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装修业务员工作总结

时间:2023-11-30 17:01:06 工作总结 我要投稿

(优)装修业务员工作总结

  总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点,不如静下心来好好写写总结吧。总结你想好怎么写了吗?以下是小编为大家收集的装修业务员工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

(优)装修业务员工作总结

装修业务员工作总结1

  20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

  我是今年X月份到公司工作的,来了实习一个月才正式工作的,在没有来装饰部工作以前,我是没有过相关的装修经验的,仅凭对装修工作的热情,而缺乏装修设计施工经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习设计理论知识,一边去工地现场看着施工,遇到现场施工方面的难点和问题,我经常请教李经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,取得了良好的效果,也使我感觉到受益匪浅。

  在过去的一年里,主要做了以下的事情:

  1、xx会所装修的后期现场监工,现场监工最主要的就是现场协调,因为会所的装修面积比较大,所以有很多需要协调的,虽然是第一次监工这么大的工地,刚开始没有什么头绪,但是在李经理的指导和同事的帮助下,还是顺利的完成了此项任务,于5月30日将会所交付使用。

  2、xx会所的地下室装修工作,地下室装修是在会所都装完以后才开始装修的,主要参与的还是现场监工,处理一些现场的问题,协调下施工方的工期,对施工方的不足提出要求给予改正。

  3、XX售楼处装修的后期监工和收尾工作,主要是后期成品安装和软装修部分和两个样板房的装饰、室外的路面、洗车房的安装,以及交付使用以后的现场协调工作。

  4、xx会所和XX售楼处使用后的维修工作,主要对后期使用出现的一些装修问题和人为破坏,协调施工方过来进行维修和调换。

  5、XX小公寓4个户型的CAD施工图和效果图的工作。主要对4个户型的方案设计,方案定下来后的CAD施工图绘画,还有每个户型2张效果图。由于毕业以后很少做效果图,所以起初做的图很不理想,但是通过一段时间的练习和同事的帮助,后期做的效果图还可以,虽然不是很好,但是还是比较理想吧,以后会更加努力,争取做的更好。

  6、XX小公寓大厅的效果图和CAD施工图,主要对小公寓大厅的方案设计和4张效果图的制作、施工图的绘画。

  7、xx新物业前期的CAD施工图、效果图,还有前期的隐蔽工程,主要对物业办公室的方案设计,安排工人进场施工,协调现场的工期,完成了前面的隐蔽工程。

  8、XX城高层、别墅的CAD水电图的绘制,前期把高层所有户型的插座、弱电、照明图都做了出来,主要是把插座和照明都按照装修的尺寸来做,这样在进去施工装修的时候就方便了很多,后来又到文登金海城的工地现场,去了做水电图,一边和张工交流着一边做CAD施工图,这样在有些问题上就很方便的解决了。

  总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。

  因为热爱自己的工作,所以必须要保持精通本岗位的专业知识和业务技能,熟悉有关行业规范,关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

  钢铁纪律预示着非凡的成绩,遵守规章制度,坚守工作岗位,以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去,加班加点,毫无怨言。很好的理解自己工作和责任,履行了岗位职责,能够高质、高效的.完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献

  过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的,也是充满责任心的一年。展望新的工作年度,希望能够再接再砺,同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和现场协调能力,在以后的工作中与同事多沟通,多探讨。多关心了解其他部门的工作性质,进一步提高自己专业知识技能,积极吸收新的观念与设计理念,要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事,老老实实做人,争取做出更大的成绩来,为公司带来更大的效益!

  在以后的工作中要保持着良好的心态,不怕苦不怕累,任劳任怨,多付出少抱怨,做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足,争取改正以往的缺点,总结经验吸取精华,分析失败原因和工作当中的不足,为明年的工作做好战前的准备!

  新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战!我将不断地总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量,提高自身设计水平与现场协调能力,以适应时代和企业的发展,与各位共同进步,与公司共同成长。

装修业务员工作总结2

  转眼间,20xx年就要挥手向我们告别,在这段的时间里有失败,也有成功,遗憾的是:客户量还不多,欣慰的是:客户资源开始积累,独自处理能力得到了提高,业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。在工作上,同事之间互相交流,汇聚每个人的智慧,把事情做到极至。3月1号进入公司,从对装修知识熟悉,到开发多的客户资源,经历了8到9个月了。经过努力客户资源开始量的积累,不知不觉中

  1年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对装修知识一无所知的'新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,总结一年来的工作心得我觉得对公司和工艺一定要很熟悉。进入一个行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。

  在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得不同市场的不同需求,这样才知道主要主攻哪些客户群,当然这点是远远不够的,应该不段的学习,积累,与时俱进,了解行业动态,价格浮动。关键之处是对公司的优势要熟悉,就自然知道目标市场在那,也可以很专业地回答客户的问题。不仅是要对目标市场的了解,也要对竞争对手了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的优缺点,才能知道自己的优势在哪。除了自己多观察了解以外,还需要和客户建立好良好的关系。因为一个客户,可能会带来更多的客户,如果关系不错,客人会主动将竞争对手的报价信息,以及工艺特点主动告诉。在这个过程中,要充分利用自己的工艺优势,材料特点,分析对方报价,并强调我们的优势,更有利喜迎客户。在就是业务技巧的提高,提到业务的提高首先想到的是如何取得客户的需求。

  很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话,因为只有专业才能帮他解决问题,所以交谈中可以解决很多问题,客户也愿意把装修交给专业的公司来负责。当然,业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的,而在我自己这一年里的经验中,我所学会的是如何去思考,站在客户的角度,设身处地为客户着想,一切从客户的需求出发,在电话,或客人来访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,做业务,我们要学会“了解或激发需求,然后去满足要求”。

  在这一年里让我从新的认识了自己,找到了自身的价值,虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如何做一个优秀的业务员,我的基础已经打好,就让即将到来的20xx作为我去实践的基石,我相信在xx这个最优秀的品牌装饰公司会成为我人生中最宝贵的人生旅历。

装修业务员工作总结3

尊敬的公司领导和同事们,

  大家好:

  春天又来了。值此辞旧迎新之际,我想汇报一下我今年的工作和20xx年的工作计划。

  一、今年工作概述

  从xx日入职到现在已经六个月了。这半年的工作经历从职场上基本可以分为两个时期:

  (1)从X日到X日,我在蚌埠项目部参加了世外桃源蓝天城二期的交付和售后维护。这期间的主要工作内容是:现场管理仓库,指导工人做现场维修等。这是我第一次接触门窗的知识,一开始什么都不懂。在工地工长龚浩和安工的安排下,我临时管理工地仓库。在整理仓库和管理进出料的过程中,我开始对门窗的一些相关配件有了初步的了解,为以后的维护管理打下了一定的基础。随着对门窗知识的进一步了解,我的重心逐渐从仓库管理转移到维修管理。在维修过程中学到了很多:①对门窗维修的专业知识有了初步的了解,包括问题产生的原因和处理问题的一般方法;(2)分清责任。由于我们的施工与土建施工密切相关,区分业主或甲方提出的问题是我们的责任,给业主或甲方满意的答复是我们的责任,比如说风机开启不灵活的问题。如果不是我们的问题,我们会坚决不处理,比如一些吃饭的问题;③要讲求诚信。认真对待业主提出的要求,不能随便回复。承诺一旦给出,就要努力去实现;④注意控制维修费用。这分为手动控制和物料控制。人工控制方面,检查每个人的维护结果,如果失败就不买单。同时,将实行责任制,避免同一问题的重复支付;在材料控制方面,业主提出的问题主要是维修,辅以加油,避免不必要的材料浪费。同时,制定领料单,对旧维修工具和材料实行以旧换新原则,严格控制现场材料和工具的进出,避免材料和工具的不明损失。

  (2)从X年到年底,我与沧州阿卡迪亚文成园和新乳源的高级工程师合作,开展现场管理工作。这里涉及的工作如下:

  ①.......②......③......④ ......

  在这一阶段的工作学习中,我对门窗的认识比以前有了进一步的提高:①之前的分户验收工作让我对窗户的安装规范有了一定的了解,为以后的安装管理工作提供了一定的理论依据;②之前主要在xxx项目部从事维修管理,但目前比较注重安装。门窗安装对我来说是一个新领域。所以工作的过程也是向高级工程师和工人学习的过程。作为一名施工经理,你应该熟悉安装方案,但也应该根据工程实践和甲方的要求进行调整。例如,为了防止外窗的延伸由于主体倾斜而与主体平行,应将垂直吊线改为直吊线;再比如,在实践中,在确定窗框安装的水平位置时,不可能严格按照平面图从50号线找到水平位置,因为主体的施工往往与图纸不符,卫生间、厨房和每个房间的情况都不同;③xxx测试为我以后的工作提供了宝贵的工作经验。就我对喷水试验的理解,防水要注意两点:一是必须严格控制涂胶,主要包括内外墙的涂胶、接缝的涂胶、固定玻璃的涂胶、平开风扇下框的涂胶等。胶水打得不够仔细,以后难免会有隐患,渗水点也不好找;二是窗扇与窗框的重叠,防雨条的设计,窗框的加工精度,如果重叠量小,防雨条过厚,加工后的平缝过大,也会造成渗水,很难处理。

  二、工作中存在的问题

  经过这段时间的工作和学习,我的专业知识有了很大的提高,同时对自己和公司有了进一步的了解:

  (1)工作之初,由于是第一次接触门窗工作,对专业知识不熟悉,工作中难免会犯一些低级错误,工作效率相对较低;

  (2)现场工作对沟通能力要求较高,但我还是缺乏这方面的能力,需要在以后的工作中进一步加强;

  (3)在实际施工中,图纸应与实际尺寸相结合,一方不得有偏差。比如新如园12号楼窗框安装的时候,发现有一个转角窗因为缺少转角拼接管,无法安装。问车间的时候没有实际测量,只是直接根据图纸报尺寸。结果出现了5 cm的偏差,造成一定的损失,以后严禁使用;

  (4)施工质量要求不够严格。到目前为止,两个花园的窗框安装垂直度还存在问题,需要在玻璃安装前进一步调整;

  (5)鉴于文成园喷水试验的经验,建议增加平口风机的搭接,更换防雨条,尽量减少拼接;另外,鉴于文成园的维修经验,50级敞开式风机不宜使用原防雨条,不仅防水效果差,而且造成风机关闭不严,给以后的维修造成一定的麻烦。同时,推拉窗的窗型和尺寸的选择要慎重考虑。如果窗户长宽比过大,容易造成窗户滑动不稳定,后期维护也很难处理。

  以上是我在半年的工作中总结出来的一些问题和体会。毕竟我的见识有限,有什么不对的地方希望大家批评指正。

  三.20xx年工作计划

  20xx年是一个新的起点。在新的一年里,我将关注新的儒家花园。工作计划如下:

  (1)进一步提升自己。(1)全面学习门窗专业知识。包括铝合金门窗和无框玻璃门窗,同时在条件允许的情况下,学习门窗设计的知识,为以后的设计工作做准备;②加强自己在工作中的沟通协调能力。(2) ..................(3) ..................(4) .................(5) ................直到完成;(6) ................把房子送去维修。

  以上是我20xx年的工作总结和20xx年的工作计划。难免有疏漏和不足之处。请领导和同事批评指正!

  总有一天,我会乘着长风破浪,直起云帆,在深邃的大海上架起一座桥!让我们团结起来,辐射更多的光和热,为公司和我们自己创造更美好的未来!

  最后,祝大家新的一年工作顺利,进一步进步!

  装饰业务员工作总结第二部分

  转眼间,我们将在20xx向我们挥手告别。在此期间,有失败也有成功。可惜客户不多,可喜的是客户资源开始积累,单独处理的能力提高了,业务知识和能力也提高了。首先要感谢公司给我们提供了这么好的工作条件和生活环境,有经验的上级给了我们指导,带我们前进;他们的实战经验让我们受益终生。我们从他们身上学到的不仅仅是做事的方法,还有做人的道理,这是做事的'前提和基础。在工作中,同事之间互相沟通,汇聚大家的智慧,把事情做到极致。从3月1日入职到现在8到9个月,从熟悉装修知识到开发更多的客户资源。经过努力,客户资源开始积累,不知不觉,

  一年很快就过去了。在这段时间里,我从一个对装修知识一无所知的新人,变成了一个能独立经营业务的专业业务员。我完成了职业角色的转变,适应了这份工作。表现上没什么突出的。总结一年来的工作经验,我想我一定对公司和技术比较熟悉。进入一个行业,大家要熟悉行业内产品的知识,公司的运营模式,客户关系组的建立。在市场开发和实际工作中,我学会了如何定位市场方向,关注重点客户和跟踪客户,了解不同市场的不同需求,从而知道主要针对哪些客户群体。当然,这远远不够,我要学习,积累,与时俱进,了解行业动态和价格波动。关键是要熟悉公司的优势,这样你自然就能知道目标市场在哪里,也能专业地回答客户的问题。不仅要了解目标市场,还要了解竞争对手。你绝不能坐以待毙,对这个世界一无所知。因为世界上唯一的常数是“变更”因此,有必要根据市场的变化制定相应的策略,以在激烈的竞争中取胜。只有了解竞争对手的优势和劣势,才能知道自己的优势在哪里。除了观察和了解自己,还需要和客户建立良好的关系。因为一个客户可能带来更多的客户,如果关系好,客户会主动告诉竞争对手的报价信息和流程特点。在这个过程中,我们要充分利用自己的技术优势和材料特点,分析对方的报价,强调自己的优势,以此来欢迎客户。现在是业务技能的提升。谈到业务改进,首先想到的是如何获得客户的需求。很多客户喜欢找专业的业务人员谈话,因为只有专业人员才能帮他解决问题,所以很多问题都可以在谈话中解决,客户也愿意把装修交给专业公司。当然,业务技能也是通过长期的实践培养出来的,在我自己这一年的经历中,我学到的是如何思考,站在客户的角度,设身处地的为客户着想,一切从客户的需求出发。我们应该在电话或客人来访期间不断提问,从客户的回答中了解客户的需求。这样做会事半功倍,做生意,要学“理解或激发需求,然后满足要求”。

  这一年,我对自己有了新的认识,找到了自己的价值。虽然我今年的表现不好,但我学会了如何成为一名优秀的销售人员。我的基础已经打好了,所以我会让即将到来的20xx成为我修行的基石。我相信xx最好的品牌装修公司将成为我一生中最宝贵的人生旅程。

装修业务员工作总结4

  一、对于老客户,和新客户,要经常持续联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

  三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四、对自己有以下要求

  1、每日要增加3个以上的新客户。

  2、每日看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4、要不断加强业务方面的学习,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  5、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  6、客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的'工作实力,才能更好的完成任务。

  7、自信是十分重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  8、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  五、今年销售任务额为1000万为了今年的销售任务平均每月我要努力完成到达84万元的任务额,为公司创造利润。

装修业务员工作总结5

  20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

  我是今年四月份到公司工作的,来了实习一个月才正式工作的,在没有来装饰部工作以前,我是没有过相关的装修经验的,仅凭对装修工作的热情,而缺乏装修设计施工经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习设计理论知识,一边去工地现场看着施工,遇到现场施工方面的难点和问题,我经常请教李经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,取得了良好的效果,也使我感觉到受益匪浅。

  在过去的一年里,主要做了以下的事情:

  1、 xx会所装修的后期现场监工,现场监工最主要的就是现场协调,因为会所的装修面积比较大,所以有很多需要协调的,虽然是第一次监工这么大的工地,刚开始没有什么头绪,但是在李经理的指导和同事的帮助下,还是顺利的完成了此项任务,于5月30日将会所交付使用。

  2、xx会所的地下室装修工作,地下室装修是在会所都装完以后才开始装修的,主要参与的还是现场监工,处理一些现场的问题,协调下施工方的工期,对施工方的不足提出要求给予改正。

  3、东海城售楼处装修的后期监工和收尾工作,主要是后期成品安装和软装修部分和两个样板房的装饰、室外的路面、洗车房的安装,以及交付使用以后的现场协调工作。

  4、xx会所和东海城售楼处使用后的维修工作,主要对后期使用出现的一些装修问题和人为破坏,协调施工方过来进行维修和调换。

  5、东海城小公寓4个户型的CAD施工图和效果图的工作。主要对4个户型的方案设计,方案定下来后的CAD施工图绘画,还有每个户型2张效果图。由于毕业以后很少做效果图,所以起初做的图很不理想,但是通过一段时间的练习和同事的帮助,后期做的效果图还可以,虽然不是很好,但是还是比较理想吧,以后会更加努力,争取做的更好。

  6、东海城小公寓大厅的效果图和CAD施工图,主要对小公寓大厅的方案设计和4张效果图的制作、施工图的绘画。

  7、xx新物业前期的CAD施工图、效果图,还有前期的隐蔽工程,主要对物业办公室的方案设计,安排工人进场施工,协调现场的工期,完成了前面的隐蔽工程。

  8、金海城高层、别墅的CAD水电图的'绘制,前期把高层所有户型的插座、弱电、照明图都做了出来,主要是把插座和照明都按照装修的尺寸来做,这样在进去施工装修的时候就方便了很多,后来又到文登金海城的工地现场,去了做水电图,一边和张工交流着一边做CAD施工图,这样在有些问题上就很方便的解决了。

  总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。

  因为热爱自己的工作,所以必须要保持精通本岗位的专业知识和业务技能,熟悉有关行业规范,关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

  钢铁纪律预示着非凡的成绩,遵守规章制度,坚守工作岗位,以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去,加班加点,毫无怨言。很好的理解自己工作和责任,履行了岗位职责,能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献

  过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的,也是充满责任心的一年。展望新的工作年度,希望能够再接再砺,同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和现场协调能力,在以后的工作中与同事多沟通,多探讨。多关心了解其他部门的工作性质,进一步提高自己专业知识技能,积极吸收新的观念与设计理念,要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事,老老实实做人,争取做出更大的成绩来,为公司带来更大的效益!

  在以后的工作中要保持着良好的心态,不怕苦不怕累,任劳任怨,多付出少抱怨,做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足,争取改正以往的缺点,总结经验吸取精华,分析失败原因和工作当中的不足,为明年的工作做好战前的准备!

  新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战!我将不断地总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量,提高自身设计水平与现场协调能力,以适应时代和企业的发展,与各位共同进步,与公司共同成长。

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