设计方案

时间：2026-03-14 06:55:02 策划书我要投稿

设计方案(优秀)

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的设计方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案(优秀)

设计方案篇1

　　【教学目标】

　　1、会认9个字，会写9个字。

　　2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文，体会春天的美景，体验投身到大自然怀抱中去的情趣。

　　3、热爱春天，愿意去观察、发现。

　　【重点难点】

　　1、重点：

　　认字、写字、朗读课文。

　　2、难点：

　　课文的感情朗读、背诵。羞、遮、嫩的识记，摇、溪的书写。

　　【教学方法】

　　自主探究识字、小组合作检查、朗读感悟。

　　【教学准备】

　　投影仪、卡片、歌曲《春天在哪里》、古诗《早春》。

　　【设计一】

　　第一课时

　　一、古诗引入

　　出示古诗《早春》，请会读的学生朗读，看看早春有什么特点呢?

　　春天刚刚来到的时候，脚步轻轻，若隐若现，羞羞答答，躲躲藏藏。但如果我们留心观察，就会发现春天的踪迹。当我们发现春天的时候，心里一定会荡起一阵惊喜，体验到发现的`快乐。让我们读读课文吧，看看课文里的小朋友在春天里发现了什么。

　　二、初读课文，自学课文

　　1、教师读课文。要求：老师在读时，是什么样的感情?

　　2、自学：

　　记：边读边划出不认识的字，并想办法记住它们。

　　读：读通、读准、读熟课文。

　　想：读懂了什么，还有什么不懂的。

　　3、小组检查自学情况，教师巡视。

　　三、师生交流

　　1、指读课文，正音。

　　2、指读生字。

　　3、重点识字。

　　(学生自学时记不熟的字)

　　4、同桌互读，打五角星。

　　5、读词：

　　羞羞答答害羞遮遮掩掩遮挡掩盖掩饰

　　探头探脑试探躲躲藏藏嫩绿嫩芽音符

　　符号触手触觉喜鹊解冻脱衣溪流

　　小溪田野野外摇动摇摆化解棉花

　　6、齐读课文。

　　四、再读课文，感知发现

　　自读课文，要求读正确、读流利。读后说说课文中的小朋友发现了什么。

　　五、指导写字

　　1、观察字的结构特点。

　　2、你要提醒同学什么?

　　3、教师书写，生看后抄写生字。

　　六、总结

设计方案篇2

　　一、活动目标：

　　1、在讲述、歌唱、表演等活动中，重温幼儿园三年成长的历程，感受成长的快乐。

　　2、在感恩活动中，尝试用语言、拥抱表达自己对于父母亲人、老师、朋友三年陪伴的感谢。

　　3、在欢笑中愉快告别幼儿园，鼓起勇气迎接新的学习生活的挑战。

　　二、活动主题：

　　健康成长感恩

　　三、活动时间：

　　20xx年6月25日（周三）下午13：30

　　四、参加人员：

　　大班组全体师生、家长

　　五、活动准备：

　　组别具体内容具体要求负责人

　　宣传组

　　1、横幅制作横幅事先确定好场地位置刘宗美

　　2、邀请函制作及发放 17号审核，家长人手1份并于20号发放。刘宗美

　　3、摄影、摄像提前一周联系好王茜

　　4、新闻报道及时撰写与上报许新

　　5、音乐、音响根据活动需要选择音乐，提前串接好，并于20号审核彭扣英

　　活动组

　　1、场地布置

　　2、各班教师准备好家长的座位

　　3、主席台的布置班级

　　教师组

　　2、主持人 20号审主持稿、25号上午主持人彩排（主持：周敏马倩）

　　3、诗歌、歌曲准备 1、歌曲串烧、“感恩的.心”（手语）

　　2、舞蹈“倍儿爽”“我是小小兵”“童心盼奥运”等

　　3、毕业歌、毕业诗班级教师

　　4、个别幼儿准备 1、准备鲜花、确定好送教师鲜花的幼儿代表（每班3名），分园每班2名；事先确定接收毕业证书的幼儿（每班1名）；班级教师

　　5、服装要求幼儿着统一服装班级教师

　　6、节目催场共2人，一人在入口，一人在出口丁玲刘媛媛

　　后勤组

　　1、幼儿毕业证书以班级为单位，统一用红色丝带扎好班主任

　　2、鲜花、鲜花12束、矿泉水若干陈崇华

　　安全组保障活动场地和现场秩序刘宗美

　　六、基本流程：

　　1、成长

　　流程：全体幼儿起立，在自己的座位前唱毕业歌庆祝自己的成长。（13：30开始）

　　2、毕业

　　（1）园长妈妈送给孩子们“毕业寄语”

　　（2）颁发毕业证书。（组织每班1名孩子上台领取毕业证书）（在歌曲串烧之后进行）

　　访问毕业生代表：恭喜你顺利毕业，你高兴吗？激动吗？你这个时候最想和谁说说你的高兴事？（爸爸妈妈）

　　3、表演

　　（1）舞蹈——童心盼青奥（表演者：中心园大一班）

　　（2）舞蹈——我是小小兵（表演者：花塘幼儿园大班）

　　（3）舞蹈——倍儿爽（表演者：朱门幼儿园大班）

　　（4）歌曲串烧（表演者：中心园大二班）

　　（5）舞蹈——茉莉花（表演者：中心园大一班）

　　（6）音乐剧——七彩画笔（表演者：花塘幼儿园大班）

　　（7）军体拳（表演者：中心园大二班）

　　（8）时装表演（表演者：中心园大一班）

　　（9）舞蹈——彩虹的微笑（表演者：中心园大二班）

　　4、感恩

　　（1）感恩父母

　　流程：“感谢父母养育恩，我献父母一个拥抱”。

　　献上一句感谢（齐诵：爸爸妈妈我们长大了、爸爸妈妈我们永远爱您）

　　一个吻（父母与孩子献上爱的吻）

　　一个拥抱（父母与孩子拥抱鼓励）

　　但愿这一刻时间凝固，但愿这一刻画面永存，谁说小孩子不懂表达，只是我们常常没有机会而已。

　　幼儿共同起立在自己的位置上做手语《感恩的心》

　　（2）感恩老师：“感谢老师三年相伴，我与老师共唱一支歌”。

　　流程：请全体老师上场，以班组为单位送给孩子们一句话，幼儿代表给老师献花，播放背景音乐《老师》。

　　你们即将离开幼儿园，离开爱你们、关心你们的老师，老师有很多的话对你们说，有请我们的老师们

　　教师：送上祝福语（每班推荐一名代表）；班级小代表送上鲜花，与老师拥抱。

　　（3）感恩朋友

　　5、展望

　　亲爱的老师，小朋友，爸爸妈妈们，此时此刻，我们不想不分别，我们不想说再见，但是，分别就在眼前，孩子们，祝福你们未来的日子健康和幸福陪伴着你们！陆郎幼儿园20xx年“毕业成长季，感恩师幼情”毕业典礼到此结束20xx年幼儿园大班毕业典礼活动方案20xx年幼儿园大班毕业典礼活动方案。

设计方案篇3

　　建筑方案设计论文

　　【摘要】时移世易，与时俱进，建筑行业也一样，传统的建筑方式和建筑方法已经无法满足现今发展能力的需要，同时，还要产生大量的建筑废品，能源消耗也异常惊人。这就产生了一系列的问题，首先生态环境遭到破坏，污染日益严重，而且由于有些地方建筑施工技术不够先进，无端地消耗大量能源，这又造成了能源危机。

　　【关键词】建筑;施工技术;建筑能耗

　　建筑施工技术与建筑能耗相伴而生，在这种状况下，对现有的施工技术加以改造升级势在必行，这样就能降低建筑能耗，使得经济效益和社会效益最大化。

　　1、当今建筑能耗现状

　　现如今建设生态比较落后，我们在提高生态建设的时候，还要注意建设施工的技术，既然这样，那么是否也可将建筑行业也纳入到生态建设的范畴中呢!在建筑施工中我们是否也应抱持这样的理念。随着城市化化进程加快那么建筑行业也在迅猛发展，建筑能源需求加大，因此而产生的建筑能耗也日益曾多，这两者是相辅相成的，有建筑必定有能耗。现在国家高速发展，建筑行业高歌猛进，在满足人们越来越高的生活水平的同时建筑能耗的更加壮大也是不争的事实。根据经验，能源消耗的主要阶段是在施工的时候，施工的时候如果施工技术不先进那就无法很好的节省能源，同时又因为技术不先进在施工的过程中还可能对水和环境造成污染，环境污染了我们又要治理于是又造成能源消耗。

　　2、建筑施工技术的发展趋势

　　2.1信息化建筑施工技术管理的发展趋势

　　科学技术的脚步从未停止，建筑施工信息化技术也在不断提升，这对企业经济效益的增长和竞争力的提高都起着至关重要的作用。在建筑施工管理方面计算机信息化技术被广泛使用，如：工程的招投标、工程预算、图纸信息、资料文献等等方面。在这方面工作越来越深入之后施工技术管理也将呈现出信息化模式，这就为建筑施工技术的'提升提供了基础和依据。

　　2.2建筑施工技术的发展趋势

　　创新是一个国家发展的动力，如果没有创新那么这个国家就会消亡，企业也一样，各个行业也一样，因为有创新那么这个企业这个行业才能不断地进步与发展。但是，当前我国的建筑施工技术根本不能适应时代的发展，思想陈旧，技术落后，造成的后果就是隐患多多，这个隐患不单单是安全上的，因为祸不单行。所以，如今的建筑行业提升创新水平、改善施工技术是第一要务，这也是发展趋势，因为每个企业为了自身的利益也会勇于探索，这是时代的潮流。

　　3、建筑施工技术的改进措施

　　3.1提升建筑规划和设计的科学性

　　建筑理念有很多，因地制宜是其中的一种，但这一种却是最绿色节能的一种。因地制宜，顾名思义就是首先要照顾当地的环境，其次才是在这个环境的基础上来建设和发展。建筑物本身是一个微气候环境，怎么样才能让这个微气候环境更加合理的存在，解决的办法依然在自身，种植花草树木，建筑围墙要节能环保，太阳能的利用等等，这样就合理地减少了空调照明的利用，也就在不知不觉中减少了建筑能源的消耗。从中可以看出，对建筑作出科学的规划与设计就能够从源头上减少对能源的消耗。因为，节能减排符合时代的要求。

　　3.2提升围护结构中的能源利用

　　建筑物如何做到冬暖夏凉?这是建筑物设计者们首先应考虑到的问题，这个问题实际上很简单，建筑物的维护结构通过对热工性能的改善就能够做到这一点，具体步骤是：首先，要在建筑施工过程中具有统筹全局的理念，通盘考虑而不是只顾一点，在选择材料上要选择环保却又实用的建筑材料，同时将组成围护结构的材料进行热工性能处理;其次，要想使结构的保温和隔热效能得到提升，就必须使用实用而又先进的构造技术。如：建筑物架空通风技术、屋顶蓄水技术等等，另外，复合型墙体也能达到节能减排的功效，再有就是改善门窗的密闭性能，也能提升保温隔热的效果，事虽小也是节能的一个方面。

　　3.3合理利用可再生新能源

　　众所周知，有些能源是不可再生的，比如煤炭石油，而有些能源是可再生的，比如太阳能风能。当今世界能源消耗量巨大，每个国家都在考虑节能减排，每个国家在这方面都当仁不让，因为这关乎国家的前途命运。基于此，在我国的基础建设中，尤其是建筑行业，节能减排的理念必须贯彻其中。具体想法就是太阳能取暖、风能及水力发电，潮汐的利用等等。具体做法，在建筑物顶端加装太阳能曲能设备、太阳能热水器、太阳能电力设备等等。另外，还可以将这些光能结合到建筑物的结构当中，组成光电围墙、光电屋面板、光电外墙板等等，这样就将可再生能源转化为产能、转化为热能，来提高人们的生活水平，减少建筑能耗。

　　4、建筑施工如何减少能耗

　　4.1开发新型的建筑围护结构材料

　　建筑物的需求是多方面的，比如：通风、透光、隔热、保温等等，随着人们生活水平的提高，这些要求也越来越高，这是人之常情也是时代发展的需要，那么怎么办?只有开发新的建筑围护结构材料才能满足这些需求。因为新的建筑材料能够改变自身的物理性能，在维护室内环境的同时还能达到减少能耗的目的。

　　4.2相关部门协调合作

　　各种能源的相关统计要通过相关部门协同合作来做好，根据不同的职能建立其相关部门，统一职能体系，各部门之间协调合作，共同商讨，在提高工作效率的同时又能在能耗统计是达成一致。

　　4.3建筑设计优化，利用可再生能源

　　太阳能、风能、水能、地热能、生物能源、海洋能等，这些都是可再生能源，建筑施工过程中要想达到节能效果，合理利用可再生能源是非常重要的。

　　4.4建筑工作人员的职责

　　我国是发展中国家，而且发展速度甚快，建筑物增加的速度可用瞬息千里来形容，因此产生的建筑能耗也是巨大的，可用能源日益减少，环境日益变差，所有这些都影响了我国的可持续发展。因为建筑能耗巨大，那么只要能够使建筑能耗减少，也就达到了节能减排的目的。因此，在建筑施工过程中，教育好施工人员，同时明确责任，所有目的就是减少建筑能耗。

　　4.5设置基础数据的统计体系以及数据库

　　建筑能耗要想减少，基础数据的统计体系和数据库必须设置：设置出可以持续运作的基础数据体系，这方面要长久的数据统计为基础;设置统计数据网络，同时，设置各省市建筑能耗的统计数据库;设置建筑能耗数据库，这个工作必须做，要把这个体系完全公开，才能促使人员与部门之间的合作。

　　5、结论

　　综上所述，建筑施工技术的好坏直接关系到建筑能耗，两者息息相关，而且在关系上，还有承上启下的作用，现有的源资源比较有限，我们一定要节约能源，节能减排是当务之急，而且还要让各个部门行动起来，而不是光说话不做事，要用实际行动去争取蓝天白云花好月圆。那么作为建筑行业所能做的就是提升建筑施工技术水平，做到能源的合理利用，降低能耗，只有这样才能为国家的可持续发展做出贡献，所以我们还要对建筑施工技术进行提高，还要改善其中不良的方法，采取最好的方法进行建筑。

　　参考文献：

　　[1]王洲;吴佳霖;郭燕;屋顶铝箔防水卷材保温性能研究[J];山西建筑;20xx年05期

　　[2]马玉坤;浅析外墙外保温工程常见的质量问题及预防措施[J];黑龙江科技信息;20xx年08期

　　[3]王厚华;庄燕燕;吴伟伟;吴宏伟;几种复合墙体构造的热工性能数值分析[J];重庆大学学报;20xx年05期

　　[4]志宏;李俊明;王补宣;徐鹏;;外循环式双层玻璃幕墙的热工性能研究[J];建筑科学;20xx年04期

设计方案篇4

　　教学目标

　　1．知道求几个相同加数和的乘法应用题的结构，初步掌握求相同加数和的乘法应用题的分析思路和解答方法，能正确解答这种类型的应用题．

　　2．通过乘法应用题的分析解答，培养学生认真审题、动脑分析、比较区别等能力．并使学生们学会简单地分析乘法应用题中的数量关系．

　　3．在授课过程中，教育学生们养成认真审题、正确解题、仔细检查的习惯．

　　教学重点

　　使学生理解求相同加数和的应用题的结构和数量关系．

　　教学难点

　　使学生真正掌握此类应用题的结构．

　　教学过程

　　复习导入

　　1．口算．

　　2×3＝ 2×5＝ 4×2＝ 5×1＝

　　5×3＝ 4×3＝ 5×5＝ 1×4＝

　　2．列式计算．

　　（1）3个4相加是多少？

　　（2）5个2相加是多少？

　　3．师：大家已经学习了1～5的乘法口诀，学会了计算相应的.式子题和文字叙述题．今天，我们要一起来研究一些生活中的问题，看谁能够应用前面所学的知识来解决这些问题．

　　4．教师板书课题：应用题

　　新授

　　1．出示例8（教师板书）

　　同学们浇树，每个人浇4棵，3个人一共浇多少棵？

　　2．分析解答例8

　　（1）读题，找出题目中的已知条件、要求的问题各是什么？用小圆片摆一摆，表示出题目中的意思．

　　学生可以答出：每个人浇4棵，有了3个人，要求一共浇了多少棵．（一个学生说，另一个学生在黑板上板贴小圆片．）

　　（2）师：看图思考，要求一共浇了多少棵树应该怎么想？（学生回答：每个人浇4棵，也就是1个4棵，有3个人浇树，就是浇了3个4棵．要求一共浇了多少棵，也就是求3个4是多少．）

　　（3）问：要求3个4棵是多少，应该用什么方法解答？该怎样列式？说一说为什么要这样列式？

　　学生边回答教师边板书：4×3=12（棵）

　　口答：一共浇了12棵．

　　3．进一步理解例8算式的意义．

　　师问：谁来说一说，算式中的每个数分别表示什么意思？

　　（算式中的4表示每个人浇了4棵树，也就是一份是4，算式中的3表示有3个人再浇树，也就是有相同的3份，算式中的12表示3个人一共浇了12棵树，也就是3个4是12．）

　　4．讲解例9

　　（1）出示例9（教师板书例9）

　　小明买了3个扣子，每个5角钱，一共用了多少钱？

　　（2）师：读题，已知条件是什么？要求的问题是什么？

　　教师根据学生的叙述板贴：

　　（3）师：看图思考，要求一共多少分应该怎样想？用什么方法解答？怎样列式？说说为什么？（分小组讨论）

　　（4）汇报解答方法．（小组同伴分工完成下面的任务：一人负责口头列式，一人负责板书列式，一人负责说为什么这样列式．）

　　（5）再次说明列式中每个数表示的意义．（算式里的5表示每个扣子5角，3表示买3个扣子，一共是3个5角，要求3个5角是多少应该用乘法计算）

　　巩固练习

　　教师要求：

　　（1）在规定的时间里，根据个人的不同情况，能完成几道题就完成几道题．

　　（2）如果在规定时间里，完成了所有的题目后，可以思考以下问题：

　　这几道题有什么共同的特点？（都是用乘法解答的；这几道题都是求几个几是多少．）

　　这几道题还可以用什么方法解答？

　　如果每一道题都能用两种方法解答，你更喜欢哪一种方法，为什么？

　　归纳质疑

　　师：通过这节课的学习，大家有什么收获？

　　1、乘法算式可以用乘法口诀来迅速的计算．

　　2、求几个几用乘法计算．

　　3、求几个几还可以用加法来计算，但是用乘法计算起来比用加法计算更简便．

　　4、我们已经学习了“求几个几” 的文字叙述题和应用题．其实把文字叙述题加上不同的事情就是不同的应用题．

　　布置作业（略）

　　板书设计

设计方案篇5

　　为了隆重纪念党的生日，深入贯彻党的十八大精神，进一步增强流动党组织的凝聚力和战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用，结合中心流动党员实际情况，特制定今年“七一”系列活动方案。

　　组织评选优秀党员、先进基层党支部

　　根据《关于在企业党委系统基层党组织和党员中深入开展创先争优活动的实施意见》（合经区企党[XX]12号）精神，结合人才中心实际，在流动党组织和流动党员中深入开展创先评优总结表彰活动，此次表彰由各流动党支部组织申报，并在一定范围内公示后，由人才中心党总支会议讨论确定。具体安排如下：

　　1、优秀党员评选：各党支部于XX年6月25日前，将评选推荐的优秀党员登记表及事迹材料发送至359c035@xx。报送的事迹材料要以XX年以来的事迹为主，坚持实事求是，事迹翔实，文字简练，篇幅不超过1500字，并附XX年1月至今，所取得的各种从业资格、技术职称、评优获奖等证书图片。

　　2、先进基层党组织评选：各流动支部在6月27日前，系统总结回顾流动党支部创先争优活动开展情况，集中展示创先争优活动成果，对活动中行之有效的做法进行全面总结。

　　3、优秀党员名额分配：xx一支部2名，二支部3名、上海支部1名、苏锡常支部1名、珠三角支部1名。

　　二、组织开展“慈善一日行”活动

　　1、针对xx市儿童福利院等单位倡议“慈善一日行”活动，7月26日前，向全体流动党员征集募捐物品，物品要求在九成新以上，具体物品清单为：衣物、文具、玩具、书籍等儿童用品。

　　2、xx地区党员可以提前将物品送到人才中心，或活动当天带至现场，上海、苏锡常、珠三角地区的.流动党员请提前将物品物流或邮寄至人才中心，并注明捐赠人姓名、联系方式。邮寄地址为：xx市经济技术开发区c路519号人才劳务中心党总支，张c收。

　　3、捐款汇总至支部书记处，由书记统一汇至党总支。所有捐款、捐物在收到后，统一在人才中心党总支网站进行公示。

　　三、组织召开专题组织生活会

　　各流动党支部以创先争优活动为契机，围绕本支部的发展、优秀党员的评选推介，利用qq群组织一次专题组织生活会，内容围绕如何创新发展流动党员管理模式，如何服务好广大党员群众，如何发挥党组织和党员的先锋模范作用。

　　四、组织流动党支部委员交流

　　XX年12月以来，人才中心党总支先后成立5个流动党支部，为更好服务广大流动党员、切实推动流动党员管理工作，党总支拟组织考察苏锡常流动党支部，并开展流动党建交流座谈会。各支部委员在7月6日前汇总广大流动党员对于流动党建工作的意见与建议。

　　各流动党支部在开展好以上几项活动的同时，也可以结合本支部实际，自行开展一些丰富多彩、突出特色的活动。并加强领导，认真做好组织，确保活动取得实效，活动开展情况要于7月20日前书面报人才中心党总支。

设计方案篇6

　　认识员工的需求层次

　　杰克C.弗朗西斯（Jack C.Francis）曾说过：“你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。”

　　未来企业的竞争是人才的竞争，这已经是企业界的共识。每一个企业都会遇到类似的问题：人才流失率高，吸引人才不易，留住人才更难，发挥人才的最佳效益似乎是更远的事了……不少企业总认为这不是难题，只要增加员工的收入就可以解决。那么，简单的提薪能不能从根本上解决上述问题呢？一段时间过去，企业发现，员工收入提高了，绩效却并没有提高，优秀的员工也没有留住，企业的成本却增加了。这是为什么呢？

　　从人是“经济人”的假设来看，员工是有物质需求的，提高员工的收入可以实现企业引人、留人的目的。值得注意的是，人不仅是“经济人”，还是“社会人”，除了物质需要，还有社会需要。企业要把注意的重点放在关心人和尊重人的需求上，重视培养和形成员工的归属感和忠诚度，重视员工沟通和员工参与。另外，人还是“自我实现”的人，需要企业提供发展平台，满足自我实现的需求。因此，从长期留人和发挥人才效益的角度来看，对于企业和员工都有直接关系的薪酬不能简单待之，里面自有奥妙之处，薪酬的系统设计也越来越受到企业的重视。

　　掌握激励理论

　　作为企业的管理者，要充分意识到激励的重要性，掌握相关的激励理论。激励理论贯穿于整个薪酬设计过程，无论是企业自行设计还是请咨询专家设计薪酬体系，最终还是企业在运用，企业管理者掌握相关激励理论对于薪酬体系的执行与应用很有帮助。

　　常用的激励理论包括三大类：一类是内容型激励理论，有马斯洛的需求层次论、赫滋伯格的双因素理论；一类是过程型激励理论，有亚当斯的公平理论；还有一类是行为改选型激励理论，有凯利的归因理论、期望理论和强化理论。这些激励理论都本着同样的激励原理，在薪酬设计中发挥着重要作用。

　　选择薪酬模式

　　在企业里常用的薪酬模式有五种：岗位工资制、能力/技能工资制、绩效工资制、市场工资制、年功工资制。五种模式各有各的理论基础，也各有各的优点和缺点。

　　实际上，在明确企业的付酬因素和薪酬设计的基本原则后，可以对以上薪酬模式进行组合，充分发挥薪酬的战略作用。企业的付酬因素有市场因素、岗位因素、能力因素、绩效因素。薪酬设计的基本原则有市场竞争原则（外部公平原则）、内部公平原则、激励原则。组合后的薪酬模式有岗位技能工资制、技能绩效工资制、岗位绩效工资制。各种制度有利有弊，企业可以根据自身的实际情况进行选择。其中，岗位绩效工资制涵盖了所有的付酬因素，符合国家现阶段“按劳分配、多劳多得”的分配制度，体现了公平和效率，符合现代人力资源管理思想，是目前大多数企业的首选。

　　设计薪酬体系的各个环节

　　薪酬设计是一个系统工程，每个环节都很重要，以企业常用的岗位绩效工资制为例：

　　环节一：体现岗位价值，做好岗位价值评估。

　　这一环节有两项工作要做好，第一项是工作分析与岗位设计，第二项是岗位价值评估。工作分析是确定完成各项工作所需知识、技能和责任的系统过程。它是一种重要的人力资源管理工具，是薪酬设计不可或缺的基础。在完成了工作分析之后要进行组织设计、层级关系设计和岗位设计并编写岗位说明书。岗位说明书对有关岗位在组织中的定位、工作使命、工作职责、能力素质要求、关键业绩指标以及相关工作信息进行书面描述。

　　第二项是岗位价值评估，岗位价值评估是确保薪酬系统达成公平性的重要手段，其目的有两个：一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；二是为外部薪酬调查建立统一的职位评估标准。常见的岗位评价方法有因素法和点数法，如：国际标准职位评价系统（ISPES）、海氏职位评估系统、美式职位评估系统等，无论运用哪一套标准都能得出职位等级序列。

　　环节二：体现个人价值，做好员工能力评估与定位。

　　理论上用能力素质模型比较专业，它从胜任岗位工作的角度出发，全面界定了完成某一岗位职责所需要的能力素质要求。但企业要建立自己的能力素质模型有一定的难度，在实际操作上可以简化，采用显性的因素评定法，如学历、专业、工作经验、技能、素质等，企业可以根据实际情况确定相关因素。这一环节有三个目的：一是判断某一员工是否胜任该岗位；二是判断该员工对该岗位的胜任程度；三是完成对该员工的薪酬定位。

　　环节三：体现外部竞争性，做好市场薪酬调查工作。

　　通过各种正常的手段获取相关企业相关职务的薪资水平及相关信息后，进行统计和分析，为企业的薪酬决策提供有效依据。薪酬调查的对象，要选择与本企业有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。调查的数据包括上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。

　　环节四：企业人力成本分析，目的在于是确定企业的年度薪酬总额和市场薪酬定位。

　　任何企业都会关心“到底按什么样的比例来给付是比较合理的”，通过历史数据推算法、损益临界推算法、劳动分配率推算法等工具可以帮助企业确定年度薪酬总额，进而确定在市场薪酬中的定位，是采用领先策略还是采用跟随策略。

　　环节五：薪酬结构设计，薪酬结构如何设计依赖于企业的薪酬价值观和薪酬思想。

　　一般情况下企业往往要综合考虑四个方面的因素：一是层级，二是个人的技能和资历，三是个人绩效，四是津贴福利。

　　在薪酬结构上分别设计为岗位工资（含基本工资、绩效工资）与薪酬福利。岗位工资由职位等级（岗位价值评估）决定，它是一个员工工资高低的主要决定因素。岗位工资是一个区间，而不是一个点。相同职位的不同员工由于在技能、经验、资源占有、工作效率、历史贡献等方面存在差异，导致他们对公司的贡献并不相同，因此在岗位工资的设置上应保持差异，即职位相同，岗位工资未必相同。这就增加了工资变动的灵活性，使员工在不变动职位的情况下，随着技能的提升、经验的增加而在同一职位等级内逐步提升工资等级。绩效工资占岗位工资的一定比例，至于比例的.多少企业可以根据实际情况确定，追求弹性绩效工资的比例可以高些，追求稳定性绩效工资的比例可以低些。这部分工资和员工的绩效完成情况挂钩。绩效工资的形式多样化，可以体现为月度绩效、季度绩效、年度绩效等。此外，还可设置非属岗位工资的绩效工资，如年终奖励、股份期权等。绩效工资的确定与公司的绩效评估制度密切相关。津贴福利可以根据国家规定和企业自身情况确定。

　　在整个薪酬设计过程中，要清楚组织的利益心理，抓住关键的动力要素，了解员工心理上接受的薪酬分配方案，在方案设计前企业可以做一次员工利益心理调查。

　　构建薪酬体系的保障系统

　　薪酬的保障系统涵盖五个方面：组织系统、指标系统、评估系统、支付系统、仲裁系统，五个方面缺一不可。

　　在组织系统方面，一般企业要成立绩效薪酬管理委员会加以保障，条件成熟的企业可以分设不同的委员会（如：薪酬考核委员会、技术/管理专家评审委员会、薪酬仲裁委员会）来加强保障。绩效薪酬管理委员由公司主要领导和部分职能部门负责人与职工代表组成，是公司绩效薪酬管理的最高决策层，负责研究、制定重大薪酬政策；负责对主要人员的考核事宜；负责技术能力、岗位价值和贡献度的评估；负责裁决薪酬纠纷等。

　　指标系统有两层含义，一是指薪酬要素指标系统和评估方式，二是指绩效考核指标系统和考核方式。指标系统是体现企业价值观和企业经营战略目标的关键，直接影响着薪酬效用的发挥。其目的在于使企业总目标的实现有可靠的保证；明确考核基准；通过层层分解目标，让组织各层分担责任；明晰每个岗位员工的努力方向。

　　评估系统是指薪酬分配制度要建立一个科学、完整的考核系统，通过客观、准确的评价，在给每个员工确定合理的报酬水平的基础上，还要给员工一个完整而公正客观的评价，既解决了员工的外在报酬，也满足了员工内在的心理需求，使员工在良好的精神状态下工作。

　　支付系统的关键在于，首先，从支付程序上杜绝工资的流失，使每一分钱都能充分发挥它的效用；其次，在薪酬保密的原则下，要实行集中支付，实现支付机构扁平化，减少管理的环节；再次，从支付的程序上建立了员工工资的复审制度，建立约束制度，规范支付行为，杜绝暗箱操作；最后，制定严格的支付纪律，使支付行为规范化。

　　一旦薪酬采用考核形式，员工心理容易形成一种不安全感和不公正感，而在实施过程中难免会因为各种原因出现不公平和不合理现象。为了解决矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面实施，达到预期效果，有必要建立完善的仲裁系统，在绩效薪酬管理委员会领导下严格执行，实施公正裁决，以保证员工的权利、利益不受损害。

　　设计好的薪酬体系还要注意弊端的出现

　　同时，要注意薪酬设计的弊端：

　　企业薪酬结构存在问题，而不仅仅是水平问题

　　中国企业薪酬水平很低，不仅仅体现在绝对数低，主要是薪酬水平之间的差距很小。美国薪酬设计专家爱德华·海曾提出“职务的现状构成”概念，根据职务责任因素与智能和解决问题的能力两个因素之间影响力的对比与分配，将企业中的职务分为三种类型：“上山”型，如公司总裁、销售部经理等；“平路”型，如会计、办公室职员等；“下山”型，如市场分析、科研开发工程师等，并据此同方向确定薪资水平。

　　而中国企业的薪酬实践，与上述职务类型走向正好相反，是“低级职位领先”型，“中级职位匹配”型，而“高级职位落后”型。其实，为低端职务支付高薪根本没有战略意义，原因在于：低端职务人员众多，总成本相当大；市场上此类人员的供给大于需求；这类员工的替代成本很低；这类员工对企业的贡献有限。而对于企业来说，市场上供不应求、替代成本很高而贡献率相对较大却难以获取的高端职务人员，其薪酬却相对职务特性较低。著名经济学家周其仁曾指出，中国拥有世界上最廉价的企业家——最低工资，但有世界上最昂贵的企业制度——大量亏损。这也体现了企业的薪酬设计问题，即不单是水平问题，主要是结构问题。

　　薪酬设计缺乏统一的指导思想和设计基础，思考是零碎的和片段的

　　企业在制定薪酬计划时，设计人员不是先考虑薪酬方案要实现什么目的，指导政策是什么，而常常是一开始就陷入具体的设计中，反复商讨薪酬的单元构成、水平差异等问题，各持不同意见，而没有统一的指导思想和原则。或者照搬理论上的薪酬体系，或参考其他企业的做法，较少考虑企业自身特点、发展目标、经济实力以及市场地位等问题，更谈不上制定薪酬战略或者薪酬战略与企业战略的匹配或整合了。且在大部分企业，不同的人考虑的是不同的薪酬方案。有人想的是薪水，有的是培训，有的考虑的是公司产品折扣优惠，还有的人考虑奖励，而另一些人则可能想的是投资，但没有人考虑到应该以整体方案考虑。另外，有时薪酬设计基础源于员工的抱怨，而这些抱怨内容又各不相同。有的认为应该主要按学历付薪，有的主张资历工资，有的则倾向于业绩奖励，“以结果论英雄”，有的则反映工作过程如考勤、态度、辛劳程度等也很重要，还有诸多意见。那么是通通接受一一满足，还是有原则性，强调整体性薪酬体系，究竟应该如何处理，是薪酬设计者们必须面对和考虑的问题。

　　薪酬制度系统性低

　　企业现行薪酬制度，并非一日之功，往往会通过若干或大或小的薪资改革而形成。由于在改革过程中，不同时期往往会制定出不同的薪资制度，这些制度有些是为了解决眼前的问题，有些是对原有制度在新形势下做的局部调整，如基本工资调高、增减福利项目等，而非全盘考虑，这就有可能忽略工资、奖金和福利等各薪酬成分之间的关联性，同时也可能没有考虑企业的发展阶段对薪酬制度的要求，而且可能不同时期设计这些制度的人也不同。因而会导致薪酬制度结构设计不够系统化，可能会造成各种制度强调的导向分散化或都强调一种导向，而不是发挥各项制度的综合作用等等问题。

　　薪酬体系有碍吸收新鲜血液

　　这一点在国有企业中体现尤为明显，问题主要出在企业老一辈员工的观念上。他们认为企业的今天有他们的功劳，希望得到与在职员工同样的待遇。一个很典型的例子是每次企业加薪，退休老员工也要求获得同等数额的工资增长，结果企业为了稳定，和出于控制人力成本的考虑，只好取消对在职员工的加薪。这样，本来薪资水平就难以吸引外部优秀人才，即使进入企业的人才因为业绩好而获得的加薪机会，也由于老员工的加薪要求而取消，得不到激励，从而产生极大不满，进而离开企业，导致优秀员工的流失。企业如果没有不断吸纳和保留优秀人才并激发其工作热情的能力，企业机体的血液得不到更新，将导致企业处于竞争劣势，甚至无法生存。

设计方案篇7

　　根据省交通运输厅晋交规划发〔20xx〕150号文件精神，现将20xx年农村公路建设计划予以下达。

　　一、“四好农村路”建设补助资金标准

　　继续执行省市共建“四好农村路”协议，投资标准初步拟定为建制村通硬化路“畅返不畅”路段整治80万元/公里、撤并建制村通硬化路80万元/公里、窄路基路面拓宽改造工程100万元/公里、养护提质改造工程15万元/公里。省对“四好农村路”建设项目按总投资的25%进行补助。20xx年3个退贫县省补助暂按80%安排，其他县省补助暂按40%安排，其余资金另行下达。

　　二、沿黄旅游公路建设补助资金标准

　　按20xx年省确定的'建设规模141公里，省级58%的补助政策（省财政10%、地方政府债券40%、省交通运输厅8%）进行补助。本次省财政和地方政府债券补助全额到位，省厅8%补助除芮城县外，其他县暂按80%安排，剩余资金待前期手续完善后，按工可批复投资予以补充下达。芮城县本次已全额下达。

　　三、市级补助资金标准

　　根据5月14日市长办公会研究确定，市级只对贫困县“四好农村路”建设和沿黄旅游公路建设项目，按总投资10%进行补助。

　　各县（市、区）根据本次计划安排，在6月1日前完成沿黄旅游公路年度建设项目备案。本次计划安排“四好农村路”补助投资暂不备案，待第二批中央车购税及省成品油税补助计划下达后一并备案。

　　请接文后，认真组织实施，严格按照计划核定的项目资金执行，不得擅自调整、挪用计划资金，确保20xx年农村公路建设计划任务圆满完成。同时要加强统计管理，按规定报送工程进度和投资统计报表工作。

设计方案篇8

　　教学目标：

　　1、学习生字新词，正确流利有感情地朗读课文。

　　2、理解课文内容，感受作者在园子中快乐、自由的生活，及祖父对作者深深的爱。

　　3、体会作者眷恋童年美好生活和怀念亲人的思想感情。

　　4、领悟借物抒情的表达方式，感受萧红语言朴实、平和、率真之美，产生阅读她的其它作品的愿望。

　　教学重点：

　　感受“我”在园子里充满乐趣、自由自在的生活，感受祖父与“我”之间浓浓的亲情。

　　教学难点：

　　领悟借物抒情的表达方式，感受萧红语言朴实、平和、率真之美。

　　教学过程

　　一、检查预习、整体感知

　　1、交流萧红资料

　　2、检查难读语段

　　当祖父下种，种小白菜的时候，我就跟在后边，把那下了种的土窝，用脚一个个地溜平。哪里会溜得准，东一脚西一脚地瞎闹。有时不单菜种没被土盖上，反而被我踢飞了。(“种”“溜”的读音)

　　因为我太小，拿不动那锄头杆，祖父就把锄杆拔下来，让我单拿着那个锄头的“头”来铲。(“杆”的读音)

　　3、通过预习，你觉得这是个怎样的园子?

　　(设计意图：本文选自名家名篇，将课堂学习向课前延伸，引导学生走进萧红，了解她的生平、作品，并通过“为什么许多年过去了，作者仍对这个园子念念不忘”这一问题引起学生的阅读兴趣。两个比较难读的语段的检查，旨在夯实学生的语文基础，扎扎实实读好课文，并教给学生根据具体语境联系字的意思确定字的读音的方法。然后让学生用一个词说说这是个怎样的园子?从整体上把握课文内容，渗透把厚书读薄的阅读方法。)

　　二、精读感悟，体会快乐自由的童年生活

　　(一)感悟自由快乐的生活

　　1、在这样一个生机勃勃的园子里，作者和祖父都做了些什么呢?请同学们仔细默读课文，划出相关的句子，在旁边写写自己的体会。注意尤其要关注作者的表现。(5分钟)

　　(设计意图：语言有温度，字词知冷暖，抓关键词句体会、感悟是一项重要的阅读基本功。此处给学生创设自主感悟的时间和空间，让学生走进我和祖父的生活，并适时进行阅读方法的点拨，培养学生良好的读书习惯。]

　　2、集体交流

　　预设：

　　(1)祖父一天都在园子里边，我也跟着祖父在园子里边。祖父戴一顶大草帽，我戴一顶小草帽。祖父栽花，我就栽花;祖父拔草，我就拔草。

　　①从这些句子中你感受到什么?(祖父做什么，我就做什么，我和祖父很亲密……)

　　②我就像祖父的什么?(影子、跟屁虫、小尾巴……)

　　读出自己的感受

　　③同学们有没有觉得这句子很有意思?变成小诗的形式读读着相同的句式，反复的手法传达出来的祖孙俩的亲密无间。(生读)

　　祖父戴一顶大草帽，我戴一顶小草帽。

　　祖父栽花，我就栽花;

　　祖父拔草，我就拔草;

　　祖父铲地，我也铲地;

　　祖父浇菜，我也抢过来浇;

　　(设计意图：理解内容、领悟表达这是高年级阅读教学需要关注的两个重点。此处设计着重引导学生在理解我和祖父的亲密关系的基础上感悟作者运用这样的语言形式表达的好处,初步感悟作者的语言特色。)

　　(2)当祖父下种，种小白菜的时候……反而被我踢飞了。

　　①生读句子谈体会。(淘气、调皮、瞎闹……)

　　②从哪里你能感受到作者在瞎闹?(抓关键词)

　　③读出作者瞎闹的感觉。你能体会到它瞎闹时的.心情吗?再读。

　　(3)祖父铲地，我也铲地……把狗尾草当作谷穗留着。

　　①生抓关键词语谈体会。

　　②把体会到的送到句子中，通过朗读表达出来。

　　③抓住这段中的某个词或某句话想开去，你仿佛看到了什么?

　　④想象画面再来读。

　　(设计意图: 语言有画面，字词见形象。引导学生抓住关键词句想象画面，培养了学生由文字再现画面的能力，这是学习语文一项非常重要的基本功。然后让学生想象画面朗读课文，这是感悟内容、体会情感的最好方法。学生更加真切地感受到作者在园子里的快乐自由。)

　　(4)玩腻了，……下雨了!”

　　①学生谈体会。

　　②出示插图，观察图画，结合文字从图中静静聆听，你仿佛听到了什么?

　　③再读句子。

　　(设计意图:由文字到图画，朴实而富有口语化的语言，再加上具体可感的生动画面，小作者的快乐、调皮深深印在学生的脑海中。祖孙俩的笑容、笑声更让学生久久不忘，同时也为处理下一个环节“当时，祖父笑了”作好了铺垫。)

　　(5)祖父虽然教我……跑了几步又去坐别的了。

　　①读了这段话，你想起了我们读过的哪个小故事?这些故事告诉我们什么?在这里作者也是想表达这个意思吗?那她想表达什么意思呢?(快乐自由、无拘无束)

　　②在读中体会这种情感。

　　(二)深悟快乐自由的源头——祖父的爱

　　作者为什么能这样快乐自由?从哪些句子中你能感受到祖父的关爱?

　　①笑 ②耐心地教我

　　你有因胡闹而闯祸的经历吗?结果怎样?再看看祖父，体会到什么?

　　祖父的笑给我们留下了深刻的印象，填一填：

　　当我的时候，祖父笑了!

　　出示原作中的句子：“祖父的眼睛笑盈盈的，祖父的笑，常常笑得跟孩子似的。”

　　祖父的笑，是对作者的呵护、疼爱、宽容、理解……带着对这笑的理解，分角色读祖孙俩的对话，体会浓浓亲情。

　　(设计意图：文中祖父的笑是一处留白，这笑饱含着深情，引导学生结合生活体验感悟祖父笑中之深情，再适时呈现原作中作者回忆祖父的笑给自己留下的深刻印象，这样祖父的笑就“丰满”了，“立体”了。这笑所给予作者的快乐自由也就不难理解了。在理解的基础上分角色朗读，领悟对话描写对表现人物形象、表达情感的作用)

　　三、关注园子，深悟自由

　　1、文中有两段景物描写，是写园子的。是哪两段?自由朗读这两段，看写出了园子的什么特点?

　　2、这两段描写和作者的童年生活有关系吗?你发现了什么?(领悟借物抒情的表达方式)

　　3、是呀，正是因为作者的心是自由的，所以在他眼中一切都是自由的。作者这种借其它的景物来写自己心情的方法真是巧妙!

　　再来读读13自然段，体会作者的自由。(配乐朗读)

　　4、你能仿照着句式写写我的自由生活吗?

　　(设计意图：借物抒情是本文写作上的一大特点。在学生对作者的童年生活有了感悟以后，引导学生揣摩描写园子这两段与作者童年生活的关系，继而探究作者写作的秘密。)

　　四、总结全文，体悟情感

　　祖父的爱就像涓涓细流，静静的滋润着萧红，悄悄地在萧红的心中流淌。正是祖父的爱，给了她快乐自由的童年生活。所以许多年以后，作者在写这篇文章的时候写道：

　　呼兰河这小城里住着我的祖父。

　　1、你有没有觉得这句话有些特别?难道这呼兰河小城里仅仅住着我的祖父吗?这样写你感受到什么?带着感受读句子。

　　2、补充资料，体会作者写下这句话时的情感，带着感情再读句子。

　　五、布置作业，拓展延伸

　　1、读《呼兰河传》

　　2、这篇文章在写法上有很多特别之处，继续探究领悟。

设计方案篇9

　　为更好地展现沈阳城市建设学院的文化底蕴，提高校园景观品质，学校拟在校园绿地广场建校园景观雕塑，把学校的城市精神、历史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出来，激发广大师生的认同感、归属感和自豪感，让更多的师生、家长认知我校、记住我校。现特组织开展“沈阳城市建设学院校园景观雕塑设计方案”征集活动。现将有关事项公告如下：

　　一、参加范围

　　我校建筑学、城乡规划、环境设计等设计专业学生、设计教师、雕塑创作爱好者等艺术创作团体和个人均可参。

　　二、征集时间

　　自发布之日起至**年7月10日止。

　　三、总体设计要求

　　(一)设计要充分展现我校文化内涵，体现地域文化特征和我校近几年所取得的成就。

　　(二)要按照雕塑所在点位雕塑主题和周边场地环境进行设计创作。(雕塑主题及场地环境参见各点位介绍资料)

　　(三)每个设计单位或者个人可选择一个或多个征集点位进行设计创作。

　　(四)设计方案要做到主题鲜明、内涵丰富、具有视觉冲击力和艺术感染力，创意独特，构思新颖，力求雅俗共赏;校门浮雕要做到层次丰富，相互协调呼应，功能性与整体性强。

　　(五)设计须原创，此前未以任何形式发表和公开使用，拒绝模仿雷同。作者应保证其作品未侵犯他人权利，也不存在任何法律纠纷，否则，由此引发的责任概由作者承担。

　　四、设计点位

　　(一)北校区教学楼间广场绿地。(主题内容能体现校园文化特色的`标志性雕塑)

　　(二)一食堂北侧绿地。(主题内容与师生生活、学习密切相关，以温馨、静态、柔美为指导思想)

　　(三)学校3号大门入口浮雕设计。(主题内容与建筑相关，体现建筑文化)

　　五、设计方案提交

　　(一)所有设计方案须同时提交A2彩色幅面平面打印原件稿和三维电子方案，并附明确的设计理念说明，注明作者姓名(或单位名称)、联系电话。

　　(二)来稿请寄：

　　1、沈阳城市建设学院第二教学楼建筑与艺术系303办公室

　　联系人：温唯一电子信箱：********

　　联系电话：*******

　　六、评选方式及奖项设置

　　(一)组织专家的方法，对设计方案进行评选。

　　(二)每个点位设计方案分别设立一、二、三等奖各1名。其中：一等奖奖金3000元人民币;二等奖奖金20xx元人民币;三等奖奖金1000元人民币。

　　(三)获奖公告将于**年9月初在学校公布。获奖者应在公布后1个月内与学院雕塑方案征集工作组联系，逾期视为自动放弃。

　　七、注意事项

　　(一)凡投稿均视为同意本公告的所有内容并受其约束。

　　(二)获奖的设计方案所有著作权均归沈阳城市建设学院。所有作品原稿一律不退，请作者自留底稿。

　　(三)本次方案征集工作相关事宜由雕塑方案征集工作组负责解释。

设计方案篇10

　　美容院店庆活动目的

　　通过美容院店庆活动，能够快速积聚资金，并大规模发展美容院的会员数目，迅速扩张美容院在当地市场的占有率。同时活动的主体以“回馈老顾客，喜迎新顾客”为目的，策划大致一个月左右的大型促销活动。

　　不过在活动举办期间，地点选择在美容院内，详细策划好美容院店庆活动的具体内容。切记不能忽略活动成本，谨防前期投入过大，后期很难收回来。造成资金流向出现了问题，并不利于美容院后期经营发展。

　　如何策划店庆活动内容

　　1、推广“女士消费，男士买单”模式

　　现在的店庆活动就要做得新颖、有趣味，女性顾客则是主要的消费对象，想要打动他们，必然要多花费一些心思。而如今一个不可否认的现象，便是当今社会的财富更多的掌握在男士们的手中，他们有时候对于的女性消费非常舍得，愿意为女性付出，尤其是在女士美容方面。有地位的男性，也更愿意带漂亮的女性出席公共场所。

　　美容院可以将会员卡当成男士们送给自己心仪对象，因为男士也在为送女性礼物而烦恼，所以我们应该抓住这一点，好好地宣传策划和包装一番，只要宣传方式适合，扩大男性消费群体。这个新的顾客群体会比女性更舍得掏腰包花钱。

　　2、为自己做一个属于自己的平台

　　一个属于自己美容院的平台，造价并不高。一个简单的网站就在几千块左右，或者是一个的官方微博、微信，实时和网友们进行互动。也可以通过网站随时发布美容院相关新闻，成本不高，并且效果也非常好。组织网络活动成本相对比较低，而且可以随时举办线上活动，就算后期的店庆活动举办后，已经可以利用这个网络平台进行宣传。

　　3、发展新会员稳固老会员

　　美容院举办店庆活动的目的，也是为了扩大美容院客户数目。但是在发展新会员的同时，还要给与老顾客一定的优惠政策，比如说办理过疗程卡的.顾客，可以直接转会员。也能享受一定的优惠条件，这样做的目的也是为了稳固老会员。

　　以上这三种店庆活动，不仅可以持续很久，而且也不需要的庞大的广告投入。更重要的是，也非常利于和顾客后期沟通，借助店庆大喜之日，宣传更快效果更好。

【设计方案】相关文章：

设计方案03-14