- 相关推荐
销售跟单年终工作总结
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此，让我们写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编为大家收集的销售跟单年终工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售跟单年终工作总结1
20xx一年来，我作为一名外贸业务员，一直负责外贸的单证及货款回收的工作。具体外贸工作如下:
一、跟货代联系订舱。
1，制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。
2，索要进仓地址(送货通知)
二、制作银行交单所需单证(l/c)和客人所需单证(t/t)。
1，根据合同制作商业发票和装箱单。
2，和货代确认提单。
3，到商检局做产地证。
4，根据信用证要求制作所需单证。
三、银行交单。
如果可以押汇，准备押汇合同，申请书，出口合同，待银行审核信用证无误后办理相应的押汇手续。
四、核销。
核销单使用和收回时一定要做好登记，以防丢失。要及时做单证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。
跟单是一个看似简单的工作，其实在工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，如果我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手:
1)在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。
如:确认提单时需注意:出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛重(不要显示成了净重)，体积，逐字核对。
提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。需要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单。
2)在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率。
3)对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的`跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。
跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失，在具体的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的错误，有些失误完全是可以避免的。
跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些，一是要从基本功上多下功夫，对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁;三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，手机版这是需要避免的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的发展打下良好的基础。
销售跟单年终工作总结2
回首过去的一年，我在销售跟单岗位上经历了丰富而充实的工作。通过不断的努力和学习，我不仅为取得了一系列的销售业绩，还提升了自己的专业能力和销售技巧。现在，让我来总结一下我的一年工作。
首先，我顺利完成了年度销售任务，并超额完成了个人销售指标。这得益于我对产品的深入了解和对客户需求的准确定位。在每一次销售跟单中，我都能准确地了解客户的需求，并在合适的时机提供恰当的解决方案。不仅如此，我还主动发现并开发了一些新，为带来了更多的商机和销售机会。
此外，我也积极参与销售团队的协作工作。我与同事们形成了良好的合作关系，共同推进了客户关系的建立和发展。在与客户的交流中，我们互相学习、互相帮助，共同努力为客户提供更好的服务。在困难的时刻，我始终保持积极的态度和团队精神，带领大家一起克服困难，取得了共同的'成就。
在销售跟单过程中，我不断提高自己的销售技巧和人际沟通能力。我积极参与组织的销售培训，并在实际工作中不断运用所学知识。我学会了如何与客户进行有效的沟通和谈判，如何处理复杂的销售问题。我通过不断学习和实践，提升了自己的销售能力，更好地满足了客户的需求。
在未来的工作中，我将继续保持专业的态度和团队精神，不断提升自己的专业知识和销售技巧。我会更加注重客户的需求，为客户提供更优质的服务。同时，我也要在团队合作中起到更积极的作用，与同事们共同携手前行，实现更大的销售目标。
总之，这一年来，我取得了不错的销售业绩，并且不断提升自己的销售技巧和专业能力。我相信，在今后的工作中，我会更加努力，为创造更大的价值。谢谢。
【销售跟单年终工作总结】相关文章：
销售跟单工作总结07-08
销售跟单工作总结05-27
销售跟单工作总结（经典13篇）07-18
销售跟单工作总结2篇【优秀】09-15
销售跟单工作总结[汇总9篇]05-27
销售跟单工作总结优选[13篇]11-04
跟单工作总结07-23
跟单工作总结04-27
跟单的工作总结09-20
业务跟单年终工作总结（精选）10-30