设计方案

设计方案大全[6篇]

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的设计方案6篇，欢迎大家分享。

设计方案 篇1

　　一、教材分析：

　　本课是一篇非常生动有趣的童话故事。狐狸用“精神胜利法”迷惑了小松鼠和小兔子。如果不是小猴子敢尝试，他们都将错过一顿美餐。它告诉我们做事要亲自尝试，不能光听别人的话。

　　二、学生分析：

　　学生的学习起点并不为零，他们的智慧口袋里装满了东西。教师应关注学生的个性差异，尊重他们的认知水平和独特感受。

　　三、设计思路：

　　1.在愉悦的教学氛围中，学生乐学，积极投入其中。

　　2.在自主、合作探究的过程中，让学生成为学习的主人。

　　3.在朗读指导、以读为本中，让学生感悟道理，积累语言。

　　四、学习目标分析：

　　1.知识与能力目标：认识“酸”等九个字，会认会写“狐”等八个字，培养学生识字、写字的能力。

　　2.过程与方法目标：通过自主、合作、游戏等方法提高学生的识字能力。通过自读、挑战读、评价读等方法，使学生能正确、流利、有感情地朗读课文。能分角色表演课文。

　　3.情感、态度、价值观目标：引导学生通过读书，从而悟出做事要亲自尝试的道理。

　　五、学习重点分析：

　　1．通过多种形式的朗读把课文读正确、流利和有感情。

　　2．识字

　　六、学习难点分析：读中感悟，明白道理。

　　七、课前准备：课件、头饰猴子图、狐狸图、写字卡。

　　八、学习过程：

　　（一）看图识字，激趣导入

　　1．看图识字：（课件出示葡萄图，认读“葡萄”）你觉得葡萄成熟了吗？成熟的葡萄把小狐狸吸引过来了。（出示狐狸图，认读“狐狸。”）

　　2．激趣导课：可是狐狸却说葡萄是酸的，这是怎么回事呢？今天，让我们学习一篇非常有趣的故事。

　　3．板书课题：17

　　酸的和甜的

　　指名读题，认识“酸”，强调平舌音。

　　（通过看图，既激发兴趣，又进行分散识字，由此质疑导入新课，学生兴趣盎然，积极投入。）

　　（二）初读感知，自主、合作、游戏中识字

　　1.激趣引读，感知课文：大家想不想读读这个故事呢？请自己读课文，遇到不认识的字，可以请教下面的树叶。自己读书吧！

　　2.生初读课文，整体感知。

　　3.自练带拼音的生字：这个有趣的故事发生在葡萄园里。葡萄园里有许多可爱的字宝宝正想和大家交朋友呢！看，它们出来了，你会读吗？（学生先自己练，然后读给你的同位听。）

　　4.合作识字，交流方法：你认为哪个字难记啊？谁有好办法记住这个字？

　　5.共同练读不带拼音的.字：生字宝宝把帽子摘下来了，你还能叫出它们的名字吗？（指名读与齐读相结合。）

　　6.游戏识词：还有调皮的词娃娃躲在了葡萄里面，和大家捉迷藏呢！让我们一起把它叫出来吧！

　　7.指读课文，了解学情，集体正音。

　　（通过循序渐进的识字过程，学生在自主、合作、游戏中识字，能力有所提高。这种愉悦的识字氛围让学生积极参与其中。）

　　（三）指导朗读，读中悟情

　　１．播放录音，边读边想：故事讲了一件什么事？

　　2．看图读文，学习第一自然段：

　　a指导看图：狐狸在干什么呢？

　　b指导有感情读第一自然段，读出小狐狸非常想吃狐狸的感情来。（指名读，挑战读。）

　　3．学习第2、3自然段：

　　a引语：小松鼠和小兔子是怎么想的呢？

　　b指名读二三自然段。

　　c总结引读：他们都相信了狐狸的话。这时来了一只小猴子。它是怎么做的，又是怎么对小松鼠和小兔子说的呢？请自由读4-7自然段。

　　1．在自读、合作读中学习4-7自然段。

　　A生自由练读。

　　B四人小组合作练读。

　　C请两个小组汇报表演读。在评价中指导读出感情。重点引导学生在读中感悟。

设计方案 篇2

　　【活动内容】

　　人教版《品德与社会》三年级下册第四单元寻路和行路中的第四课：马路不是游戏场。

　　【活动目的】

　　1、学生自觉观察交通标志，了解交通规则和安全常识。

　　2、搜集一些遵守及违反交通规则的事例，并做出正确的价值判断，明辨是非。

　　3、学会交通安全常识自觉维护交通规则。

　　4、从小懂得以遵纪守法为荣，以违反规则为耻的道理。

　　【活动方法】

　　1、通过对案例的讨论明辨是非。

　　2、通过竞赛掌握交通安全常识。

　　【活动准备】

　　1、交通安全知识竞赛题。

　　2、摄制或剪辑一些违反交通规则的录像片。

　　3、搜集一些交通标志及图片。

　　【活动过程】

　　一、故事导入，引出主题

　　1．师根据课文讲解插图的故事——《小玉的生日》

　　故事发生在两年前的6月8号，这天，天气特别晴朗，太阳公公早早地露出了笑脸。小玉的妈妈今天特别高兴，因为今天不仅是小玉的生日，更是一家人难得的团聚日子：小玉那远在外地工作的爸爸凑巧出差经过本市，中午也能赶回家为小玉庆祝呢！小玉的奶奶昨天就从乡下赶来，就盼着今天的团聚！

　　一下班，小玉的妈妈直奔菜市场，回来时还捎上了一个大蛋糕。骑着自行车走在回家的路上，想着乖巧的女儿、慈祥的婆婆、快半年没见面的丈夫，小玉的妈妈忍不住又笑了。眼看就要到小区了，突然从路边蹿出两个背着书包的学生，他们追着、打着、闹着，小玉的妈妈左躲右闪，可还是躲闪不及，车子一歪，倒向了一边。谁料此时一辆行驶的公交车正好朝这边驶来，只听尖锐刺耳的刹车声响彻了街道的上空！可是，还是晚了，小玉的妈妈倒在血泊中，再也没有醒来。短短一瞬间，生日变成了祭日，相聚变成了生死离别……

　　看，这就是事故现场。（课件出示画面）

　　2.大屏幕出示课文插图，配上《二泉印月》乐曲，创设情境，引导感悟事故带来的严重后果。

　　（1）同学们，想想看，如果你就是那个满心欢喜等着妈妈回来过生日的小玉，看到的却是这情景，你会怎样？

　　（2）再想想，如果小玉那白发苍苍的`奶奶和那从外地赶来的爸爸看到这情景，他们会怎样？

　　（3）看看画面，如果你凑巧是车上的一名乘客，你会因紧急刹车而---

　　(受伤、流血、住院)

　　(4)再看看那因交通堵塞排成长龙般的队伍，如果，你是那赶着交接班的工作人员，你会因此而——（误工，影响正常工作）

　　（5）如果，你是那赶着接孩子的父母，你会因交通堵塞而----(焦急、担心)

　　（6）师：还有很多很多……孩子们，一场交通事故不仅给当事人带来沉重的打击，还给这么多人带来危害，造成这么大的影响。再看看事故现场，两个孩子低着头，惊慌失措，如果你就是其中的一个孩子，此时，你会怎么想？（后悔、愧疚）

　　3.揭题，板题。

　　师：是的，他们怎能不愧疚呢？如果不是因为这两个孩子在马路上追逐打闹，把马路当成了游戏场，又怎么会引发这起严重的交通事故？孩子们，血的教训告诉我们（指大屏幕）——马路不是游戏场，这也是我们今天要讨论的话题。

　　（设计意图：身处都市的孩子，对注意交通安全并不陌生，但缺乏的是对现代交通安全意识以及对珍爱生命的感悟。在本环节中，通过插图改编成鲜活的故事，引导学生走进交通事例，使学生获得亲身体验，而后通过创设情境引发学生对为什么遵守交通法规靠自觉这一问题的深入探讨、思考、甚至于换位思考。本环节注重以学生生活为基础，引导学生通过用自己的眼睛观察社会，用自己的心灵感受自觉遵守交通法规对于社会生活的重要意义，使学生警醒，进而懂得遵守交通法规要靠自觉，要具备现代交通安全意识，使学生懂得珍爱生命的重要。）

　　二、走进生活，深刻体会

　　1．观看《小学生交通安全记录片》，谈感受。

　　师：孩子们，看了这些触目惊心的数字，看了这些惨痛的事例，你有什么想说的？

　　2.引导分析事故发生的原因。

　　师：孩子们，像这样的人间悲剧在我们的身边仍时时上演着，想想看：发生这些交通事故最主要、最普遍的原因是什么？(行人或驾驶员不遵守交通规则造成)

　　3.为了避免这样的事故不要在我们身上发生，我们应该要做到什么呢？（板书：遵守交规珍爱生命）

　　4.结合搜集的资料或生活经历小组讨论：我们小学生到底要遵守哪些交通规则？

　　5.小组汇报，师适时引导。

　　6.师出示改编的《拍手歌》，做拍手游戏。

　　7.认识交通标志，做抢答竞赛。

　　说明竞赛规则后，以小组为单位进行抢答。

　　(设计意图：信息技术的恰当运用能充分调动学生积极性，发挥学生的主体作用，又能把生涩懵懂的交通知识融入到相互关联的学习情景之中，使学生从思想上认识到遵守交通规则的重要性。而学生擂台赛的形式，充分调动了学生参与的积极性，让学生带着快乐的心情，激情高涨地学习了枯燥的交通安全知识，融知识于趣味性之中，课堂气氛活跃，学生思维活跃，做到了让学生在乐中学，乐中悟。)

　　三、实践体验，规范行为

　　1.体验①：（出示信号灯）学生根据信号灯安全过马路。

　　2.体验②：在没有交通标志，也没有交警的马路上，怎么过马路？

　　(设计意图：由于学生的认知心理和生活实际，是由远及近，由浅入深的，所以在学生掌握了一些基本的交通规则后，我创设了情景，让学生结合生活实际和已有的知识积累，通过模拟过马路情景，加深印象，以便将今天所学更好的运用于生活中。)

　　四、角色体验，提高认识

　　我是小小交警（课文73页辨析）

　　辨析：评判图中小朋友在遵守交通规则方面做得怎么样？

　　（设计意图：本环节使学生从初步体验过渡到意识的认可，最后去模拟辨析，学生在充分的体验中明理、长知、促行，学生今后都要参与到社会生活中去，这节课也会成为他们今后学法，知法，懂法、守法的建结契机。）

　　五、总结升华，祝语延伸

　　同学们，平安是宝，平安是福，拥有平安我们便拥有了这整个世界！最后让我把这句祝福送给大家：祝你们一生平安！也让我们把这句祝福送给在座的每一位佳宾“祝大家一生平安”。（字幕显示，音乐《祝你平安》响起）

　　六、板书设计：

　　马路不是游戏场

　　遵守交规 珍爱生命

设计方案 篇3

　　1、基本原则

　　一是激励机制与约束机制相结合的原则，将员工的个人利益和公司的长远利益及价值增长紧密的联系在一起，坚持股东、企业利益和高层管理人员、核心业务骨干利益相一致。保证企业长期可持续发展，实现收益与风险共担，收益延期支付。

　　二是存量不动、增量激励的原则。在实现国有资产保值增值的前提条件下，将企业净资产中的增值部分作为实施股权激励股票的来源。

　　三是业绩导向原则。按照公司不同职位和风险的大小分配公司股权，将按劳分配和按生产要素分配相结合，确立公司收入公平的业绩导向。

　　2、激励对象的选择

　　公司高层管理人员。包括董事会和监事会成员（不包括独立董事及其他仅在公司领取酬金的董事会或监事会成员），公司总经理、副总经理、财务总监、总经济师、副总经济师、董事会秘书、监事会主席、公司各部门经理等人员。

　　公司高级技术人员。包括总工程师、副总工程师、为企业做出突出贡献的各部门高级技工和业务骨干、拥有会计师、高级技术员等职称的相关人员。

　　业绩突出人员。在本年度或连续几个年度考核中，销售业绩、市场开拓、技术创新等某一方面工作异常突出的人员。

　　新进潜力人员。员工具有硕士研究生、博士研究生及以上学历或拥有副高以上职称、能力突出、有进取精神，符合公司长期用人标准。

　　3、授予股份的数量

　　公司授予激励者股票数量是由奖励基金总额除以期末股票每股净资产决定的。公司依据年末激励基金总额和上市公司股票期末的每股净资产算出该公司授予股份的数量。按照公司具体标准将公司股份授予激励对象。

　　4、回购

　　回购条件。当激励对象在离职、退休或丧失行为能力的情况下，经董事会审核后可根据本人意愿决定是否进行回购。在员工自动离职（从离职后两个月后进行回购）、解雇（因重大过失造成公司巨大损失的）和因持有人发生同业竞争行为而拥有的股份，则需要公司强制回购。

　　回购价格。回购价格以回购年份公司上一年的每股净资产计算。

　　个人回购收入＝可回购的虚拟股份数额×（回购年份上一年的每股净资产―授予年度每股净资产）。

　　其中：每股净资产=年度平均净资产÷实收资本

　　年度平均净资产=（年初净资产+年末净资产）÷2

　　回购资金来源。回购按照主体的不同可分为两部分。一部分是由公司员工出资进行回购，个人按照每股回购价格出资获得相应股份。另一部分由公司回购，资金来源于公司的`激励基金，按照相关规定回购所需股份。

　　回购支付方式。除符合无偿收回条件的情况之外，公司回购一般都采用延期支付的方式。从员工将股份所有权让渡之后的那天开始算计，一年后公司可以回购股份的35％，两年后可以回购股份的35％，第三年可以回购股份的30％。

　　5、股权激励计划的终止条件

　　上市公司发生如下情形之一时，应当终止实施激励计划，激励对象根据激励计划已获授的尚未行使的股票期权应当终止行使。

　　（1）最近一个会计年度，财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告；

　　（2）最近一年内，因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚；

　　（3）中国证监会认定的其他情形。

　　6、上市公司股权激励实施环境分析

　　宏观环境

　　从法律角度上来看，20xx年我国颁布的新《公司法》中规定股份公司可以出资回购本公司的股票用以奖励给本企业员工，收购的资金来自于企业税后利润，但总体数量不得超过已发行股票的5％。这一规定为我国实施股权激励提供了基本的法律框架，也解决了股票来源的问题。

　　20xx年11月，中国证监会发布“关于就《上市公司股权激励规范意见》（试行）公开征求意见的通知”（下文简称《规范意见》），对上市公司实施股权激励进行了明确的规范，指出根据《关于上市公司股权分置改革的指导意见》，完成股权分置改革的上市公司可以实施管理层股权激励。推动上市公司建立股权激励机制，同时对股权激励的实施程序和信息披露予以规范。《规范意见》以促进和规范上市公司股权激励机制的发展为目的，以股票和股票期权为股权激励的主要方式，从实施程序和信息披露角度予以规范。这些法律制度的建立和制定，为上市公司进行股权激励扫清了法律的障碍，使企业在设计股权激励方案时有法可依、有章可循。

　　重新会计准则的角度上看，股权的会计处理有了依据。新准则“以股份为基础的支付”规定按公允价值法进行确认和计量。以“公允价值法”衡量股票期权价值或确定酬劳成本时，在授予日按照公允价值进行计量取得的服务，计入长期待摊费用，同时增加权益与负债；在等待期，在可行权日之前的每个资产负债表日对权益与负债按公允价值计量，公允价值的变动计入损益，长期待摊费用分期摊销。新会计准则一方面提高了证券市场的有效性，另一方面也为上市公司实施股权激励提供了会计处理的方法。

　　微观环境

　　（1）高管年度薪酬。高管的薪酬制度反映股权激励对企业吸引力的高低。如果高管年薪越高，为了避免同一公司员工薪酬差距过大，公司就越希望实施股权激励制度，以平衡企业短期激励和长期激励，完善公司治理机构，改善企业资本结构，维护公司长远利益。

　　（2）公司监督机制。公司监督机制和激励制度是呈负相关性的，如果一个企业的监督机制比较完善，股东具有较强的监督能力，那么企业的激励制度就可能不太完善，就不倾向于实施股权激励计划，若实施股权激励其效果也不会理想。如果企业的监督机制不太健全，股东忽视企业监督方面的工作，则需要通过股权激励制度实现对企业的约束，控制企业高管人员的行为，使其为实现企业长远利益而不断努力工作。

　　（3）经营风险系数。公司面临的经营风险系数越高，对经营者的工作业绩考察就越难，在企业无法准确考察员工努力水平的情况下，从员工的角度出发，可能会出现对其不公正的待遇，影响经营者的激励性，不利于企业的经营和发展。因此，公司的经营风险越高就越倾向于实施股权激励，且激励的效果也越明显。在分析公司经营风险系数的时候需要对企业经营风险、行业风险及市场风险等方面进行考虑。

　　（4）公司资本结构。有关专家通过研究得出：公司资本结构与股权激励的实施呈负相关。如果企业的负债过多，债务压力过大的企业不倾向于实施股权激励。因为债务沉重一方面使企业没有充足的资金进行股权的奖励，也无法从二级市场对公司股份进行回购。另一方面负债企业的股票在证券市场的走势也不会太好，这不但影响经营者行权，也会导致经营者的工作积极性下降，最终影响公司业绩水平。

　　7、上市公司实施股权激励的重要性

　　吸引、留用人才的有效措施

　　实施股权激励首先可以使员工分享企业的收益，增强企业员工主人翁意识和认同感，调动公司员工的积极性和创造力。其次，一旦员工离开企业，将失去这部分收益，这便增加了员工离开公司的成本。因此，实施股权激励制度能有效留用人才，为企业的发展提供良好的人力资源保障。此外，股权激励制度还能够吸引优秀的人才，因为这种机制不仅针对现有公司员工，而且公司为将来新员工提供了同样的激励机制和利益预期，以便招揽大批优秀人才。

　　化解企业所有者与员工的利益矛盾

　　在企业经营过程中，公司的所有者（股东）往往注重企业长期发展和盈利状况，而员工却只在乎自己任期内的个人收益和业绩。这两种不同的价值取向必然导致两种不同的行为，甚至会发生员工为实现自己的个人利益而损害企业利益的情况。实施股权激励制度后，员工在一定程度上也成为企业的股东，使个人利益和公司利益趋于一致，为企业和谐、良性发展提供了一个良好的平台。

　　有助于提升公司的投资价值

　　股权激励可以有效地抑制高管层的短视行为，使其决策和利益取向符合公司价值目标；同时，也提高了管理效率和高管层的积极性、竞争性、创造性，增强了高管层的责任感，这些都有利于提高公司的运营质量和经营绩效。此外，从公司的投资者――股东的角度来看，对于控股股东来说，建立在以会计为基础、而又超越会计的绩效评价制度基础上的长期激励计划，能够减少代理成本，有效激励高管层为股东创造最大化的财富；从公司公众投资者角度，他们认为拥有股票期权或以其它形式拥有公司股权的高管层更能够真心实意地为公司的长远发展考虑，因此他们更加信任这些公司的高管层，从而更加认可公司的投资价值。

设计方案 篇4

　　今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

　　1、促销队伍的基础建设;

　　2、乌市促销网络的设计;

　　3、乌市市场的促销导入;

　　4、乌市市场的广告策略;

　　5、乌市工作排期执行。

　　一、促销队伍的基础建设

　　建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：

　　第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：

　　1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;

　　2、终端开拓的基本步骤

　　3、促销网络的基本构架

　　4、服务促销的心理观念

　　5、白酒促销的基本技巧

　　培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

　　第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

　　1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

　　2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

　　3、市场排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。

　　二、乌市促销网络的设计

　　促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。

　　促销网络的分类：

　　a、基础零售终端分为a、b、c三类

　　基础酒店终端分为a、b、c三类

　　b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

　　首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

　　尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

　　现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

　　第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

　　第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

　　酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

　　这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：

　　1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。

　　2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

　　第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

　　3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

　　4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。

　　5、计算业务员工资有3条规定：

　　(1)铺货终端数;

　　(2)铺货量基本底线。

　　(3)铺货回款标准频次。

　　6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

　　三、促销导入过程

　　促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：

　　差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的.70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

　　当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

　　我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。

　　特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

　　四、天山剑酒的广告策略

　　天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

　　1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

　　2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

　　3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

　　4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

　　5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

　　6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

　　7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

　　尾语

　　一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

设计方案 篇5

　　教学要求：

　　1．认识5个生字。能正确、流利、有感情地朗读课文。

　　2．能独立阅读，知道企鹅岛上三种企鹅的特征；了解企鹅的生长规律和生活习性。

　　3．增强学生热爱自然、热爱科学的兴趣。

　　教学重点：

　　学习阅读方法，培养独立阅读能力。

　　教具准备：

　　企鹅挂图或有关录像资料，有条件的准备地球仪。

　　教学时间 ： 1课时

　　教学过程

　　一、介绍南极与企鹅。

　　谈话：“同学们，你能从地图上找着南极大陆吗?”

　　（出示地球仪，分别指明东半球、西半球、北半球、南半球的位置，并讲解）地球南北顶端就是南极和北极，今天我们要去的是南极（指明位置）。因为这里离太阳远，被太阳照到的时间很少，所以天气十分严寒，终年白雪覆盖。不过在这天寒地冻的地方，还有动物活动着，其中就有企鹅。（出示企鹅的挂图）

　　在我们这儿看不到企鹅，你们一定很想了解有关企鹅的新鲜事儿，现在就让我们一起来学习《我和企鹅》。

　　二、自读课文，纠正字音，整体感知课文内容。

　　1．读准字音。

　　尽管(j!n gu3n) 复盖(f) g4i) 考察(k3o ch2)

　　黑白相间(h5i b2i xi1ng ji4n) 壮观(zhu4ng gu1n)

　　呈流线型(ch6ng li* xi4n x0ng) 毛茸茸(m2o r#ng r#ng)

　　光滑(gu1ng hu2) 油亮(y$u li4ng)

　　2．思考问题：

　　（1）课文向我们介绍了哪些内容？

　　（2）你对哪部分内容最感兴趣？为什么？

　　（3）记下你不懂的问题。

　　三、自学课文。

　　1．读课文交流

　　①课文向我们介绍了哪些内容？

　　（到达南极、企鹅的大小、毛皮、小企鹅吃食的`情况和换毛情况。）

　　②你对哪部分内容最感兴趣？为什么？

　　引导学生理解企鹅外形的独特，种类的繁多，生活习性的有趣。

　　外形：黑白相间（结合看图理解）

　　金企鹅：嘴是金红色的、头部有两块白毛（抓住颜色变化来写）

　　帽带儿企鹅：颈部有一圈黑毛，好像系帽子的带儿（抓住特殊部位的颜色来写）

　　2．进行朗读课文的训练，引导学生用心去体验，用心去表达。

　　3．质疑

　　把读文时不懂的地方提出来。师生梳理归纳后小组交流。全班评议。

　　①为什么南半球正是夏天时，南极大陆上仍覆盖着厚厚的白雪？

　　（结合地图理解此问题）

　　②“领地”和“出境”为什么带引号？

　　（通过理解“领地”和“出境”的本义和文中的意思，来帮助学生理解。）

　　③文章题目为什么叫“我和企鹅”？

　　（结合文章内容，引导学生弄清：本文介绍了我第一次去南极看到企鹅的情景，全文字里行间流露出我对企鹅的喜爱。）

　　4．读了本篇课文，你在.写作上有哪些收获？结合具体内容谈一谈。

　　①介绍动物要抓住其特点，如外形、种类、生活习性等。

　　②要想写好作文，必须要细致观察。

　　如本文作者观察企鹅细致入微，包括皮毛颜色、企鹅动作等。

　　③.写作要带着感情，注意细腻描写。

　　如小企鹅吃食的情景，作者写得活灵活现，抓住了其可爱的动作，使读者与作者产生共鸣。

　　四、作业

　　仿照本文写法，介绍一种你最喜爱的动物，抓住它的外形、生活习性等特点。

　　五、板书设计

　　教案点评：

　　这是一篇自读课文，教师应该大胆地放手让学生利用所学过的学习方法自学，要尽量做到少讲或不讲，以读为主，用读带悟，最终实现对课文内容的理解。

设计方案 篇6

　　教学目标：巩固前一课所学的色彩三原色知识，通过学生探究折纸、染纸的方法，培养学生分析问题、解决问题的能力，感悟艺术与生活的关系。

　　教学重点:巩固所学的色彩三原色的知识。

　　难点：染纸的方法

　　教学过程：

　　课前准备：将教师的四周布置上美丽的染纸，创设出学习的氛围。引导学生发现染纸的特点。

　　1、教师展示两张染纸，一张是前一节课制作的滴染作品，颜色分布不规律且较随意；第二张是图案、颜色重复且对称的染纸作品引导学生观察两张染纸的不同之处。总结：染纸作品的图形和颜色是对称的，形成重复的美感。教师质疑：图形和色彩的重复效果是怎样出现的呢？

　　2、探究折法。以组为单位从教室里悬挂的`染纸中选一张，分析其折法。每组选派代表到实物投影前演示折法。学生感受不同折法所产生的不同效果。

　　3、欣赏扎染、蜡染作品，教师介绍其悠久的历史，并引导学生受水与色相互渗透、相互融合的特点。

　　4、看书，自学染纸的方法。提问：书上是怎样染纸的？生：将颜色倒入调色盘中，将纸浸在颜色中染纸。总结：这种方法叫做浸染。

　　5、学生试做。

　　6、解决在试做过程中出现的问题。提问：你在制作过程中出现什么问题了，需要帮助？生：色彩染不透。中间部分不知道怎样染？引导学生出主意、想办法解决这些问题。

　　7、第二次制作。

　　8、学生展示染纸作品。

　　9、教师展示用染纸制作的各种工艺品，拓展学生的思路。

　　10、总结。提问：你在制作后还有生么遗憾？有什么收获？课后小结巩固前一课所学的色彩三原色知识，通过学生探究折纸、染纸的方法，培养学生分析问题、解决问题的能力，感悟艺术与生活的关系。学生在实践的过程中能够自主探究发现一些新的好的方法，如运用浸染法时，用废旧报纸吸一下水分，这样能够使色彩过渡的更柔和，也比较容易揭开。

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