毕业实习报告【精品】
在生活中，报告与我们的生活紧密相连，其在写作上有一定的技巧。其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编收集整理的毕业实习报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
毕业实习报告1
实习目的：
通过酒店实习工作，充分了解酒店经营管理过程，加强自身专业理论知识与实践能力。
实习时间：
xxx
一、实习工作介绍
今年x月份，我来到了xxx酒店进行为期xx个月的实习工作，我在酒店实习的客房部分为客务部和房务部。房务部又由三个部分组成：楼层、洗衣部和PA部。楼层服务主要是由216套客房组成。客房服务设施及服务项目：独立控制中央空调、私人卫浴、彩色遥控电视机及卫星频道节目、国内及国际直拨电话、冰箱及迷你酒吧、室内私人保险箱、宽带上网及数据接口、语音留言、擦鞋服务、唤醒服务、托婴服务、24小时送餐服务、洗衣服务、医疗服务、儿童活动室、地下车库、酒店车队服务、商务服务中心等。
二、酒店实习工作内容
在酒店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。
1、服务质量
对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础。而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。
2、网络营销
互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的.享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。
三、实习工作小结
我通过这次为期六个月的实习工作，使我比较全面地直观地了解了企业的生产经营过程，认识到管理实践的重要性。为今后的理论学习进一步打下坚实础。同时，在实习的过程中，也结识了很多同事和朋友。
毕业实习报告2
一、实习单位介绍
《xxx报》是xx五大主流报纸之一。
二、实习内容和过程
作为xx学院20xx级新闻采编与制作专业的学生，为了更好的将我在学校学习到的关于专业的理论知识应用到实践中去，我有幸在该报社实习。这是我第一次踏上工作岗位。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我有过彷徨，迷茫，开始很难适应新的环境，但这只是暂时的，我逐渐认识了新的自己，明白我眼前需要做到和必须做到的事情。
实习前期，报社的老记者教会了我如何做有价值的新闻，我学会了很多专业用于实践的方法，主要参与户外的采访活动，基本与民生新闻以及相关活动打交道，还通过“扫街”找新闻、和从其他各大网站和报纸上找好的新闻素材来提高自己的新闻敏感性。
实习中期，我在参与采访活动的同时，也开始接触了排版以及《xxxx》版面的制作。我提高了报纸版面排版的计算机操作能力，可以自己制作版面。老师还让我参与了突发事件的采访，锻炼我的胆量和应变的能力。
实习后期，开始跟随编辑学习编稿、校对。在学习的同时也尝试着改写新闻素材，被采用了近xx篇。
三、实习目的和意义
由于受到很多老师的照顾和关心，我得到了很多不同岗位的实习锻炼机会，学到了很多实用的东西，也逐渐认识了我自己，明白眼前的我需要做的和必须做的事情。通过xx个月的实习认知，我对学习和生活有了新的认识和打算。
这次为期近xx个月的实习给我的'收获就是心灵的蜕变，是一个茫然到理性、幼稚到成熟、虚幻到现实的变化过程。我虽然是新闻专业的学生，但是一直以来，我认为学校学习的新闻理论知识是没什么用的，甚至觉得学不到什么东西，一切只是为了应付考试，但是实习之后，我发现理论知识和实践是息息相关的，如果没有理论知识做基础，那么可能连自己现在能干什么都不知道。
其实在学校学习的理论知识已经潜移默化地融入到了实践中，特别体现在知道我们如何采访的操作上，只有掌握了理论知识，才不会对手里的工作手忙脚乱，不知所措，所以我认为在学习了理论知识的同时要注意巩固，不要埋没了自己的优势也不要淡忘了所学习的专业知识。
四、实习总结及心得体会
这一次的实习，让我将课堂上学到的专业知识有了运用的机会，更让我得到了实际的锻炼，从中总结了经验，使得我的专业能力有了进步，同时也让我吸取了一些教训。
1、要抓紧时间。突发事件的采访没有规定时间，从得到线索到赶赴现场的过程中，一定要尽可能的节省时间，因为事情在不断的发展改变过程中，很可能耽误了一两分钟就失去了很多采访机会。
2、为了尽量使采访到的信息真实，要记录被采访者的姓名，同时要在新闻稿件中体现。这是我常常忽略的一点，也因此常常被批评。
毕业实习报告3
姓名:
xxx
班别:
国际经济与贸易
学生证:
xxxxxxxx
实习单位:
xxx服装贸易有限公司
实习岗位:
业务员
实习时间:
20xx年2月28日至20xx年3月25日
一个月的实习结束了。在锦州华兴服装贸易有限公司一个月的实习期间，贴近社会，丰富了社会经验，使自己对社会有了初步的感性认识，学到了很多课本以外的知识，受益匪浅。现将本月实习活动的相关情况汇报如下:
我们实习单位是一家民营服装贸易公司，经营了十几年。由于公司全体员工的努力，公司取得了令人印象深刻的成绩。当时我们的实习单位在锦州华兴服装贸易有限公司的销售部，我们在销售服装方面的实习主要包括以下几个方面:
1、现场销售只有通过现场实践，才能学到卖衣服的经验、表情、应变能力！并且让客户满意！
2、在短暂的实习中总结经验，每天记录售后的经验教训，从中吸取教训，扬长避短，完善自我！从而提高他们的销售业绩。
3、学会管理一家服装店不仅要学会直接销售产品，还要学会如何管理员工，如何在服装店安排任务！从而拓展思维，学习企业的管理制度。
实习是很重要的一步。在实习中提高自己的能力和学习至关重要。做好实习是关键。走好这一步是步步高的前提。良好的开端是成功的一半。虽然这个工作很辛苦，但是为了珍惜这个难得的实习机会，我们都很认真。
在实践的过程中，面对身边的各种人和事，我收获了很多知识，也学到了课堂上学不到的知识。以下是我对自己看到和想到的一些事情的总结:
在销售的过程中，我的感觉是所有的销售都是一样的，只是我们卖的产品不一样，那么掌握了产品知识之后如何提高销售技巧呢？我想我在几天的实习中总结了以下几点:
1、精神状态准备。
在销售过程中，如果销售人员有良好的精神状态，就会给客户一种积极、充满活力、积极向上的氛围，所以这种积极、积极向上的情绪总是会影响到客户，从而让客户觉得自己受到了情感的感染，这样客户就可以在我们店里呆更多的时间，总是选择合适的服装。心理状态的表现也表现在我们的gfd上。只有具备一定礼仪知识的销售人员才能让客户感受到品牌的价值，因为当他们看一个品牌时，我们的销售人员直接反映了我们的品牌形象，所以销售人员素质的提高也是品牌推广的重要标志。精神状态良好的销售人员达成交易的几率要高得多。
2、物理准备
如果我们有一个好的身体，我们就能保持旺盛的精力，更好地工作。这几天商场里的站务让我觉得很累，这样我就能对拥有一个好的身体有更好的感觉，这样我们就能尽最大努力更好的工作。因此，一个强壮的身体是一支充满活力的团队所必需的。
3、专业知识的准备
接待客户的时候，因为不熟悉产品知识，客户要中号毛衣的时候我不能拿中号毛衣给客户，因为我不知道中号毛衣的尺寸。我着急的时候，店长把中号毛衣拿给顾客。售后店长跟我说36号毛衣小，38号中等，40号大，反映你是一点产品知识。因为你不能给他提供适合他的产品。因此，产品知识在销售中至关重要。
4、为顾客做准备
当我们了解了相关的产品知识，我们是第一个掌握销售的人。为了提高我们的销售业绩，我们需要了解客户的性格和着装风格。只有多了解客户，才能更好地把握客户心理，与客户建立和谐的关系，营造轻松休闲的购物环境，善于倾听客户的每一句话。然后分析客户是否有购买意向，推荐适合自己性格和穿衣风格的衣服。
实习的时候负责一个销售，让我觉得了解客户是轻松销售的关键。顾客试穿一件衣服后，店长整理顾客穿的衣服，让顾客觉得自己受到尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长有好感。这是先做好人的销售技巧。然后店长对顾客穿的衣服做了一个很中肯的评价，然后告诉他们怎么搭配衣服。如果是这样穿的'，就告诉他们衣服摸起来什么效果，然后他们也觉得很合适，然后给他们一个买的理由。我们的冬装打五折，所以现在很适合买，所以客户毫不犹豫地买了这件皮大衣。销售看似那么容易，其实这里用了很多销售技巧。所以销售是有方法和技巧的。只要用心做，我们的销售业绩一定会提高。
从管理服装销售的过程中可以看出，销售人员起着不可比拟的作用。销售人员掌握服装销售技能非常重要。首先，他们要注意推荐购买的技巧。
售货员除了向顾客展示和解释衣服之外，还向顾客推荐衣服，以引起他们的购买兴趣。以下方法可用于推荐服装:
1、推荐衣服的时候要自信。在向客户推荐服装时，销售人员本身应该有信心，这样客户才能对服装有信心。
2、适合客户推荐。在对客户进行产品提示和讲解时，要根据客户的实际客观情况推荐合适的服装。
3、用手势推荐给客户。
4、符合商品特点。每种类型的服装都有不同的特点，如功能、设计和质量。在向顾客推荐服装时，我们应该强调服装的不同特点。
5、关注商品。在向客户推荐服装时，要尽量将话题引入到服装上，注意客户对服装的反应，及时促进销售。
6、准确说出各类服装的优点。在向客户解释和推荐服装时，要比较各种类型服装的差异，准确说出各种类型服装的优势。
随着工作的深入，我接触到了很多新事物，遇到了很多新问题，这些新的经历对我来说就是一门新的培训课程。回顾整个11月，我学到了很多:遇到困难时，我学会了坦然面对；遇到挫折的时候，学会了坚强的向上看；在重复单调的工作背后，我学会了思考和总结；公司形象受损时，我学会了如何维护。当被客户误解时，我学会了如何沟通。以上是我在工作中略有突破的地方，但这种突破并不意味着我能做好。我会在接下来的工作中不断提升自己，不断总结经验，从失败中吸取教训；在与同事共事的过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通交流的过程中学会理解别人。
同时发现自己还有很多问题，包括文化知识的缺乏，真的是“书用了就少恨”。学习范围太窄，学到的知识太单一，没有形成好的体系。联系实际的能力太差，学到的知识无法应用到实践中。没有知识储备体系，用起来可以借鉴。而且他们适应能力差，不能果断处理问题。在未来的学习中，我们需要提高各方面的能力，尽可能地完善自己。
在这次实践中，我深深体会到，作为一名大学生，除了学习书本知识，还需要参与社会实践。因为很多大学生清醒地认识到，“不听窗外事，只读圣贤”的人不是现代社会所需要的人才。大学生应该在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题的能力。通过参加一些实践活动巩固学到的理论，增加一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化为实际能力，要靠实践经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和瞬息万变的社会，我认为大学生应该转变观念，而不是简单地把暑期工作作为赚钱或积累社会经验的手段，他们应该更好地认识到，实习是学生将所学知识应用于实践的过程，学习的目的是应用它，即指导自己的工作，实习只是起到正确应用所学文化理论知识的作用。我们必须用理论指导实践，用实践证明它。只有把学到的知识付诸实践，才能体现其价值。实习是一个训练的平台，也是一个展示自己能力的舞台。更重要的是抓住机会培养自己的创业和社会实践能力。
能够清楚的了解雇主的一些内幕信息，不断的发展自己，以符合雇主的要求和标准。如今，招聘单位越来越重视大学生的实践动手能力和与人交流的能力。作为一名大学生，我应该加强团队精神的培养，处理好人际关系。突出自己的优点，在“避免”自己缺点的同时努力弥补自己的缺点，不断激励自己成为一个坚强的人。要懂得“认识自己”，懂得“挑战自己”，注重“超越自己”，最终“实现自己”的精神。在这个暑假的工作中，我学会了理论和实践相结合的重要性，收获了很多，极大地启发了我以后的生活和学习。这份兼职既是开始，也是起点。相信这个起点会促使我步入社会，慢慢成熟。
毕业实习报告4
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。在本次实习中，我积极协助各位老师工作，抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。二十多个日出日落的时光中，我大概参加了以下的实习活动。
一、文件建档
实习期间老师有大批文件需要整理建档，而此时又遇到创卫，他们都忙的不亦乐乎，于是我主动和勇敢的承担起了整理那大批文件的任务。整理文件看似小事，也有很多学问。数量浩瀚，排序，装订，拆图钉，编码都能学到很多书本永远无法体会的知识。
二、数据统计和整理
在二十多天的普查中，我得到了大量第一手的可靠资料。为了尽快让这些冗杂的数据转化为协助老师们决策的有力材料，我又迅速对数据进行了统计分析，得出了一些很有价值的结论。
三、打文件和打印复印文件
办公室总是有大量的文字需要处理，一般遇到这种事情，我就主动代劳。或许是qq聊的比较多，终于发现收益，在办公室时迅速帮老师们打了很多东西，为他们减轻了很多负担，心里真的很高兴。除打文件之外，就是打印和复印文件了。在实习期间一般所有文件的打印和复印都是我处理。
四、轻松办公室大环境
老师们个个都精明能干，而且兢兢业业，让人敬佩之情油然而生。但他们大都对电脑的熟悉程度大都没有我们在校学生高。到办公室后我发现他们的电子资源都很齐全，但利用的程度不是很高，特别是他们工作繁忙，对如何利用电脑来休息和放松自己，如何提高工作效率做的不够。与是我在极其谦虚的情况下，本着把他们看成自己的叔叔阿姨的情况下，给他们每个人的电脑装了不少游戏，下载了很多图片，音乐，视频节目以及小说等。这样做得到了老师们的热烈欢迎，也大大放松了办公室的气氛，甚至可以说促进了老师们之间本身的融洽。
五、给老师做通讯录数据库
实习时发现老师有一个电话本，大概从零六年开始到现在各种时期的电话都有，本很厚，在查找需要的电话本时很不方便，特别是在情况紧急的时候还会耽误重要事情。与是我用学习的数据库技术给她把所有的通讯资料都保存到数据库里，这样查找方便，还可以和其他老师共享，以后更新也非常容易。
六、其他琐碎小事
一滴水可以折射出太阳的光芒，半小时蕴藏着永恒，一粒沙包含着千千大千世界。同样，处处留心都是学问。在实习期间我还做过其他很多事情，也留下了深刻印象，学到了很多东西。比如早晨刚来时开电脑，开空调，开窗户，浇花，烧开水，整理前一天报纸，给老师们收拾桌面等等很多事情。这些虽然是小事，但一屋不扫何以扫天下？在做每一件事时我都战战兢兢，谨慎小心的去做好，用海尔张总裁的话说是如履薄冰。人间万事，白驹过隙。实习的流光好似花开刹那，转瞬即逝。嫣然岁月，今朝回首，经验教训一目了然。
1、正确对待挫折
实习中遇到很多不顺利的事情，何去何从？真的男人选择当英雄，而懦夫则选择当狗熊。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”经过实习进一步明白遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度。认识到正是挫折和教训才使自己变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会了自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。
2、更加重视实践
实行时发现了一个良好的生活习惯对于到机关工作多么重要，因为实习期间体会了；实习时德高望重的郭处长语重心长的给我讲了很多道理，让我很多疑惑瞬间消散，因为他实践丰富，有经历的人说话就是如洪钟大吕；上班时发现公交线路的车数和站点设计不尽合理，想相关负责人肯定也是很聪慧能干的，却如此贻笑大方，一定是早就有私家车了，再也不坐公交——很多问题不实践很难发现。
3、处理一系列人际关系的技巧
（1）注意领导的指示，认真领悟其中的意思。要认真仔细的领会判断，学会察言观色。同时面对多个领导时更要注意保持平衡，要不偏不倚。对领导要热情，要多关心领导。
（2）做好自己的本职工作最重要，一般情况下不要管闲事。
（3）对工作认真负责，对领导热情外，对来访人员也要好，要一视同仁。对领导热情是为了自己，对其他人好是为了良心和生命的意义。如果一味逢迎拍马，时间长了不仅别人讨厌，自己都觉得自己恶心。
（4）不要贪小便宜。刚实习时老师给我了一个很精美的钢笔，但我没有要，我也没有利用他们的打印机打印私人资料，更没有用他们的电话打私人电话，即使他们都出去了一个人时也如此。后来他们发现我确实不会贪他们办公室的小便宜，都对我大加表扬，自己实际得到的更多。
（5）要热情大方，要处理好和同事关系，那对于自己工作的开展非常重要，甚至比和领导的关系更加重要。
（四）对秘书工作的认识
我虽然在学生处，但主要是协助老师工作，可以算是半个秘书。在实习中我认识到秘书工作如下的一些特点或者说要求。
1、要有充分的政策依据和事实依据。解决某个问题，或是指导某项工作必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的`准则，也是秘书人员必须具备的品质。
2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准确性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。
七、对心态的调整
实习中除了遇到挫折外，很多时候也觉得工作不过如此，这种时候更要谦虚谨慎，虚怀若谷；实习中有时候觉得怀才不遇，比如我刚去检查市政设施时，内心深处还是充满了委屈，但后来调整心态，把工作当成快乐的事情，结果做的很好，学到很多东西，也在内心深处明白了很多深刻的道理；遇到事情时不要激动，要仔细分析沉住气，心态非常重要，实习时遇到王局长被记者威胁的事情说明了很多事的复杂，如果没有调查清楚之前就高谈阔论，肯定会成为笑柄；总之，不管什么事情，认真去做，坚持去做好，最终都会有收获的。
八、自学能力的重要
在实习中认识到很多自己的不足。刚开始一段时间对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。一方面是因为自己以前从来没有实践过，不会运用。但渐渐认识到还有一个重要原因是“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。除了英语和计算机操作，课本上学的理论知识用到的非常少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。必须在工作中勤于动手动脑慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行则虚心请教他人，没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰！
最后的话，总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦。这是我们初涉社会的开端，迈向残酷而美好的未来我要一直坚信自己的能力，不断奋斗和前进。
毕业实习报告5
为了了解社会，触摸实践，学会为人处事和沟通，为成功走上作业岗位做好预备。作为一名管帐专业的学生，我怀着一种完美的神往，来到了xx公司进行实习并担任出纳作业。
一、实习意图
管帐是实践性很强的学科，作为未来社会的管帐专业人员，就应培育较强的管帐作业的实践操作潜力。在经过两年半的专业学习把握超多理论常识的前提下，将理论联系于实践，加深对作业流程和作业材料的了解，前进运用管帐底子技术的水平，抵达学以致用的意图，争夺做到既训练了自己的实践操作水平，又培育了剖析处理实践问题的潜力，知道本身的优势和缺少。
二、实习单位及岗位简介
我的实习单位是xx公司，是一家城镇综合性私营企业。
公司财务部设有一个管帐，一个管帐助理和一个出纳。我的实习岗位是出纳，担任公司部属的一家超市，日常实务操作首要触及日常现金的收付处理、前台收银柜的零钱兑换、薪酬的付出、来往事务的核算，包含以经济事务的产生为根底填制凭据，挂号账簿，填写银行电汇单，记载银行对账单，编制出纳陈述等。实习单位以半手艺、半电算化方法进行管帐核算的。
三、实习材料及进程
上班的榜首天，在管帐的监督下，上一任出纳和我做了交代作业。我将移送事项（首要便是库存现金、银行存款、出纳凭据、日记账、收款收据、印章）逐笔挂号在移送清册上，然后逐项点清，最终三方签字盖章。随后，上一任出纳又将稳妥柜的钥匙及作业台、室的钥匙交给我，并教我运用稳妥柜。在底子把握之后，我当即更改稳妥柜暗码。之后，主任教我运用单位的财务软件。首要修改了口令，然后才正式开端学习。尽管不是我在校期间学习的用友、金蝶软件，但处理起来迥然不同，最初底子功学的很厚实，所以没多长时刻就上手了。
接下来的'几天，主任组织我阅读公司从前的凭据，并调查主任作业，了解作业的大致材料和进程。由于在校做过超多的操练，根底打得很好，所以底子就不乐意细看。或许正是由于这种自傲的心态，才会在往后作业中呈现问题：超市为购买裤子的顾客带给免费改裤脚的服务，开凭据时我不是不会，仅仅不知该记哪个管帐科目。只好硬着头皮去问，主任尽管没说什么，但自己总要有醒悟。所以我又把从前的凭据拿出来，仔仔细细的看了一遍，了解企业账户的设置及运用，关于特别的明细还专门做了记载，如进场费、摊位费等的归属；“经营外开销”账户在不一起期明细的运用等。
经过近一星期的调查，我最终“修成正果”，开端自己着手处理作业。一天作业的开端便是发放备用金，依据总额按不同面值和币值的份额发放到收银员手里，并由收银员在领用单上签字。而一天作业的结束便是晚上经营结束后收钱。超市有一个进销存的软件，和收银机的体系连在一齐。先打印出当天的收银汇总表，收银员来交钱，首要清点数目，检查有无*，然后开收据，出纳和收银员签字。交款结束，和收银员收银汇总表进行核对，检查金额是否相符，短款由收银员担任补偿。
依据收据和汇总表做日出售损益表，填制记账凭据，挂号账簿。一天的作业就此结束。一早一晚的时刻便是坐在作业室，随时为收银台兑换零钱和处理相关事务。每一天都有经济事务产生，都要填制记账凭据，都要登帐。日记账看似简略，但真实操作起来很简略犯错。为了防止犯错，我登帐时都是加倍的留心再留心，帐登下来一点过错也没有。月末结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，核算下来，仍是按核算器按到手酸。我会先用铅笔写成果，然后再核算一遍，假如两遍成果共同，且账实相符，再往帐薄上填写。帐结完之后，我一般会把本月的帐自始至终再算一遍。
月末还要会集录入凭据，先进入速达管帐软件的录入记账凭据的界面，录入摘要，然后选管帐科目，并在相应的管帐科意图假贷录入金额，最终再检查各个要素精确无误后保存。录入期间，我发现了自己的缺少，便是管帐科目编号的识记。在录入科目时，假如你记住编号，直接输入即可自动显现。而我并不了解编号，只好墨守成规，透过管帐科目按钮一步一步找，很浪费时刻。可是还好，公司事务不杂乱，录入一些凭据后，我就记住了常用科意图编号，录入速度有了很大的前进。
实习期间，收款事务只触及收银和出售会员卡，因而最常触摸的应属付款问题。由于金钱一旦付出，产生过失是很难追回的，难以追回的由我担任补偿，所以在处理付款事务时特性的慎重。开销每一笔资金的时分，我必需要理解精确的收付金额，清晰收款人和付款的用处，关于不合理不合法的付款我是坚决不予以付出。付款时最重要的便是审阅单据手续是否彻底，而重中之重便是检查签字是否彻底：首要要由店长清点核实货品，并签字，证明货品核实入库；然后，由司理签字表示同意付款；最终由管帐签字承认。三个签字少一不行。公司的付款一般都是以现金结算，所以我都要求收款人当面清点确人。
每个月我都要定时将银行存款日记账与银行对账单核对，并作出银行存款余额调理表。这份作业是透过xx软件完结的，将银行记载和银行发来的对账单输入到银行对账单库中，确认对账的科目和方法，按对账条件进行挑选，并将挑选的记载送入银行日记账未达账库中。最终在银行对账单库与日记账库之间进行记载的自动核对和核销，自动生成银行存款余额调理表。
一段时刻下来，出纳作业底子现已熟练把握，作业也称心如意，相对地空余时刻就许多了。主任就会教我炒股等个人理财方面的东西，这才知道自己缺少许多常识，要好好充电才行。真得很幸亏遇到这么好的教师。
四、实习总结及领会
在这短短的十周时刻里，我每时每刻都劝诫自己，我在公司里的体现不只仅代表的是我个人的形象，还关乎着校园的名誉，所以我在各方面严厉要求自己，我谦虚讨教的情绪和厚实的实力、超卓的体现赢得了公司的认可。
近三个月的实习日子，让我成熟了许多，个人潜力也有了很大前进。我触摸到了真实的账本、凭据，亲手进行了实践事务的处理，不只仅培育了实践着手潜力，添加了实践操作阅历，还让我对出纳实务的知道从纯理性上升到实践。既开阔了视界，又增长了才智，真可谓上了非常名贵的一课，让我对往后的学习有了更进一步的知道：学习更重要的是如何将学到的常识应用于实践，不就应局限于外表，深层的精华不下苦功是难于取得的。
实习日子让我懂得，在社会这个咱们庭里，人际联系至关重要，杰出的人际能给作业带来顺畅，带来时机，带来成功。一株腊梅在墙角瘦瘦地开放，仍能一庭暗香；一条小溪在山涧慢慢地流动，仍是一河生命。万物都有所能，都有所归。在作业中把每个人都当作良师益友，把握住自己，那么就能收成真实的成功。
往后的作业还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的领会和领会。因而，我坚信：只需对自己充满决心，长于发现，勇于发掘，有恒心、仔细和意志，有必要会有更大的收成，抵达成功的对岸。我坚信这段实习的阅历为我踏入社会作业做了一次全面而充沛的预备，会让我以更好的姿势融入社会，为真实发挥我的才干、走上作业岗位打下坚实的根底。
毕业实习报告6
实习单位简介：
xx机电设备厂是致力于暖通空调自控产品研发、生产销售的专业设备服务提供商。自成立以来就以向用户提供优质产品和优质服务为企业生存发展之本，产品与服务受到业界广泛用户的肯定。
为保证客户所选择设备的运行达到最理想、完美的状态，xx在每台设备的售前售后都进行全方位服务跟踪：设备出厂前严格复检、安装前全方位技术咨询、运行中精心调试、免费专业操作人员培训、安装后建立用户服务档案、定期使用情况回访、根据用户的具体要求提供专业技术咨询、指导及上门服务等等。xx强烈的服务意识和不断完善的服务体系是客户满意度不断提高的有力保证。xx将坚持以提高产品质量、完善服务体系为企业宗旨，秉承“博众长、信为本”的企业理念，为xx的用户提供恒久优质的产品与服务。
生产实习的内容和要求：
为了达到上述实习目的，生产实习的内容和要求有：
xx月xx日，校内实习动员。老师给概括的讲了实习内容、实习要求以及实习中的安全问题。
xx月xx日，实习准备。记录本、有关专业书籍、食宿用品等。
xx月xx日，出发。
1：机械零件的加工
根据实习工厂的产品，选定几种典型零件作为实习对象，通过对典型零件机械加工工艺的学习，掌握各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺工厂中所用的机床，刀具，夹具的工作原理和机构，在此基础上指定其中几个嗲逆向能够零件进行重点的分析研究，要求如下：
（1）阅读典型零件的`工作图，了解该零件在机器中的功用及工作条件，零件的结构特点及要求，分心零件的结构工艺。
（2）大致了解毛坯的制造工艺过程，找出铸（锻）件的分型（模）面。
（3）深入了解零件的制造工艺过程，找出现场加工工艺：
（4）对主要零件加工工序做进一步的分析。
2：装配工艺
（1）了解机械的装配组织形式和装配工艺方法。
（2）了解个中装配方法的优缺点及使用类型。
（3）了解典型装配工具的工作原理，结构特点和使用方法
在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实习中，安全问题始终是摆在第一位的。然后通过该厂总设计师的总体介绍。粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况。也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点。
在接下来的一段时间，我们分三组陆续在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习。在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造。我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统，共分为供油机构，执行机构，辅助机构和控制机构。从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式。按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱。由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该平面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来平衡系统。现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术。在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益匪浅。在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的确切的感性认知，听老师傅们把机床的五大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，
通过实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。
这次实习，使我受益匪浅，我认识到我们应该将课本与实际实习结合起来，通过两个课堂提高自己的能力，使自己更好的掌握所学知识。在实习中我对机械设计制造及其自动化全过程有了一个完整的感性认识，学到了生产技术与管理、加工设备及车间布置等方面的知识，验证、巩固、深化和扩充了所学的课程的理论知识。而我对生产实习的目的也有了更进一步的理解，我会认真的把实习的知识运用到我今后的学习当中，从中获取有帮助的知识，更好完成后续课程，并且把知识和学到的理论经验运用到我今后的工作中，它是我在学习生涯的一笔宝贵的财富！感谢指导老师和工厂师傅和技术人员给我们提供的这次机会，我会在今后加以实用，争取再创新，在社会的技术领域做出贡献。
毕业实习报告7
时光飞逝，岁月如梭，四个月的大学毕业实习工作即将画上句点。回想起这四个月的实习生活，短暂而又美好，开启了我未来的职业生涯，这段时光将是我人生中最宝贵的财富。感谢实习单位xxx为我提供实习地点，感谢xxx为我提供实习岗位，感谢指导过我的师傅xxx、组长xxx和xxx、经理xxx和xxxx、店长xxx，还有同事xxx等。他们都在工作中给过我莫大的支持和帮助，才让我慢慢适应了工作生活，度过了四个月快乐的实习生活。
感谢班主任xxx老师，她用严谨敬业的态度指导我们学习、用温柔体贴的话语指导我们生活。感谢在专业实习指导老师——xxx老师，她用严谨专业的.精神指导我找到适合自己的岗位，在工作中不断启迪引领我学习。在此对所有指导过我的老师表示衷心的感谢。在将近三年的学习生涯中，我最应该感谢的是我的父母，他们无私的给与我物质和精神上的支持和鼓励，特在此表示感谢。
最后，感谢在工作中给予过我帮助的人们，为我未来职业生涯打开了大门。
毕业实习报告8
一、毕业实习的背景
信息管理与信息系统专业以经济学、管理学和计算机科学与技术三大课程为基础，具有综合性、边缘性和交叉性的特点。培养具有一定经济管理理论基础，善于调查研究和科学决策，善于用现代信息技术解决企业和政府组织管理问题的高层次信息人才。
但是大学生在上班之前，实践能力比较欠缺。因为他们所学的知识涉及到很多学科，他们所学的知识也需要一个整合的过程。同时，为了使本专业的学生能够将所学的理论知识与实践相结合，进一步理解和应用专业知识，学校组织了为期一个月的毕业实习，可以帮助学生应对未来工作的需要，尽快适应工作。
二、实习目的和要求
实习的目的
1.巩固、拓展、深化课堂上的理论知识。通过测试在实际工作中对基础知识和基础理论的掌握程度，将所学知识灵活运用到实际工作中，可以发现错误，发现差距，有针对性地进行改进。
2.在实习期间，积极了解与本专业相关的企业信息化、电子商务和电子政务的发展现状，为今后更有效地开展研究、深造和就业打下良好的基础
3.通过毕业实践，可以检验信息管理与信息系统课程设置是否合理，所教授的知识和理论是否能够满足实际工作的需要，为今后改进教学内容和方法提供依据。
4.积累社会经验，提高即将工作的大学生的社会适应能力，为以后进一步融入社会铺平道路。
实习要求
1.严格遵守实习单位的规章制度，对工作采取积极负责的态度，虚心请教前辈，充分体现当代大学生的精神面貌。
2.认真做好实习记录，内容真实准确。
3.实习期间每周主动联系导师，有情况及时汇报。
4.按时提交实习报告。
三、实习组织
(一)实习的形式
本次毕业实习是分散独立的实习。学生可以根据自己的情况找到合适的雇主。工作地点和工作性质不限。
(二)接触过程
我联系用人单位主要是通过在网上发简历，在人才市场上直接面对用人单位。最后，我选择了一家建材装饰公司，在与现场招聘人员的交流中了解了这家公司。对方也了解了一些我的基本情况。面试结束后，双方终于达成一致。我在这家公司实习。本来在店里从事导购工作，熟悉工作环境后，也可以做助理和店员。
(三)配备导师和指导
导师是毕业论文导师:张xx老师。
导师在毕业实习前组织了一次小组会议，在实习前给了我们必要的教育，给了我们一些如何选择用人单位的指导性建议，提醒我们在求职和实习过程中要注意人身和财产安全，并强调了实习过程中应该注意的问题和解决问题的方法。另外，实习期间导师还要求我们收集毕业论文的相关资料，完成毕业论文的开题报告。
在整个实习过程中，我们需要与导师保持联系，确保联系信息畅通，以便导师在实习过程中了解我们的情况，随时给予支持，帮助我们解决工作中的一些问题或给出合理的建议。
(四)时间安排
XX年3月10日至XX年4月4日，为期一个月。
四、实习内容
(一)通过基层工作，了解公司概况
由于我是新员工，没有建材装修相关工作经验，自然在公司第一天就被分配到一线工作。通过在店里工作，可以尽快了解公司商品的经营范围。经过一周销售场景的工作经验，对目前家装的风格和装修理念有了充分的了解，对大部分建材也有了一定的`了解。在这个过程中，我遇到了一些同事，感受到了在一个月薪加提成的地方工作的规则和压力。
毕业实习报告3刚进的时候什么都不懂，可以说是新手。经过简单的培训，我了解了集装箱类型(别笑话我)，提单的概念，通关，以及一些码头操作的基础知识，然后开始慢慢做单证。文档实际上是一项简单的任务，但它相当繁琐。刚开始收到一份所谓的运营记录，上面写着发货人、联系人、电话、船名、航次等。因为有时候托运人自己拖车，报关，这个时候他打电话给那些人，让他把提货单补齐送过来，让我把提货单发出去跟他们确认。发货人有时很主动，会主动送过来，他们急着让你把提单发出去确认。别人不着急，所以没办法，你得催他们要，所以有时候你得打几个电话。
然后录入系统，提单上的货物描述、发货人、收货人、7788全部录入系统。然后将提单副本发送给客人(货代提单)。有时候客人需要修改，会寄回给你，你可以修改后再发，直到客人和你确认，这样就可以把我们公司的原件发给他，账单也一并发给他。
然后，数据船被送到一家船公司，他们给了你一份船东名单。然后，仔细看，看是否与你和客人说的是对的一致。如果不一致，就要改。其实船务公司的人互相联系都有麻烦。他们要么打不通电话，要么不接。有一次打电话，有一天没打通，真的很着急。有时候客人要老板的单子，都快崩了，客人还不停的来。
终于完成了，所以还不够。我们应该随时注意货物何时到达香港。一般在船到香港前几天，财务部才安排付款。财务付款后，基本上是我们公司做卸货，然后代理人把货物交给收货人。有时，如果我们忘记出院，那里的代理人会来催我们。不好的话会有更多的柜租和仓租。都是美元~ ~我买不起。制作文件时要小心。出了问题，很容易出大事。而且文件多，经常加班(没有加班费，哭)。我接客人的电话，催他们打电话，但是我太忙了，没有时间继续工作，一个订单接一个订单地完成。有时候下班上厕所，工作死板。我真的很佩服那些文件的mm。经过两个月的实习，公司帮我调整了位置，成为指定商品的焦点。我们通常要求国外进口商为客户服务支付O/F，所以他找到了公司在国外的代理来处理货物。外国特工自然发现了我们。一般来说，交易双方都会有信用证合同。它解释了我们所谓的最晚装运日期。我们要在这个时间之前安排好船，一般是国外进口商指定的(所谓指定货)。具体情况看是用自己公司的合同价还是自己公司的合同价(一般货代都和船公司有合同，就是保证舱位)。他们大多使用代理合同，因为指定商品的利润很低。没必要浪费公司自己的合同价。最重要的是，海运费由代理收取(大部分指定商品收取)，我们与代理平分利润。然后我们申请舱位，一般都比较顺利。然后我们把s/o交给工厂，他们把柜子做好，然后安排运输。一些中间环节需要用文件确认，必要时通过电子邮件联系代理。电话联系。当然，如果一切顺利，过程很简单，但实际上存在很多问题。有时候工厂不能及时备货，或者因为出口报关耽误出货，很麻烦。经常和代理踢球一样。问题解决了，折腾了好久。说明理由。有时候涉及到3角交易那种就更麻烦了。中间有几家外贸公司。问题层层扩散，耽误了时间。有时候一天到晚为了一个T产品被折磨(利润才几十块钱)。有时候，我收到很多电子邮件，都是提醒。如果不是有很大的耐心，估计几个月都忍不住了，另一个市场部好像缺人，把我推倒了。然后我调到那个部门工作。
我主要负责整个公司海运的日常维护和市场开发。货运代理的市场部主要从事点对点业务，销售业务则是从事工厂和贸易公司的业务。我也可以称为市场代表。订房时有同行联系，我们报价。维持价格。谈论价格是在公司经理和市场部经理以及那些运输公司的销售人员之间讨论的。一般和船公司有合同，比如运费率等。价格取决于你和船公司的关系。一般是有任务的，比如一个月能完成多少T工程量才能给出这样的价格。还有，价格也有限。我做的是把价格输入电脑。供那些推销员参考。熟悉各船公司的船期表和通关日期，熟悉一些常见问题，比如从那里过境，要避开多少天柜等。熟悉整个市场，尤其是竞争对手，每天向经理汇报市场变化。其实每个货代都有自己的优势航线，如果报给同行，就要按市场价报。这样盈利。利润取决于你能拿到的底价和市场变化。如果你在旺季，价格不错，一个T就能赚到150-200美元以上。如果每个月都有任务，大概是3000美元左右。完成这个利润你才能拿到基本工资，超额部分可以拿提成，但是比普通业务员少很多(因为同行比直接客户多，而且我们不能做直达客运业务)，业务员也不能从同行那里收货。关键是用心去做，但是货代的出货空间有限，我不能无限期的做(那样的话，我肯定发)。有时候很多同行跟你订，你却没有那么多舱位给他们(利润挺高的)。这个时候就看你怎么选择了，一般是按照利润大小来安排，然后按照顺序来预定。有时候比如这个同事是老客户，经常有业务往来，就安排了。毕竟是大客户。其实船公司和货代的关系也是一样的。淡季的时候，货运代理经常帮船公司发货。旺季，船公司至少可以保证你的舱位(舱位意味着旺季利润高)。他们做的事情不多，每天和电话打交道，有时还刺探他们的报价，等等。与此同时，我们应该调整我们的报价，以确保有竞争力的价格和最大限度的利润，这是发展和保持的目标(说起来容易做起来难)。现在FOB是国际贸易的主流，代理网络很重要。发展更多的外国代理商会带来更多的商品。虽然利润很小，但如果保证数量，利润还是比较客观的。职位从3500到4500不等。深圳都有引用，其他地区不太清楚。基本就是货代的情况。船公司没有具体联系方式，无法了解详情。但航运公司的基本待遇普遍高于货代，要求也更高。不知道货代证有没有用，总比没有强。
先说说我对这一行的总体看法:
1.做文档的大部分都是mm，其他的都是做OP的，我们公司基本没有人做mm。可能男人没有那种耐心去做那种事，而且做这种事对学历要求比较低，主要靠经验。同时，他们必须有很强的耐心和细心。而且大部分都是没有前途的(个人观点)，3-5年应该升职。钱不多。男性应该不会考虑这样的职位，但是新手做这个还是不错的，至少熟悉业务知识和操作步骤。工资范围在XX-2999左右(不同公司不同)。
2.那种客服有男有女，不同公司不一样。这个职位对英语有一定要求，基本需要联系国外代理E-MAIL。至少比文书好，工资也高..有发展的机会。有的船公司客服要求比较高，工资待遇也不错，发展前景很大。比如马士基的客服以后会有机会做那种销售(船公司的销售岗位还是不错的)。至少深圳是这样的。这个职位的工资大概在(2500-3500)左右，看你公司的实力。
3.业务员就不用说了，有能力就拿高薪，没能力就拿低薪。关键看你的业务能力。
4.还有一个位置，有些公司有，有些公司没有，就是海外开发(或者海外开发)。该职位对英语和商务知识要求较高，主要负责国外。深圳这次本地考试一定要参加培训，一起1500-1800左右，发一些书。我周末做了几次讲座。没参加培训，买了几本书看。我感觉上面理论性的东西比较多，实践性的东西比较少。当然，多学点也不错。我只做过海运，对空运和多联运一窍不通。深圳不比上海好。这个地方的货代质量普遍没有上海高，这个我也不是很重视。大家关心的是体验。这一行的学历要求大多是大专学历。英语四级是基本要求，这是很多公司的最低要求。有能力固然好，但还是要有敲门砖。其实说实话，用不了那么多，但是现在就业的人那么多。同等条件下，公司一定要有有证者。英语好是优势。积累经验之后，你就有了升职跳槽的资本。好的职位一般要求六级，口语也有要求。我的目的是让大家了解一下这条线的大致情况和以后努力的方向。如有不妥，请指正。其实我也是新手。
毕业实习报告9
随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高。对于即将毕业的机械工程及其自动化专业的学生来说，为了更好地适应严峻的就业形势，他们可以在毕业后尽快融入社会，同时也可以为自己进入社会打下坚实的基础。毕业实习可以让我们在实践中了解社会，让我们学到很多在机械工程及其自动化的课堂上学不到的知识。它让我们受益匪浅，开阔了我们的视野，增长了我们的知识，让我意识到我会把我所学的应用到我的工作中，为将来进一步走向社会奠定坚实的基础。只有在实践中调整我们的学习方法，尽快适应社会，我们才能被这个社会所接受，才能生存和发展。
刚进实习单位的时候，担心大学的机械工程及其自动化专业知识和实习需要的知识有些脱节。但是经过几天的适应，慢慢调整了自己的观念，正确理解了实习单位和个人的定位和发展方向。我相信，只要立足现实，改变和调整自己的视角，锐意进取，在成功的道路上不断攀登，总有一天，成功的机会会接踵而至，促使我们成为机械工程及其自动化领域公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”。只有把书本上学到的机械工程及其自动化的理论知识运用到实践中，才能真正掌握这些知识。所以作为一名机械工程及其自动化专业的学生，有幸参加了近三个月的毕业实习。
一、实习的目的和任务
经过四年的机械工程及其自动化理论学习，掌握了机械工程及其自动化的基础知识。我们即将离开大学校园。作为大学毕业生，我们更多思考的是如何做好自己的专业发展，如何在以后的工作中更好的完成每一项任务。本次实习的目的和任务要求:
1、1实习目的
(1)为了将机械工程及其自动化专业知识应用到社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将所学的理论知识应用到实践中，反过来在书本上检验理论的正确性，锻炼自己的实践能力，培养自己的实际工作能力和分析能力，达到学以致用的目的。通过机械工程及其自动化专业实践，深化已学理论知识，提高所学知识的综合应用，培养其发现问题和解决问题的能力
②通过机械工程及其自动化岗位实践，可以更广泛地直接接触社会，了解社会的需求，加深对社会的认识，增强对社会的适应能力，融入社会，培养实践能力。
缩短我们从大学生到职员的概念和业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；
(3)通过实践，了解机械工程及其自动化的工作过程，从而确立自己的最佳工作。它对你未来的职业规划起着关键的指导作用。通过实习过程，我们可以获得更多与本专业相关的知识，拓宽知识面，增加社会阅历。多接触人，在实践中锻炼勇气，提高自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立正确的职业道德。
1、2实习任务要求
(1)在机械工程及其自动化专业实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注意理论与实践的结合，善于发现问题
2在实习过程中，要有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心请教有经验的同事，积极完成实习单位布置的任务，与单位同事和睦相处；
③每天都要认真总结实习工作中遇到的问题，积累经验，做好反思，根据学校毕业实习的要求，及时写好毕业实习日记。
二、实习单位及岗位简介
2、1实习单位介绍
浙江永通机械厂成立于1980年，是一家专注于专业混合动力设备产品研发、生产和销售的高科技企业。其总部和R&D基地位于温州永嘉科技创业园，在全国各地设有分支机构。凭借雄厚的技术和R&D实力，公司是国家863工程的参与者，被政府认定为“高科技企业”。
浙江永通机械厂自成立以来，始终坚持以人为本、诚信创业的经营理念，汇聚行业精英，将国外先进的信息技术、管理方法和企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中保持竞争力，实现快速稳定发展。
公司人才结构合理，以多名博士为主要技术骨干，拥有硕士、学士高中级技术职称员工800余人。为了开发出真正符合企业需求的专业混合设备产品，企业专门聘请了技工以企业单位工程及自动化专业专家(中科院院士)与自身专业相关的专家作为顾问，密切跟踪机械工程及自动化行业的发展特点，不断优化。
2、2实习岗位介绍(概况)
A、参与机械工程及其自动化岗位的日常工作，组织制定本单位机械工程及其自动化岗位的发展规划和年度工作计划(包括年度资金使用计划、仪器设备购置计划等)。)，并协助同事。
编织实现和检查实现。
协助主管领导进行科学管理，贯彻执行相关规章制度。确定自己在机械工程及其自动化专业岗位的工作职责和任务，定期学习与业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。
C、在工作过程中，通过与客户的协商和与同事的现场调查，尽可能了解客户的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格。努力提高客户建立良好关系的能力，为客户量身定制设计方案。
三、实习内容(过程)
3、1举办计算科学与技术在职培训。
很荣幸进入浙江永通机械厂进行毕业实习。为了更好地从学生适应到具有完善专业技能的工作人员，实习单位主管领导首先向我们分发了机械工程及其自动化专业岗位的相关知识资料，用于自学一些基础知识，并安排了专门的老同事对岗位涉及的相关知识进行专门培训。
3、2适应机械工程及其自动化专业岗位。
持续两个多月的毕业实习是我人生的重要转折点。校园和职场，学习和工作，学生和员工，在思想、生活等方面都有很大的差异。从象牙塔到社会，人的观点、行为、心理都要在转型过程中得到适当的调整和适应。在机械工程及其自动化岗位慢慢熟悉了工作环境和同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时、按量完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我明白了工作的艰辛和独立生活的艰难。在和同事相处的过程中，哪怕是很普通的小事也不能有丝毫的马虎，这也让我明白了一个道理:细节决定成败。
3、3学习岗位所需的.知识。
实习期间，我深刻体会到了“活到老学到老”的深刻内涵。在机械工程及其自动化专业岗位实习，不断学习与自身业务相关的知识。在课堂上，老师教我们机械工程及其自动化的理论知识，教我们专业技能。但是，这些都来源于教科书，是从以前的研究中衍生出来的。课堂上有太多抽象的东西，不经过实践就不容易理解和掌握。有句名言，“大学老师给我们的只是一根鱼竿。怎么抓鱼，是我们必须思考的问题。”的确，随着知识经济的飞速发展和终身教育时代的到来，一个人要想走出象牙塔步入社会后有所作为，就必须学会现在求知，主动求知，敢于探索和学习，尤其是对于需要与时俱进的机械工程及其自动化专业。守旧，浑浑噩噩，不进取，不野心勃勃，注定转眼间被时代淘汰。反之，只有与时俱进，自主探索，自觉学习，不断创新，才是成功之道。对于
要能融入职场和社会，就要不断学习，多做社会实践活动，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战自己，创造自己。
实习期间，实习单位为善良的杜先生安排了技术指导。他首先带领我们熟悉了机械工程及其自动化专业岗位的工作环境和相关业务，然后和我们亲切地聊了聊部门的工作性质、目前的主要工作任务、部门的主要工作同事以及我们未来的工作安排。同时，他带领我们认识了部门的工作人员，让我们虚心向在机械工程及其自动化专业岗位上辛勤工作的前辈们学习。
四、实习经历
如果把大学比作象牙塔，那么社会就是竞技场，毕业实习就是大学生从象牙塔进入竞技场的预热阶段。通过这次毕业实习，我体会到了真正的职场，给我带来了很多难得的社会经验。通过这次毕业实习提供的社会实践训练舞台，我上演了一出学生向专业人士转化的舞台剧。在这个舞台剧里，我学会了如何改变自己的角色，如何处理人的事情。我相信这些经历会让我受益终生，让我在大学毕业后更好更快的融入新的社会环境。
毕业实习报告10
法学院教务室：
xx年9月6日至10月29日，我在海南省高级人民法院参加本科毕业实习。实习期间，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，能够遵守工作纪律，端正工作态度，保守审判秘密，不迟到、不早退，认真完成领导和法官交办的工作，得到他们的一致好评，在思想上、业务上都有收获，同时也发现了自身的许多不足。在此顺便对学院以后的毕业实习工作提几点建议。
一、实习概况
在海南省高级人民法院召开的实习欢迎会上，我主动选择去行政庭（王娅和陈波也选择了行政庭），行政庭安排郭修江副庭长作为我的实习导师，由王华助理审判员带着我办理各种具体事务。两个月间，我严格要求自己，虚心向领导和法官求教，认真学习党和国家的政策，学习法律、法规，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固了自己在学校所学到的知识，始终保持谦虚谨慎、落落大方，始终以学习的态度做人做事，始终代表海南大学法学院学生的形象和素质。
在实习中，我参加了许多案件的开庭审理，先后到三亚市中级人民法院、海口市中级人民法院、龙华、美兰、琼山、秀英等基层法院观摩庭审，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了行政诉讼活动的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩了一些庭审的举证、质证、认证、辩论过程，并掌握了一些法律适用问题，真正了解和熟悉了我国行政诉讼的程序及法庭的作用和职能，同时还配合法官和书记员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。
二、思想收获
实习期间，在高院领导和法官的引导下，我能够虚心向他人求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往。这段时间所学到的经验和知识大多来自领导和法官们的教导，这是我一生中难得的宝贵财富。这次实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理。如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。
在短暂而充实的实习过程中，我深深地感到自己所学知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。在学校总以为自己学得不错，一旦接触实际，才发现自己知道的是多么少。同时，我感觉到我们的法学教育和实践的确有一段距离。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式。大学的法学院应当与公安、检察院、法院、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生见习，让学生更好地消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，尽量避免毕业后出现眼高手低的现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。
在实习过程中，我发现法律普及非常重要。我国为推进法治建设所进行的多年的普法宣传教育活动，取得了很大成就，人们的法治观念、法律意识有了很大的提高。但在普法的深度与广度上还存在一些不足。普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正地让人们了解法律、法规的含义，并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律的神圣地位。只有这样，法治建设才有希望。
三、业务收获
实习期间，我参加了很多实务性活动，接触到许多案件，学到许多活知识，而从庭审观摩和典型案例中获益最多。
(一)庭审观摩感悟
规范庭审活动，是审判方式改革的必然要求。庭审活动规范与否，是衡量审判质量高低的重要标准。这里，我就行政审判庭审观摩中的一些具体环节，在结合书本理论知识分析的基础上，谈谈自己对行政审判庭审的几点认识与体会。
1.庭审灵活应变能力不强
庭审活动应当规范而不机械，严肃而不呆板。但在实际庭审过程中，审判长和合议庭其他成员对庭审的各个环节及其具体要求还不熟悉，不时要“搬本本”念念。同时，也没能根据案件的具体情况和当事人诉讼能力的实际状况，采取灵活操作方式，用通俗的语言对规范的法律用语进行必要的解释和说明，庭审活动显得生硬僵化，更谈不上效率和质量。
2.对当事人陈述的归纳不够充分和准确
在当事人陈述的基础上，审判长应当对案件事实进行归纳：第一，归纳直接确认的当事人陈述和认定的事实；第二，归纳当事人争议的事实（案件事实和证据事实）；第三，法庭调查的范围（大于或等于争议的事实）。直接认定的事实越多则当事人争议的事实就越少，法庭调查的范围也就越小；反之亦然。而在庭审中，合议庭往往在听取当事人陈述后，没有对当事人进行必要的发问或者发问不够充分即对事实直接认定。这样，一方面，认定的内容不够充分，相应地，当事人争议的事实和法庭调查的范围过宽，以至法庭调查时间拖长而影响庭审效率。另一方面，认定的内容不够准确，把还不能认定的事实（甚至是争议的事实）直接予以认定，认定事实没有充分证据依据。
3.对当事人举证指导不力
庭审的重心是当庭举证、质证和认证。其中当事人当庭举证是基础。但在庭审中我发现：（1）举证当事人当庭出示证据的方式不当，没有按举证要求出示证据，而法庭也没有及时予以指导；（2）举证当事人没有对证据进行说明或者说明不够清楚，审判长没有及时予以引导。特别是有群众旁听的情况下，更应要求举证当事人把证据的具体内容、取得方式、证明对象等说明清楚。举证说明不清，也妨碍了质证当事人进行质证，影响质证质量。
4.质证不够充分
质证是法庭审查证据的必要途径，也是辩论原则在法庭调查中的具体体现。法庭应当将当庭出示的证据交由质证当事人质证，质证当事人可对证据的客观性、关联性、合法性或承认或提出异议，并可提出相应的反证。庭审在质证方面存在的主要问题是：（1）质证当事人提出反驳意见后，法庭没有组织当事人进行充分的质辩，或者要求当事人将该质辩意见留在法庭辩论时陈述。质辩是质证的重要组成部分，审判长应当让质证当事人充分发表质证意见，进行充分的质辩，不能以有法庭辩论而限制甚至剥夺当事人质辩的权利，“大辩论”与“小辩论”的关系没有处理好。（2）质证当事人提出反证的，没有及时对该反证进行质证或者质证不够充分，妨碍了对本证的确认。（3）质证的方式不够科学，质证形式呆板。质证往往没有采取“一举一质”的方式进行，而且也没能根据案件的具体情况灵活应变不同的质证方式，影响了质证效果。
5.认证不够及时，认证结论不够全面
法庭应在质证的基础上及时对证据作出认证，确认该证据是否有效以及对证明什么事实有证明效力。经过法庭认证，案件事实应当清楚，证据应当确实充分。庭审实践中普遍存在着认证不够及时，认证结论不够全面的问题。认证不及时既反映法庭对证据的分析和把握能力不强，不能大胆作出认证结论；同时也反映法庭对当庭认证的重要性认识不足。在实际操作上，没有当庭认证的，法庭没有向当事人明确交代或者交代不够清楚，不当庭认证的理由不够充分。经休庭评议作出认证结论，在开庭宣判时没有向当事人宣告，以致庭审缺少了一个必要环节。认证结论不够全面具体体现为认证结论（包括肯定性的或者否定性的结论）没有充分说理，有效证据的证明对象没有说明清楚，只简单地宣布“该证据有效”，而没有告知该有效的证据对证明什么事实有证明力。此外，由于质证不够充分，以致认证的基础不够扎实；有些认证结论过于武断，对有疑点或者不能单独作为定案根据的证据，武断地予以肯定或者否定。
6.法庭辩论的组织、控制能力有待提高
法庭辩论是当事人及其代理人充分发挥各自诉讼能力特别是法律知识水平的重要阶段，是辩论原则在庭审中贯彻落实的具体体现。在法庭辩论中，法官应当表现出听言纳谏的心胸和虚心谨慎的态度，确保当事人、代理人充分发表辩论意见，做到言无不尽。但又不能让当事人、代理人毫无节制和漫无边际“聊砍”。因此，审判长组织和控制法庭的能力显得十分重要。实践中存在的主要问题正是在审判长组织、控制能力欠缺上。具体表现为：（1）在组织法庭辩论前往往缺少对辩题的归纳，或者归纳不够准确。（2）对当事人的辩论发言缺乏必要指导和引导。（3）当事人简单重复发言内容时没有及时有效地予以制止。
7.“先定后审”，开庭走形式
法庭应当是案件“审”和“判”严肃场所，要让当事人有理讲在法庭，证据摆在法庭，诉讼活动围绕着开庭进行；同时法官审判案件的主要活动也应在法庭上进行。实践中，有些庭审似有表演或者“走过场”之嫌，甚至庭前已经对案件进行讨论和评议，判决结果实际已经作出。这种“先定后审”的审判作风有违审判方式改革的方向。我并不反对庭前了解案情、研究案件，作好充分的庭前准备，甚至做到“心中有数”。但是，庭前准备特别是在“心中有数”的情况下，开庭审判更要注意防止“先入为主”，更要注意听取和仔细分析“那方”当事人的意见，以保证案件的公正审理和正确判决。
此外，庭审中还有不少细节上的缺欠。具体表现为以下方面：(1)书记员在庭前做准备工作时过于机械、“严肃”。合议庭成员还没有入庭，庭审还没有正式开始，书记员在做准备工作时应当“口勤、手勤、脚勤”，办事周到细致，核对诉讼参加人身份时应当到案前进行实际核对。(2)审判长和审判员入庭后，应当依次由审判长、审判员、诉讼参加人和旁听人员坐下。有些庭审中审判员未等审判长坐下就先坐下，或者未等审判长、审判员坐下，书记员就喊“请（诉讼参加人和旁听人员）坐下”。这就有违设立这一环节的初衷。(3)合议庭成员的座位相距太远，不便当庭评议。有些审判长“太独”，没有发挥合议庭的集体作用，贯彻合议制原则不力。(4)法庭内发生有手机、传呼机作响，当事人坐姿随便不雅观，新闻记者擅自进入审判区进行录像拍照，有未成年人入庭旁听等违反法庭纪律的现象时，审判长没有及时制止。(5)核对诉讼参加人的方式太机械，花费了很长时间。(6)未经合议庭当庭实际评议，即假借合议庭的名义宣告评议结论。(7)当庭质证中，有时忽视第三人的质证权利。(8)宣布判决结果时，审判长起立而其他人员特别是诉讼参加人都坐着听。
（二）典型案例分析
[案情]
原告：南庄公司；被告：海口市人民政府；第三人：海滩管理公司。
1995年5月16日，被告作出《关于滨海大道西延线海滩管理的批复》，同意第三人负责管理滨海大道西延线海滩约6公里的开发建设和经营管理。1995年8月1日，第三人根据批复的授权，与原告签定《假日海滩项目合作开发合同书》。合同约定：南庄公司向海滩公司支付1000万元土地综合开发经营配套费，换取第三人管理的海滩的东段约60亩土地50年（自1995年8月1日至20xx年7月31日）的开发经营收益权，用于兴办餐饮娱乐、休闲及相关服务项目。规划指标为容积率＜0.2，绿化率＞80％，高度不超过两层。项目的设计方案须经第三人审查批准后，报规划部门审批。关于海滩公司的违约责任的约定是：若由于土地权属、施工水、电、用地性质及规划指标原因使南庄公司不能按期进场施工，海滩公司每日须按南庄公司已付款的万分之八向南庄公司支付违约金，若延期两个月以上，海滩公司每日按南庄公司已付款的万分之十支付违约金。并且，南庄公司负责开发区域的开发进度顺延。
1995年8月至1996年3月间，原告依约向第三人支付土地综合开发经营配套费550万元和450万元，共计1000万元。之后，南庄公司根据合同约定的要求，提供“南庄餐饮娱乐中心”项目。第三人审查通过后，向规划部门报建。1996年3月25日规划部门召开设计方案评审会，提出修改意见。原告根据评审意见对设计方案进行修改，于同年11月再次申报评审。此后该项目的审批再无下文。南庄公司多次找市政府及有关部门，被告于1997年11月函复原告，称项目用地与另一公司开发用地相关，待审定他公司的用地情况后再定。同年11月20日，被告根据国务院和省政府的通知精神，作出《关于加强成片开发区规划管理的通知》，将假日海滩重新规划为特殊保护区，不得建设永久性建筑物，所有的待建项目一律停止审批。至此，原告的餐饮娱乐中心项目再无下文。原告即向第三人要求退还已经支付的1000万元及其相应的利息。第三人以该款已经用于假日海滩的基础设施建设，公司无力偿还1000万元及利息为由，拒绝了原告的要求。无奈，原告向法院提起行政诉讼。其诉讼请求是：依法确认被告市政府不履行合同的行为违法；退还原告南庄公司已经支付的土地综合开发费1000万元和赔偿利息损失。
被告辩称，本案不构成行政诉讼。因为本案被诉具体行政行为不存在，被告从未收到原告1000万元综合开发费，原告与第三人签订《假日海滩项目合作开发合同书》属民事合同，应当通过民事诉讼途径解决。海滩公司辩称：海滩公司对滨海大道西延线约6公里的海滩的开发和管理经海口市政府授权，并完全履行了与原告确定的海滩所约定的义务，原告不能按约定期限开发，海滩公司没有过错。
关于《假日海滩项目合作开发合同书》的效力，各方当事人均无异议；而且当事人也一致认为，由于规划调整，合同继续履行已无可能，应予以解除。
[审判]
一审法院认为，原告南庄公司与第三人海滩公司签订《假日海滩项目合作开发合同书》属民事合同，应当通过民事诉讼途径解决。裁定驳回原告的起诉。原告不服提起上诉。案件经二审认定，第三人海滩公司与原告南庄公司签订的合同属于受委托实施的行政管理行为，合同双方在该合同履行过程中发生的争议，属于行政争议。原告南庄公司认为被告市政府不履行合同的行为侵犯其合法权益，有权向人民法院提起行政诉讼。裁定撤销一审裁定，原审法院继续审理。
原审法院受理后继续审理，判决：一、被告市政府于本判决生效后10日内返还已收取原告南庄公司交付的土地综合开发费1000万元及利息（按同期银行存款利率计算，550万元从1995年8月起计息，450万元从1996年3月起计息）；二、驳回原告的其他诉讼请求。
在宣判前，当事人三方达成和解。
[分析]
我认为，本案以下几个方面的问题值得分析和探讨。
1.合同的性质
对原告南庄公司与第三人海滩公司签订的《假日海滩项目合作开发合同书》的性质，认识上有分歧。一种意见认为，该合同属于南庄公司和海滩公司两个平等主体之间以自己的名义签订的民事合同，具有民事合同的基本特征。另一种意见认为，该合同是海滩公司在被告市政府授权的范围内，为了开发经营和管理假日海滩而与原告签订的行政合同。二审法院裁定认为，该合同属于行政合同。
所谓“行政合同”，是指行政主体为了行使行政职权，实施行政管理，就其行政管理的事项与行政相对人一方经协商一致后，就设立、变更、终止行政权利义务关系而达成的协议。行政合同具有行政性、合意性等特征，其中行政性是行政合同的本质属性，是其区别于民事合同的根本标志。具体体现在：第一，行政合同是行政主体行使行政职权的方式或者手段，其目的是有效实施行政管理，改善行为方式；第二，行政合同的内容是行政主体与行政相对人设立、变更、终止的权利义务。该权利义务以行政法律关系为基础，主要涉及双方当事人在行政管理中的权利义务。
将《假日海滩项目合作开发合同书》定性为行政合同，原因有：首先，合同主体应当是被告市政府和原告南庄公司。虽然合同是以海滩公司名义签订的，但市政府《关于滨海大道西延线海滩管理的批复》中授权海滩公司负责管理假日海滩的开发和经营事宜。该授权在行政法上视为委托。因此《假日海滩项目合作开发合同书》属于受被告市政府委托的海滩公司实施的行政管理行为。在被告对该合同一直没有提出异议的情况下，应由被告市政府承担该合同的法律后果。其次，就合同的内容来讲，《假日海滩项目合作开发合同书》所设立的权利义务关系，是有关假日海滩开发管理中的权利义务关系，具有行政性。
2.司法审查范围和法律依据
人民法院审理行政案件，要对具体行政行为是否合法进行审查。而对行政合同的司法审查，不能仅限于合同订立上的合法性、有效性，还应当审查合同履行、终结（包括被告单方解除合同）的合理性、合约性，以及违约责任确定等。就本案而言，双方当事人对订立合同的合法性没有异议，对终结合同（实际上是被告市政府单方解除合同）的合法性和合理性也没有异议。原告提出的依法确认被告市政府不履行合同的行为违法和退还土地综合开发费1000万元及利息损失，是从行政赔偿的角度提出的诉讼请求。而从合同纠纷的`角度看，该诉讼请求实际属于合同履行合约性问题和违约责任问题。因此，囿于合法性的审查范围，行政合同案件就无法审判。
从审查的法律依据上看，目前人民法院审查行政合同的合法性、合约性以及确定违约的责任等，均缺乏明确的、直接的法律、法规依据。解决法律适用问题是审理行政合同案件首先遇到的难题。《中华人民共和国合同法》第一百二十四条规定：本法分则或者其他法律没有明文规定的合同，适用本法总则的规定，并可以参照本法分则或者其他法律最相类似的规定。因此，合同法应成为人民法院审理行政合同案件的主要的、直接的法律根据。虽然行政合同关系不属于合同法调整的平等主体之间的民事关系，但作为“合同”，行政合同与合同法所调整的合同关系有诸多共性；合同法确定的原则、具体规定，均可适用于行政合同。因此，在当前的情况下，参照合同法的相关规定处理行政合同纠纷，不失为一种较好的选择。
3.处理的根据
根据合同法的有关规定，可以得出这样的基本结论：
第一，《假日海滩项目合作开发合同书》除了违约责任的部分内容，其他条款并不违反法律、法规规定，属于合法、有效的行政合同。合同法第八条规定，依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。
第二，被告市政府于1997年11月20日根据国务院和省政府的通知精神，作出《关于加强成片开发区规划管理的通知》，将假日海滩重新规划为特殊保护区，不得建设永久性建筑物，所有的待建项目一律停止审批。至此，合同约定的开发经营项目已不能建设。根据合同法第九十四条的规定，合同“因不可抗力致使不能实现合同目的”应予以解除。对此，双方当事人意思表示亦一致。可以视为被告市政府已实际单方解除了《假日海滩项目合作开发合同书》。
第三，合同法第九十七条规定，合同解除后，已经履行的，根据履行的情况和合同性质，当事人可以要求恢复原状、采取其他补救措施，并有权要求赔偿损失。这是确定合同解除后双方当事人责任的基本依据。原告南庄公司诉请退还其已经支付的土地综合开发费1000万元和赔偿利息损失有事实和法律根据。故判决被告市政府于本判决生效后10日内返还已收取原告南庄公司交付的土地综合开发费1000万元及利息（按同期银行存款利率计算，550万元从1995年8月起计息，450万元从1996年3月起计息）。
第四，被告市政府不履行交付合同约定的假日海滩给原告南庄公司开发经营的义务，属于违约行为。而且被告市政府于1997年11月20日作出《关于加强成片开发区规划管理的通知》后，实际上单方解除了《假日海滩项目合作开发合同书》。因此，原告诉请确认被告市政府不履行合同的行为违法，没有事实和法律根据，应予驳回。
第五，由于涉诉的行政合同系第三人受被告的授权委托所实施的行为，委托人市政府应对此承担全部法律后果。被告提出的先由第三人海滩公司承担责任，由其承担补充责任的主张，没有法律根据。
4.判决方式问题
根据行政诉讼法以及有关司法解释的规定，行政诉讼的维持、撤销、确认等判决方式，显然不能满足行政合同案件审理的需要。能否判决解除合同？在确认被告单方解除合同不违法的情况下，能否判决当事人违约责任？这是审理行政合同案件面临的一个难题。一种意见认为，根据《关于执行<中华人民共和国行政诉讼法>若干问题的解释》第九十七条的规定，人民法院审理行政案件，除依据行政诉讼法和本解释外，可以参照民事诉讼的有关规定。另一种意见认为，民事诉讼法本身也没有具体规定民事诉讼案件的判决方式，合同无效、合同解除等判决结果往往在民事实体法律规范中规定。因此，解除行政合同案件判决方式在民事诉讼法中也没有规定。
我认为，行政合同案件作为新类型案件，在缺乏明确、直接的法律规范的情况下，人民法院突破行政诉讼法的现行规定，适用最合适的判决方式以解决行政争议，符合行政诉讼法的立法意图。因此，行政合同案件可参照合同法的有关规定作出实体判决，包括直接依据合同法的规定判决解除合同。当然，就本案而言，涉诉合同事实上已由被告市政府解除，而且原告没有提出解除合同的诉讼请求。因此，判决书的主文中可不必有判决解除合同的内容，仅在判决理由部分阐述合同已实际解除事实和认定解除是否适当、合法的理由即可。
5.关于违约责任和违法责任的认定
原告诉请判令被告市政府承担返还财产和赔偿利息损失的责任，属于违约责任。从合同法的角度看，被告没有履行合同约定的义务，并导致合同解除，根据合同法第九十七条的规定，原告有权要求恢复原状（返还1000万元综合开发费用）和赔偿损失（1000万元的利息损失）。故原告的诉讼请求有事实和法律根据，应予支持。如果将原告诉请判令被告市政府承担返还财产和赔偿利息损失的责任认定为行政赔偿责任，就发生相反的处理结果。因为从行政法的角度看，返还财产和赔偿利息损失，系被告市政府不依法履行职责所致，与行政行为直接相关。诉请被告返还财产和赔偿利息损失的前提，是被告的行政行为已经被确认为违法。就本案而言，被告已经单方解除了合同，对被告单方解除合同的合法性，原告没有提出异议。法院亦认为，在假日海滩的规划已经依法作出调整的情况下，被告单方解除合同是必要的、合法的。因此，原告诉请确认被告不履行合同的行为违法没有事实根据，其行政赔偿请求自然应予驳回。
6.行政合同诉讼性质的反思
如果认为行政合同纠纷应由当事人通过民事诉讼的方式解决，似乎不合当前的潮流。行政合同作为行政行为的特殊方式，符合现代行政理念。行政合同的本质在于其行政性，行政合同纠纷属于行政争议。但是，行政合同的平等性决定了行政合同的诉讼性质为民事诉讼。
第一，行政机关选择以合同的方式来实行其行政目的，并与行政管理相对人协商一致达成了协议，这本身就说明：“高高在上”的行政机关，愿意就某一具体的行政事务以平等（或者拟制的平等）的身份与行政管理相对人签订合同。这种特殊的行政行为正因为具备了合同的这种内在的自愿、平等本质，才使之成为“合同”。
第二，行政合同作为“合同”，其当事人在法律地位上是平等的，或者视为平等的。这与当事人在行政法律关系上的不对等性并不矛盾。因为，如果从合同所约定的事项（主要是合同设定的权利义务）上看，行政机关显然处于主导和支配的地位，合同当事人的地位是不平等的；但如果从合同的本性看，该合同所约定的权利义务虽有所“不公”，权利义务确实不对等，但达成协议实乃“一个愿打一个愿挨”，属当事人双方真实意思表示。
第三，当事人之所以愿意达成协议，实际上亦各有所图。行政机关认为该合同有利于行政目的的实现，能更好地履行行政职责；而行政管理相对人在平衡自己在行政上的权利义务和民事上的权利义务得失、利弊后，认为该合同有利可图。因此，就当事人各方而言，行政合同在实体上于己是有利的。
第四，就行政机关而言，为了确保行政目的充分、有效地实现，确保行政职责的切实履行，在行政合同中除了约定其不履行行政义务所需要承担的法定的行政权利义务，还可以约定补充有关民事权利义务，特别是违约责任。就行政管理相对人而言，其不履行行政合同，往往不仅仅应当承担相应的行政责任，还可能承担民事责任。这是一般的行政行为所不能作到的，也是行政诉讼无法审查的范围。
第五，行政合同的民事诉讼性质，还利于行政机关主动进入诉讼程序，依法追究相对人的违约责任。而在行政诉讼中，行政机关只能作为诉讼的被告，被动参加诉讼，一定程度上制约了行政机关主张权利，行使权力。诚然，从理论上讲，行政机关在行政合同中具有必要的撤销权、合同变更权甚至行政处罚权；但在特定的行政合同中，行使上述权力往往与合同约定不符。比如在违约责任的程度方式上没有上述行政权方面的约定，或者约定限制上述行政权的行使等。退一步讲，即使行政机关有这方面的特权（行政合同约定之外的法定职权），也未必能够达到主动提起民事诉讼、追究相对人相应违约责任的法律效果和社会效果。
四、不足之处
由于是第一次参加毕业实习，尤其是第一次这么真正走进社会，我在许多方面还不够成熟，存在诸多不足，主要表现在：一是因为海南省高级人民法院所受理的案件多为二审上诉案件，没有机会参与具体案件的办理，对案件的分析相对较少；二是没能带动同一庭内另一办公室的同学积极参与各种具体工作，致使工作任务分配不够均匀，给法官留下不好的印象；三是没能与高院其他庭室的实习同学进行广泛交流，实习内容相对单一，不能对法院工作的各个具体环节有全面的了解；四是没能与不同法院、检察院的实习同学交流实习经验，对全省司法系统的整体情况了解不多；五是在某些社交场合显得比较单纯，学生气较浓，没能很好地配合法官的活动；六是白天身体活动较频繁，晚上在教室学习感到比较累，考研复习效率不够高。
五、实习建议
结合本次实习的分配安排、具体进行和考核评比情况，我对学院以后的毕业实习工作提几点建议，以利于每一个同学在实习中真正增长实践知识，达到最佳的实习效果，从而提高法学院学生的整体综合素质。具体建议是：第一，用计算机随机分配学生的实习单位，以使每一名同学能够在公平的基础上参加实习；第二，开通法学院热线电话、网上实习信箱，让每位同学能够及时与学院保持联系，以解决实习中遇到的紧急情况；第三，召开实习中期总结大会，使不同实习单位的同学互通信息、相互交流实习心得，及时分析实习中存在的问题，并切实采取相应的措施；第四，建立健全高效度的实习奖惩机制，细化实习成绩评价标准，并严格依据标准对每一名同学进行客观、公正的评价，降低人为主观因素的参与程度。
毕业实习报告11
1.实习目的
毕业实习和毕业设计是化工专业学生进行专业培养的必要环节。他们是综合运用大学所学专业知识，理论联系实际，独立思考，锻炼和提高学生综合运用理论知识和技能，独立工作和创新的能力的毕业生。毕业设计前，学生通过毕业实习的教学环节，长期参与化工生产过程和化工单元操作，使学生更深入、更熟练地理解和掌握设计(论文)方向的化工生产单元操作理论计算，为毕业设计(论文)打下坚实的基础。
任务:根据毕业设计(论文)，有选择地参加了实习工厂的化工生产
对一些单元操作的过程，了解和熟悉这些单元操作的生产工艺操作、工艺参数、设备结构和工作原理。参考相关设计资料，初步了解设计方法和步骤。
2 (1)注意安全。实习期间不允许单独行动，严格遵守安全规定和实习单位的各项规章制度，遇到突发事件要及时向领导老师汇报。
实习期间要一切行动听从指挥，尊重工人师傅，虚心请教工人师傅。
(2)不迟到，早退，有事向老师请假，敢于创新，勤于实践，爱护仪器设备，严格遵守操作规程和各项规章制度。
(3)学生在掌握化学理论和确定设计(论文)课题的基础上，直接参与设计(论文)相关的化工生产过程，进一步掌握设计(论文)相关的化工生产规律，熟悉其工艺、参数、设备、生产工艺及配套设施。
(4)了解设计过程，查阅设计文件(图纸)，收集相关资料。
二、实习的基本内容
(1)合成氨、合成尿素等化工生产工艺:
要求了解和掌握焦炉煤气净化、制氢、合成氨、尿素合成等操作步骤。
(2)化学生产控制:
要求掌握监控生产过程的重要仪器的工作，了解其工作原理，了解化学仪器和自动化在化学生产过程中的作用。
(3)化工生产工艺及设备:
需要进一步掌握焦炉煤气净化、制氢、合成氨、尿素合成等化工生产装置的工艺流程、主要设备结构、原理及主要工艺操作参数。
(4)化工厂设计:
要求了解焦炉煤气净化、制氢、氨合成、尿素合成等化工厂和化工厂的设计流程(设计阶段和设计内容)，熟悉与毕业设计(论文)相关的设计文件和图纸
实习内容
一种CO2压缩机后操作方法
压缩机岗位责任制:
该岗位的任务是向净化厂出来的纯度为98%的CO2中加入0.3~0.7体积%的O(没有O2时用空气代替)，用压缩机将压力从100~400mm水柱加压至22MPa，2
送入合成塔合成尿素；
按计划完成本岗位的生产任务，严格执行操作方法，使本岗位的流程得到控制；
按时准确填写作业记录，及时发现和解决问题，按时排出油水；
维护和保养本岗位的设备，对本岗位的设备必须有“四懂”、“三会”。
1.生产过程
净化厂的CO2气体进入装置界区后，部分冷凝液通过通向安全水封的管道排出，压缩机的入口压力由安装在CO2总管末端的手动防空阀控制。
CO2在进入压缩机之前与氧气混合。添加氧气是为了防止合成塔衬里腐蚀，氧气需求量为进料中CO2总量的0.4%(体积)。在没有氧气的情况下，可以用湿空气代替。从空分车间送出的0.4兆帕的湿空气通过减压阀与增氧切断阀后的管道连通。加氧截止阀后的管道上安装有气动薄膜调节阀，以控制加氧量。压差孔板流量计分别安装在氧气和空气管道上，控制室的二次仪表记录并指示氧气和空气的总添加量。
2.过程指标
每段包装温度≤70？C
每个轴瓦温度≤60？C
保持各段润滑油液位在2/3~3/4
驾驶准备
1.准备仪器:防护和消防用品，并记录报告。
2.详细检查压缩机的管道、阀门、法兰和连接件是否正常。
3.排出第一入口缓冲器和第一至第四油水分离器中的积水，然后关闭它们。
4.联系电气和仪表工人，检查电气和仪表是否灵敏和易于使用。
5.打开下列阀门:
一个进水阀，一次一个阀，四个和五个放空阀，每个压力表的根部阀，进水总管手动放空阀，加O2主管路截止阀，冷却水总管进出水阀，操作站冷却水回流阀。
(一)主机部分
1.机身:机身由机身、轴承、侧盖、顶盖组成。
2.曲轴:曲轴有五个主轴颈和四个曲柄。四个曲柄分为两组，相互成180度，与两个曲柄成90度。轴体上钻有斜油孔。曲轴的一部分支撑电机转子，另一端装有一个用于磁盘驱动器的棘轮。
3.连杆:连杆是连接曲轴和十字头的`部件，通过十字头将曲轴的旋转运动转化为十字头的往复运动。
4.十字头:十字头用于连接连杆和活塞杆。
5.中间体:中间体用于连接气缸和机身，并提供十字头滑道工作面。中间体钻油孔，供油润滑十字头滑动根。
二氧化碳压缩机流程图
岗位操作方法分析
岗位责任制分析:做好系统运行过程中的过程流体监控和分析，为系统生产提供准确、翔实的数据依据；
熟悉尿素生产原理，分析控制点和控制指标，按照分厂规定的分析频次完成值班分析任务；
第一原料气中CO2和O2的分析
分析目的:了解原料气的纯度，可以掌握生产情况，控制加氧量，从而达到设备的防腐效果。
用CO2快速测试仪测量:
1.原材料分析
将原料气引入定量管中，加入30%的氢氧化钾溶液，根据减少的体积计算CO2的纯度。加氧是通过加氧前后CO2纯度的变化来转化的。
2.试剂和仪器:
(1)30%氢氧化钾溶液。(2)CO2快速测定仪。(3)100毫升平底烧杯。
3.操作步骤:
将样品球囊气囊连接到CO2快速测试仪的下部，打开下部活塞，完全更换后关闭下部活塞，向测试仪上部的球形容器中注入30%的KOH，让碱性溶液自然流下，直到下部液位不再上升，然后记录读数。打开下活塞，放出碱液，用蒸馏水清洗，备用。
4.计算:
CO50-V
2% = 50 ×100或CO2% = 100-2×V
其中:体积:未被氢氧化钾吸收的上刻度体积的毫升
50:快速测试仪的定量气体为50毫升
毕业实习报告4
在观竹实验小学实习一个多月了。实习的时候，除了教书，我还做过四年级的数学老师。做好班主任是做好学校工作的关键。好的学校一定要有强大的班主任队伍。而学生工作是班主任的主要工作。虽然学生工作不能覆盖所有的学校工作，但它表明了班主任工作在整个学校的重要性。当班主任真的不容易。虽然很辛苦，但是能让我受益匪浅。下面，我将对我实习期间作为班主任的工作做一个全面的总结。
我的班级是学校里的一个大班级。因为这个班人数多，一开始我很担心自己当不了这个班的老师，因为听说这个班的学生心理很叛逆，有的学生很调皮，很难教。而我，一个还没毕业的见习老师，又怎么能和他们树立威信呢？后来相处了一段时间，才知道自己的担心是多余的。因为他们都很尊重我，全班都很自觉，上课纪律也很好。他们似乎能理解实习老师的辛苦，觉得一直把我当妹子，除了尊重，更亲切。我总是喜欢课后和他们一起玩，我从他们身上学到了很多。
我非常尊重我的学生，平等对待他们。实习期间和学生建立了良好的师生关系。这个班的学生都是好学的好学生。虽然有些学生成绩不够好，有时不按时交作业，但他们总能在课堂上静静地听我讲课，这会让我更有耐心帮助他们。有时候能发现他们的闪光点，表扬他们，重拾自信。学生喜欢老师的表扬。毕竟他们还是孩子，适时的表扬可以激励他们前进。因为我一视同仁，所以很多同学都爱我。他们都喜欢向我倾诉自己的苦闷，希望得到我的鼓励。在这里我发现那些成绩不好的同学并不是没有希望。从学生的故事中，我了解到教师不仅要充当导师和领导者，还要充当他们的朋友和父母。做一个优秀的班主任，要尊重学生，维护学生的人格，成为学生的导师。
主题班会是班主任的一项重要工作。在最后一周的实习中，我和班里的同学组织了一次班会，主题是“我的大学，我的梦想”。通过这次班会，学生们的目标更加清晰了。他们对这次主题班会很感兴趣，积极开展梦境表白和梦境策划。我觉得这次主题班会很成功，至少对学生起到了激励作用。我希望他们努力朝着自己的大学前进！
理解学生，交流。作为班主任，我们必须了解学生的个性特征、学习情况和思想状况，以便有针对性地开展教育活动。实习期间，主动向原班主任了解班集体的基本情况，通过语文老师的介绍，初步了解了学生的整体情况。在全面了解的基础上，通过仔细观察，熟悉每个学生的姓名，了解学生的性格特点和思想状况。每天提前到校，督促学生做练习，上午看书，下午看书，保证上课有序进行。通过修改学生的作业、练习、试卷，在课堂上与学生交流，了解学生的心理问题和成绩，并及时给予心理咨询和精心指导，引导他们积极健康地成长。通过与学生的交流，我的实习班主任工作开展得非常好，赢得了学生的青睐和前任班主任的好评。
这次实习，我有很深的体会。原来当老师不容易。经验教人成长，希望以后的日子能做的更好。
毕业实习报告12
虽然这一次的实习只有短短的四个半月的时间，但是让我学习到了我在学校里面接触不到的东西，所以这一次的实习真的给了我很多的帮助，从心底里非常感谢学校和公司给我提供这一次实习的机会。
一、实习时间
xxxx年_月至xxxx年_月
二、实习专业
实习会计
三、实习公司简介
_会计集团有限公司，是一家专门接受其它公司会计外包工作的公司，每个月帮助客户公司做好计税报税的工作，以及提供签约公司相关的财税相关问题，再一个就是给新客户提供公司工商代办、登记注册，和集群挂靠。_会计集团有限公司小面共有两家分公司、一家子公司，我本次实习的地方就是在下面的子公司——_会计服务有限公司。
四、实习内容
作为一名会计专业实习生，我还是有一些会计专业的理论知识的，上学的时候也是有参加过一些会计方面实训学习的，实践工作也有参加过不少，所以作为一名刚刚进去公司的新人，经过两天的培训，就直接上手工作了。
公司里面，带我的组长是_姐，_姐是从总部过来的老员工，已经有十年左右的会计工作经验了，手下带过的新人也是有不少了。所以对于带我这个新人也是得心应手。第一天的时候，_姐就带我出去跑工商局了，是去帮助一个老客户办新公司的注册。之前该公司就已经找好公司的地点了，所以这次我们去就是在工商局购买印花税，编写公司的章程，然后申请办理营业执照。这样都是我们在学校里面学习过的，所以我知道模弄这些具体流程，之前也有一些的实践工作，所以在不影响客户时间的基础上，_姐一边协助我，让我自己去尝试这些操作。因为大家都在看着我，所以难免有些紧张，跑不同的服务窗口我都有两次弄错了，好在最后有惊无险地完成了工作。
在后面几次的跟着_姐的`工作以后，_姐看到了我的能力，所以后面就开始让我自己去独立工作，后面给他检查一下就好。比如最开始那家公司的印章办理就是我单独去的。除了工商代办之外，我也开始独立负责一些公司的计税报税工作，以及客户问题问答之类的。
五、实习总结
学校里面的学习是教我们工作的方法，而实习工作则是叫我们工作的具体操作。所以这短短不到五个月的会计实习，让我学习到了会计工作的各项处理经验，让我变得更加有自信面对工作的挑战，不会因为新挑战就紧张束手无策!
毕业实习报告13
一、准备工作
虽然我们只在酒店进行为期几个月的实习，但酒店还是按正规的实习生对我们进行了系统的培训，培训工作分为三大块：一是人事部的岗前培训，进行了四个课时的室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的了解;第二是消防安全意识培训，酒店特别安排了工程部的经理助理为我们现场讲解授课，让我们对酒店安全和消防常识有了更深入系统的了解;第三是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实习的一个月，由部门负责人员为我们进行不间断的技能指导，一个月的实习让我们对部门工作有了基本的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训。这些培训对于我们以后的学习和工作都是非常有用的。
二、工程部工作总结实习过程
中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，因为酒店并没有给我们制定具体的岗位职责和工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领会工作的流程和要领，只是听从领班和老员工的安排和他们手把手的教导。庆幸的是基本所有的老员工对我们都特别的友好，主管还专门为我们每人安排了两名师傅，负责引导我们的工作。在后面的日子里，我们基本都能熟练各项工作了。
我们的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。我们实习生的上班时间是7小时工作制，每周休息一天，主管根据我们的需要，为我们排了两头班，即上午上3个半小时和晚上3个半小时，这样我们中午就有了休息的时间。但往往下班的具体时间是不确定的，经常根据实际情况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很灵活合理的。
酒店员工都是穿着工作服的'，由酒店统一发放换洗，但我认为酒店的服装太过简单而且比较陈旧，常有破损的现象。不过令我欣慰的是：酒店的员工大都是热情友好的，不管哪个部门，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬;在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的"辛苦了"都会让人分外感动;在休息和饭堂进餐的时候，我们都会聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人;而管理层中的几位经理也很和蔼，没有什么架子，但偶尔还的会对没有做好工作的下属发发脾气。
在服务过程中，我们接触到了形形色色的客人，在工作中既受到过客人的嘉奖，也曾招受客人的投诉，由于××宾馆是一所老牌的涉外酒店，拥有极为丰富的海外客源，所有餐厅的大半数客人都是外国人，在服务的过程中，我们提高了英语口语水平，增长了见识，开阔了视野。
三、心得看法
以上是我在实习过程中的一些感受，进而也谈谈在这一个月来我对××宾馆的经营管理过程中出现的一些问题的个人看法：
一、各项规章制度落实不是特别到位。所有高酒店的管理制度其实是大同小异的，关键是要看谁落实的怎么样，效果怎样。××宾馆的各项规章制度也很完善，但我个人认为贯彻的就不是很好，比如酒店规定在酒店公共区域员工一定要用普通话交流，但是实际情况是××话还是员工的主要交流方式，甚至是在有客人的情况下，使用××话的员工大有人在，毕竟××宾馆是一个涉外的高酒店，服务需要标准化，所以我觉得建立一套规范的服务执行和监督机制是酒店管理的一个当务之急。
二、加强对餐厅卫生的管理和监督。曾经在网上看过一个调查，有70%的人对酒店的餐饮卫生不放心。在餐厅实习的一个月的时间里，通过自己的切身体会，也确实感受到了其中的问题。据我观察，餐饮部门并没有一个明确的对与员工个人卫生要求的条例，而且员工的卫生意识也并不是很强，如没有养成经常洗手的习惯。
三、建立一套公开透明的激励机制和晋升制度。据我了解，很多老员工工作的时间已经很长了，个人服务意识和技能也达到了非常高的水平，但是由于酒店的相关机制的限制，他们并没有获得什么激励和晋升，而个别员工表现的并不是很好却能依旧留在原职;另外酒店的激励机制中也过多的注重于物质上的激励，事实上，除了传统的奖惩激励外，还有很多的激励方式值得我们管理者借鉴。
四、树立一种能够凝聚人心的精神性的企业文化。一个民族有它自己的民族文化，一个企业同样也需要有它自己的企业文化。在一个月的实习过程中，我发现××宾馆似乎并没有一个深入人心的文化核心(可能是我工作的时间太短了)，即员工在里面没有一个统一的坚定的信念，似乎很多员工纯粹是为了自己的生活而工作，工作的积极性不够，而且工作缺少创造性。
四、总结
酒店实习的日子结束了，这次酒店实习也是本人的第一次专业见习。总的来说，在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了了解到餐饮的服务程序和技巧，也学会了如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道;同时，更让我认识到作为一个前台应该具有强烈的服务意识;更为重要的是，在一个月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店发展的前景，更加明白了自己以后学习的方向和侧重点。
最后感谢老师的帮助，感谢××宾馆能给我们提供这样难得的实习机会，在此祝愿××宾馆能够越办越好，学院越办越好。
毕业实习报告14
一、实习目的
毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。
实践是检验真理的标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
二、实习的基本情况
实习时间：20xx年xx月24日至xx月21日
实习地点：xx号楼8F
实习单位：xx电子科技有限公司
实习岗位：销售工程师
三、实习过程和内容
我所实习的xx电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等无线技术的研发和应用，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户提供个性化的网络通信解决方案，目前xx科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。xx科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的.研发，为客户提供最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是xx科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。
从20xx年xx月18日进入公司开始，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。
培训之后，正式开始接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟悉自己的产品，和探索顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也提供了一些去展会参展学习的机会给我。慢慢的我的产品知识熟悉了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。
实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。
四、实习心得和体会
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。
实习是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
毕业实习报告15
前言
随着社会经济和教育的快速发展，企业对大学生综合素质的要求越来越高，对于我们这些即将毕业的给水排水工程专业应届生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，在毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们深入地接触专业知识的实际应用，在实践中了解社会；对于我们提高动手能力、培养严谨认真的工作态度、实事求是的工作作风具有重要意义；也能够让我们更多地了解实际工程，学到很多在课堂上学不到的知识，开阔我们的视野，增长见识，使我们将所学的知识具体应用到实际工程中去。以便尽快调整好自己的学习方式，适应社会，为自己的工作、事业铺路。
一、实习目的
大学最后一学期了，根据学校的教学安排，作为毕业班的我们需要进行毕业实习。毕业实习是我们给水排水工程专业教学计划的一个重要的、综合性的教学实践环节。其目的是使我们更加深入的了解和掌握专业知识，巩固和丰富已学过的专业课程内容，提高综合运用专业知识解决工程实际问题的能力。通过大学四年的基础课、专业课等理论课程的学习和参观实习、生产实习以及一系列课程设计实践环节的训练，我们已经掌握了给排水专业的专业基础理论和专业应用技术方面的相关知识。但是要将所学的理论联系实际应用于科学研究和工程设计还需要一定过程的锻炼。毕业实习的目的就在于让我们能够把所学的理论知识联系实践，培养我们实际工程的能力，为我们后续的学习和面向工作打下良好的基础。因此，毕业实习能够锻炼我们的实践能力，提高我们的知识水平，是我们走向社会的第一步，也是毕业后参加实际工作前的一次锻炼。
二、实习的内容
本次实习具体时间为20xx年1月4日～20xx年1月22日和20xx年2月22日～20xx年3月18日两个时间段，共7周。第一个时间段我很荣幸进入了福建省建筑设计研究院开展毕业实习。经过老师的介绍，我得到了这来之不易的.实习机会。为了更好地适应从学生到工作人员，实习单位带我的师傅首先发给我一些给排水工程技术专业相关的知识材料进行基础知识的自主学习，并安排单位的师兄师姐们对我不懂得问题进行详细的解答。由于我所在的单位是市政所，
我们专业在里面做的主要工作是道路管网设计、自来水厂和污水处理厂的设计，所以我看的资料基本都是与管网有关的规范和设计软件的说明书。虽然上过管网的课，也做过相应的课程设计，可离开那本书也有一段时间了，好多内容都模糊了，为了能够更快的融入到这个行业中，我将师傅给的资料从头到尾认真的看了一遍，巩固了管网相关的知识。下面就我在省建筑设计研究院实习情况报告如下：
1、学习鸿业市政管线软件操作流程
市政管线的给水设计一般步骤主要包括设置工程名，管线平面设计，标高设计，平面标注，纵断面图和节点祥图设计几个部分。
A、平面设计即主要完成给水管线的平面布线，主要有以下几个方面：
(1)布置管线，利用该软件提供的道路绘制命令重新定原有道路，并定义道路桩号，（注意其命名在后续的标高定义中要用到）根据设计要求确定阀门井和消火栓井的平面位置，再利用道路边线的偏移准确定位。采用定义给水管道命令，在弹出的给水管道设计文本框中选择管代号和管材，再根据命令行提示选择连线方式便可快速完成给水管线的布置。
(2)管线节点位置核定后，即可点取布置井类命令向管线上布置阀门井，室外消火栓等检查井，根据设计要求在相关命令行提示下选择布置。如命令行提示`图形标志处管线是否设置阀门`如果设计中要求，则选Y，程序据此可初选检查井规格。由于会出现非标准图的情况，检查井规格的最终定型，则是由该井所设的节点管件和设计规范决定，要采用检查井编辑功能重新修改输入该井的标准图号和规格。
(3)采用给水菜单中的定义管径命令，选择管道规格一致的管道，即可方便地为所选管段定义管径规格，若在选择管道规格文本框中没有所要求的规格，则须在设置菜单中的管道规格管理中添加相应的公
称直径等参数后存盘设置。
(4)管线整理命令专用来编辑整理所要修改位置的管线。
(5)节点编号，根据管线形式采用具体的编号方式，对于枝状管网，采用枝状网成组编号，程序将自动搜索连续的各检查井和节点，并快速统一编号，若想将不同类检查井区分开来，则采用逐个编号方式逐个为检查井编号。
B、管线标高设计即定义节点地面标高和管线标高，该软件中节点地面标高的确定有多种方式，各标高定义方式也可据其字面意思得知，其中，较为严格的定标高方式应为路标高计算，即根据道路中心地面标高及其到管线处的高差或横坡等参数定义节点地面标高的方式，其具体步骤如下：
利用测绘单位提供的道路纵断面图或标高文件，选用自然地面标高文件菜单项中测量图提取命令，将图面文件转换为与道路桩号相对应的路面标高bgz文件，文件的保存命名要与对应的道路桩号一致，再利用自然标高文件转设计标高文件，将文件转化为bgs设计标高文件。
点取桩号和标高文件关联，使道路与其路面标高建立起联系。点取定节点地面标高命令，选取路标高计算，根据命令行提示，选择参考桩号线，即其旁侧布设管线的道路桩号线，程序将自动检查该桩号线是否关联过道路设计标高文件，并弹出该工程名下的标高文件，选择其对应的标高文件，再选取管线上的相应节点，输入所需参数，即可为相应节点定义上地面标高。（注意：在利用道路标高定节点标高时，设计标高文件的起点和终点不能在竖曲线范围内，如果设计中桩号线的起点和终点刚好在竖曲线范围内，如道路中心线的起点和终点处有路弧。须将桩号线向两端进行延长。道路的起点桩号和终点桩号必须包含所要绘制中桩断面的管道，标高文件桩号范围可包括其所对应的道路中心线的桩号范围。）
管线标高的确定也有多种方式，采用管中心埋深定标高的方式，在生成的中断面图中查看管线的坡度变化，在根据设计要求将管线按坡度和管径变化分成几大段，（以利于施工过程中的接管方便），再采用控制点定标高的方式，选择各段的控制点，输入控制点处的管中心标高程序将自动找出他们之间的管道，根据它们之间的管道长度采用线性内插的方式计算出管道各端点的标高。另一种比较自由的管高确定方式是断面拉坡方式定标高。
C、平面标注，通过编辑标注命令可快速实现管线的管高，管径，井编号等参数的图面标注。如要查看所做的节点编号可选用标井编号命令，选择标注方式，成组标注，引出标注或逐个标注，若选择成组标注，则还可选择是回车自动定标注位置还是用户定标注位置，选择确定后，程序将自动实现井编号的平面标注。
D、绘制管线纵断面图，在设置菜单的纵断表头项中设置纵断面图的表头内容，在纵断标注设置项中设置管径表示法，标注整桩号等标注方式设置。根据设计要求，选择断面绘制种类，同时在绘制过程中，命令行会提示输入竖向比例，管道基础，断面图中管线的表示形式和管道基础超挖等的参数，选择绘制管线的起点和终点井或节点标志，在图面上点取布置点（纵断面图的左下脚），管线的纵断面图即可逐渐生成。中桩断面的主要特点则是要求道路中心线定义过桩号，且关联过设计地面标高文件，其所绘的断面长度与道路中心线长度相等。若所做的管线中有交叉管存在，则采用拉坡文件绘断面或数据断面的方式，并要求输入交叉管的有关参数。以相同的步骤绘制出断面图。
2、将鸿业市政管线软件运用与实际工程
在熟悉了鸿业管线软件的操作之后，我就开始让师傅给我一些实际工程项目来练习软件，顺便帮单位修改图纸，将不明白的问题整理出来放到一起来请教师兄师姐们。通过莆田市城厢区泗华路拓宽改造工程