　　产品名称策略尽管茶叶的购买偏于理性，但是高档茶叶的饮用却是极其感性的。我们需要为产品的名称符合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。

　　2、价格策略

　　价格定位：高

　　针对形象产品和利润产品采用高价位法策略定价，针对销量产品和促销产品采用低价促销法策略定价

　　价格体系

　　制定出口国区域总经销价、分销价、终端零售价、首次报价和实际报价，每一个级别都有价差，在实际操作中都要严格执行。

　　三、出口经营计划设计

　　（一）公司产品资料

　　高端产品——形象产品和利润产品

　　以QM125进行报价（600克中端祁门红茶）

　　包装：纸箱装 4pcs/ctn,25ctn/wooden box

　　起订量：1000ctn

　　装运：安徽合肥至英国伦敦

　　交货期：收到30%的定金后15天发货

　　支付：30%的货款在合同签订后15天内电汇支付，70%的货款凭提单传真件电汇支付

　　(二)报价及盈亏核算

　　下面以一个20尺货柜1000ctn产品进行报价计算，美元汇率按1美元=6.22/6.24人民币计算。

　　1、出口成本：生产成本为3600元/ctn

　　出口退税额=生产成本÷(1+增值税率)×出口退税率

　　=3600×1000÷（1+17%）×9%

　　=276923.08元

　　实际成本=3600×1000-276723.08

　　=3323076元

　　2、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的6%，1个20尺标箱合肥至伦敦的约为1000＄，海运一切险0.3%

　　国内费用：3600×1000×6%=216000元

　　国外运费：1000×6.22=6220元

　　保险费： CIF×110%×0.3%

　　3、出口利润：计划销售利润率为13%

　　出口利润=价格×13%

　　4、核算出口价格

　　出口价格=出口成本+出口费用+出口利润

　　FOB=3323076+216000+FOB×13%

　　FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄

　　FOB单价=654003.78＄÷1000÷4

　　=163.50＄/pc

　　CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%

　　CFR=4075052.87￥÷6.22

　　=655153.20＄

　　CFR单价=655153.20＄÷1000÷4

　　=163.79＄/pc

　　CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%

　　CIF=4083392.18￥÷6.22

　　=656494.00＄

　　CIF单价=656494.00＄÷1000÷4

　　=164.12＄/pc

　　最终报价如下：

　　US＄163.50pc FOB HEFEI

　　US＄163.79pc FOB LONDON

　　US＄164.12pc FOB LONDON

　　5、核算出口盈亏率

　　出口总成本=实际成本+国内费用

　　=3539076￥

　　出口人民币外汇净输入=FOB总价=4067903.45￥

　　出口盈亏率=（4067903.45-3539076）÷3539076

　　=14.94%

　　6、报价

　　三）附录（出口程序）

　　1）报价

　　2）订货（签约）

　　3）付款方式T/T

　　4）备货

　　5）包装、

　　6）通关手续 7）装船

　　8）运输保险

　　9）提单

　　10）结汇

　　四、出口商品宣传推介设计

　　参加红茶展会：

　　首尔TEA WORLD 国际茶博览会

　　英国参与红茶相关的展会

　　上海博览会

　　广州茶博会

　　网络推广

　　1、通过搜索引擎排名，推广企业网站

　　2、购买关键字，利用第三方网站推广，提高企业知名度

　　3、利用博客进行网站推广

　　人员推广

　　主要通过销售业务员把产品推荐给茶艺师、茶业公司，通过终端营业员推荐给顾客。

　　报刊广告

　　旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给茶艺师、茶叶公司、茶叶代售点等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活服务类报纸。

设计方案篇6

　　活动目的：

　　通过这次班会，让学生意识到，文明礼仪就在我们每个人的身边，在日常生活中要注意文明礼仪培养学生从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，做一个新世纪讲文明的好孩子，并为学校的和谐建设做出贡献

　　活动形式：

　　小品表演、组内讨论、自我总结、集体宣誓活动过程：

　　一、班主任寄语：

　　同学们，我们的华夏大地，是礼仪之邦，几千年源远流长的是我们祖祖辈辈传承下来的文明礼仪，这是我们的财富和骄傲因此，学习礼仪有助于提高我们的个人素质，如果我们时时处处都能讲文明，那么，我们就会显得很有修养老师希望通过今天的班会活动，每个人都能增强文明素质，为我们的班级、校园，为我们的社会做出贡献

　　二、小品表演：

　　学生表演：乱扔垃圾，打饭插队，践踏草坪等不文明现象，其他学生观看，并引发学生进行如下讨论：

　　（1）你觉得这些行为怎么样？有什么害处呢？

　　（2）如果你有这些不文明行为，你以后会怎么办？

　　（3）你在咱们的校园里或者在其他地方还见到过哪些不文明行为？我们作为新时代的青少年，到底应该怎么做？

　　三、小组讨论：

　　同学们以小组为单位讨论每个成员有哪些不文明行为，讨论：

　　四、自查陋习，实施对策：

　　在这个阶段，我要求学生各自找出自己存在的陋习，并制定出相应的措施在上一个环节，学生们分析的.可能只是皮毛，这会，大家都实事求是地对自己做了最真实的剖析，并为自己找到了方向剖析自我：每个人都不是十全十美的人，都会有一些陋习，可我们应该尽量去将陋习转化为优点，做一个十全十美的人，如：把自私的坏毛病改掉，把不善交朋友转化为乐于助人，让自己尽可能成为一个完美的人以后，我一定尽力帮助我的同学们，但如果我在想一道难题时，先不要问我，因为我在想题对于劳动、为班级争光之类的事时，我都会挺身而出，我已打算参加学校的文艺汇演和画展，因为我要为班级争光虽然我不知道能否争得名次，但我还是期待着，我有信心我一定要扬长避短，让优点放出万丈光芒，缺点从此消失加油！”

　　五、集体宣誓班长带领学生宣誓：

　　从今天起，我们要努力做到遵规守纪，勤奋学习；自尊自爱，注重仪表；真诚友善，礼貌待人；勤俭节约，孝敬父母；遵守公德，严于律己；点滴小事，从我做起！

　　六、班会总结：

　　通过今天的主题班会，我希望我们的学生都能成为讲文明、懂礼貌的青少年文明行为，贵在实践！我希望每位同学能够真正地从自我做起，少说空话，多做实事，力争做到言行文明、举止得体、品德高尚、尊敬师长、尊重他人，凡事多反思自我，少埋怨他人，用自己的实际行动来告别各种自身存在的不良行为，做一个文明守纪的中学生。

设计方案篇7

　　摘要：基于城市轨道交通列车开行方案优化的目的，本文从列车编组方式、列车开行频率等方面对城市轨道交通列车开行方案进行了简要分析，并从优化列车开行数量、编组长度、开行时段等角度，对城市轨道交通列车开行方案的优化方法进行了探讨，希望能为城市轨道交通列车的合理开行提供参考。

　　关键词：城市交通；轨道交通；列车开行；优化

　　城市轨道交通列车开行方案涉及列车在沿途车站停靠和发车的时刻，也是对不同部门之间的工作进行协调的基础，是为了满足城市交通需求，并保证列车运行的安全性。基于对旅客广义出行费用、铁路运营成本等方面的考量，在满足不同时段客流需求的基础上，为降低运营成本，需从列车开行数量、开行时段、编组方案等方面进行考虑，结合对不同时段的客流需求、出行费用等方面的考量，对列车编组方式进行明确，以此实现对城市轨道交通列车开行方案的优化。

　　1.列车开行方案的相关概念

　　城市轨道交通线路R=（F，M），涉及多个车站，以双线方式运行。其中，F代表的是车站集合，从上行方向的始发站开始直至列车你转到下行方向，可将车站标记为1，2，3，4n，即F={1,2,3,4，n}，M代表线路区段集合，M={m（v，s）|v，s∈J}。在城市轨道交通列车日常运行过程中，列车运行时段可用[T1,T2]表示。

　　出于对列车开行频率及安全管理的考虑，依据车站能力、站线长度等因素，应对城市轨道交通列车应进行固定、统一的编组，并根据不同类型的列车，制定基本编组单元列车与组合编组列车两种灵活编组方案。基本编组单元列车是列车编组的最小编组单元，正常情况下不需要对其进行拆解，主要是由动车、首尾车等组成的列车。组合编组列车主要是由两组或两组以上但不超过4组的基本编组单元列车组合构成。据此将基本编组单元列车集合定义为Q，集合范围为Q={Qk|k=1,2,3,4K}，K是指单元列车种类的总数，k代表具体的基本编组单元列车，而Qk是指单元列车的额定载客量。

　　在城市轨道交通列车编组过程中，不仅可对列车的车辆段进行解体和编组，也可以拆解或联挂的方式在车站的解编线进行作业。

　　对于城市轨道交通列车开行方案的设计和确定，需要对列车运营时段、交通线路、列车编组方式等多方面进行考虑，以此保证城市轨道交通列车开行方案的适宜性和科学性。

　　2.城市轨道交通列车开行方案的优化方法

　　基于城市轨道交通列车开行方案模型的建立，需要对列车编组和开行频率之间的影响关系进行充分考虑。由于列车编组数量及长度等都是不连续的正整数，所以据此建立的列车开行方案模型也是不连续且具有多个目标的非凸混合证书规划，要想据此对列车开行方案优化算法进行求解，难度相对较大。因此，根据对列车开行方案造成约束的条件，在充分考虑行车组织、客流需求等因素的基础上，为实现对城市轨道交通列车开行方案的优化，可分三步对列车开行方案的优化算法进行求解：

　　第一步，根据铁路运营及乘客的初始需求，结合基本编组单元列车的相关要求，对城市轨道交通列车的编组情况进行明确，实现对客流需求、铁路运营成本、铁路运营能力等多方面的优化处理。

　　第二步，在将每个客流时段看作是列车开行时段的基础上，为实现对乘客广义出行费用、铁路运营成本等多方面的综合优化，应依据不同列车编组方案实施下铁路运能与列车开行频率的关系，对列车编组方案和列车开行频率进行初步确定，并确定所需投入的列车数量。

　　第三步，将每个客流时段看作是列车开行时段，对列车开行时段分段合并原则进行明确，并据此对列车开行事件分段的数量及列车开行对数进行调整，以此确保列车开行方案能够达到最佳。

　　2.1明确单元列车编组方式

　　基于既定的高水平服务频率，在将每个客流时段看作是列车开行时段的基础上，为确保列车运力能够达到最佳，可依据客流需求、运营成本等因素，在满足相应约束条件的情况下，依靠城市轨道交通列车开行方案模型，对不同编组单元列车的运能进行计算，并将不同时段的客流需求和列车运力差值作为单元列车评价指标，对列车的不同编组方式进行对比。在充分考虑各时段客流需求的基础上，根据高、低客流时段，对不同编组方式的列车运营成本、开行数量等进行比较，以便在满足全天候客流需求的基础上，对单元列车编组方式进行明确，从而实现对城市轨道交通列车编组的优化。

　　2.2列车开行方案的优化

　　基于城市轨道交通列车编组方式的确定，对于列车开行时段、开行数量等方面的`计算，应依靠城市轨道交通列车开行方案模型，在充分考虑列车编组方案和列车开行数量之间的关系以及不同编组列车衔接关系的基础上，对涵盖列车开行对数、时段等内容的列车开行方案进行初步确定。同时，在保证服务水平基本不变的基础上，还需对各时段列车开行数量进行考虑，确保列车开行数量最少，以便在满足各时段客流需求的情况下，降低列车运营成本。对于前后时段列车的替换，应当遵循两个原则：第一，替换列车与被替换列车的额定载客量差值应保持在一定范围内；第二，被替换列车与其它关联列车的开行数量应有一定的差异，两辆列车自身差值和单元列车乘积之差应符合相应标准。

　　对于列车开行时段的数量，在保证满足客流需求的基础上，应尽量减少列车开行时段数量。基于此，根据列车运行实际情况以及不同时段的客流需求等因素，可对客流量较少且时段相近的编组列车进行合并，以此实现对列车开行数量的降低，实现对列车开行方案的优化，从而确保城市轨道交通列车开行方案能够达到最佳。

　　结束语：

　　针对城市轨道交通客流时间的不均衡分布问题，为实现对企业运营成本和旅客广义出行费用的优化，重点分析了列车编组方式与列车开行数量、开行时段之间的关系，在明确列车编组方式的基础上，对列车开行时段进行科学划分，明确不同时段的列车开行数量，从而实现对城市轨道交通列车开行方案的优化。

　　参考文献：

　　[1].陈斌,李英.宁波市轨道交通2号线一期工程车辆编组方案研究[J].都市快轨交通.20xx,(4).

　　[2].邓连波,曾强,高伟,等.基于弹性需求的城市轨道交通列车开行方案研究[J].铁道学报.20xx,(12).

　　[3].禹丹丹,韩宝明,张琦,等.基于灵活编组的轨道交通列车开行方案优化方法[J].北京交通大学学报.20xx,(12).

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