设计方案

时间：2026-04-27 05:02:04 策划书

(实用)设计方案8篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编整理的设计方案8篇，希望能够帮助到大家。

(实用)设计方案8篇

设计方案篇1

　　一、承办单位：

　　政治系

　　二、活动宗旨

　　展示当代青年学生内强素质、外塑形象、积极向上、开拓进取的青春风采和出色的综合才艺，帮助学生开拓视野，陶冶情操，全面提高自身素质。

　　三、比赛内容

　　1、形象展示（60分）：规定6个系列的服装，即校园装、中式服装、晚装、运动装、休闲装和职业装。其中前3个系列为必须展示的'服装。此外，每位选手在后三个系列中，任选1个系列进行展示。

　　在服装展示过程中，要求选手根据自己的理解即兴讲说对自身着装的理解，对该系列服装的认识和搭配，时间30秒。

　　2、才艺展示（40分）：选手可在比赛中展示歌唱、舞蹈、乐器演奏等方面的特长。

　　四、报名及注意事项

　　报名对象：限身高1.60米以上，每单位不超过5名（XX年参加此项目比赛获奖的同学原则上不参赛）。

　　各参赛队设领队1名，各参赛队需在规定时间内到承办单位领取参赛证号。

　　参赛选手需自备4个系列的服装、鞋、化妆品及相关道具。比赛细节规则在预备会宣布，比赛顺序由领队抽签决定。

　　五、奖项设置

　　一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名。另设最佳形象奖、最佳展示奖、最佳才艺奖各1名。

　　六、时间地点

　　报名：XX年10月20日前将参赛选手名单报政治系团总支。

　　比赛：XX年11月中旬。

　　地点：王营校区会堂

设计方案篇2

　　课前透视：

　　司马光是我国宋代伟大的史学家。这篇课文讲的是他七岁的时候砸缸救人的故事。全文情节生动，叙事性强，利于激发学生读书兴趣，浅显易懂的语言为我们展现了一个沉着、机智、勇敢、聪明的小司马光形象，对学生也起到了一定的榜样感召作用。

　　对于一年级的小学生来说，课文内容相对熟悉，但是城乡学生会存在差别，教学中要针对学生的实际情况，抓住课文故事性强的特点，突出以读为主的线索，促使学生在读中熟悉，读中感悟，读中思考，进而体会司马光的机智、勇敢。同时应结合课文插图帮助学生理解课文，增进对课文的理解感悟。

　　教学目标：

　　 1、通过读书，认识司、假等13个生字，会写别、到等6个字。

　　2、能正、流利、有感情地朗读课文。背诵课文。通过朗读来感悟司马光遇到紧急情况，沉着、勇敢、果断救人的品质。

　　3、能从课文插图中观察出人物的表情、动作、神态。

　　4、培养学生创造性思维能力。

　　教学重点：

　　识字写字，学习正确、流利、有感情地朗读课文。

　　信息资料：

　　生字卡片、挂图或课文故事的VCD、课件等。

　　教学时数：

　　两课时

　　第一课时

　　切入举偶

　　 1、谈话：这节课我们来拜访一位古人，他是谁呢？（板书：司马光），这个人你了解吗？相机教认生字司，介绍复姓司马以及司马光。

　　（创设谈话情境，引发提问，组织学生谈话交流，了解学生对人物及课文内容的感知，为新课展开做铺垫。）

　　2、观察：出示插图，从图中你看懂了什么？还有什么地方不懂？

　　（把观察与谈话结合起来，培养学生观察思考能力，口语表达能力，鼓励学生质疑，有利于教学活动有的放矢。）

　　对话平台：

　　 自读：（扫清字词障碍，打下读悟基础。）

　用自己喜欢的方式阅读课文。画出生字，新词，读准字音。

　　（培养自我读书能力，确保读书活动有效，应该从一点一滴抓起。利于学生形成良好的读书习惯。）

　　识字（多种方法巩固识字，促进学生记忆。）

　1、同桌利用字卡，互读检测。借助我会认和我会写引导学生交流识字方法，如换偏旁、猜字谜、组词识字等。

　　2、开火车读生字，读词语。随机选择生字扩词或选择句子指导朗读。强调重点字玩、司的读音，同时引导学生注意一的不同读音。

　　（课标指出：识字和识字能力的培养是一二年级语文教育的重点。多形式的识字与交流识字方法，激发学生识字兴趣，培养学生的自主识字能力。）

　　写字（突出重点字的指导，培养良好写字习惯。）

　1、引导学生认真观察我会写中的六个字，发现六个字的规律：左右结构。组织学生讨论在书写中应注意什么？

　　2、自由练写，教师有意识地指导难点字：如那、都两字中的右双耳的写法。

　　3、书写展示，相互评价，引导学生把不好写的字多写几遍。

　　（课标指出：识字与写字是阅读和写作的基础，扎扎实实的加强写字训练，不仅提高了学生的写字能力，更重要的是促进学生良好书写习惯的养成。）

　　讨论（读书交流，理清故事内容。）

　1、指名分段读文，引导学生思考课前提出的不懂的问题，如：小孩子是怎样掉时缸里的？当时情况怎样？是谁救了他？是怎样救的？等。

　　2、分组讨论，用自己的话说一说读懂的问题。

　　（充分发挥学生自读交流的优势，实现生生互动，培养了学生阅读、合作的能力，促进学生对课文内容的理解。）

　　第二课时

　　对话平台

　　 导入（自然引入，引导学生深入理解课文。）

　通过学习，我们知道了司马光是个聪明、机智的孩子，那么在救小伙伴的'过程中，他是怎样表现的？这节课让我们来更加深入地阅读课文。

　　读议（通过读书，想像讨论。）

　1、自由读文，引导学生体会那口水缸在哪？是什么样的水缸？用自己喜欢的符号画出相关的语句，以了解故事发生的环境。

　　2、观察插图，认真读书，想像思考：司马光为什么要砸破缸救小朋友？教师相机引志学生想像：小孩子落水的情景和他落水后的心情，有感情地朗读课文。

　　（融观察、想像、朗读、表达于一体，以读促思，以读悟情，进面初步体会司马光的沉着、机智。）

　　读演（读书体会，表演，感悟司马光的勇敢。）

　　1、引导学生阅读怎样救的段落，画出相关的句子及重点词语，如：没有慌使劲砸几下子等。重点体会读一读。

　　2、组织学生表演体会司马光救小伙伴时的表情动作，同学之间互相评议，也可组织学生在读4、5节的基础上，分角色表演（掉进缸的小孩、其他小伙伴、司马光），在表演的基础上引导学生再读体会。

　　（阅读与表演的结合，有效地激发了学生参与的积极性，满足了学生的个性发展，培养了学生的语感，提高最阅读能力，促进了他们对课文及人物品质的感悟。）

　　背诵（练习背诵，促进积累。）

　1、采用自由背诵、小组比赛、师生共背等形式，练习背诵。

　　2、同学之间互相配合检查背诵情况。互相评议。

　　讨论（激发学生思考，引发想像，深化认识，拓展思维。）

　1、从司马光的身上你明白了什么？请你对司马光或那个被救的小朋友说句话。

　　2、如果你在场，你还会有什么方法救那个小朋友吗？组织学生讨论表达。

　　3、假如你身边发生了意外的事，你会怎么办？（如：一家长到校想要把一名同学带走，而老师不在怎么办？在热闹的大街上和家人走散了，你会怎么办？）

　　（从课内走向课外，引导学生进行积极地想像思考，并结合生活实际开发课程资源，有利于学生语文素养的提高，创新精神的培养，并对学生生活适应能力的形成起到指引作用。体现了大语文的观念。在这个环节中要注意培养学生的口语表达，注意引导学生的把句子说通顺，把意思表达清楚。）

设计方案篇3

　　一、案例背景：

　　在实际生活中，孩子们对人民币已有一定的认识。他们经常和自己的爸爸妈妈去逛超市买东西、出去游玩等，经常看到大人使用人民币，对人民币的外观、面值等已经有了一定地了解。但是，可以说大部分的幼儿都没有真正使用过人民币、获得过用人民币购物的快乐体验。为了让幼儿更好、更准确地认识人民币，设计了此次活动。此活动主要是通过游戏的方式，让幼儿进一步认识人民币，获得使用人民币的快乐!

　　二、过程描述

　　（一）、活动目标：

　　1、初步认识人民币及1元和5元的面值。

　　2、初步尝试有计划地使用人民币，感知并了解人民币在生活中的用途。

　　（二）、活动准备：

　　课件、记录表、人民币、文具若干。

　　（三）、活动过程

　　一、导入活动

　　小朋友，再过几个月你们就要上小学了，小学生要用到很多的学习用品，今天，我们就去逛逛文具店，买一些学习用品，好吗?

　　（评析：导入部分非常直接，以“小朋友要上小学要购买学习用品”这一真实情况导入，一下子就能引起幼儿活动的兴趣。）

　　二、认识人民币

　　(一)、认识部分人民币的面值

　　1、买学习用品要用什么?(钱、钞票)我们国家使用的钱(钞票)有一个名字，你们知道叫什么吗?(人民币)

　　2、课件(出示所有的人民币)：看，这些就是什么呀?(人民币)你认识哪张人民币?它的面值是多少?

　　3、课件(出示数字7)：那今天我们要用几元人民币去买学习用品呢?我们一起来看一看!(7元)

　　（评析：这个环节，是在孩子们已经认识了一定的人民币面值的基础上，请他们找出认识的人民币的面值。由于是利用幼儿的已有经验进行的，在看看讲讲的过程中，孩子们非常主动，达到了进一步巩固和了解人民币面值的`效果。）

　　(二)、取钱

　　1、在你们的桌子上，有一个储蓄罐，里面有很多的人民币，现在请你们从储蓄罐里取出7元人民币。(幼儿操作)

　　2、你取了几元人民币?是怎么取的?谁也用了这种方法?

　　幼儿讲述取7元人民币的方法：一种是一张5元的纸币，两张1元的硬币(简单认识一下纸币和硬币);一种方法是7张1元的硬币。

　　小结：原来，7元人民币有两种取法：一种是一张5元的纸币，两张1元的硬币，还有一种方法是7张1元的硬币。

　　3、请小朋友把7元人民币放到钱包里。(幼儿把7元钱放到钱包里)

　　(第一个就是让幼儿了解我们国家使用钱或钞票的名字——人民币;第二个就是让幼儿认识5元和1元两种面值的人民币。

　　（评析：孩子们通过自己的实践、同伴之间的交流以及教师的总结，对人民币的面值(5元和1元)有了进一步地认识，同时运用了7的组成，学到了新的知识，知道组成“7元人民币”有两种方法，可谓“一举两得”。）

　　四、制作计划表

　　1、小朋友们已经把钱准备好了，那么你们准备到文具店里买些什么学习用品呢?(请2——3名幼儿简单讲述)

　　2、出示课件：我们先来看看文具店里有些什么学习用品?这些学习用品的价格又是多少?

　　3、原来文具店里有这么多的学习用品，它们的价格也是不一样的，我们每个小朋友有几元人民币呀?(7元)该买些什么呢?我们先来计划一下吧!

　　4、出示计划表：这儿有一张表格，我们可以把想买的东西先来记录一下。

　　介绍记录表并举例：这是什么?(文具的标记)这又是什么标记?(人民币的标记)。比如你想买一块橡皮，就在这儿画上什么?(橡皮的标记)那价钱应该写在哪里?(人民币标记下面)

　　5、幼儿操作，教师指导。

　　6、集体交流：小朋友们都做好了计划表，现在谁愿意和大家交流一下你的计划表。(我想买一本子，2元;一支笔，5元等)

　　7、自由交流：其他的小朋友呢?你们想不想交流一下?(想)现在就请你们和边上的朋友看一看，说一说。

　　（评析：这是整个活动的重点。幼儿的年龄还比较小，直接购物可能存在一定的难度，于是先让幼儿根据需要制定计划表再根据计划表购物。在制作计划表的过程中，一方面可以复习7以内的加减，甚至是尝试连加，另一方面可以培养幼儿有计划做事的良好习惯。）

　　五、购物

　　1、现在我们都做好了购物计划，接下来就请你们每人带7元人民币按计划买学习用品吧!(幼儿按计划购物)

　　2、你们都按照计划挑选好自己需要的东西吗?现在我们一起去收银台付钱吧!(幼儿付钱)

　　3、你们买到了这么多的学习用品，开心吗?

　　小朋友们真棒，都是用7元人民币，买到这么多不同的学习用品。

　　（评析：幼儿用真实的人民币，根据自己所制定的计划表，愉快地进行购物!在一一对应中，发展了幼儿的操作能力，获得了运用人民币的真实体验。）

　　六、人民币的用途

　　1、那你们知道人民币除了可以购买学习用品外，还有什么用呢?(幼儿自由回答)

　　2、看多媒体：我们一起看看人民币还有什么用?(简单地说一说，看一看)

　　3、小结：原来，在我们生活中，用的、吃的、玩的、穿的很多地方都要用到人民币，今天，我们一起去文具店用人民币购买了学习用品，以后我们还可以和爸爸妈妈一起用人民币做其他的事情，好吗?

　　（评析：人民币的用途有很多方面，对于幼儿来说，他们了解的最多就是关于购物方面的。借助课件这一多媒体工具，让幼儿对人民币的其他用途有进一步地了解，从而激起幼儿对人民币的进一步的兴趣，让他们在生活中继续关注人民币。）

　　三、活动评价

　　在这个活动中，以“小朋友要上小学要购买学习用品”这一真实情况导入，为孩子们创设了相似的生活情境，在购物情境唤起幼儿已有的生活经验，再让幼儿在亲身购买的过程中进一步认识人民币，了解人民币。

　　初步认识人民币包括两个方面：一是让幼儿了解我们国家使用钱或钞票的名字——人民币;二是让幼儿认识5元和1元两种面值的人民币。在认识5元和1元这两种面值人民币时，并没有采取直接讲解的方式，而是为幼儿创造主动“发现”数学知识的机会，把它蕴涵在“取出7元人民币”这个操作过程中，通过孩子们自己的实践、同伴之间的交流及教师的总结等几部分实现的。在“购物”这个环节上，先让幼儿自己设计了计划表，再根据计划表进行购物!制作计划表是整个活动的重点，里面包含了7的加法，甚至是连加。通过自己根据需要设计、同伴介绍、调整计划表、帮助同伴等形式，不仅注重了幼儿认知上的需求，更重视了幼儿情感上的满足，孩子们学得非常轻松和快乐。

　　在最后的购物活动中，为了让孩子们有更多的真实感、更生活化，不仅使用了真的人民币，还准备了许多学习用品，在进超市购物时还为幼儿准备了购物袋。孩子们根据自己的计划去购买自己喜欢的物品，这个过程中不仅加深了幼儿对数的概念，还让幼儿学会了有计划地购物，感受到了购物带来的愉快体验!

设计方案篇4

　　【教材分析】

　　《卖火柴的小女孩》是人教版六年级下册第十九课第五单元的一篇课文。这篇课文是安徒生的一篇著名的童话故事。它讲了在一个下着雪、又黑又冷的大年夜，一个卖火柴的小女孩，冻死在街头的故事。表达了作者对穷苦人民悲惨遭遇的深切同情；揭露了资本主义社会制度的罪恶。让学生通过学习，唤起他们对小女孩及所有受压迫的穷苦人的深切同情，对资本主义社会制度的憎恨，珍惜现在的美好生活。

　　【学情分析】

　　本班学生对学习语文有浓厚兴趣，学习主动性强。农村小学校的教学设备虽然简陋，远不如城市学校，但是他们已经过近六年的学习和训练，已经积累了许多学习方法和经验。没有先进的辅助教学设备，对学生学习本课的效果没有什么影响。

　　【设计理念】

　　《语文课程标准》倡导学生自主、合作、探究的学习方式。本课的设计，我根据这一理念，摆正老师的主导地位，努力为学生营造一个宽松、和谐和开放的学习环境。充分激发学生的学习兴趣和主动意识。《语文课程实施》指出：阅读是学生个性行为，不应以教师的分析代替学生的阅读实践。因此，本课的设计，遵循这一理念，以读为本，放手让学生在读中悟，读中体验，读中受到情感熏陶，获得思想启迪，个性得以张扬，凸现学生的学习主体地位。

　　【教学目标】

　　一、能正确、流利、有感情地朗读课文。

　　二、了解作者合理开展想象的方法和运用细节描写刻画人物的方法。

　　三、读懂课文内容，了解卖火柴的小女孩的悲惨遭遇，认识资本主义社会制度的罪恶，加深对社会主义的感情，珍惜现在的美好生活。

　　【教学重难点】

　　重点：从小女孩的每次幻象中体会小女孩的的悲惨生活，体会作者的思想感情。

　　难点：体会作者的合理想象和用细节描写刻画人物的方法。

　　【教学流程】

　　一、激情导入

　　1、指名说说：经过上节课的学习，你觉得这个卖火柴的小女孩是个怎样的孩子？

　　2、师：这个可怜的小女孩，能挨过这个又黑又冷的'大年夜吗？她的命运会是怎样呢？这节课我们继续来学习这篇课文。

　　（把学生的思绪拉到那个又黑又冷的大年夜，唤起学生对小女孩的同情，激发学生的求知欲。）

　　二、自主、合作、探究新知

　　（一）学习“擦火柴”这部份内容。

　　1、用自己喜欢的方式读课文，思考：小女孩几次擦火柴？每次各出现什么幻象？

　　2、自由读第一次擦火些的课文内容，思考：

　　（1）为什么出现的幻象是火炉？你有什么感受？

　　（2）还有什么问题，提出来大家一起讨论解决。

　　（3）齐读这小部分，感受小女孩的处境。

　　（4）小组讨论学法，教师帮助归纳。

　　（读——思考——释疑——再读体会）

　　（这个环节的设计，是为了培养学生自主、合作、探究的能力；激发学生大胆质疑、主动积极地探究；让学生带着问题读是为了让学生明白学习方向；让学生总结学法，丰富学生的经验积累过程，达到“授人以渔”的目的。）

　　3、同法分小组学习小女孩后面几次擦火柴的课文内容。

　　（1）各小组用学习“第一次擦火柴”的方法，学习后面几次擦火柴的内容的交流汇报。

　　（2）教师小结自学情况。

　　（这个环节的设计是让学生有机会运用获得的学习方法，进行阅读实践，实现学法迁移。同时，也为提高学生的自主、合作、探究能力。）

　　4、有感情地朗读小女孩小女孩几次擦火柴的课文内容。

　　（1）齐读（2）分组赛读（3）指名读

　　（让学生加深对文本的内容的理解和感情体验，与文本中的人物同悲同喜，受到情感熏陶、获得思想启迪。）

　　（二）分小组合作探究小女孩死去的课文内容。

　　1、各小组合作探究课文后，交流、汇报。

　　2、各组的代表把解决不了的问题提出来，全班一起讨论解决。

　　3、教师小结自学情况。

　　（这个环节，教师致力为学生营造一个宽松、和谐、开放的学习空间，尊重学生的学习兴趣，尊重学生的独特感情和情感体验，不以老师的分析来代替学生的阅读实践，使学生在合作学习中个性得以张扬，从而提高学生的学习能力。）

　　（三）正确、流利、有感情的朗读全文。

　　（内化情感体验，与文本产生共鸣。）

　　三、小组讨论写法，教师帮助整理归纳：

　　想象丰富符合实际、运用细节描写刻画人物

　　（使所学形成系统）

　　四、总结全文、情感升华。

　　小女孩的命运是多么悲惨啊！谁读了这篇课文会不深受感动呢？在资本主义社会里，像小女孩帝样的穷人是不计其数的。如今，我们生活在这个美好的社会主义里，过着幸福美好的生活，我们该怎么做呢？请说说你的想法。

　　（该环节的设计是为了再度唤起学生对小孩及所有压迫的穷苦人的深切同情，对资本主义社会制度的憎恨，加深对社会主义社会的感情，珍惜现在的美好生活。）

　　五、课外活动

　　1、有感情的朗读课文。

　　2、完成思考练习第二题。

　　（进一步拓展文章的人文内涵，让学生从文本内涵想开去，联系生活实际，走出课堂，走向生活。）

　　【板书设计】

　　19卖火柴的小女孩

　　（幻象）（原因）

　　1、火炉——冷

　　2、烧鹅——饿

　　卖火柴擦亮火柴 3、圣诞树——没有欢乐冻死街头

　　（可怜）（渴望幸福） 4、5、奶奶——没有幸福（悲惨结局）

　　飞走

　　（珍惜美好生活）

　　【自我评价】

　　这堂课还是比较成功的。课堂上学生学习主动、兴趣很浓，教学效果甚佳。最突出的地方主要有如两点：

　　其一、倡导学生自主、合作、探究的学习方式。课堂上我或是让学生自读感悟，或是让分组合作探究，尊重学生对文本的独特感受和多元反应，有效地激起学生的学习兴趣。

　　其二、以读为本。让学生在读中感悟小女孩的悲惨遭遇，读中体验生活在资本主义社会里的那些受压迫的穷苦人的悲惨命运，爱到情感熏陶，获得思想启迪。

　　不足之外；在引导学生总结写法时，给学生的时间不够充足，有少许学生对这一块理解不透彻。

　　点评

　　本节课，王长振老师是根据学校、学生的实际情况和教材的特点设计，有机地整合了三维目标。其优点主要表现在如下这些方面：

　　一是阅读教学中，不以老师的分析代替学生的阅读实践，凸显学生的主体地位。如：教学“擦火柴”这部分时，教师并未做分析，只让学生自主、合作学习，自读感悟，讨论交流。

　　二是注重培养学生的自、合作学习意识和探究能力。对课文内容的理解，对情感的体验，对文章思想的体会，老师让学生或是自主、或是合作探究，张扬了学生个性，培养了学生的学习能力。

　　三是以读为本。“读” 是阅读教学的重要手段、主要活动，本节课以“读”贯穿始终。读的形式多样，如齐读、自读、小组赛读。让学生以读促思，以读促悟，以读加深情感体验，以读获得思想启迪。

设计方案篇5

　　一、活动背景

　　经管学院以学风建设为重点，为了更好展现学院的精神风貌与风采，加强学院的凝聚力和吸引力，培养学生的集体荣誉感，锻炼大家的创造能力，给同学们一个展现才能的机会。经济与管理学院特举办“院徽设计大赛”，向全体理工大学学生征集经管学院院徽设计。

　　二、活动对象全校学生

　　三、活动时间XX年11月27日—12月7日

　　四、活动及作品要求

　　1、作品设计必须结合我院实际，能突出体现我院的人文精神与办学理念，且应具有较高的'辨识度与代表性。

　　2、作品设计必须具有原创性，如果有抄袭取消参赛资格，作品须寓言深刻，设计新颖，主题鲜明，简洁流畅，造型别致，具有较强的形式美，传播效果好，能适应我院的平面宣传的各种用途。

　　3、作品图案上必须有本校的中文（长沙理工大学）或英文标识，且具有较高的辨识度。（我院官方英文是：school of economic&management）

　　4、作品必须附有设计说明，能充分体现设计思想与寓意，字数应在100字以内。

　　5、纸质和电子版作品均可参赛。参赛作品要附上姓名、班级、学号及联系方式。

　　五、活动流程

　　1、前期策划宣传XX年11月27日开始通过以下方式进行宣传：（1）喷绘、海报宣传。制作活动宣传喷绘、海报，张贴在我院宣传栏（2个喷绘）及我院各宿舍楼宣传板（6张海报）。要求新颖、有吸引力。内容包括比赛报名时间、参赛方式，比赛形式及内容、奖励等相关信息。（3）横幅宣传。（汀香、甘怡）（4）网络宣传。通过我院微博、新浪博客、微博、人人主页等网络传媒工作宣传此次院徽设计大赛，增加其知名度和影响力。（5）短信通知我院各班班长。

　　2、收集作品纸质作品于XX年12月4日12:30-13:30交至文科楼d401办公室。电子版作品（jpg格式）于XX年12月3日晚24：00前发送至逾期不候。

　　3、作品筛选：（1）初选：由总会主席团、宣传部和办公室负责初步筛选。（2）复选：12月5日张贴公示准备进行复选。方式：参赛选手可以采取ppt形式介绍自己的作品，包括作品创作背景、主旨、寓意等（3分钟以内）。再由老师、主席团和专业评委等进行公开评选。时间：XX年12月7日地点：文科楼d20xx、结果公示最终结果将于XX年12月8日公布在各宿舍宣传栏，与经管学院宣传栏、博客。

　　六、奖项设置

　　一等奖一名

　　二等奖两名

　　三等奖三名

　　(均有荣誉证书和丰厚奖品，且一等奖作品将会被采纳成为我院院徽)

设计方案篇6

　　一、市场调查

　　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

　　竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

　　我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

　　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

　　采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

　　二、了解市场：找出机会，初定目标

　　2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象

　　以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？

　　2.1.1 容器面市场空间分析

　　市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！

　　新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

　　一、活动目的：

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　　三、活动时间：新产品导入期

　　四、活动内容

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场DM。

　　5、现场POP广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外SP：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　　1、社区选择：

　　1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

　　2、社区促销定位

　　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销内容

　　1）社区活动：

　　A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　B地点：各大中、高档社区内

　　C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。

　　E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　F活动内容：

　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　　活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

　　A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　　B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

　　C)活动反馈;

　　活动反馈指主动进入社区活动后的'反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

　　D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

　　E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

　　F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

　　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　2）体验试用活动：

　　体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

　　目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

　　试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

　　试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

　　试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

　　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

　　3）消费者调查：

　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

　　确认消费者调查表

　　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

　　4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

　　地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

　　时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

　　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

　　联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

　　座谈会内容：

　　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

　　会谈方式;互动交流、说明拉动

　　5）社区订购：

　　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

　　6）筹建社区关爱俱乐部

　　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

　　机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

　　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

　　7）与社区物业、居委会的关系营销

　　在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

　　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

　　如需要可与居委会联系。

　　借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

设计方案篇7

　　活动目标：

　　1、激发幼儿愉快地参加游戏活动的兴趣。

　　2、培养幼儿的细致观察能力，发展幼儿的协调性。

　　3、引导幼儿按物体特征(形状、大小和颜色)进行分类。

　　活动准备：

　　1、三角形、圆形、方形的图形挂饰，图形纸板若干;红、黄、绿的大小苹果若干。

　　2、录音机、磁带。

　　活动过程：

　　一、谈话导入，引出课题。

　　1、幼儿每人挂一块图形牌装扮成图形宝宝，教师扮图形妈妈，请幼儿说出自己是什么宝宝。

　　2、热身运动：幼儿随音乐做健身操。

　　二、游戏：铺路

　　1、幼儿每人拿一快与自己胸前挂的图形一样形状的砖铺路。

　　2、幼儿每人拿一块与自己胸前挂的图形不一样形状的.砖铺路。

　　三、游戏：摘果子

　　1、大小分类：让幼儿看清自己戴的是什么图形，并走过什么样的图形砖小路去摘果子(要求每个幼儿摘一个大苹果和一个小苹果，并放入大小两只不同的筐子里)。

　　2、颜色分类：交换挂饰重复游戏，将摘到的苹果按颜色放入相同颜色的筐子里。

　　四、结束活动

　　师：今天我们摘了这么多苹果高兴吗?我们开着车把苹果运回家吧!

　　活动延伸：

　　在社区让幼儿进一步玩"图形找家"的游戏。

设计方案篇8

　　1总体工艺设计原则

　　1）根据项目产品的生产需求及特点设计项目工艺方案，进行合理的功能分区，满足工艺流程和生产建造的要求，实现生产纲领,力求工艺先进科学，流程设计合理、流畅；

　　2）节约用地，充分利用场地条件，合理紧凑布置建构筑物；选择便捷的运输线路和物流线路，减少迂回和运输成本；

　　3）积极选用工艺装备技术先进的高效节能型设备，在保障项目生产顺利进行，确保项目产品质量的同时，降低产品生产能耗，提高项目收益；

　　4）采取有效措施加强物料检验、管理及循环利用，保证物料的质量，减少物料资源的浪费；

　　5）设计方案中充分考虑采用减少“三废”污染的先进工艺和设施，做到环保设施与工程建设“三同时”，实现洁净生产；

　　6）严格遵循国家有关政策、标准及设计的规程规范；

　　7）考虑到工程远期发展的可能性，留有发展空间。

　　2管片厂区域划分

　　管片厂根据生产能力和管片存储情况进行设计，一般情况下，管片厂应至少包含以下区域。

　　1）核心生产区：包含混凝土制备区、钢筋笼制作区、管片成型区，各种原材料合理布置在管片的核心生产区，通过科学合理的工艺布置，顺畅地进入生产工序。

　　2）成品存放区：包含养护水池和成品堆放场地，对于一般管片厂而言，成品堆放场地为管片厂月产能的3倍左右，或者更大。

　　3）辅助设备设施区：如锅炉房、电子汽车衡等。

　　4）管片厂设计时一般应考虑保留充足的职工宿舍和办公场所等。

　　3管片厂建厂规模的确定

　　管片厂建厂规模应根据所属地区的管片需求情况结合市场定位来确定，对于目前国内主流的自动化流水线而言，主要包含10套模具的“1+3”型流水线和12套模具的“2+3”型流水线，其日产能分别可达到30环和40环。目前也有很多企业建设2条流水线或者采用1条流水线外加地模组织生产。可以根据生产规模确定选用一条生产线或者多条生产线，也有部分生产厂选择地模生产或者一条生产线外加一条地模生产线来组织生产。在设计多条生产线时，应根据设计产能充分考虑配套设施与产能的适应性，如水养池的大小、布局，自生产车间至管片水养池倒运设备的配置，管片入池、出池设备配备，管片中转倒运与发运设备的配备以及原材料的存放和周转场地等。

　　4管片厂总工艺布置

　　4.1管片厂总工艺布置的原则

　　1）整体综合原则，在总工艺布置时，将对设施布置和生产流程有影响的所有因素进行综合考虑，以达到总工艺布置最优的目的。

　　2）物流顺畅、半成品倒运距离最小的原则，在总工艺布置的时候要考虑原材料和办成品的`倒运线路，达到材料运输流畅、避免产生二次倒运，减少半成品倒运距离。

　　3）流动性原则，设施布置应使在制品生产过程中流动顺畅，消除无谓停滞，力求使生产流程连续化。

　　4）柔性原则，考虑各种因素变化可能带来的影响，特别是要考虑部分“瓶颈”工序，增加设备来完善产能的要求，便于后续的调整和变更。

　　5）安全原则，总工艺布置必须考虑充足的人员操作空间，消除交叉作业隐患，满足安全性需求。

　　4.2管片生产工艺

　　钢筋笼制作工艺钢筋笼制作过程中要注意以下几点：

　　（1）保证钢筋搭接长度符合要求，主要有焊缝长度、绑扎搭接长度等；

　　（2）焊接主筋时不能烧伤主筋，焊渣需及时进行清理；

　　（3）保证主筋顺直、主筋和箍筋、螺旋筋间距符合要求，做好间距和焊接，确保钢筋笼的质量。