设计方案

时间：2026-03-29 04:43:19 策划书

设计方案9篇[必备]

　　为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的设计方案9篇，欢迎大家分享。

设计方案9篇[必备]

设计方案篇1

　　一、教学目标

　　1、学会本课六个生字，理解：犹豫不觉、一叶孤舟、哄堂大笑等词，能写出“永久、缘由、瞅”的近义词

　　2、能说出两个比喻句的意思;能用‘议论不休’造句。

　　3、初步学会预习课文时提出不懂的问题和词句

　　4、懂得诗歌所启示的敢于提出问题的道理

　　二、教学重点难点

　　1、提高学生的思想认识，鼓励学生在预习时敢于提出不懂的问题

　　2、理解‘议论不休“的意思并造句

　　第一课时

　　(一) 初学课文，提出预习要求

　　1、轻读课文，自学生字和新词，把容易读错写错的词划出来。

　　2、不理解的字，难理解的用“~“标出。划出渴望内中的两个比喻句

　　(二) 检查预习情况

　　1、文中哪几节写我?哪几节写学习委员?

　　(三) 学习1——4节

　　1、集体朗读1——4节

　　2、说说“永久、议论不休”的意思，用“议论不休”造句

　　3、联系上下文说说第二节的比喻句的意思

　　4、讨论“犹豫”什么意思?说说我不敢举手的原因是什么?

　　5、同桌讨论后慨括A怕全班只有我不懂，一个人孤零零举手都难为情;B怕老师说我笨让老师永远留一个坏印象多不好;C怕同学哄堂大笑，背后议论不休。

　　6、朗读指导

　　7、有不懂的问题提出来

　　(四) 作业

　　1、带生字的词抄3遍。

　　第二课时

　　(一) 复习检查

　　1、抽读

　　2、说说我犹豫的3个原因

　　(二) 学习课文5——7节自学要求

　　1、“瞅”什么意思?说说和它意思相近的词。

　　2、说说比喻句“老师夸她像大海上勇敢的.水手”的意思。

　　3、 “水手”是什么意思?为什么把学习委员不作水手?

　　4、老师夸学习委员像大海上勇敢的水手，我是怎么想的?

　　(三)学习课文第8节

　　1、朗读第八节

　　2、“缘由是”是什么意思?我和学习委员脸红的原因各是什么?

　　3、总结全文

　　(五) 作业

　　板书设计我学习委员犹豫不决高高举手一叶孤舟勇敢的水手懊悔、难为情高兴、激动

设计方案篇2

　　一、活动目的'：

　　为了提高全体数学教师的教材钻研能力，培养教学骨干，更深入的开展课题（数学优质课堂中培养学生学习兴趣与教学技艺运用的研究）研究，提高数学教学质量，使教师们能一展自己的风采，学校特举行此次数学教学设计比赛。

　　二、参赛要求：

　　1、参赛对象：以个人为单位，40岁以内青年教师参与。

　　2、比赛内容：为做到公平公正，参赛教师将抽取现任年级本册教学内容作为参赛内容。内容由评委选择确定，即从每个年级选择五至六个教学内容，再由各年级备课组长抽签确定本年级具体内容。

　　3、比赛时间定于第八周星期二下午2：00开始，地点阶梯教室，比赛时间为一小时。

　　三、奖项设置及评审办法

　　本次比赛设一等奖2名、二等奖3名、三等奖3名

　　四、比赛评委名单：

　　刘名松、李青松、廖香煌、王建明

　　五、评分标准：

　　见附表。

　　兴国县洪门小学

设计方案篇3

　　为了提高学生的学习兴趣，增大学生的学习参与面,减小差距。努力作好教学工作,在这一学期中，下文将准备了初中二年级下册数学教学设计如下：

　　一、教学目标:

　　通过本期的学习，要使学生在情感与态度上，认识到数学来源于实践，又反作用于实践，认识现实生活中图形间的数量关系，能够设计精美的图案，提高学生的审美情趣，培养学生实事求是、严肃认真的学习态度，激发学生的学习兴趣，培养学生对数学的热爱，对生活的热爱，在民主、和谐、合作、探究、有序、分享发现快乐，感受学习的快乐。对于过程与方法，通过学生积极参与对知识的探究，经历发现知识，发现知识间的内在联系，让学生经历发现知识道路上坎坎坷坷，达到深刻理解掌握知识的目的，达到漫江碧透，鱼翔浅底的境界，在经历这些活动中，提高学生的动手实践能力，提高学生的逻辑推理能力与逻辑思维能力，自主探究，解决问题的能力，提高运算能力，使所有学生在数学上都有不同的发展，尽可能接近其发展的最大值，培养学生良好的学习习惯，发展学生的非智力因素，使学生潜移默化的接受辩证唯物主义的熏陶，提高学生素质。

　　二、教材分析

　　本学期教学内容共计五章，知识的前后联系，教材的教学目标，重、难点分析如下:

　　第十六章分式本章的主要内容包括:分式的概念，分式的基本性质，分式的约分与通分，分式的加、减、乘、除运算，整数指数幂的概念及运算性质，分式方程的概念及可化为一元一次方程的分式方程的解法。

　　第十七章反比例函数函数是研究现实世界变化规律的一个重要模型，本单元学生在学习了一次函数后，进一步研究反比例函数。学生在本章中经历:反比例函数概念的抽象概括过程，体会建立数学模型的思想，进一步发展学生的抽象思维能力;经历反比例函数的'图象及其性质的探索过程，在交流中发展能力这是本章的重点之一;经历本章的重点之二:利用反比例函数及图象解决实际问题的过程，发展学生的数学应用能力;经历函数图象信息的识别应用过程，发展学生形象思维;能根据所给信息确定反比例函数表达式，会作反比例函数图象，并利用它们解决简单的实际问题。本章的难点在于对学生抽象思维的培养，以及提高数形结合的意识和能力。

　　第十八章勾股定理直角三角形是一种特殊的三角形，它有许多重要的性质，如两个锐角互余，30度角所对的直角边等于斜边的一半，本章所研究的勾股定理，也是直角三角形的性质，而且是一条非常重要的性质，本章分为两节，第一节介绍勾股定理及其应用，第二节介绍勾股定理的逆定理。

　　第十九章四边形四边形是人们日常生活中应用较广泛的一种图形，尤其是平行四边形、矩形、菱形、正方形、梯形等特殊四边形的用处更多。因此，四边形既是几何中的基本图形，也是空间与图形领域研究的主要对象之一。本章是在学生前面学段已经学过的四边形知识、本学段学过的多边形、平行线、三角形的有关知识的基础上来学习的，也可以说是在已有知识的基础上做进一步系统的整理和研究，本章内容的学习也反复运用了平行线和三角形的知识。从这个角度来看，本章的内容也是前面平行线和三角形等内容的应用和深化。

　　第二十章数据的分析本章主要研究平均数、中位数、众数以及极差、方差等统计量的统计意义，学习如何利用这些统计量分析数据的集中趋势和离散情况，并通过研究如何用样本的平均数和方差估计总体的平均数和方差，进一步体会用样本估计总体的思想。

　　三、提高学科教育质量的主要措施:

　　1、认真做好教学七认真工作。把教学七认真作为提高成绩的主要方法，认真研读新课程标准，钻研新教材，根据新课程标准，扩充教材内容，认真上课，批改作业，认真辅导，认真制作测试试卷，也让学生学会认真学习。

　　2、兴趣是最好的老师，爱因斯坦如是说。激发学生的兴趣，给学生介绍数学家，数学史，介绍相应的数学趣题，给出数学课外思考题，激发学生的兴趣。

　　3、引导学生积极参与知识的构建，营造民主、和谐、平等、自主、探究、合作、交流、分享发现快乐的高效的学习课堂，让学生体会学习的快乐，享受学习。引导学生写复习提纲，使知识来源于学生的构造。

　　4、引导学生积极归纳解题规律，引导学生一题多解，多解归一，培养学生透过现象看本质，提高学生举一反三的能力，这是提高学生素质的根本途径之一，培养学生的发散思维，让学生处于一种思如泉涌的状态。

　　5、运用新课程标准的理念指导教学，积极更新自己脑海中固有的教育理念，不同的教育理念将带来不同的教育效果。

　　6、培养学生良好的学习习惯，陶行知说:教育就是培养习惯，有助于学生稳步提高学习成绩，发展学生的非智力因素，弥补智力上的不足。

　　7、指导成立课外兴趣小组的民间组织，开展丰富多彩的课外活动，开展对奥数题的研究，课外调查，操作实践，带动班级学生学习数学，同时发展这一部分学生的特长。

　　8、开展分层教学，布置作业设置A、B、C三类分层布置分别适合于差、中、好三类学生，课堂上的提问要照顾好、中、差三类学生，使他们都等到发展。

　　9、进行个别辅导，优生提升能力，扎实打牢基础知识，对差生，一些关键知识，辅导差生过关，为差生以后的发展铺平道路。

　　10、站在系统的高度，使知识构筑在一个系统，上升到哲学的高度，八方联系，浑然一体，使学生学得轻松，记得牢固。

设计方案篇4

　　活动目标

　　1、让幼儿简单了解重阳节的来历，以及重阳节的一些风俗习惯

　　2、知道要尊敬老人，愿意为老人献爱心。

　　3、通过活动，锻炼孩子的.口语表达能力和社会交往能力。

　　活动准备

　　1、幼儿已学过的歌表演、儿歌。

　　2、制作手工材料：手工纸、剪刀、胶水等。

　　活动过程

　　1、简单介绍重阳节的来历

　　（1）介绍重阳节的来历及习俗

　　（2）除有老人节外，还有“三八”妇女节、父亲节、“六一”儿童节等。

　　2、幼儿为老人们表演歌舞、朗诵儿歌。

　　（1）幼儿为老人表演后，为爷爷、奶奶等捶捶背、揉揉腿，让孩子为长辈做些力所能及的事。

　　（2）知道要尊敬老人，愿意为老人献爱心，并祝老人没们身体健康、节日快乐。

　　3、制作节日礼物，并送上一句祝福的话。

设计方案篇5

　　【教学目标】

　　1、读准生字新词，随文理解部分词语。

　　2、能有感情地朗读课文三、四自然段，背诵喜欢的段落。

　　3、学会抓住重点词句了解白鹅的特点，初步体会到作者对白鹅的喜爱之情。

　　【教学准备】

　　1、课件。

　　2、课前组织(猜谜活动)：

　　说它是条牛，不能拉车走，说它力气小，却能背屋走。

　　小小轰炸机，攻击用针吸，痒的叫妈咪，快喷杀虫剂。

　　一位小姑娘，身穿花衣裳，飞舞花丛中，长得最漂亮。

　　头戴红帽子，身穿白袍子，走路摆架子，说话伸脖子。

　　【教学过程】

　　一、欣赏白鹅图，揭题

　　1、你们想看看白鹅吗?

　　(播放有关鹅各种神态的图片)

　　可以和你同桌说说你想说的。

　　2、集体交流：

　　刚才你们在说些什么呀?

　　3、揭题。

　　板书：

　　白鹅

　　4、过渡：

　　同学们所感叹的是白鹅的外表很美;丰子恺爷爷笔下的白鹅又有怎样的性格特点呢?让我们去感受一下好吗?

　　二、整体感知，学习字词

　　1、请同学们自由读课文，争取把字音读准读正确。好吗?开始吧。

　　(生自由读课文，师指导。)

　　2、(出示词语)同学们，老师摘录了文中的一些新词，请你读一读，能选择几个词，说一两句话，简单地介绍一下文中的白鹅吗?

　　同桌试说，指名说。

　　3、请同学们把自己认为难写的字就在书上写一写。

　　(师巡视，如发现错误率高的字，实物投影出示，指导书写。)

　　4、刚才同学们介绍了文中的白鹅，那么作者认为：

　　白鹅是怎样的一个动物?

　　请快速浏览课文，划出这个句子;它的高傲集中表现在哪几个方面呢?

　　5、小结：

　　板书：

　　叫声

　　高傲步态

　　吃相

　　三、聚焦“高傲”

　　1、(机动)从“姿态”中感悟：

　　⑴ 出示句子：

　　我抱着这雪白的“大鸟”回家，放在院子里。它伸长了头颈，左顾右盼，我一看这姿态，想到“好一个高傲的动物!”

　　⑵ 你是怎么理解的?模仿“左顾右盼”，你说它在想什么呢?

　　⑶ 指导朗读。

　　2、从“叫声”中感悟：

　　⑴ “鹅的叫声”从哪些地方可以看出它的高傲呢?

　　自由读第三自然段。

　　⑵ 同桌交流，集体交流：

　　研读句子：

　　凡有生客进来，鹅必然厉声叫嚣;甚至篱笆外有人走路，它也要引吭大叫，不亚于狗的狂吠。

　　同学们再读读，看看你最想强调什么?

　　谈自己的理解，品词“厉声叫嚣”、与“引吭大叫”你能想象白鹅好像在说什么吗?

　　⑶ 通过多种形式读，带着想象读出内心感受：

　　指名读，小组赛读。

　　⑷ 指导读书方法：

　　读书，不但要从字面上理解，还要联系上下文深入体会字里行间包含着的作者的思想感情。作者表面写白鹅高傲，叫声很凶，实际是在抒发对鹅的喜爱之情。

　　⑸ 带着感情读“好一个高傲的.动物”：

　　品味作者对白鹅的赞美之情。

　　3、从“步态”中感悟：

　　⑴ 自由读第四自然段：

　　从步态中我们是否感受到了它的高傲?

　　⑵ 集体交流：

　　它常傲然地站着，看见人走来也毫不相让;有时非但不让，竟伸过颈子来咬你一口。

　　① 指名读句说感受：

　　同学们想一想生活中的鸡和鸭是什么样的?鸡和鸭见到人时都匆忙逃跑，说明什么，而鹅呢?

　　② 朗读体会：

　　你看这个鹅它不仅不怕人还咬人，谁能把它这种高傲劲读出来?指名读，齐读。

　　⑶ 集体交流：

　　活像京剧里的净角出场。

　　① 看看净角出场片段：

　　想用什么词语来形容净角出场。

　　② 既然是写鹅为什么前面写鸭?

　　③ 赛读体会：

　　师读鸭子的步调，男生读鹅的步调，女生当评委。

　　师读鸭子的步调，男女生读鹅的步调。

　　⑷ 再读：

　　“好一个高傲的动物!”

　　自由朗读，抒发喜爱之情。

　　四、背诵积累

　　请选择你喜欢的段落背一背。

设计方案篇6

　　教学内容和步骤

　　一、导入新课(略)。

　　二、解题。

　　“莲”即荷花，“说”是古代的一种文体，可以说明事物，也可以发表议论或记叙事物，与现代的杂文相似。

　　三、简介作者。

　　周敦颐(1017～1073)，宋代著名哲学家，字茂叔，道州营道(今湖南道县)人。他任职南康郡(今江西星子县)时，曾率属下在府署东侧开辟—四十余丈宽的莲池(后被称为“爱莲池”)，池中建“赏莲亭”，南北曲桥连岸。夏秋之交，莲花盛开，清香扑鼻。作者触景生情，写下《爱莲说》，借花述志。

　　四、诵读课文。

　　1．教师范读课文，(或放录音)，提示学生读准下列字音。

　　甚蕃(fān) 淤(yū)泥濯(zhuó) 清涟(lián) 不蔓(màn)不枝

　　亵(xiè) 噫(yì) 鲜(xiǎn)有闻

　　2．学生齐读。

　　五、串析课文。(围绕下列问题逐一展开讨论，涉及到的较难的文言词句顺便作些解释。)

　　1．找出课文中直接写“莲”的句子，并说说作者是从哪些方面来歌颂“莲”的?

　　理解：直接写莲的句子主要是第4句、第5句的最后一个分句。作者是从“生长环境”、“体态香气”、“风度”三个方面来歌颂莲花的。“出淤泥而不染”、“濯清涟而不妖”是从生长环境的角度歌颂莲花的高洁、质朴、庄重；“中通外直，不蔓不枝”是从体态方面突出莲花的正直、刚直不珂、威武不屈，“香远益清”是从香气方面歌颂莲花芳名远扬；而“亭亭净植，可远观而不可亵玩”则是从风度方面，写莲花的端庄、清高。

　　2．从作者对莲花的描写和歌颂中，可以看出他什么样的思想感情?

　　理解：“托物言志”是本文最突出的写作特点．课文对莲花的描写和歌颂紧扣与君子气质相似之处着墨，借莲“出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植”的美好形象，喻君子表里如一、行为端正、不阿谀谄媚的品德，表达作者不慕名利、洁身自好的人生观，以及对当时追名逐利、贪慕富贵的社会风气的慨叹和鄙弃。

　　3．文章题目是“爱莲说”，按道理只要写莲花就行了，而本文却还写了菊花、牡丹花，用意何在?

　　理解：衬托手法的运用是本文的另一个突出特点。在这篇课文中，作者先用众多可爱的花作一般的映衬，再以菊和牡丹作重点映衬。菊，从正面映衬；牡丹，从反面映衬。描写莲时，浓墨重彩，工笔细刻，卓然超群的“莲”的形象，在“草木之花”的背景上，在“菊”“牡丹”二花的陪衬下，在画面上凸现出来，使人心驰神往。另外，本文还用隐逸者、富贵者映衬君子；用菊之爱、牡丹之爱映衬莲之爱，以此表明作者与众不同，含蓄而突出地表达了文章的主旨．表达了自己的思想感情。

　　4．本文除衬托手法外，还运用了哪些修辞手法?

　　理解：①排比(如第⑤句)；②比喻(如第⑤句)；③对偶(如“莲之淤泥而不染，濯清涟而不妖”)；④反问(如第⑧句)。

　　5．本文在语言上有什么特点?

　　理解：散句和骈句交错运用，读起来铿锵悦耳，顿挫有致。

　　六、背诵全文。

　　七、布置课外作业。

　　1．找出课文中的'“之”字，并分别指出它们的意义或用法。

　　2．以某种植物为题材，写一篇托物言志的短文。

　　教学设计(B)

　　教学设想

　　通文意，把握难词难句和关键词浯，学习托物言志的写法，诵读、背诵课文，是短文两篇的教学重点。理解学习类比手法的运用是《陋室铭》的教学难点，把握文章的主旨，理解映衬手法是《爱莲说》的教学难点。

　　短文两篇应以诵读(包括背诵)为主，以讲为辅．达到当堂成诵。用抓“文脉”的方法快速记诵，背诵课文。对文章的思想内容，不必多作发挥。点到为止。

　　教学安排两课时。使用多媒体辅助教学。

　　第一课时

　　教学内容和步骤

　　一、导人新课。

　　古代名士文人常爱以物咏情言志，我们今天要学的唐代刘禹锡的《陋室铭》、宋代周敦颐的《爱莲说》，就是托物言志中的名篇。作者借陋室、莲花抒发自己怎样的心志的呢?让我们一起来品读吧。

　　彩屏显示：彩图及课题《陋室铭》。

　　二、检查预习。

　　彩屏显示：

　　正确朗读下列句子并解释加点的字。

　　惟吾德馨谈笑有鸿儒无案牍之劳形西蜀子云亭

　　可爱者甚蕃出淤泥而不染濯清莲而不妖不蔓不枝

　　不可亵玩焉花之隐逸者陶后鲜有闻宜乎众矣

　　三、录音范读课文《陋室铭》。

　　要求：在听的过程中，划出疑难之处，并结合课文注释，理解文意。

　　四、学生质疑，教师答题(基本扫除文字障碍)

　　五、指导朗读。骈文的节奏按意义划分。骈句要读出节奏(四字句的节奏一般是二二，五字句的节奏多为二一二)，上下句节奏一致，韵脚要读出延长音，相邻的两组骈句之间须有较长的停顿。排比句要注意节奏鲜明，重点突出。齐读《陋室铭》。

　　六、引导学生讨论下列问题，教师只作点拨。

　　1．释题。

　　课题中的“陋室”是所托之物，“铭”指的什么?引导学生看注释①。

　　2．文中哪句话能提挈全篇大意?为什么?

　　讨论后，明确：“惟吾德馨”这句话能提挈全篇大意。因为第四句是比喻；也是类比，是以虚衬实。作者所要说明的意思是“惟吾德馨”。中间八句写室中生活情状，是室主人“德”的外在表现。最后一层隐含“有德者居之，则陋室不陋”的意思。

　　3．作者是怎样描写陋室环境和居室主人生活情景的?

　　明确：“苔痕上阶绿，草色人帘青”描写了陋室幽雅动人的景色，以景色之雅见“惟吾德馨”而明“陋室”不陋。写居室主人的生活情景是从陋室主人交往的人(“谈笑有鸿儒，往来无白丁”)，陋室中人的活动(“可以调素琴，阅金经”)两方面来描写的，表达室主人高洁傲岸的节操和安贫乐道的情趣。

　　4．作者以陋室比古贤的居室，表现了作者怎样的情趣和节操?

　　明确：引古贤之名室类比陋室，意在以古代名贤自况，表明“陋室”主人也具有古代名贤的志趣和抱负，在更高的境界上颂扬了“惟吾德馨”。

　　5．为什么结尾说“何陋之有”?

　　明确：引用孔子的话，隐含以“君子”自居之意，说明“有德之人居之，则陋室不陋”，与本文开头的“惟吾德馨”一句遥相呼应，把个“陋”字彻底翻子过来，达到最完美的思考境界，是全文的点睛之笔。

　　6．本文采用托物言志的写法，借陋室不陋，表达了作者怎样的情怀?

　　明确；表达了作者安贫乐道的情趣和高洁傲岸的节操。

　　7．熟读并当堂背诵全文。

　　8.默写全文。

　　第二课时

　　一、导入课文。

　　同学们知道澳门特别行政区的区徽吗?它是以哪种花来构成的?生答：莲花。澳门同胞为什么要以莲的形象作为自己的区徽呢?不仅因为澳门莲多、莲美，更是因为莲花象征了澳门人渴望回归祖国大家庭的纯洁、高尚的心。宋代哲学家周敦颐也特别喜爱莲花，也写了《爱莲说》。为什么周敦颐独爱莲花?他是怎样描写莲花，抒发自己的心志的呢?

　　让我们一起来学习他的《爱莲说》。

　　彩屏显示：课题及彩图。

　　二、检查预习。

　　1．完成课后练习二。

　　2．指名口译本文大意。教师订正误处。

　　彩屏显示译文。

　　3．全班齐读课文。

　　三、引导学生分析讨论，教师只作点拨。

　　1．讨论文体。

　　《爱莲说》是一种怎样的文体?

　　讨论后明确：是古代—种以议论为主的文体，既可以说明议论，也可用来抒发感情。本文就是一篇借物咏志讽世的散文。

　　2．讨论重点段落的理解。

　　作者说：“水陆草木之花，可爱者甚蕃”，既然各种各样的花都可爱，为什么作者独独只爱莲花呢?

　　讨论后明确：“予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。”

　　这段话中7个短语分别描述了莲花的哪一方面特点?请一位同学结合这幅莲花图来谈谈。

　　彩屏显示：莲花图。

　　明确；“淤泥”和“清涟”是莲花的生长环境；“中通外直，不蔓不枝”是写莲花的体态；“香远益清”指莲花的香味；“亭亭净植”指莲花的整个形体姿态；“可远观而不可亵玩”是从观赏者的角度说的，写她清高风度。正因为莲花具有不染、不妖、不蔓不枝等等高贵的气质，才会让人肃然起敬。前六个短语是从莲花自身而言，最后一个短语则是从观者的感受来说的。

　　齐读第一段。

　　3．引导学习托物言志的写法。

　　作者爱莲，不仅因为喜爱它的外形，更是因为它是一种人的化身，联系第二段看，是哪种人的化身?

　　明确：从“莲，花之君子”中可看出是君子的化身。

　　莲与君子有哪些相似之处呢?

　　明确：“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”——不与恶浊的世风同流合污(高洁、质朴)；“中通外直”——通达事理，行为方正(正直)；“不蔓不枝”——不攀附权贵；“香远益清”——美名远扬。“亭亭净植，可远观而不可亵玩焉”——志洁行廉，仪态端正，令人敬重(清高)。彩屏显示：莲花图。

　　作者借连花的形象来言君子之志，这是一种什么样的表现手法?抒发了自己怎样的心志?

　　明确：是托物言志的写法，借莲的形象寄寓了自己不慕名利、洁身自好的操守和感情。

设计方案篇7

　　1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意，影楼销售方案。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

　　因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

　　2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

　　3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

　　数字游戏的'主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

　　4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

　　（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

　　（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力，规划方案《影楼销售方案》。以下内容需要回复才能看到

　　5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

　　（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；

　　（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

　　6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

　　7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

　　这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

　　8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

设计方案篇8

　　托运方：（以下简称甲方）

　　承运方：安徽鸿博物流有限公司（以下简称乙方）

　　根据《中华人民共和国合同法》及国家有关运输业的法律法规之规定，经友好平等协商，甲乙双方就乙方为甲方提供物流运输服务及其它相关事宜签订本合同并承诺共同遵守。

　　1．合同期限：

　　本合同自年月日起生效，至年月日日止，期满后，经双方同意可续约；同等条件下，乙方有优先续约的权利。

　　2.甲方的权利与义务：

　　2.1甲方应提前提出运输要求，明确告知乙方提货地点、时间及货量。

　　2.2甲方有权要求乙方告知装货顺序，有权检查乙方运输车辆的安全性，并提出整改意见，乙方须及时落实甲方的整改意见。

　　2.3甲方发现乙方配货不符合规定（与易燃易爆物品或禁止、限制运输的物品混装），有权要求乙方重新配货。

　　2.4如果甲方指定收货人领取货物时未在收货文件上注明毁损或其他情况，乙方有权推定该货物为良好情况下交付。为便于解决在乙方承运货物发生损毁的情况下，甲方向乙方提出合理赔偿时应将受损货物之内容物、原货箱及包装交由乙方检查。

　　2.5甲方应按合同规定，及时足额支付乙方运费。

　　2.6 甲方应向乙方提供正确的收货单位资料。

　　2.7 甲方应如实申报货物内容且货物包装必须符合国家有关规定。

　　3.乙方的权利和义务：

　　3.1乙方须按行业标准及甲方要求从事运输服务。

　　3.2乙方须服从甲方有关人员对货物运输的安排，乙方送货人员需尊重甲方客户及员工，如实填写送货单的各项内容。

　　3.3乙方人员在承运甲方货物时若做出有损甲方企业形象的行为，一经发现，甲方对其每次扣罚人民币，情节严重者，甲方保留进一步追索、追诉的权利。

　　3.4乙方承诺向甲方提供门到门的优质运输服务和及时的货物在途信息查询服务。

　　3.5乙方承诺货物运送到甲方指定地点后，按甲方员工或甲方客户的要求，安全、有序地将货物摆放到指定位置。

　　3.6任何由乙方监管、储存和运输的甲方货物，若发生破损、丢失，乙方现场人员有义

　　务保护事故现场，提供真实的情况给乙方指派的专职管理人员。由乙方指派的专职管理人员核实情况后立即通知甲方。甲方有权向乙方追偿货物损失，乙方自行协助保险公司调查并保有自行向保险公司追偿损失的权利。（赔偿的范围及具体索赔方法见第7条）

　　3.7乙方对甲方货物包装不符合运输条件的，有权拒绝运载或提出重新包装要求。

　　3.8乙方作业人员在取货时，应仔细核对发货单号和货物种类、数量及发运目的地是否相符；同时检查货物的外包装，如有破损应在[货物运输单]上注明货物发运前的外包装状况, 并经甲方签字确认为准。

　　3.9装货时，乙方应注意装货顺序，以免顺序搞错，造成卸货困难。货物必须规范堆放，少留空隙、防止滑动碰撞，并特别注意货物堆放的方向性。盖蓬布时乙方应采取有效措施，避免勒伤货物包装和使货物过度受压。装卸车过程中，驾驶员、业务人员应负责监督，防止野蛮装卸（包括抛、推、滚动等），凡是在装运过程中货物发生摔碰应及时通知甲方；装卸过程中因乙方原因发生的损坏由乙方向甲方照价赔偿（送往批发部的货物按货单上的价格赔偿，送往零售店的货物按零售价的六折赔偿）

　　3.10乙方必须提供符合要求的车辆进行运输，确保途中无货物受潮、受损。如货物运到指定地点后，产品发生破损或者被雨淋、浸泡，乙方应按被损货物全额赔偿甲方的损失

　　4.送货时效：

　　4.1甲方每天下午点之前确定的订单且已备货完整，乙方须于当天发出；甲方点以后确定的订单，乙方需在第二天发出（特殊情况双方协商处理）。

　　4.2乙方在接货后须在第二天中午12:00之前将发出货物运输情况汇总交由甲方，特殊情况最晚不超过第三天中午12:00之前。

　　4.3乙方送货人员交回甲方的送货单必须签收完整，其签收数量、规格须与送货单一致（破损遗失的除外，且须注明破损、遗失的缘由），若有不符的单据每单扣罚100元。

　　4.5若乙方在运输处理中出现交回给甲方的送货单有问题，则此单相对应的运输费用不予结算，待问责、处理完毕后在与其他单一并结算。

　　5.代收款：

　　5.1经甲方有关人员委托，乙方送货人员可代甲方收取甲方客户的货款，金额在元以下；甲方须指定收款对象及缴款对象。

　　5.2所有代收的货款必须在回款后当天当面交给甲方相应负责人员，若有特殊情况最晚不能超过回款后的第二天中午12:00之前。

　　5.3若代收货款没能交给甲方相应负责人员，以致货款遗漏、丢失或款项不符，乙方负责全额赔偿。

　　6.在运输过程中的货物交接和资料传递与变更：

　　6.1甲方托运货物时，应填写货运通知单。乙方按照货运通知单载明事项安排车辆运送货物。

　　6.2货物装车由方负责，乙方应按照货运通知单中记载货物的型号、规格、数量认

　　真清点无误后，在货运通知单上签字盖章。如有破损应要求甲方更换货物或在发货单上注明外包装受损情况。

　　6.3货物运达指定地点后，乙方负责卸货，乙方与甲方指定收货人应同时在场清点交接，收货人确认无误后，应在乙方所持的签收单据即[货物运输单]上签字盖章。如有货损，或与[货物运输单]上的注明种类、型号和数量不符时，赔偿的范围及具体索赔方法见第7条。

　　6.4收货人拒收货物，如果是由乙方在运输过程中造成的丢失、破损严重、雨淋、磕碰变形等，乙方应妥善保管货物，使其免予继续损坏并及时通知甲方，按照赔偿甲方的规定处理；如果属于甲方原因，例如货物型号与外包装不一样等情况，而使收货人拒收货物，所产生的运费，由甲方承担。

　　6.5甲方因故需要变更运输货物的名称、数量、起讫地点、运输时间、收货人时，应向乙方提交书面更改资料。因变更运输起运后所产生的费用由甲方负责。

　　7.保险事项：

　　7.1乙方在运输及装卸过程中发生的任何意外均自行承担全责，

　　乙方自行就甲方的受托货物向保险公司投保，保费包含在在双方议定的运费之内。在乙方承运期间若造成货物破损、丢失、短少、被抢等，乙方须照甲方的价格先行及时赔付给甲方（送往批发部的货物按货单上的价格赔偿，送往零售店的货物按零售价的六折赔偿）。与保险公司的接洽由乙方负责，甲方有协助的.义务。

　　8.到货期限：

　　乙方应在承诺的时间内，在保证质量的前提下将货物交付给甲方指定的收货人手中。货物即到即送，如果货物没按期送到甲方指定收货人，乙方有义务进行调查，并将调查结果及时告知甲方。迟于甲方规定到货时间，每迟一天扣当次运费。另外所造成的其他损失均由乙方承担，甲方有追索的权利。（不可抗拒因素除外）。

　　9. 不可抗力：

　　9.1合同一方由于自然灾害、战争和其他由双方事后认可的不可抗力事件影响到本合同履行时，应采取尽可能的补救措施，及时以电话和传真通知另一方，并在不可抗力发生后尽快将有关部门出据的证明文件寄至另一方。当不可抗力事故停止或消除后，应立即恢复合同正常履行，并尽快以电话和传真等方式通知对方。

　　9.2 不可抗力事件仅限于地震、水灾、火灾（非因乙方驾驶员或其它受雇人的过失而发生）和骚乱、战争等；运输车辆的碰撞或翻车等交通事故不在不可抗力事件的范围之内。无论乙方的驾驶员或其它受雇人对所发生的交通事故是否负有责任，乙方都应先行全额赔偿甲方的损失，乙方事后自行向过错方追偿损失，甲方有协助的义务。

　　10. 合同解除：

　　10.1下列情况下，甲方有权解除合同：

　　10.1.1泄露甲方商业机密，造成甲方损失的。

　　10.1.2在履行合同中发现乙方无相应运输能力的或满足不了甲方发展对服务的要求，

　　甲方提出意见后仍不能达到甲方要求的。

　　10.1.3乙方在考核中表现欠佳的，并经过警告没有明显改善。

　　10.1.4乙方对重大事故隐瞒不报、弄虚作假、造成重大损失和严重影响的。

　　10.2下列情况下，乙方有权解除合同：

　　10.2.1在合同履行过程中，发现甲方不能按时支付运费，乙方提出意见后仍不能达到乙方要求。

　　10.3 无论因何原因解除合同，解除方应以书面形式提前半个月通知对方。

　　11. 付款方式：

　　11.1乙方凭经过收货人签收且甲方认可有效的《货物运输单》及正规发票，每月向与甲方结算运费一次。

　　11.2乙方每月5日前向甲方提交上月送货清单，甲方经逐级审核后，需在每月20日前将上月运费结算给乙方。

　　11.3结算方式为将运费汇入乙方指定帐户，或将支票交给乙方指定的受票人。

　　11.4结算价格以双方商定的运价表（附后）为准，运输价格不可随意调整，若因市场原因而需变动价格，双方另行协商约定，并以补充协议的形式予以变更。

　　11.5双方商定的运价已包含乙方的停车费、路桥费、保险费，以及乙方给甲方出具发票时的相关税费。

　　11.6甲方对乙方的罚扣款和索赔款项（若运费额在所赔额度内）可从质量保证金中先行扣除。

　　11.7 合同签订后乙方须与15日内向甲方缴纳人民币万元用做运输质量保证金。

　　12. 争议解决：

　　本合同在履行过程中若发生任何争议，双方应首先采取协商的办法解决，若协商不成，任何一方可申请仲裁或向有管辖权的人民法院起诉。

　　13．其他：

　　13.1 本合同签订后双方不得无故解除合同，如其中一方单方面解除本合同时须结清合作期间所有费用后支付合同另一方人民币万元作为赔偿。

　　13.2本合同未尽事宜经协商后届时可补充制定。

　　13.3本合同的附件、附表及补充协议与本合约具备同等法律效力。

　　13.4本合同一式二份，甲乙双方执一份，具备同等法律效力。

　　13.5本合约自甲乙双方签字盖章之日起生效。

　　甲方（公章）：乙方（公章）：

　　代表人：代表人：

　　日期：日期：

设计方案篇9

　　一、活动背景

　　垃圾是“放错了地方的资源”，垃圾的价值很大程度上决定于垃圾混合或分类的程度。在混合存放、倾倒的过程中，虽然同学们节省了处置时间和存放空间，但是浪费了垃圾的价值;与此相反，垃圾分类收集则产生价值。垃圾的混合程度与价值之间呈倒数关系，这是垃圾的一个重要特性，也是分类收集的理论基础。

　　国内外许多学者都认为分类收集是实现垃圾减量化、无害化、资源化的重要措施。在校园里虽然设有分类垃圾桶，但许多大学生对此视若罔闻，见到垃圾桶不管三七二十一就随便一丢，根本不在乎是否将垃圾分类，有的同学虽然想分开扔，却苦于不会区分垃圾只好作罢。种种原因造成了地大校园垃圾分类效率低下，效果甚微

　　二、活动目的

　　1.通过问卷调查、采访、等实践活动，了解大学生对垃圾分类的认识情况。

　　2.通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视;再宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确的进行垃圾分类，保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾回收问题。本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识，并积极参与其中，争做地大文明人，缔造和谐文明校园。

　　三、活动时间

　　20xx年5月××日

　　四、活动地点

　　中山大学新华学院广州校区

　　五、活动形式

　　活动分为两个阶段，第一阶段是了解学校垃圾点设置的地点和垃圾桶分类情况，在学校设置的垃圾点附近对大学生进行问卷调查，以此了解大学生对垃圾分类的认识情况。第二阶段是发放传单，通过传单宣传垃圾的种类、成因、危害和治理等方面的知识，使广大学生普及到垃圾分类的重要性，养成良好的卫生习惯和行为习惯，增强社会责任感。

　　六、具体流程

　　活动的前期准备

　　1了解到学校垃圾点的设置的地点和垃圾桶分类情况 2问卷调查内容和对垃圾分类宣传单的准备及其打印问卷格式按模板设计

　　内容主要与垃圾分类与处理相关

　　印制各100份(可作调整)

　　活动的.中期

　　1在垃圾点设施附近对大学生进行问卷调查，了解大学生对垃圾分类认识的情况

　　2做好调查的笔录和统计

　　活动的后期

　　1整理调查问卷的资料和收集的笔记，得出大学生对垃圾分类的认识情况。

　　2对大学生发放关于垃圾分类相关知识的传单，普及他们对垃圾分类的重要性，养成良好的卫生习惯和行为习惯。

　　七、经费预算