工程大客户销售

　　技能要求： 商务谈判，区域市场，渠道开发，市场分析，面销，大客户销售

　　1、基本规范：在上级的领导下，严格遵守分公司及部门各项规章制度、操作流程，按照片区销售的职能和目标独立开展业务工作，完成公司的全年销售任务。

　　2、工程项目信息普查：依据工程销售渠道并结合实际自身特点，负责在建、改造的政府企事业办公楼、商市、等项目的建立及发展与建设单位、建筑公司的合作关系。

　　3、工程项目内部信息的收集：了解工程概况、内部人员框架、以及参与项目的设计公司、装饰公司等人员情况，确定重点目标客户，并根据实际情况为客户提供图册、工程样品等有针对性的服务工作。

　　4、工程项目的攻关：通过各种有效方式，追踪工程进度，建立与相关人员的接洽，并建立良好的相互信任关系，在上级的配合下最终通过谈判，签订合同。

　　5、工程的供货进度和应收款的回收工作：立足于公司、服务于客户，遵照合同条款执行，做到供货合理，收款及时。

　　6、根据实际供货情况，及时为客户办理退货、补货及工程样品砖的回收工作。

　　7、做好销售服务工作：为客户提供技术性指导及一些项目的设计服务工作，特别是客定加工砖的服务和后期与公司生产部门之间的沟通。

　　8、熟练掌握产品知识，随时了解本公司产品更新情况

　　9、完成上级交办的其他临时工作。

　　人员要求：大专以上学历，2019、2020年毕业生

　　热爱销售，良好的沟通能力

　　能保持旺盛的工作精力，能吃苦

　　有敬业精神，以结果为导向