设计方案8篇【集合】
为了确保事情或工作安全顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的设计方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
设计方案 篇1
教学目标:
（一）知识目标：
认识13个生字：“挂、街、熟、伙、伴、尝、甜、温、冻、脸、该、季”
（二）技能目标：
1、正确、流利地朗读课文。
2、正确、规范、美观地书写“园、因、为、脸、阳、光”6个生字。
（三）情感目标：
通过正确书写生字感受汉字的结构美。
教学重、难点：
? 1、识字、写字，重点指导“为、光”。
2、初步正确地朗读课文。
教学准备：
图片、生字卡片、课件
教学过程：
一、 导入新课。
1、 出示图片，同学们跟你们平时见到的太阳有什么不同？
2、板书课题：《四个太阳》齐读课题。
二、 初读课文，认识生字。
1、随着音乐自由读课文，标出自然段序号，画出不认识的生字。
2、老师随着音乐泛读课文。
3、课件出示生字，检查生字读音。
（1）指名认读。
（2）找小老师带读。
（3）自由练读。
（4）出示不带拼音的`生字，随机抽读。
（5）指名扩词、说话练习。
4、记忆字形。
（1）你记住了哪些生字？是怎么记住的？
（2）自愿回答，奖励生字、笑脸。
三、 再读课文。
1、自读课文，说说“我”画了四个什么样的太阳？（根据回答贴太阳图）
2、你最喜欢哪个太阳？（自由回答）
3、自己喜欢哪个太阳就读哪一段。（自由练读）
4、喜欢四个不同太阳的同学合作把课文连起来读一读。
四、 指导书写。
1、师范写易错的生字：园、因、为、光。
2、学生练习生字。
3、展示学生作品。
4、评出最佳作品，颁发奖品。
五、 作业。
课后把课文有感情地读熟。
附：板书设计：
18、四个太阳
红太阳 绿太阳 黄太阳 彩色太阳
为： 光：
园： 因：
设计方案 篇2
教学目标：
1．学会本课生字、新词，北师大版小学语文第六册《田忌赛马》教学设计与反思。
2．有感情地朗读课文。
3．理解课文内容，懂得要善于观察、善于思考才能想出好主意。
4．学习按一定顺序写作的方法。
教学重点：
1．学生有感情地朗读课文第3～12自然段，从中领会善于观察、善于思考才能想出好主意的道理。
2．学习按一定顺序写作的方法。
教学难点：
引导学生从孙膑献计中，领会到善于观察、善于思考才能想出好主意的道理。
教具准备：
多媒体投影机、课件、纸马。
教学流程：
一、引入，揭示目标
同学们，在我国古代战国时期，有一个国家叫齐国，有一名大将叫田忌，他特别喜欢赛马。今天，我们就来学习这个历史故事。
（齐读课题。）
1．读了课题，你想知道什么？
（田忌和谁赛马？赛了几场？怎么赛的？结果怎样……）
2．揭示学习目标。
⑴理解课文内容，能用自己的语言介绍田忌赛马的经过。
⑵从田忌赛马这件事中得到一些启发。
⑶有感情地朗读课文。能积累一些词语。
二、学习“两次赛马”部分
1．找出两次赛马的段落。
⑴有谁知道本文写了田忌几次赛马？每次赛了几场？
（两次，每次三场。）
⑵打开书，快速浏览一下全文，看看课文哪几个自然段写的是第一次赛马？从哪儿到哪儿写的是第二次赛马？
（学生快速浏览交流总结：1～2自然段写第一次赛马；13～17自然段写第二次赛马。）
2．自学这两部分。
这两部分内容，老师不讲，相信大家通过自学和四人小组合作学习能搞懂。能不能完成任务？（能！）
⑴出示学习要求：
①大声朗读1～2自然段、13～17自然段。
②按下面的句式，说一说田忌两次赛马的经过。
第________次赛马的时候，田忌先用_______对齐威王的_______，接着用_______对齐威王的`_______，最后用________对齐威王的_________。由于________，所以田忌__________。
③四人小组中，选一人说，另选一人用纸马演示两次比赛过程。
⑵学生自学。
⑶检查自学：
①老师要检查大家自学的情况了。先请人来读1～2自然段。认真听，读完了，我要请人到台上来讲一讲第一次是怎么赛的。
（指名读，小学三年级语文教案《北师大版小学语文第六册《田忌赛马》教学设计与反思》。）
②一生上台讲述第一次赛马过程，教师演示课件。
③指名读13～17自然段。
④另一生上台讲述第二次赛马过程，教师演示课件。
表扬：说得真有条理，我们今后说话写文章，也要注意按一定的顺序来表达。
三、质疑，推理
1．启发质疑：
（出示问题1：看了两次赛马，你觉得有什么奇怪的地方吗？）
2．顺势设问：
（出示问题2：同样的马，两次比赛的结果为什么不一样？）
3．默读课文，画出有关的句子。
（出示：还是原来的马，只调换了一下出场顺序，就可以转败为胜。）
4．这个顺序可以随便调吗？
我们来做个实验。请四人小组长拿出信封里的纸，四人小组讨论一下，假如我们不按孙膑的计策，换一种方法安排出场顺序，结果会怎样呢？用笔在纸上照样子写一写，推算一下。比一比，哪个小组算得快。
四、学习“孙膑献计”部分
1．这么好的主意，为什么田忌想不出来，齐威王也想不到，孙膑却想出来了？
（出示问题3：查看更多文章，请访问小学课堂网www.xxkt.cn孙膑为什么能想出这个好主意？你从中能体会到什么呢？）
请大家带着这个问题，按四人小组分角色朗读3~12自然段。可以互相提醒，揣摩人物的语气。
比较：夸耀——夸奖。
2．四人小组练读——指名四人读——评价——全班齐读。
3．小结：谁连起来说一说“为什么孙膑能想出这个好主意呢”？
（①善于观察②善于思考③知己知彼）
五、总结，积累
1．总结全文：
同学们，今天这节课，我们学习了《田忌赛马》。这篇课文讲述了战国时期，齐国的大将田忌与齐威王赛马，初赛失败，孙膑献计，再赛转败为胜的故事。
2．田忌赛马这件事使你受到了什么启发呢？
（①善于观察②善于思考③知己知彼④从全局出发，不怕牺牲局部利益⑤遇到困难，不灰心⑥骄兵必败……）
反思： 两次赛马中间的对话部分是教学的重点。田忌、孙膑、齐威王不同的神态、表情、语气激发了学生朗读的兴趣。对于这样对话多的段落，我让学生用自己喜欢的方式学习，可以分角色读，也可以采用表演的形式等。学生在分角色朗读时，立即有同学在小组里主动要求扮演田忌、孙膑、齐威王。无论是在分角色朗读，还是在表演中，我充分尊重学生的感受和体验，让学生在独立，充分感悟文本的基础上平等对话，以读悟情，培养学生主动领略和体会语言文字。学生在体会语言文字中积累语言，陶冶情操，实现用人物的神态、语言来体会人物的情感及性格特点，同时受到情感的熏陶，感受孙膑的足智多谋。
课上到这里，为了尊重学生个人阅读的体验，让学生自由释放各自阅读体验，我说：“在田忌、孙膑、齐威王三个人中，你最喜欢谁？”一石激起千层浪，课堂再一次热闹起来。学生各抒己见，充分展示了自己独特的见解，我不做统一结论，只是引导同学们共同认识：竞赛双方都要注意策略，策略高低是胜败的关键。
在课上我设计了：还是原来的马，田忌如果要调换马的出场顺序，还会有哪些方式？结果又会怎样？学生很兴奋，又摆弄起学具马来，课堂学习得到延伸。在这基础上，让学生谈谈读完这个故事的收获，做到了“语思融合，文道统一”。
设计方案 篇3
教学目标
1、课文内容，感受大海的美丽富饶，体会打鱼人的辛苦，激发学生热爱大自然的思想感情。
2、正确流利地朗读课文，背诵课文。
3、继续培养学生随文听读识字的能力，认识14个汉字。会写回、因两个生字，知道先里头后封口的笔顺。
4、培养学生良好的书写习惯和勤学好问的习惯。
教学准备识字卡片课件
教学重点：
正确流利地朗读课文，培养学生随文听读识字的能力。
教学难点：
培养勤学好问的习惯。
教学过程：
一、音画欣赏，入情境
1、师：同学们，上周末，丁丁和妈妈旅游去了，今天他带来了美丽的照片和大家一起分享，想知道他去的是哪里吗？丁丁说，听了这个声音你们就知道了？（播放音乐）
2、师问：知道是哪里吗？（大海边）想看看大海怎样吗？让我们一起欣赏一下他带来的照片（播放相应的图片）
3、师：你觉得大海怎样？
二、相互问答，学会读
1、师：大海真的很美很大，今天老师想介绍刘饶民爷爷写的一首儿童诗给大家，知道诗的名字吗？
2、教师板书：海水。请大家大声的读两遍。
3、现在我们翻开语文书28页，先自己读一读课文，圈出生字宝宝。
4、老师发现很多小朋友已经会读了,那么现在同桌三人一起读一读课文和生字宝宝，注意要互相帮助。学生读书，教师相机指导。
5、师：听同学们读得这么起劲,老师也想读一遍，看看还不认识的字，能不能马上被你记下来，注意要怎么听呀，对了手指着听。
6、现在有没有勇敢的孩子能来到讲台上指着屏幕读给大家听。其他同学得认真听，等一下老师请人来评一评。
7、同学们让我们学着他们的优点一起来读课文吧。
8、小朋友们读得真好，现在请小朋友们找一找课文中有几个这样的？也就是说刘饶民爷爷向海水提了两个问题,分别是教师板书:蓝咸
9、师：老师现在请女生来问，男生来回答,老师读旁白。（读的很大声，可是大海是怎么回答的呀？(笑着)那我们就再来一次，记得笑着来回答。
10、男女生分角色读，并询问海水的怀里抱着天，为什么就变成蓝色的'呢
11、教师继续问：海水海水我问你，你为什么这么咸？生回答要答出表情。
12、教师：海那么大，海水那么多，渔人的汗却弄咸了海水？你想到了什么？（引导学生说出渔人生活的艰辛）
三、体会艰辛，认字词
1、师：老师，真想为渔人做件事，让他们少留些汗，你们想吗？那么现在让我们到海里寻找其中的宝物，给渔人带来更多的惊喜吧！(海里有好多鱼，你们捕到它的时候就大声读出它身上的词语，让渔夫高兴高兴吧)在这之中教师相机引导学生学会回和因字的正确写法。
2、收获这么多渔夫一定很高兴，他在家里也为你们准备了好几道菜呢，让我们去他家做客吧。咦！渔夫家吗，门前有这么多生字宝宝让我们和它们打声招呼吧。
3、生齐读生字。
4、小朋友们让我们进去吧。渔夫端出一盘盘点心招待你们，猜猜第一个盘子上写着什么吧。教师说字学生猜，什回因汗流笑抱等
5流了汗中流汗有什么共同点还能说出什么字。
6、现在让我们有感情地读一遍课文把这些生字宝宝送回家吧。
四、拓展延伸，学编诗
1、师听你们这么有感情的读后，老师觉得自己也能像他这样用一问一答的方式写诗了，你们行吗？
2、老师先请你们看图然后也来编一编诗歌。教师予以鼓励
3、小结：从你们的问答中，老师发现你们已经像个诗人了，老师希望你们以后都能大胆的说出自己想说的话，因为啊他可能会让你成为一个很棒的诗人哦。
4、现在让我们一年三班的小诗人有感情的读一遍课文吧。
5、自由背诵课文。
五、书写生字回和因
设计方案 篇4
教学目标
（一）使学生知道除法的含义，知道把一个数平均分成几份，求一份是多少，用除法计算．
（二）使学生初步学会除法算式的读法和写法．
（三）培养学生的动手操作能力．
教学重点和难点
重点：除法的含义．
难点：掌握第一种分法．
教具和学具
教具：6支铅笔，8个正方体，6个桃，3个盘子．
学具：8个小正方体，12根小棒和15个小三角形．
教学过程设计
（一）通过实物演示，知道平均分的含义
教师拿出6支铅笔，分给2个同学，可能有哪几种分法？
其中一人1支，另一人5支；
其中一人2支，另一人4支；
其中一人3支，另一人也3支．
在这些分法中，前两种每人分的不是同样多，最后一种分的每人同样多，我们叫它为“平均分”．
怎样进行平均分呢？
教师拿出6支铅笔，请3个同学到讲台前边．教师把6支铅笔分给3个同学，每人要分得同样多，并请学生注意分的过程．
第一次分，每人分给1支．最后教师问：“分完了吗？”学生回答后，教师再接着分．第二次分，每人又分给1支，教师问：“分完了吗？”（分完了）
教师让全体同学观察，这3个同学每人分得几支？学生回答：“每人分得2支．”教师问：“每人分得同样多吗？”这就叫做“把6支铅笔平均分给3个人，每人2支．”
（二）教学例1
要求每个同学拿出8个小正方体，放在自己的桌上．然后把8个正方体分成4份，而且每份要分得“同样多”，让每个同学都动手摆一摆，分分看．教师巡视，了解学生摆的情况．
学生摆完后，教师指定1名分得好的学生在黑板前演示分的过程，并说一说是怎样分的．（学生：先拿出4个正方体，每份放1个，再拿出4个剩下的正方体，每份放1个）
“每份分得同样多吗？每份是几个？”
教师指出：这就是把8个正方体，平均分成4份，每份2个．
（三）学习“把一个数平均分成几份，求一份是多少”用除法计算
教学例2，出示：“把6个桃平均放在3个盘里，每盘几个？”（边口述题目，边拿出6个桃和3个盘子）
“平均放在3个盘子里是什么意思？（就是每盘放得同样多）
“把6个桃放在3个盘里，每盘放得同样多，应该怎样放？”学生回答后，教师再向学生演示平均分的过程．因为要平均放在3个盘子里，因此，先要拿3个，每盘里放1个．然后再提问：“分完了吗？”
教师再把剩下的3个桃，每盘放1个，提问：“分完了吗？”
“每盘放几个？”
“是不是每盘同样多？”
“这样分东西的方法叫怎样分？”（平均分）
像上面这样把8个正方体平均分成4份，把6个桃平均放在3个盘里，都是把一些东西平均分成几份，求一份是多少的问题，在数学里我们要用一种新方法——除法来计算．（板书课题：除法的初步认识）
“÷”叫除号，写的时候，先画一横线，上下各一点，横线要平直，两点要对齐．
把6个桃平均分成3份，每份几个？这道题的'除法算式怎么列呢？（边谈话边写）要分的桃是几个？把“6”写在除号前面（板书：6÷）；把6平均分成几份？把“3”写在除号后面；每份是几？把这个“2”写在等号后面．教师指着“6÷3=2”说明：这个算式叫除法算式，表示把6平均分成3份，每份是2．
接着引导学生读出算式：6除以3等于2．再指名一两名学生说出算式的意思，并读出算式．
然后让学生打开书，引导学生看第45页上小朋友分桃的图．先要学生说说图意，再指导学生用连线的方法，把右图中剩下的3个桃分完．
（四）巩固反馈
1．做课本中第46页“做一做”中的题．
第1题的第（1）小题，先让每个学生拿出12根小棒，动手摆一摆，然后把除法算式写完全，再指名学生说出除法算式中每个数表示什么．
第（2）小题，让学生独立做，教师巡视，然后集体订正．
第2题先引导学生看懂图意，要分多少个球？怎样分？让学生实际连一连，表示分的过程．然后在书上填写算式，并指名读出除法算式．
2．做练习十四的第1题和第2题．
第1题，先指名读出除法算式，再让学生把除法算式的意思说完全．
第2题，先指名读算式，再让每个学生用三角形摆一摆，然后填出得数，并说出算式所表示的意思．
小结：今天我们从动手分东西，学会了把一些东西平均分成几份，求每份是多少用除法计算的方法，还学会了除法算式的读法和写法．
课堂教学设计说明
本节课是学生学习除法的开始．除法的最基本含义是“平均分”．因此，在教学过程设计中，首先通过分东西，使学生了解哪种分法是平均分，哪种分法不是平均分．
在此基础上，研究怎样分才能平均分．通过学生多次操作，对平均分有一定认识后，教师介绍“把一些东西平均分成几份，求每份是多少？”时，用除法计算．把除法算式的读法、除法算式的含义与具体操作紧密联系起来．
在巩固反馈时，再一次动手操作，使学生进一步体会除法的含义．
设计方案 篇5
一、指导思想
认真落实桥东教委和学校工作指示精神，坚持以科学管理为保障、以师幼发展为根本、以优质保教为中心，深化规范与发展并举的管理思路。本学期将进一步提高教师和幼儿素质，不断提升幼儿园办园质量和服务水平，使幼儿园在原有基础上再上新高。
二、工作目标和具体措施
（一）重视安全保健工作，营造平安温馨校园
1、有计划开展教师安全知识问答、幼儿安全教育和师幼安全实战演习，提高师幼的安全意识和应急突发事件的能力。
2、细化一日活动安全管理细则，规范日常工作要求，将安全责任落实到每一个环节。
3、规范卫生保健工作，严格执行幼儿园卫生保健制度，全方位做好防病防疫工作，确保幼儿身心健康。
（二）加强教师多方位培养，提高教师综合素质
1、深入学习《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》《3-6岁儿童学习发展指南》中的细则，每月交流学习笔记，进行理论联系实践的考核，提高教师理论素养和对《规程》《纲要》实际应用能力。
2、分别组织语言组和音乐组的教师进行图画书讲述和边弹边唱的技能考核，提高教师的专业技能。
3、开辟"优秀园丁"和"幼儿园里好事多"德育栏目，鼓励优秀教师脱颖而出，倡导家长和小朋友学习幼儿园里的好人好事。
4、开展"快乐10分钟大家谈"主题讨论，在原有基础上鼓励教师关注幼教事业发展方向，提高服务家长的意识。
（三）组织形式多样的教学活动，促进幼儿和谐发展
1、要求各班结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计划的可操作性和实用性。
2、通过每学期一次的教学评优和日常的有效教研，加强教学研究力度，增加领导推门听课次数，逐步提升日常教育教学质量。
3、深入开展早期阅读和诵读古诗活动，鼓励师幼读经典读好书，提高师幼文化素养，促进幼儿语言能力的'提高。
4、结合全运会在济南召开的大好形势，组织各班开展"我运动我健康"的传统体育游戏，鼓励每位幼儿参加运动会，为其提供展示自我和健康成长的机会。
（四）密切家园联系，形成有效教育合力
1、更新幼儿园家长委员会成员，积极听取家长委员会成员对幼儿园各方面工作的意见和建议，不断改善办园条件。
2、组织家长和幼儿开展安全童谣的创编和朗诵活动，丰富幼儿安全的相关知识，提高家长和幼儿的安全意识。
3、通过家长学校和家长会的专题内容，与家长探讨教育话题，形成教育合力，达成教育共识。
4、利用"家园直通车""家园共育"等多种形式，对家长进行育儿指导和培训，加强沟通与交流。
5、增设园长信箱，充分发挥家长的监督作用，加大家园交流力度，不断规范教育行为。
八月份：
1、以先进的教育理念为指导，更新园所环境，开展环境创设评比活动。
2、全面整理园所物品和卫生，为幼儿营造整洁舒适的环境。
3、新小班试入园活动，配备优质师资，稳定幼儿情绪，进行活动常规和行为习惯培养
九月份：
1、结合本园实际，传达幼儿园工作计划，各班制定学期教育计划。
2、召开新学期幼儿园和班级的家长会，传达本学期幼儿园和班级工作思路，取得家长对幼儿园工作的支持。v
3、月教学检查。
十月份：
1、组织教师开展以体育和科学学科为主的教学评比活动。
2、各班学习徒手操，规范动作与要求，进行徒手操评比活动。
3、组织教师网络学习。
十一月份：
1、组织教师进行图画书讲述和边弹边唱的技能考核。
2、组织幼儿和家长参与的安全童谣创编评比活动。
3、开展"我运动我健康"的幼儿冬季运动会。
十二月份：
1、迎新年庆祝活动。
2、进行备课评优活动。
3、各班进行学期工作总结和期末展示活动。
设计方案 篇6
活动目标
1、在探索同数分解规律的游戏活动中体验学习数学的乐趣。
2、使幼儿感受同数分解的数量关系，理解同数分解的实际意义，了解大数对小数的包含关系。
3、培养幼儿合作意识、规则意识和归纳概括及语言表达能力。
活动准备
操作学具：人手一份与课件相配套的6朵小花卡片;
人手一份10以内不同数量的蝴蝶卡片。
课件：与操作活动和游戏结合使用的课件。
活动过程实录
一、问答游戏“编花篮”，复习6的分解组成。
师：“今天我们来玩编花篮的游戏好吗？小朋友编的数和老师编的数合起来是6。”
师：“编、编、编花篮，编个花篮采花甜，我编1，你编几？”
幼：“你编1我编5，1和5和起来是6。”
二、分花操作游戏使幼儿发现6的同数分解。
1、出示电脑动画6朵花，引导幼儿学习。
2、师：你们看老师给你们带来了什么？
幼：花朵
师：一共有几朵花？
幼：6朵花。
这些花有什么不同？
幼：大小不同，颜色不同，形状不同。
（幼儿很容易的发现花的形状、大小、颜色不同。）
3、游戏“分花”，使幼儿通过操作学具能够找出6的同数分解。
师：“老师也给每个小朋友准备了相同的6朵花，请小朋友根据特征将它分一分，看看都能分成几和几？”
幼：6能分成3和3，6能分成2和2和2，6能分成6个1。
（幼儿找出了6的所有同数分解。）
4、幼儿说出操作结果，教师在电脑上演示组成式。
5、引导幼儿观察组成式发现同数分解的特点。
师：“在这三个组成式中，有一个小秘密，谁发现了？”
幼：有6个1。
幼：1是一样的。
幼；1、2、3都比6小。
（幼儿都能发现同数分解的部分数相同。）
教师小结：这三个组成式有的分成两部分，有的分成几部分，它们的部分数都相同，而且都比总数小。象这样把一个数分成相同的几部分的分解组成叫同数分解。
6、出示电脑动画，区分同数分解与其他的分解组成。
请幼儿找出哪些是同数分解，哪些不是同数分解。
（幼儿能正确的找出同数分解。）
三、游戏“蝴蝶找朋友”，通过操作学具使幼儿发现10以内数的同数分解
1、教师为幼儿准备不同数量的蝴蝶，请幼儿找到10以内数的同数分解。
（幼儿能够根据自己蝴蝶的数量找到同数分解。）
2、幼儿说出操作结果，教师在电脑上演示组成式。
3、师：除了1以外10以内的数都能进行同数分解，至少有几种方法？
幼：一种。
师：是怎么分的？
幼：都能分成1、1、1、1……
教师小结：除了1以外的数都能进行同数分解，而且至少有一种方法，就是“是几就分成几个1”，如3分成3个1、8分成8个1。
四、出示电脑动画游戏，巩固10以内数的同数分解
1、师：“小朋友都知道了同数分解的.方法，现在我们就来玩一个抢答的游戏，老师出题，会的小朋友举手，谁举的最快我就叫谁来回答，答对的就可以得到小企鹅的夸奖，答错了小企鹅就会摔倒。”
2、电脑显示10以内的数，幼儿以抢答形式进行同数分解。回答后，电脑显示正确答案，答对了，小企鹅跳起来说：“嘿，你真棒。”答错了，小企鹅随着音乐声眼冒金星摔倒在地。
（幼儿对同数分解掌握的很好，兴高采烈的抢答，都想得到小企鹅的夸奖。）
五、活动延伸游戏“编花瓣”。
1、师：“除了10以内数能进行同数分解，大数也能进行同数分解。现在，我请全班小朋友来玩编花瓣的游戏，老师说编成几瓣，小朋友就几个人手拉手蹲下表示编好。没编好花瓣的小朋友不能蹲下，现在我们就来报数，看看我们班有多少小朋友。”
（幼儿报数后，知道班级有30名小朋友。）
2、幼儿游戏：寻找30的同数分解，如“编、编、编花瓣，你也编，我也编，快快编成5瓣花”，教师总结游戏结果：“小朋友都找到伙伴编花瓣了，一共编成了6个5瓣花，说明30能进行同数分解，能分成6个5。”幼儿继续游戏，分别编成1、2、3、4、6、7、8、9、10瓣花，找一找30能否进行其他数的同数分解。
（幼儿热烈游戏，每个幼儿都极力的快速找到伙伴来编花瓣。在游戏过程中，幼儿充分理解了同数分解的含义。）
六、结束：
小朋友，大数也能进行同数分解，而且有些大数同数分解的方法更多，小朋友回家也找一找其它大数的同数分解，好吗？
设计方案 篇7
一、说教材
《这样做不好》是义务教育课程标准实验教科书一年级上册第三单元的口语交际课。该课呈现给学生的材料只有两幅图画，一幅是几个小男孩在草地上踢球，一位大姐姐在旁边劝他们不要在草地上踢足球，另一幅是一位阿姨在洗萝卜，水龙头开着，盆里的水哗哗地往外流，一位小朋友看见了，劝说阿姨要节约用水。要让学生借着这两幅图，讨论这样做为什么不好，应该怎样劝说，从而提高他们的言语表达能力。在全册教材编排的六个口语交际课题中，它是唯一一例让学生明辩是非、对错、劝说他人的课例，因而对于培养学生的是非观念，指导学生的行为习惯有很深的社会实践意义。
根据《语文新课程标准》对低年级口语交际教学的要求及学生已有知识和经验，我从三个方面确定本课的教学目标：
1、知识和能力：认识到破坏绿地，浪费水资源的行为是不对的，学会用礼貌语言劝说别人，能比较完整地用普通话说二到三个句子。
2、过程和方法：使学生养成自主、合作学习的好习惯。
3、情感态度价值观：能积极发现、关心身边事情、勇于表明自己的态度，懂得维护公共利益人人有责的道理，培养学生之间的协作精神。
本次说话课题主要以图画为凭借，因此引导学生观察图画，理解图意是把握说话方向的关键，而让学生弄明白“在草地上踢球”和“浪费自来水”这两件事的做法为什么不对，该怎样劝说就成为了本课的重点，在农村小学，受学生的语言交流环境和习惯的制约，让学生大胆地在集体场合说普通话，成了本课的难点。
二、说教法、学法
根据本课教学内容及目标的要求，考虑学龄初期儿童富于想象，但缺理性思维的心理特点，我在本课教学过程中，运用谈话引导法。以谈话的方式导入话题，以谈话的方式引导学生探究深入话题，以教师的谈话.总结深化主题。在谈话中，还适时运用反馈调节的方法，可以及时纠正学生中间一些不正确的`看法。
本着“为了每一位学生的发展”这一新课程发展的核心理念，在本节课中，我引导学生综合采用自主探究、合作讨论、表演等学习方法，让每一位学生都参与到教学中来，体味学习的快乐。把教师的引导与学生自主学、合作学结合起来，形成合力，营造开放创新的新课堂。
教具准备：除了若干小奖品外，还有两幅挂图，考虑到学生注意力不集中，便于学生一幅幅的观察。
三、说教学过程
（一）以题激趣
在教学中，导入课题往往成为一节课成败的关键。在本课中，既要紧扣课题，又要让学生凭着两幅图画，打开话匣子，畅所欲言，就要拉近师生之间的心灵距离，让学生勤于思考，乐于表达。我的导语是这样设计的
发问：“同学们，有的学生上课坐得不端正，这样做好不好？”学生回答后适时表扬坐得端正的学生。追问：“今天教师要让大家大胆地说话，如果有些同学不敢说，这样做好不好？”
学生用自己已有的经验很快就能回答这个“好与不好”的问题，还要进一步提问：“既然这样做不好，那应该怎样做？”学生很自然就能回答“应该大胆地说”，一下子就把他们的情绪调动起来了，主要为下一步的口语交际打下伏笔。教师趁机导入课题：今天我们就来了解两件不好的事。（板书：这样做不好）
（二）自主探究图画
我是这样引导学生探究图画。
1、出示第一幅挂图，问：“第一幅上那几个男孩在干什么？旁边的那位大姐姐在干什么？谁做了不好的事？”让学生带着问题自主探究图画的意义。
2、用同样的方法引导学生探究第二幅图画。
3、反馈点拨。学生经自主探究图画后，基本上能认识到那几个小男孩的做法不对，我就顺势点拨旁边那位大姐姐在讲道理不让他们这样做。（板书：劝说）
（三）合作讨论
在引导学生初步看懂图画的基础，继续提出问题。你知道在草地上踢球和开着水龙头洗菜这样做为什么不好？如果你是旁边的那个人，你会怎么劝说呢？再次提醒学生“劝说”是用讲道理的方法使别人不要这样做。激趣：我们现在分两个组来讨论，呆会儿还要让每个组推选一名代表发言，看哪个组做得最好。
1、自由分组。基于关注学生的个体差异和不同需要，爱护学生的好奇心和学习兴趣，在合作讨论时采取自由搭配，自主选择学习内容，把全班学生分成两个组。
2、组内交流
为有效地完成本阶段任务，保证每位同学都参与交流和表现。我准备做好以下几点：
a、教师参与到小组中，以师生互动带动学生互动，引导学生之间对共同活动进行加工完善和评估，培养他们的合作精神和集体意识。
b、教师起到组织者、引导者的作用。适时地规范交流行为，善于发现火花，排除障碍，引导深化。
c、给予足够的时间。
（四）全班交流
紧张的组内讨论后让学生自己推选一名中心发言人（非教师指定），先让他在组内试讲，其它同学帮他完善讲话的语气和语句，然后再在全班交流。
（五）教师.总结评估
新课标指出，评价的本质功能在于促进发展，为呵护孩子的自信心，我以激励性评价为主，重在评价全体参与者的学习态度和合作意识，对表现好的学生让同学们相互表扬，教师发放奖品，并适时.总结：破坏绿地，浪费水资源等行为都是损害公共利益的事情，我们每个同学看到这些不好的事，都应该像今天这样，用讲道理的方法劝说他不要这样做。
（六）情景表演（作为机动调节的内容）
各组选一幅图演一演，加上被劝说人的语气动作。
四、说板书
我设计的板书，主要体现了启示性、目的性、简练性的特点，让学生从中明确事物间的联系。
五、说教学特色
1、要求适中，适合农村小学开展口语交际课的需要。
2、关注个性，触发情感。
3、收放得体，实行调控下的自主探究与合作交流。
设计方案 篇8
项目概述
1、项目策划的背景
随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。
2、项目概念与独特优势
我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。
3、项目成功的关键要素
项目要推广成功其关键问题是：(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。
4、项目成功的保证条件
“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。(1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。
随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。
项目实施目标
首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。
近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。
一 、服务介绍
“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水。(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。
这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。
二、市场分析
1、综合环境分析
中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。
2、竞争环境分析
目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的`效果。
3、竞争状况
由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。
4、竞争者划定
作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。
5、竞争者战略地位
综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。
我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。
6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点
问题点(市场阻碍)
很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。
机会点(市场空挡)
虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。
公司战略及营销策略
(一)公司战略
在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。
时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。
(二)营销策略
每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。
未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标。
1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。
2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。
3、定价：每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。
4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。
四、团队能力和经营管理
(一)团队能力
所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。
所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度。
(二)经营管理
领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。
在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。
对公司的经营透明化，管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。
虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。
五、企业经济/财务状况
如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。
我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万。
根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。
1 费用表 单位：元
2 总账 明细帐户 金额
3 管理费用 保险费 55120
4 租金 40000
5 办公费 40000
6 应付职工薪酬 38400
7 水电费 5400
8 电话费 4800
9 财务费用 应付利息 30000
10 销售费用 赠品费 20xx0
11 广告费 50000
12 营业税及附加 营业税 22500
附注：(1)超市保险 50000元
人寿保险 1080元/人/年
意外伤亡保险 200元/人/年
(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月
(3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税
1 利润表 单位： 元
2 毛利润 450000
3 减：营业税及附加 22500
4 销售费用 70000
5 财务费用 30000
6 管理费用 143720
7 净利润 143780
融资方案和回报
根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。
关键的风险和问题的分析
1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。
2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营。对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供了资金保障。
3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。
4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生了不愉快的事情， 影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误。如果同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。
员工工作制度
1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架。
2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务。
3、服务顾客态度要好，面带微笑。不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现。
4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。
5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流。
6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。
7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合。
8、有问题要及时汇报，积极解决问题，要有主人翁意识。
9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。