公司合同

公司合同[范例5篇]

　　随着法律观念的日渐普及，关于合同的利益纠纷越来越多，签订合同也是避免争端的最好方式之一。那么合同要怎么拟定？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编整理的公司合同5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

公司合同 篇1

　　根据《中华人民共和国经济合同法》，以及装饰行业的有关规定，经双方协商，签订本合同，并共同履行。

　　第一条 工程项目

　　甲方委托乙方承担以下家装设计任务：

　　工程地址：_____________________________

　　第二条 设计收费及支付方法

　　（一） 本工程设计收费按照国家和现行市场收费标准执行。

　　经甲乙双方商定设计收费为 元/平方米（套内使用面积，不含电脑效果图），估算总收费____元，金额大写____元。

　　（二）付款方式

　　甲乙双方采用以下付款方式

　　1、量房前付预付款1000元（其中200元上门测量费和800元方案费）;

　　2、方案通过后，出全套施工图，客户付清余款并可带走全套图纸;

　　3、出电脑效果图，价格：800元/张 （A4）;

　　第三条 设计内容及完成日期的约定

　　（一） 乙方提供的设计图中应有详细的设计说明。

　　（二） 平立面图

　　1、原房型图

　　2、墙体改造图

　　3、平面家具布置图

　　4、地面图

　　5、天花图

　　6、现场制作的家具立面图（根据实际情况出或者不出）

　　7、门立面图（根据实际情况出或者不出）

　　6、厨房、卫生间局部立面图（定做的厨房除外）

　　7、电视背景墙立面图

　　8、其它现场需施工墙面的立面图

　　（三） 剖面图

　　1、应标明材质、用料、颜色等

　　2、门窗套剖面图

　　3、玄关剖面图

　　4、天花剖面图

　　5、电视背景墙剖面图

　　6、其它需施工处剖面图

　　（四） 水电施工图

　　（五） 甲乙双方约定，从合同生效之日起，7天内完成平面方案图;

　　平面方案甲方通过后，乙方在7天内完成全套施工图。

　　第四条 双方责任

　　（一）甲方责任

　　1、如期向乙方提交设计所需的资料（物业认可的房型图、结构平面图），并保证所提交资料质量达到工程设计要求;

　　2、按约定的日期和数量付给乙方预付款和工程设计费;

　　3、本工程建筑材料、设备的加工定货如需乙方设计人员配合时，所需费用由甲方承担;

　　4、在甲乙双方确定方案后，进行施工图设计阶段过程中，由于甲方原因需要变更原设计方案的（如整体风格的`变动、整体方案的推翻等，不包括个别房间布置和摆设的局部修改），

　　甲方须一次性付给乙方30%设计返工费，再进行第二次方案设计;

　　（二）乙方责任

　　1、如期向甲方将付本合同规定的设计文件，并保证设计文件的质量符合国家的有关规定、规范的要求，符合甲方的建设使用要求;

　　2、负责本合同所列工程设计项目开工前的设计交底工作（限一次）;

　　第五条 违约责任

　　（一）由于乙方原因而没有按本合同规定的时间提交设计文件时，乙方从应提交日期的次日起计算，向甲方赔偿延误设计损失100元违约金/天;

　　（二）乙方不履行合同时，应双倍返还甲方预付款，同时返还已收取预付款外的全部设计费;

　　（三）甲方未通过乙方所做的方案，乙方退还甲方预付款中的方案费，但测量费不退，同时方案图纸归乙方所有;

　　（四）甲方通过方案，但不认可施工图，则甲方不退还所有预付款，同时不得带走施工图纸。

　　第六条 合同生效、中止与结束

　　（一）本合同需经甲方签字、乙方加盖单位法人公章（非法人公司需负责人章）后有效，本合同生效日期以甲乙双方中最后一方签字（或盖章）的日期为准。

　　（二）本合同以乙方向甲方提供本合同中规定的全部家装设计文件，甲方按本合同规定付清全部设计费之日起，结束本合同关系，本合同另有条款约定的除外。

　　第七条 合同纠纷解决方式

　　本合同在执行过程中发生纠纷，双方协商不成时，采取下列第____种方式解决：

　　一、向消费者委员会申请调解;

　　二、向有管辖权的人民法院起诉;

　　三、其它解决方式：_______________ 。

　　第八条 未尽事宜与附加条款

　　（一）本合同未尽事宜由甲乙双方协商确定，并形成书面协议作为本合同附件执行。

　　（二）本合同附加条款如下：

　　1、设计师负责本合同所列工程设计项目开工前的设计交底工作（限一次）;

　　2、设计师免费提供该项目施工期间及时解决与设计有关的技术问题（上门服务二次）;

　　3、设计师免费参加工程竣工的验收（工地现场图纸验收）（一次）;

　　4、设计完成后由工程助理提供详细的工程量清单;

　　5、设计师提供陪同挑选家具和软装饰的服务（一次）;

　　第九条 合同文本

　　一、本合同经甲、乙双方签字（盖章）后生效。

　　二、本合同签订后乙方不得转包设计工程。

　　三、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

　　四、合同履行完后自动终止。

　　五、本合同实行当事人自愿鉴证原则，可将合同文本提交所在区的工商行政管理分局进行合同鉴证，以保护合同双方当事人的合法权益。

　　甲 方： 乙 方：

　　签 章： 签 章：

　　签约地址： 签约地址：

　　签约日期： 签约日期：

公司合同 篇2

　　甲方（单位）：____________________

　　乙方（工人）：____________________

　　根据《中华人民共和国劳动法》以及有关法律、法规和政策的规定，经双方平等协商，订立本劳动合同

　　一、使用岗位及期限

　　甲方聘用乙方在________岗位工作。使用期限为。即自____年____月____日起至____年____月____日止。其中，从生效日起的首三个月为试用期，试用期为____年____月____日至____年____月____日。

　　二、工作内容

　　（一）乙方同意按甲方工作需要，在________岗位工作，履行职责，完成任务。

　　（二）乙方应遵守甲方依法制定的管理制度。

　　三、劳动保护和工作条件

　　（一）甲乙双方都必须严格执行国家有关工作时间、劳动保护、安全卫生等规定。

　　甲方应为乙方提供符合规定的工作条件。乙方应严格遵守各项安全操作规程。

　　（二）甲方应当向乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件，和必要劳动保护用品，以保证乙方在安全健康的环境下工作。

　　（三）如果乙方的工作内容涉及职业危害，则甲方应向乙方如实告知该等职业危害

　　及可能发生的后果，并且应当依法采取相应的防护措施。并将对乙方进行专门的培训或教育。乙方应该认真参加甲方组织的各项必要的教育培训。

　　（四）甲方根据乙方岗位的实际实际情况，依法定期或在必要时安排乙方进行身体健康检查。

　　四、工作报酬

　　（一）乙方月工资（工资已包含五险一金费用，乙方拿到工资后自行到相关部门办理相关手续）为____元。

　　（二）甲方支付给乙方的奖金、津贴等其他费用，按甲方有关制度确定并支付。

　　五、工作纪律

　　甲乙双方应严格遵守法律、法规、规章和政策。甲方制定的各项具体的内部管理制度必须合法。乙方应服从甲方的'管理。

　　六、劳动合同变更、终止、解除的条件

　　（一）劳动合同确需变更的，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。

　　（二）劳动合同期满或者甲乙双方约定的合同终止条件出现，劳动合同即行终止。经双方同意，可续签劳动合同。

　　（三）乙方有下列情况之一的，甲方可以解除劳动合同：

　　1、在使用期内被证明不符合使用条件的；

　　2、旷工或者无正当理由逾期不归，经批评教育无效，旷工时间连续超过____天的；

　　3、严重失职、渎职或违法乱纪，对甲方利益造成重大损害的。

　　（四）有下列情况之一的，甲方可以解除劳动合同，但是应当提前____日以书面形式通知乙方：

　　1、乙方患病或非因公（工）负伤，医疗期满后不能从事原工作的；

　　2、乙方不能胜任岗位工作，经培训后也不能胜任的。

　　3、劳动合同订立时所依据的客观情况发生变化，致使原合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。

　　（五）有下列情况之一的，甲方不得依据本条第（四）款的规定解除或终止劳动合同：

　　1、乙方患病或者负伤在医疗期内的；

　　2、乙方因公负伤并被确认丧失或部分丧失工作能力的；

　　3、国家法律、法规另有规定的。

　　（六）乙方在聘期内劳动教养以及被判刑的，劳动合同自行解除。

　　（七）乙方提出解除劳动合同的，应当提前____日以书面形式通知甲方。

　　（八）有下列情况之一的，乙方可以随时提出解劳动用合同：

　　1、在使用期内，甲方未支付工资的；

　　2、甲方未按照劳动合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的；

　　3、以欺诈、胁迫手段或乘人之危使乙方违背真实意思订立本合同，从而导致本合同无效的；

　　4、以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的，或者违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的；

　　5、甲方在本合同中免除自己的法定责任、排除乙方权利的；

　　6、甲方违反法律、行政法规强制性规定的；

　　7、国家法律、法规另有规定的。

　　（九）经甲乙双方协商一致，劳动合同可以解除。

　　七、违反劳动合同的责任

　　甲乙双方违反合同规定，均应承担相应的违约责任。违约内容在第八条中约定。造成对方经济损失的，还应按实际损失承担经济赔偿责任。

　　本合同条款与法律、法规、规章、政策和甲方依法制定的规章制度相抵触的，以及本合同未尽事宜，均按法律、法规、规章、政策和甲方依法制定的规章制度执行。

　　本合同依法订立后，双方必须严格履行。

　　本合同履行中发生争议，经甲乙双方自行协商或上级主管部门调解未能达成协议的，可以向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。甲乙双方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

　　其他未尽事宜请参阅公司各项规章管理制度。

　　本合同一式三份，甲乙双方及人力资源部各执一份。

　　甲方（盖章）__________乙方（盖章）__________

　　_________年____月____日_________年____月____日

公司合同 篇3

　　编号：

　　劳 动 合 同 书

　　甲方（用人单位）

　　名 称： 法定代表人（主要负责人）：地 址： 工商登记注册类型： 联 系电话：

　　乙方（劳动者） 姓名： 性别：

　　身份证号码： 文 化 程 度： 住址： 联 系 电 话：

　　使 用 说 明

　　双方在签订本合同前，应认真阅读本合同。本合同一经签订，即具有法律效力，双

　　方必须严格履行。

　　本合同必须由用人单位（甲方）的法定代表人（或者委托代理人，委托人须具备法

　　人授权的委托书）和职工（乙方）亲自签字或盖章，并加盖用人单位公章。

　　本合同中的空栏，由双方协商确定后填写，并不得违反法律、法规和相关规定；不

　　需填写的空栏，划上“/”。

　　工时制度分为标准工时、不定时、综合计算工时三种。实行不定时、综合计算工作

　　制的，应经劳动行政部门批准。

　　本合同的未尽事宜，可另行签订补充协议，作为本合同的附件，与本合同一并履行。

　　本合同必须使用蓝黑、炭素墨水认真填写，字迹清楚、文字简练、准确、并不得擅

　　自涂改。

　　本合同（含附件）签订后，甲、乙双方各保管一份备查。 一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、

　　根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律、行政法规和规章

　　的规定，为确立劳动关系、明确双方的权利和义务，经甲乙双方按照合法、公平、平等自愿、

　　协商一致、诚实信用的原则订立本合同。本合同依法订立即具有法律约束力，双方必须严格

　　履行本合同规定的义务。

　　一、 劳动合同期限

　　（一） 合同期

　　本合同的期限按以下三种情形中的第 种情形确定：

　　1、固定期限：从 年 月 日起至年月 日止。

　　2、无固定期限：从年 月 日起至法定终止条件出现时止。

　　3、以完成一定工作任务为期限：从 年 月 日起至完成工作任务时止。

　　（二）试用期

　　本合同的试用期按以下第种方式确定（试用期包含在合同期内）劳动合同期限三个月

　　以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得

　　超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。

　　1、无试用期。

　　2、试用期从 年 月 日起至 年 月 日止。

　　二、工作内容和工作地点

　　（一）甲方根据需要安排乙方在 部门

　　岗位（管理技术岗位或生产操作岗位）从事 工作，其职务（或工种）

　　为 。

　　（二）乙方的工作地点为。

　　（三）合同期内，甲方有权根据生产经营需要及乙方的工作能力和表现调整乙方的工作岗位，

　　乙方有反映本人的意见的权利，但未经甲方批准，乙方应当服从甲方的管理和安排。

　　三、工作时间和休息休假

　　（一）甲方根据国家规定，实行每日工作时间不超过8小时、每周工作时间不超过40小时

　　的工资制度。

　　（二）甲方应当保证乙方每周至少休息1日。

　　（三）如甲方因生产经营需要而不能执行前两项规定的工时制度的，甲方可执行经劳动保障

　　行政部门批准的 工作制度。

　　（四）甲方应当按照国家法律、行政法规规定的节日、休假安排乙方休息休假和带薪休假。

　　四、劳动报酬

　　（一）甲方有权依据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定本单位的工资分配方

　　式和工资水平，并实行正常的工资调整机制。甲方支付乙方的工资不得低于贵阳市最低工资

　　标准。

　　（二）乙方在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百

　　分之八十，并不得低于贵阳市最低工资标准。

　　（三）甲方以货币形式按月足额支付乙方的工资。根据甲方现行工资分配制度，乙方的工资

　　形式按以下三种情形中的第 种情形确定：

　　1、计时工资，期工资标准为元/时。

　　2、计件工资，其工资标准为元/件。

　　3、其他形式，其工资标准为元/月。

　　乙方津贴、补贴、奖金或绩效薪酬等其他待遇按照甲方确定的工资分配方式执行。

　　甲方实行新的工资制度或乙方的工作岗位变动时，乙方的工资待遇按照甲方的工资分配方式

　　予以调整。

　　（四）甲方每月 日发放（当月/上月）工资。如遇节假日或休息日，则提前到最近的工作日支付。

　　（五）乙方在法定休假日和婚丧假期以及依法参加社会活动期间，甲方应当依法支付乙方工资。

　　（六）甲方依法安排乙方延长工作时间或者在休息日、法定节假日安排乙方工作的，应按《劳动法》、《贵阳市企业工资支付办法》的规定支付加班工资。

　　（七）对乙方应休未休的年休假天数，甲方应当按照《职工带薪年休假条例》的规定支付年休假工资报酬。

　　五、社会保险

　　合同期内，乙方根据甲方安排提供劳动或者因甲方有工作岗位而未安排乙方工作的，甲方应按国家、贵州省和贵阳市的有关规定，依法为乙方办理参加养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险的手续，按规定比例承担社会保险费用，并按规定从乙方的工资中代扣代缴应由乙方承担的社会保险费用。甲方应将为乙方办理参加社会保险手续和扣缴社会保险费的情况如实告知乙方。

　　六、福利待遇

　　（一）乙方患病或非因工负伤，甲方应按《企业职工患病或非因工负伤医疗期的规定》（劳部发[1994]479号）的规定给予乙方相应的医疗期。医疗期内按照《贵阳市企业工资支付办法》规定支付乙方病假工资。

　　（二）乙方依法享受年休假、探亲假、婚假、丧假，甲方按照《贵阳市企业工资支付办法》规定计发工资。

　　（三）实行计划生育的女职工在孕期、产期、哺乳期享受国家规定的相关待遇。

　　（四）因甲方原因安排乙方待岗的，待岗期间，甲方应支付乙方基本生活费，基本生活费不得低于贵阳市最低工资标准的60%。

　　（五）甲方将创造条件，提高乙方的福利待遇。

　　七、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

　　（一）甲方为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品，切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。

　　（二）如甲方安排乙方从事有职业危害作业的，甲方应如实告知乙方，并按国家有关规定定期组织乙方进行健康检查和离岗前职业健康检查，并将检查结果如实告知乙方，保护乙方的健康及其相关权益。

　　（三）乙方在劳动过程中，必须严格遵守安全操作规程，不得违章作业；甲方的管理人员违章指挥、强令冒险作业的，乙方有权拒绝。

　　八、合同的变更

　　（一）任何一方要求变更本合同的有关内容，都应以书面形式通知对方。

　　（二）甲乙双方经协商一致，可以变更本合同，并办理书面变更手续。变更后的劳动合同文本由甲乙双方各执一份。

　　九、教育培训

　　甲方应当对乙方进行职业道德、业务技术、安全生产及各项规章制度的.教育和培训。乙方应当积极参加甲方组织的各种教育和培训活动，努力提高职业技能和工作水平。

　　十、合同的解除和终止

　　（一）解除

　　1、经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

　　2、有下列情形之一的，甲方可以解除本合同；

　　（1）乙方在试用期内被证明不符合录用条件的；

　　（2）乙方严重违反甲方规章制度的；

　　（3）乙方严重失职，营私舞弊，对甲方造成损失金额在 元以上的；

　　（4）乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方的工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的；

　　（5）乙方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同致使本合同或者变更协议无效的；

　　（6）乙方被依法追究刑事责任的。

　　3、乙方有下列情形之一的，甲方有权解除本合同，但应当提前30日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资；

　　（1）乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的；

　　（2）乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

　　（3）本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经甲乙双方协商未能就变更本合同内容达成协议的。

　　4、甲方有下列情形之一的，需要裁减人员二十人以上或者裁减人员不足二十人但占职工总数百分之十以上的，甲方应当提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向当地劳动行政部门报告后，可以裁减人员；

　　（1）甲方依照企业破产法规定进行重整的；

　　（2）甲方生产经营发生严重困难的；

　　（3）甲方转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的；

　　（4）其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使本合同无法履行的。

　　5、乙方解除本合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方；在试用期内的，应当提前三日通知甲方。

　　6、有下列情形之一的，乙方可以解除本合同：

　　（1）甲方未按照本合同的约定提供劳动保护或者劳动条件的；

　　（2）甲方未及时足额支付劳动报酬的；

　　（3）甲方未依法为乙方缴纳社会保险费的；

　　（4）甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的；

　　（5）甲方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使乙方在违背真实意思的情况下订立或者变更本合同，致使本合同或者变更协议无效的；

　　（6）甲方免除自己的法定责任、排除乙方权利，致使本合同无效的；

　　（7）甲方违反法律、行政法规强制性规定，致使本合同、合同附件或补充协议等与合同具有同等效力的文件无效的；

　　（8）法律、行政法规规定乙方可以解除劳动合同的其他情形。

　　7、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的，或者违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的，乙方可以立即解除劳动合同，不需事先告知甲方。

　　（二）终止

　　有下列情形之一的，本合同终止：

　　1、本合同期满的；

　　2、乙方开始依法享受基本养老保险待遇的；

　　3、乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；

　　4、甲方依法宣布破产；

　　5、甲方被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者决定提前解散的；

　　6、法律、行政法规规定的其他情形。

　　（三）解除和终止的限制情形

　　乙方有下列情形之一的，甲方不得依据《劳动合同法》第四十条、第四十一条的规定解除本合同；本合同期满时，本合同应当续延至相应的情形消失时终止。但甲方在乙方患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的，本合同的终止，按照国家和省有关

公司合同 篇4

尊敬的、在座的各位领导：

　　你们好!

　　充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了××××年经济责任目标合同签订会的隆重召开。××××年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

　　为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

　　⒈总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

　　尽管我们刚涉足该行业，但××××年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

　　对于××××年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的'许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题

　　和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

　　⒉具体落实销售计划。

　　对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

　　加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　　⒊努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

　　销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。××××年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在××××年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

公司合同 篇5

　　尊敬的**、在座的各位领导：你们好！充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今日我们怀着激动的心情，迎来了20xx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。20xx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保4.2亿元，争取4.5亿元。其中：T型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢20000吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

　　1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。尽管我们刚涉足该行业，但20xx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量36241.97吨，销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。对于20xx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

　　2、具体落实销售计划。对照公司下达的05年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　　3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

　　销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。20xx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在20xx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的'A、B、C等级分类，对20xx年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

　　4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

　　5、开拓思路，积极发展代理商。在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

　　6、加强工作责任心和组织纪律观念。一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在各位面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。最后，向各位拜个早年，祝各位新年快乐，鸡年大发！谢谢各位！

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