（热）设计方案8篇
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的设计方案8篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
前言
奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。
目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。
本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。
一 ： 市场分析
(一)洗衣粉中国市场品牌发展历程
洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：( 1983 年以前)白猫独秀
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 " 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
第二阶段：( 1984-1993 年)活力 28 开创新纪元
上世纪 80 年代初期， " 活力 28" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 " 活力 28" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 " 活力 28" 的广告，一时间 " 活力力 28 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " 活力 28" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段：( 1994——1997 年)外资四大家族主导
这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
第四阶段：( 1997- 今)本土品牌成功阻击四大家族
由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
(二) XX-XX 年度品牌竞争格局
1 总体竞争格局
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
2 市场竞争深度分析
(1) .市场渗透率分析
进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。
全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎 100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。
截止 XX ，洗衣粉市场大盘已定：
( 1 )华北区雕牌急剧增长， XX 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。
( 2 )华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但 XX 年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
( 3 )华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。
( 4 )雕牌 XX 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。
( 5 )东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。
(2) 品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础
，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。
(三)主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。
2 .奥妙
1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年 11 月，联合利华将两款新推出的 " 奥妙 " 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达 40% 和 30% ， 400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的.高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。
3 .汰渍
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
4 .立白
1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。
二 ： 产品分析
(一)奇力洗衣粉
1 规格：500 g 600g 700g
2 特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗
*含有除菌配方杀菌有特效
*低泡配方漂洗容易更节水
*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激
3 香型：国际香料
(二)雕牌洗衣粉
家庭装
1 规格：300g 400g 500g
2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，
适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。
儿童装
1 规格：400g 500g
2 特性：洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化，生态化的环保产品。
高效加酶
1 规格：400g 800g 1200g XXg
2 特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。
(三)立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1 规格：500g
2 特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新
*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康
*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳
立白除菌超浓缩洗衣粉
1 规格：400g 700g
2 特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味
*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽
(四) 汰渍洗净白衣粉
特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香
* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力
* 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢
*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激
*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到
(五)奥妙洗衣粉
污渍油渍 不留痕迹
性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强
特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省
三 消费者分析
家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。
四 销售策略分析
雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇
五 广告分析
(一)诉求对象： 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇
而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的
(二)媒介选择：雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视
六 营销战略策划
(一)营销决策
从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。
(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)
(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”
(四)定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。
(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市
七 广告策略
(一)广告表现策略
1 广告主题：“我自立我用奇力”
2 诉求对象：单身青年
3 广告口号：“我自立，我用奇力”
4 广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇)
标题1：在他乡有奇力帮我
标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办
标题3：我长大了
电视广告(脚本)
(二)广告媒介策略
1 印刷媒体
a 报纸
a 专业：《生活报》 《中国青年报》 《就业报》
b 综合：省报，地区报
b 杂志
a 专业： 《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》
b 综合： 《读者》 《意林》 《少男少女》
2 电子媒体
a 电视
cctv5 cctv6 cctv3
时段： 5点-----11点
3 其它
在各高校的开水票背面做广告
(三)广告预算
报纸 100000元 杂志 150000元
电视 250000元 其它 XX0元
八 公共营销策略
(一) 目的:提高企业知名度树立企业形象
(二) 对象：高校学生
(三) 对象分析：各高校平时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。
(四) 活动策划：
1 在高校协办文艺晚
2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”
九 整体广告策略预算
调研费用XX0
媒介费用5XX0
制作费用50000
广告管理协调XX0
其它XX0
总计 630000
十 广告效果评估
(一)事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”
(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出
的反映。
(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。
本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先谢谢对我们工作支持。
一，单选式(请做出唯一的选择)
1 您的职业是：
a 学生 b 上班族 c 无业
2 您平时是自己洗衣服吗?
a 是 b 不是
3 您喜欢父母在平时总照顾你吗?
a 是 b 不是
4 在生活中，您向往自立吗?
a 是 b 不是
二 自由式(可以自由写出自己的想法)
您平时喜欢看什么报纸和杂志?
文案一：
在他乡有奇力支持我
我离开了家
来到一个陌生的城市
在这儿我找了工作
工资不高但我能养活自己
我很高兴，
因为我自立了
有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起来……
文案二：
离家的日子没有他，真不知怎么办
我在外地上学，
离开家
这是我第一次，
在学校里我得自立
自己做每件事……
积攒了一周的脏衣服
真不想洗啊
还好有奇力帮我
洗衣粉我一直用它
文案三：
长大了
我已长大了
有了自己的工作
工资不高但我能养自己
不用父母为我操心了
我得自立了
从琐事上
衣服，我要自己洗
当然，洗衣粉我选奇力的
我一直用它
设计方案 篇2
今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：
1、促销队伍的基础建设;
2、乌市促销网络的设计;
3、乌市市场的促销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、促销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：
1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、促销网络的基本构架
4、服务促销的心理观念
5、白酒促销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。
二、乌市促销网络的设计
促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。
促销网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的`基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、促销导入过程
促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：
差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
设计方案 篇3
为进一步促进和推动我校校园精神文明活动的蓬勃开展，丰富校园文化生活，努力营造积极向上、健康文明的和美校园。通过开展一系列文化、艺术活动，营造浓厚的校园文化氛围和良好的素质教育环境，提高师生文化艺术修养，争做德、智、体、美、劳诸方面全面发展的合格小学生。学校将于20xx年5月6日——6月1日举办第九届艺术节。
一、活动宗旨：
本届艺术节，以“七彩风和美情”为主题，以“七彩1+X”校本课程为载体，旨在展示学校教育成果，为每一位师生搭建展示的舞台，使其在参与活动的过程中锻炼自我，展现自我。
活动时间：20xx年5月6日——6月1日（星期一）
二、活动项目：
1、学生项目：
“七彩风”校本课程成果展演
“翰墨香”学生硬笔书法大赛
学校欢庆“六·一”儿童节艺术展演及班级展演
2、教师项目：
“翰墨香”教师硬笔书法素养大赛（人人参与）
“和美情”教师摄影展（学校发相机的教师必选，其他教师自愿）
3、家长项目
“和美情”亲子才艺展示赛
三、活动内容：
（一）开幕式
时间安排：20xx年5月8日
1、艺术展演（音乐教师素养展示）
2、薄丽老师致开幕词
（二）具体活动内容及时间安排
学生项目
1、“七彩风”校本课程成果展演
每个校本课程最少编排1个节目参加学校选拔，节目形式要新颖，内容积极向上。
（1）橙色音乐：最少编排两个精品节目参加学校选拔；选拔时间、地点：5月15日上午，致和厅；
负责人：薄丽（提早拷贝好音乐，列出选拔节目单）
（2）绿色体育：以比赛的形式展示（或以体育基本技能动作与健美操的'融合表演展示），活动时间：东校区5月19日下午；西校区5月20日下午；花样跳绳编排一个节目展示学生花样跳绳的技能，全运会吉祥物韵律操于5月20日上午展示。
负责人：刘勇（提早安排好活动地点、比赛等事宜）
（3）其它校本课程：可用舞台剧的形式呈现，也可用叙事的方式展示，师生共同参与。也可几门课程进行整合，用串烧或走秀的形式展现，每学段推选出两个优秀节目参加学校选拔，选拔时间各学段自定。
学校选拔时间、地点：5月25日下午，北五楼致和厅；
负责人：各学段负责人（提早拷贝好音乐，列出选拔节目单）
（4）丹青美术：除参加叙事节目外，要选拔优秀作品布展（布展作品要标注课程门类、课程名称、作者、班级、年龄、指导教师等信息）。布展地点：西校——书画展厅；东校——二楼怡美文化长廊）。各布展于5月26日前完成。
负责人：西校—李增艳；东校—孙艺瑜；
a、绘画作品。
国画、水彩/水粉画（丙烯画）、版画，或其他画种：尺寸均不超过对开。
卡通画：单幅尺寸为4开；或短篇4格，每格尺寸为16开。
b、书法、篆刻作品。
书法字体不限，尺寸均不超过四尺宣纸。
2、“翰墨香”学生硬笔书法大赛
5月18日，各学段组织人人参加，评选各班书写水平，推荐40幅优秀作品上交学校参评（东校中高学段各10幅）。
负责人：腾达
3、学校欢庆“六·一”儿童节艺术展演及班级活动
5月29日上午8：00——10：00，在西校区致和楼五楼举行学校欢庆“六·一”儿童节艺术展演，每班邀请10——20名家长参与（读书节期间未到学校参加活动的家长）。
10：00——11：20，各班组织艺术节展演。
负责人：田钰麒
教师项目：
1、“翰墨香”教师硬笔书法素养大赛（全体教师参加）
5月20日下午学段统一组织，作品上交课程中心统一评比。
负责人：宋正雪
2、“和美情”教师摄影展（学校发相机的教师必选，其他教师自愿）
用相机拍摄新营校园的和美瞬间，单张照和组照均可（每组不超过4幅，需标明顺序号）尺寸均为14英寸；除影调处理外，不得利用电脑和暗房技术擅改影像原貌；（）作品于5月20日前发给德育处莫修民（每张照片附带30字左右说明，内容包括作品主题、内容、作者等）；选出优秀作品装裱后在书画展厅展览，5月26日前完成。
负责人：莫修民
家长项目
“和美情”亲子才艺展示赛
每班推选一个家庭参加学段组织的“和美情”亲子才艺展示赛，每学段推选一个家庭参与学校演出。各学段自定时间评选，学校选拔时间、地点：5月21日下午，北五楼致和厅；
负责人：各学段负责人
（三）奖项设立，本届艺术节展演活动设以下奖项
1、学生：
（1）学生个人奖：所有参加学段及学校节目展演的同学可获得“小书法家”“小画家”“小舞蹈家”“小歌唱家”“才艺星”等。
（2）才艺班级奖：开幕式组织、儿童节橱窗、板报、班级展演、硬笔书法大赛、亲子才艺展示、闭幕式观看纳入班级考核，每级部按照50%比例评选。
2、教师：
（1）精品课程奖（入选学校展演的校本成果）
（2）最美摄影奖（按参赛的40%评选）
（3）书法一等奖（书法素养大赛一等奖获得者）
（四）其他事项安排
1、布置艺术节橱窗、板报
2、开幕式后第一个主题班会班主任传达本届艺术节方案
3、各班组织班级庆“六·一”活动。
（五）闭幕式：20xx年6月1日（星期一）
1、班级风采展示——话剧或诗朗诵：“七彩风和美情”艺术节的收获、感想
2、颁奖
3、闭幕词
（六）成果整理
1、《20xx“七彩风和美情”艺术节和美印记》田钰麒
2、《“翰墨香”师生书法佳作集》腾达
3、《“七彩风”精品课程成果集》宋正雪
4、《“丹青墨语”绘画作品精选》李增艳
5、**科技节、艺术节校报丁玉玲
设计方案 篇4
活动方案一：联谊终端会
促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客
促销主要特点：1、利用联谊终端会的方式，加强老顾客对普丽缇莎美容院的忠诚程度，让新顾客感受到美容院的诚意所在2、利用联谊会现场的气氛来加强促销的力度
促销主要内容：在年末召开年底终端会，向加盟店的顾客提出邀请，通过促销联谊会，销售美容院的`主要产品。
活动方案二：百分百中奖
促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客
促销主要特点：1、百分百中奖指的是顾客的中奖率是百分百，通过这种方式激发顾客消费欲望。2、顾客中奖之后，当场对兑奖品，这样可以增加促销活动的可信程度。
促销主要内容：顾客在购买了本店产品之后，可以赠送刮卡一张，顾客需要现场刮奖，刮奖之后中奖率是百分百，根据中奖的结果，让顾客消费其他的产品。
活动方案三：买一送二
促销主要对象：普丽缇莎加盟店顾客
促销主要特点：1、顾客在买本店产品之后，可以赠送顾客其他的服务或者产品。2、买一送二的方式可以让顾客享受到本店的护肤服务。3、产品和服务两者相结合，能够让肌肤得到最佳的保养效果
促销主要内容：当顾客在购买了本店的主打产品之后，本店会向顾客推荐美容院的相关项目，由专业的美容师进行护理，并且护理完全是免费的。
设计方案 篇5
一、幼儿园区角游戏内容
区角游戏的区域包括角色娃娃家、建构区、阅读区、音乐表演游戏区、美工区、科学发现区、自然角、益智区、操作区、玩沙玩水区等。
二、区角游戏的设计与指导的原则
区角游戏的设计与指导应遵循以下三个原则：适宜性原则、发展性原则、整体化原则。
三、各年龄层区角安排
小班：娃娃家、建构区、阅读区、美工区、自然角、操作区。
中班：娃娃家、建构区、阅读区、美工区、自然角、操作区。
大班：娃娃家、建构区、阅读区、美工区、科学发现区、益智区。
幼小衔接班：表演游戏区、建构区、阅读区、美工区、科学发现区、益智区。
四、各年龄层进区时间
进区时间：小班每天保证2小时，中班每天保证1个半小时，大班每天保证1小时，幼小衔接班每天保证40分钟。
进区时间参考：餐前、餐后、下午游戏时间、离园活动等等。
五、区域活动要求
1. 各班教师设计适合本班幼儿特点的区域活动，并根据主题活动的更换不断更新区域材料，。
2. 教师要保证每天幼儿进区的活动时间和活动质量，并做好相关的.记录。
六、各年龄层区域活动内容参考、目的及教师指导
设计方案 篇6
一、单元课文特点
本单元学习先秦诸子散文。四篇课文分别选自《论语》、《孟子》、《荀子》和《庄子》，反映了先秦诸子散文不同阶段的特点。《论语》、《孟子》、《荀子》都是儒家典籍。《论语》为语录体散文，简朴直捷、用意深远，《孟子》是对话体论辩文，长于雄辩，重形象性和感染力。它们都类似谈话记录，但《论语》简括而《孟子》详明。《荀子》类似系统的理论著作，很重视逻辑推理过程。道家著作《庄子》接近专题论文，善用艺术形象来阐明哲学观点，文章汪洋恣肆，想象丰富。
《季氏将伐颛臾》是孔子就季氏将伐颛臾一事跟学生冉有、季路的谈话，主要表明他维护鲁君地位、反对季氏吞并颛臾的立场，又借机阐明了均无贫、和无寡、安无倾的治国主张。《寡人之于国也》是记孟子与梁惠王的谈话，孟子通过设喻暗示梁惠王好战残民与邻国之君无异，故民不至，又因势利导，劝梁惠王发政施任，行王道。《劝学》提出学不可以已这一中心论点，依次谈学习的意义、作用、方法、态度。《秋水》以河神见海神为喻，说明个人的见识有限，经过比较，就会显出自己的不足，如果骄傲自满，就难免贻笑大方。
二、单元教学目标
1．使学生初步了解本单元课文涉及的.孔子、孟子、荀子、庄子亦即儒家、道家的哲学思想、政治思想、治学思想的基本内容。
2．教育学生要有积极的人生态度，增强热爱劳动人民的思想感情，增强刻苦学习、提高自己、培养自己的意识，同时感受先秦诸子散文生动、优美、各具特色的语言，增强对我国古代汉语言文学的热爱之情。
3．通过学习使学生理解、掌握一定数量的实词、虚词，了解常见的文言句式，进一步提高文言文的阅读能力。
4．学习比喻、对比、类比等写作手法。
5．背诵本单元四篇课文。
三、单元教学重难点
1．本单元的教学，重点放在理解掌握文言常用词语和句式上，放在熟读背诵课文上，这样可使学生有效地积累语言材料，形成一定的语感。此外，课文不同的写作手法也是教学的重点。
2．孔子、孟子、荀子、庄子如何以不同的方式表达各自的哲学观点、政治主张和治学思想，即每篇课文的思想性、逻辑性是教学的难点。
四、单元教学设计
1．指导学生借助注释和工具书认真完成预习作业，初步理解重点实词、虚词和常用句式，然后通过课堂点拨、完成课后练习以及熟读、背诵，切实掌握。
2．通过提问、课堂讨论等教学方法，使学生理清课文思路，了解文章的思想性、逻辑性以及写作特点。
3．学习本单元后，可指导学生对四篇课文不同风格作一番比较，为他们阅读诸子散文打一定基础。
4．课时安排：本单元共用9课时。其中《季氏将伐颛臾》3课时，《寡人之于国也》3课时，《劝学》2课时，《秋水》1课时。
设计方案 篇7
一、活动目标：
1、通过组织幼儿外出活动，真正让幼儿走进大自然，开阔孩子们的眼界，增强孩子们的团队意识。
2、让幼儿感受春天的变化以及春天的美。
3、通过活动发挥家委会的组织能力和策划能力，真正发挥家委会的作用，促进家园教育同频共振。
二、活动时间：20xx年 月 日上午9:00
三、活动地点：骏马岭公园
四、参加人员：本班幼儿家长(自愿参加)
五、活动准备：
1、将参加幼儿分成五组，家委会成员各带一组，负责不定时清点本组成员，并妥善处理本组成员的一些事宜。
2、早上9：00准时到宇佳广场楼梯下集合。
3、家长自行准备好春游用品，如：相机、太阳帽、纸巾、垃圾袋等，并帮孩子穿上舒服的软底鞋。
4、教师准备队旗一面,小喇叭一个。
六、注意事项：
1、本次活动必须是亲子同行，每位幼儿由一名家长陪同;爷爷奶奶陪同的不参加本次活动。
2、幼儿外出的安全由家长负责，活动前和活动中家长要做好孩子的安全防范意识和自我保护能力的教育和监督，时刻让孩子在自己的视线范围之内活动;
3、活动期间一切行动必须听取家委会和班级老师的统一指挥，参观时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹;
4、活动中请家长注意自身素质，并随时提醒孩子文明礼貌用语、爱护公物、不随地乱扔垃圾等;
6、此次活动经家委会讨论决定，各项活动安排均为集体形式，请参加活动的家庭严格遵守活动安排。
七、活动过程：
1、集合：让家长带领孩子在8:45——9:00骏马岭公园楼梯下集合，教师清点人数，宣布春游活动开始并合影留念。
2、“齐心协力”爬楼梯。幼儿在家长的陪同下，齐心协力爬楼梯到达顶端平台。
3、家委会组长孟子郡爸爸向幼儿介绍骏马岭公园的落成及规划，让幼儿感受家乡的魅力。
4、“大手牵小手”进军牡丹园，沿途观赏“骏马岭公园”的树木、花草，感受春天的美丽景色。到达牡丹园后，家委会成员郭宸旖父亲给幼儿介绍牡丹的品种花色等，然后家长陪同幼儿自由参观牡丹，引导幼儿仔细观察，并请幼儿用好听的句子来表达。(自由留影，教育幼儿爱护花草树木，不随便采摘花朵)
5、点心时间：幼儿补充体力，要求孩子将吃完的.垃圾装入垃圾袋中，并投放在垃圾桶里，养成不随意扔垃圾、讲卫生的好习惯。
6、游戏活动： 亲子游戏：“袋鼠抱”。 玩法：10个家庭为一队，每队分成两组，面对面站立。幼儿学袋鼠抱紧家长的头颈双腿夹住家长的腰，家长不能用手抱孩子。游戏开始，第一个家长跑向对面的家长，拍一下对面家长的手，对面家长则跑至对面。哪队家长先跑完为胜。
5、集合与解散时间： 教师组织家长与孩子们交代本次的活动到此结束，并注意安全回家。(有意向的家长可带幼儿到游乐场玩)
设计方案 篇8
为选择适合的匝道展线方式，即满足纵断面降坡的需要，又能控制立交规模，避免立交占地过大，布设了单喇叭A型立交和半直连T型立交两个方案进行比选。如图，A型单喇叭方案属常规作法，平面线形简单，但各匝道纵坡均接近4%。而且匝道与主线连接段都需要设置高架桥，工程造价较高。而半直连T型方案，D匝道利用三角区空间，下穿并绕行主线，从B、C匝道之间通过，再汇入A匝道。这样，在基本不增加用地的情况下，大大增加了D匝道的长度，达到展线降坡的目的。
两方案相比较，主要为D匝道降坡方式不同。T型半直连方案D匝道下穿主线绕行增加了展线长度，即改善了D匝道的纵断面线形，减小了D匝道的纵坡，又使得A匝道与D匝道连接处设计高程下调，从而改善了A匝道和与之相连的E匝道的纵断面设计。即在不增加占地的境况下，通过D匝道绕行，增加了长度，减小了A、D和E三条匝道的纵坡，提高了车辆行驶的安全性。而A型单喇叭型方案，需要A、D匝道配合纵断设计来控制纵坡，既可以用D匝道向主线和A匝道方向分别加长，达到增长展线的目的，也可以抬高A、D匝道接点处A匝道高程来降低D匝道的纵坡。但无论用那种方式，都增加较大工程量，占用较多土地。因而，半直连T型方案较为合理。
半直连T型方案虽然较A型单喇叭方案设计合理，节省造价，但由于主线设计线偏高，匝道大量布设桥梁，总体造价仍偏高，且该方案占用大量农田，在人多地少的黔东南少数民族地区，必然对当地群众的生产生活带来不利影响。黎平县土地资源贫乏，本着以人为本、减少占地的原则，考虑将互通立交布置于附近的山地中，利用易家寨南侧山坡展线连接旅游路。由于布置立交段落原有路线平纵指标不满足立交布置要求(平面半径650m，纵断5%)，考虑将平面线位向西侧山坡移动至水库上游，使平纵指标满足互通立交布置要求。因此布置A0方案。结合主线、互通立交、连接线方案与现K方案进行比较。
互通方案布设位置选择在山坡高地，为匝道的设置争取接点高度。A、B、C匝道分、合流出位于小山包处，挖方相对较大。D匝道的设置考虑到其右侧水库，其线形设置紧凑，避免了对其右侧水库的影响。A匝道出口侧收费站位于小山中。两方案主线、立交方案综合比较，分析如下。从线形指标来看，主线A0线线形指标略高于K线，而立交匝道线形指标比较，由于A0线采用A型单喇叭型式，符合人们的`驾驶习惯。K线半直连T型方案D匝道需要绕行，相对长度较大。从工程造价来看:A0线包含主线、互通立交及连接线的土石方数量较K线方案多约40万，土石方数量大;A0线主线桥梁略长，匝道桥梁长度少，桥梁工程较K线方案少。A0线总体造价略低。从占用土地类别来看:A0线占用土地特别是农田数量较少，少占农田137亩，有利于耕地保护。总体比较，A0线较K线挖方工程量多40万方，但桥梁总量少，并且占用农田较少。A0方案总体造价较低，采用A0方案作为推荐方案。
如仅对A0线与K线立交方案进行比较，由于A0线立交方案主体位于山中，由于挖方数量巨大，明显并不是合理方案，但结合主线调整，并与连接线布设综合考虑，与主线综合比较，则造价较低，并节省农田137亩，相对合理。这充分说明山区互通式立交设计，仅对单体立交方案进行分析比较，并不能准确得出最优方案。需要具体结合地形、地物、主线线位、与地方道路连接方案等对整体方案进行全面研究，通过多方案、多角度比选，并不断优化，以达到降低造价、节省用地的目的。在满足功能要求、保障安全的基础上，既要控制造价，又要少占耕地，有利于社会协调发展的方案。在高速公路设计中体现与自然和谐、与地方和谐的精神。
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