职场范文
当前位置:聘大网>职场范文>策划书>健身房营销策划方案

健身房营销策划方案

时间:2023-10-20 13:02:00 策划书 我要投稿
  • 相关推荐

健身房营销策划方案

  为了确保工作或事情顺利进行,常常需要预先准备方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编收集整理的健身房营销策划方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

健身房营销策划方案

健身房营销策划方案1

  健身房的拉新引流是健身房经营的重中之重,想经营好一个健身房免不了使用这些营销的手段,今天就来盘点5个常用的健身房营销手段!

  一、派发传单

  可以说是最老,最常见的健身房营销手段了。制作一些传单,让学生们到处散发,宣传我们的健身房,吸引客户的眼球。

  注意事项:

  宣传地点:很多人觉得人流密集地方是最好的选择,其实不然,这些地方行人来去匆匆,根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方,寻找18-45岁人群。

  发单的人:对发单的人的选择也比较重要,发单的人是会直接和健身房的形象联系起来的,所以发单的人要注意形象气质,穿着打扮,不能随意,有服务意识,看准目标客户需求,是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。

  聊天内容:聊的内容一是宣传品牌,连锁性,提高可信度;二是结合传单的内容,如健身设施详情和体验项目介绍,价格等信息,配合,索要姓名和电话,约定时间沟通或者到店时间,后期转化客户。

  二、线上线下宣传(本地)

  线上的健身房营销渠道,诸如微信朋友圈广告,各类信息流广告等,可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险,投入后不一定有转化,而且非常的昂贵,一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。

  互联网的免费健身房营销渠道有很多,各类论坛,以及一些新闻源,问答的社区,贴吧,blog等等,这个虽然免费,但是费事,需要很长时间,主要是在建立品牌上应用较多。

  线下的渠道就很简单了,张贴海报,横幅,立式的海报展架等,这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有,比如说商圈大屏幕投屏,大幅的海报,公交站台海报等,比较昂贵,效果很难度量,不过对品牌曝光很好!

  三、开展健身展示活动

  我们可以就健身房的一些器材拿出来展示,配合一些经常健身的.人,打上健身房的品牌,可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧,可以很好的激发健身的欲望,让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择,需要选择身材形象好的,更加吸睛,对健身房的形象也是正面向上的。

  四、免费健身体验

  通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息,吸引人来健身房,为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的,也有较大的健身需求,相对而言成交的机会会比较大!

  五、优惠+邀请奖励

  简单来说就是设置优惠政策,如以低于市价的方式,去吸引客户,主要是用于拉新,培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客,进一步增加拉新的效果。

  需要注意的是,价格不可以随便定,这个也不能长期的使用,否则容易让用户养成习惯,以为你本来的价格就是这个,也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡,对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用,容易造成健身房之间的恶性竞争,形成价格战,得不偿失。

健身房营销策划方案2

  为贯彻实施《全民健身计划纲要》,促进群众性体育运动的深入开展,以弘扬奥运精神、增强员工体质、营造和谐氛围、促进企业发展为目标,宣扬体育文化,展示运动员形象,增加团队凝聚力,丰富员工文化体育生活,按照工作安排,举办本次阳光体育趣味运动会。现将有关事宜安排如下:

  一、运动会主题

  我健身、我快乐;好体魄、好生活。

  二、活动时间、地点

  时间:

  地点:体育广场

  三、大会组织机构

  主办单位:体育局

  承办单位:xx有限公司

  协办单位:体育器材经销商

  四、比赛项目设置

  本次运动会项目设:财源滚滚,旱地龙舟,动感五环,毛毛虫竞速,环环相扣,碰碰球,快乐大脚,海贝接珠,袋鼠运瓜,脚踏实地,绑腿跑,协力竞走。

  五、报名方式

  1、参赛单位到大会组委会报名

  2、拨打热线电话xx报名

  六、竞赛办法

  1、执行大会制定的趣味运动项目相关规则(详见项目具体说明)。

  2、本次运动会个项目实行预决赛制,按照比赛成绩决定名次。

  七、活动奖项设

  1、各单项均取前8名(报名队数不足8队的减1录取),颁发相应奖品作为奖励。根据名次按9、7、6、5、4、3、2、1计算团队积分。

  2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为奖励。(如遇团体总分相等的,按第1名多者名次列前,依次类推)

  3、本次活动设体育道德风尚奖6名,颁发相应奖品作为奖励。

  八、活动流程

  1、前期准备

  (1)悬挂活动横幅

  (2)布现场

  (3)准备道具

  (4)组织签到

  2、中期安排

  (1)运动会开幕式

  (2)各代表队入场仪式

  (3)领导致辞

  (4)运动员代表宣誓

  (5)裁判员代表宣誓

  (6)领导宣布趣味运动会开始

  (7)各代表队退场

  (8)开幕式表演

  (9)各项目比赛开始

  (10)领导公布比赛结果,为获奖团队或优秀运动员颁发奖品

  (11)运动会闭幕

  3、后期安排

  (1)各组成员拍照留念

  (2)工作人员清理现场

  (3)体育器材展览交流

  九、物品清单及费用

  费用分为物品费用、人员费用和项目管理费用。

  十、趣味运动会项目具体说明

  1、财源滚滚

  参赛人数:每队x人(男女各x人)

  比赛方法:x名队员双脚分别站于比赛器材内侧,x名队员通过协调配合拨动比赛器材向前行进,赛程xx米。

  计分:以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止,用时少者胜。

  2、旱地龙舟

  参赛人数:每队x人(男女各半)

  比赛方法:每组派x名队员。赛程x米。

  比赛规则:在比赛时人和器材不能分离,始终骑行与器材上,每人最少有一只手抓住绳带,否则处罚(加时间5秒)。裁判鸣哨后出发,提前出发者处罚,(加时间5秒)。

  计分:以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止。用时少者胜。

  3、动感五环

  参赛人数:每队x人(男女各x人)

  比赛规则:x名队员立于比赛器材内,x名队员在外掌控方向,扶住比赛器材。裁判发令后,4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进,赛程为xx米。

  计分:以各参赛队所用比赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停止,用时少者名次列前。

  4、毛毛虫竞速

  参赛人数:每队x人(男女各x人)

  比赛规则:比赛开始前,x名队员骑在比赛器材上,双手抓住固定把手立于起跑线后。裁判员发令后,x名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进,赛程xx米。

  计分:以器材全部通过终点线垂直面为计时结束,用时少者名次列前。

  5、环环相扣

  参赛人数:每队x人(男x人女x人)

  比赛规则:比赛开始前,参赛队员分别系上腰带立于跑道两端的'起跑线后。裁判发令后,1号队员首先出发,行进至终点并挂上2号队员的腰带,连接好后,两名队员共同起点行进与3号队员连接,连接好后共同向终点行进……依此类推。

  计分:以各参赛队中的所有队员全部通过终点线所在垂直平面为计时停止,用时少者名次列前。

  6、碰碰球

  参赛人数:每队x人

  比赛规则:在固定的区域内,x人对抗,被推出界线者为输。计分:获胜者进入下一轮比赛。

  7、快乐大脚

  参赛人数:每队x人

  比赛规则:比赛开始前,参赛队员脚穿巨鞋手提鞋带在起跑线后做好准备,裁判发令后,参赛队员带动巨鞋向前行进,赛程x米。

  计分:以巨鞋任意部位触及终点线所在的垂直平面为计时停止,用时少者名次列前。

  8、海贝接珠

  参赛人数:每队x人(男女各x人)

  比赛规则:防守方手持海贝站在比赛场地区,进攻方准备好珍珠站在限制线后。裁判员发令后,进攻队员开始手持珍珠丢向中间防守。

健身房营销策划方案3

  健身俱乐部的预销售是非常重要的,因为他是项目的市场定位的真实体现,销售策略的市场初次探水,项目后续工作方案的实践基础,一个好的开头往往预示着一个好的结果,兵者,国之大事,生死存亡之道,不可不察。

  (一)合理的预售方案

  应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。

  (二)推广宣传选择合适的宣传媒体

  企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的,它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为:

  1、平面媒体

  主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

  2、电子媒体

  主要以电视、广播、IETERNET为主。

  3、企业活动

  主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

  4、会员影响

  主要指俱乐部会员的`传播能力。

  媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系,主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

  (三)组织会员参观俱乐部

  主要流程是推广——预约——引导参观——讨论健身意义——约定第一次健身时间——跟进。

  1、推广

  包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。

  2、预约

  问候,定下基调,注意电话谈话技巧。

  3、引导参观

  为了让人们深入了解健身中心,会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域,在参观时应注意以下几点:

  (1)在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题),填表是为了针对您的具体情况,建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

  (2)参观应遵照事先制定好的路线行走。

  (3)引导人员应走在客人前面。

  (4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标,不能用手指指指点点。

  (5)在通过门时应该现为客人开门,让客人先进,然后跟上。

  (6)在客人感兴趣的地方多花些时间。

  (7)要稳重,不要慌慌张张,更不能看表。

  (8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

  (9)如未获经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。

  争取首次拜访要求销售,向潜在的会员优惠价格或宣传品。

  4、讨论健身意义、提供售价

  主动热情向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务的价格,同时说明价格与价值比。

  5、约定第一次运动

  当接受一位新的会员时,应主动了解客户的需求,并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户的运动时间,同时,要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时,尽快联系他们参与健身运动。

  6、运动后的跟进

  及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果出现问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友,使他们把健身溶入到自己的生活中去。

  (四)预售管理

  1、预售方案的标准化执行管理

  2、预售人员的标准化管理

  3、预售计划的目标管理

  4、预售阶段的问题处理解决及调整

  5、试营业前的工作准备

健身房营销策划方案4

  一、活动主题

  相濡以沫,最爱七夕

  二、活动时间

  x月xx日—x月xx日

  三、策划主旨

  1、情人节,从传播的口径到活动的组织,落脚于夫妻间的情份。

  2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”,实现活动与营销活动的融合。

  四、活动内容

  相濡以沫,最爱七夕—“我与我的爱人”大型征集活动(x月xx日—x月xx日)

  还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕,即日起征集最早的`结婚照片、最早的婚礼诺言……活动结束后,按照照片拍摄日期,结婚时间早晚排定。

  最早的结婚照片5张,每张照片的主人奖励——-价值——-元的精美礼品。

  最早的婚礼诺言5个,每个诺言的主人奖励——-价值——-元的精美礼品。

  照片(征集完成后,做成展架,照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写,签名,制作成展架放置在健身房活动现场展示。

健身房营销策划方案5

  一、活动主题

  激情绽放,时代有爱

  二、活动时间

  x月x日—x月x日

  三、活动内容

  (一)情歌对唱真情表白

  x月x日x:00—x:00,在x楼健身房一侧开辟出专门区域,现场麦克于广播室相连,情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式,对他(她)唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

  (二)浪漫情人玫瑰芬芳

  x月x日正常营业时间内,顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送x枝)。当日建身满x元,加送精美巧克力一盒。

  四、费用支出

  1、展板2块:xx元

  2、门楣2块:xx元

  3、平面广告:xx元

  4、礼品(玫瑰花、巧克力)由xx负责

  5、音响费用:xx元

  6、其他杂项支出:xx元

  合计:约xx元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)

  五、提示

  本档活动,VIP卡可以使用折扣功能。

【健身房营销策划方案】相关文章:

营销策划方案06-15

(实用)营销策划方案07-11

汽车营销策划方案07-12

酒店营销策划方案06-19

食品营销策划方案05-17

旅游营销策划方案05-16

产品营销策划方案05-18

药品营销策划方案05-12

开业营销策划方案05-03

广告营销策划方案04-28

Copyright©1998-2023pinda.com版权所有