【优选】个人工作总结
总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不妨坐下来好好写写总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编为大家收集的个人工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
个人工作总结1
我叫XXX，1984年出生，20xx年毕业于芜湖职业技术学院的“园艺”专业，毕业后先后在合肥绿叶园林工程责任有限公司、合肥普欣给水工程有限公司担任项目经理，多年来一直从事工程技术工作，具有园林绿化经验，现将几年来的专业技术工作总结汇报如下：
一、岗位职责
在园林这个行业工程资料是作为现场施工技术展现的最重要依据之一，也是保障现场施工可行性，安全性，质量合格的重要工作。不管在任何环节都要体现资料的完整性。在工程上主要负责在施工过程中各个阶段的植物购买、种植、养护标准，园林农药的购买、使用，设备的保养、维修、使用等各个方面的资料完善工作。负责工程部的日常管理工作，负责对公司承揽的园林景观工程项目建设全过程进行质量、工期、成本监督和管理，负责组织项目管理，对施工过程中出现的问题进行处理，负责各项之间的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡，审核图纸会审记录，负责对协助项目经理对其他施工人员的考核。配合人力资源部组织本专业的相关技能培训，负责相关专业对外的业务联系，协调与相关主管部门的关系。
二、挖掘内部潜力，发挥专业优势，提高管理水平。
近几年来，我单位陆续投标建设了大大小小数个工程，其中合肥市铂金汉宫销售环境景观绿化工程由我担任项目经理，在绿化工程的管理工作中，在严格按照政策法规、行业规范以及所属工程绿化合同办事的同时，我注重积累大量第一手资料，准确发现存在问题并能够在第一时间妥善解决。全方位为所属绿化工程提供直观依据，力争为我市园林绿化养护水平，及本单位的.绿化工程管理工作上全新台阶做好技术保障。在安全生产方面，我把责任落实到每一个具体从业者手中，针对绿化养护、园林机具、农药的使用管理等方面分别制定了操作规程，并召开安全生产会议，最大限度地消除安全隐患，确保职工及财产安全。
三、立足本职工作，不断发挥园林专业优势
近几年来，我充分发挥自身专业优势，踏踏实实地抓好相关绿化工程建设项目，积极参与我市的各项园林技术规范的编制工作及园林活动。提高工程质量，在工程建设中依据具体情况具体分析，因地制宜的原则，并结合自身多年的工作经验，努力提高公共绿地的景观质量，不为了只完成任务而建设，为市民提供良好休息空间。
四、保证绿化成果，大力做好绿化维护管理工作
绿化的养护管理是工程建设之后对园林植物进行的长期抚育管理工作，养护管理工作的监管应把握所养护对象自身的特点，寻找最有效地途径，方法和结果不能只取其一，应加以侧重，以结果为主，建立动态健康良好的监控体系。并逐步合理编制专项资金计划，使投入与产出形成良性循环。
在养护工作中还需要区分建设与管理的区别。绿化工程建设通常具有以下特点：
1、单次性。如种植一株树从挖坑、回土、扶正到上保护架等工序只进行一次后，即只完成单株树木的栽植，不再需要重复多次进行。
2、工序固定性。就是在绿化工程进行过程中，各道工序开展的先后次序基本是固定的，无特殊情况没有很大的变化。
3、时限性。即工程建设一般需要在一定的时限内完成，具有一定的紧迫性。而绿化养护管理工作不同于绿化工程建设，相应具有以下特点：
（1）重复性、持续性。如在一个生长季内，树木的修剪要根据植物生长状况，在合理的时间内进行数次修剪；喷洒药物要根据病虫害的发生情况和规律进行随时防治，因此，多项工作往往在具体的绿化工程养护中是经常重复进行的。
（2）工序不固定性。绿化工程管理工作的开展通常容易受很多因素的影响，如温度、雨水、灾害性天气等。雨水充沛，很可能两个月不用浇水，但植物生长量加大，又会增加修剪的工作量。因此，每天需要开展哪一项工作需要根据实际情况随时调节，才能合理安排人力、物力，适应植物生长的需要，相对的机动性就很大，
（3）季节性。养护管理工作主要随着季节不同而有所变化。通常以一年为周期，如乔木修剪在冬季进行整形修剪；在生长季节发生枯死枝、折损枝则要及时进行清洁修剪；发生萌蘖，要进行摘除萌蘖的营养修剪。时限要求不十分严格，只要符合其生长规律，能够促进植物健康生长即可。
因此对养护管理工作的监管应与建设工程的监管区别对待，把握其自身的特点，寻找有效的控制点，发现最适合的工作途径，
以使监控过程有序、合理、可操作性强，促进行业发展。结合在我单位的具体运作和工程养护工作，我发现去冬今春，气候偏暖，具我多年经验，如不做好病虫防范工作，病虫害将可能于初夏大面积爆发。我组织单位内相关人员，对病虫害进行了全面普遍的防治工作。同时对绿化苗木进行了全面的修剪与整枝。并且清除绿地内杂草最大限度的阻断害虫越冬途径。对草坪、乔灌木进行了全面的施肥，确保其能安全越冬，并对承建项目进行全面补缺。
在实际养护工作中，我在“早、全、细、新”上下大功夫，在确保成活率的同时，尽可能的在最短的时间内达到理想的景观质量，提高绿化环境质量和工程景观效果。
由于绿化管理措施及时，有力地保证了绿化工程的质量取得了可喜成果。
五、抢抓机遇，努力实现园林事业新突破
合肥这几年正在大建设大发展，创建全国卫生城市的步伐将进一步加快，构建合肥园林城市工作也在紧锣密鼓的进行中。在绿化工作中我们更应该振奋精神，抢抓机遇，努力创造条件解决问题，谋求发展，根据具体要求，积极分解制定切合实际的二级目标，扎扎实实地抓好各方面工作，加大创建、养护工作力度。建立更加正常、良性的园林绿化监管秩序，完善工作程序，做到管理秩序化、办事公开化、处理人性化，同时加强对各类人员的培训，提高工作人员的业务素质，加强业务学习，
完善知识结构。从而为以后的工作打下坚实的基础。
个人工作总结2
成为办公室的一员，是幸运的；生活在办公室的大家庭中，是幸福的、在这个家庭中，我们互帮互助，取长补短，集思广益，互相学习，共同进步，让我们懂得“集体”的重要性，增强我们“团结协作”的意识！唯有在一个集体中才能更好的发挥自己的长处，才能更深刻体会到自己的缺点，才能进步；而集体也正因为我们每个人的存在，每个人荆荆业业的奋斗着才能更好的绘出更美的蓝图、在平日的生活中，我们更端正了自己的形象，懂得要要树立个人的好形象，因为每个人都是集体的一分子，我们必须去给集体创造更好的形象；做事更懂得“以理服人”，通过不懈努力，去树立个人威信，赢得大家的认可、尊重。
“全心全意为同学服务”不仅仅是口号，更是我们的目标，是身为院学生会成员心中的警绳、那样崇高的精神，更增强了我的责任感，更要踏实，务实，求实、在学校的活动中，运动会的`组织，策划书的编写，使我的管理能力，组织能力也有了很大的提高。
“时间”因为它自身的价值，关于它的话题也变得珍贵、保质保量高效是必然追求的、然而，谈及时间，“守时”也是必不可少的、这不仅仅是纪律的要求，更是对他人、对自己的尊重、每周的例会，让我们对上周的个人以及校园行为现象的反思，不仅仅是纠正，改正，更是提高。也许，单凭自己，自制力不强的我们做不到“吾日三省吾身”但例会让我们更好的了解自己，反省自己，给自己制定目标，更好的提升自己、每次例会讨论问题时，大家踊跃思考，积极热情的发言，更让我们体会到集体的力量是无穷的。
每周的值班，更升华了我们办公室成员的友谊、室内的环境是寒冷的，但同学们的热情却温暖似火、偶尔低语的学习讨论，习题讲解，认真而耐心，没有私心……这更体现了团结互助精神、我喜欢忙碌充实的生活！作为一名学生，担任学生会办公室干事，我更加学会合理安排时间，利用时间，我懂得“集体利益大于个人利益”所以我更好的计划我的每一天，使工作学习不冲突、小小的我们不仅仅代表了一个部门形象，而且是整个学生会的缩影、我深知，我还有很多的不足个缺点，有待进一步完善、提高、总之，因为这样一个团队，使我的大学生活更丰富，也提高了自我、希望，在日后的工作中，我们再接再厉，齐心协力创造奇迹！
个人工作总结3
从今年x月参加工作以来，不知不觉已有半年多了。半年来，我逐渐成长为一名合格的机关工作人员，这与上级领导和同事们的关心与帮助是分不开的。在此，我向关心爱护我的各位领导和同事们表示真诚的感谢!
一、学习情况
作为一名刚刚走出校门的大学生，以前学到的知识并不能很好的跟当前的工作结合起来，只有更加努力地学习各种知识才能满足工作需要。因此，我没有放松对自己的要求，在学习方面的热情反而比任何时候都要高涨。今年x月分配到党政办工作以来，我虚心向办公室的老同志学习有关办文、办会等业务知识，请教办公室有关工作的经验。
x月份，安排我到区委办公室跟班学习，系统地学习了公文写作、公文处理、信息搜集与发布等业务知识。在领导和同事们的关心和帮助下，我迅速适应了从学校到机关的转变，提高了自己的业务水平，基本熟悉了办公室的相关工作。
二、工作情况
一个从事办公室工作多年的老前辈曾对我说过，搞办公室工作“无过便是功”，从他的话里我深刻体会到办公室的工作真的.十分重要却又十分繁琐，做好办公室工作需要付出不懈的努力。今年x月分配到党政办以来，我虚心学习各种相关知识，并在工作中得到了实践，取得了一定的成绩。
一是参与了xx省级森林公园挂牌暨管理处成立xx、xx公路通车庆典等活动的组织和准备工作;二是按领导要求撰写了各种报告、典型材料等20余篇;三是参与编写了第一、二、三期的《xx》，其中发表各类通讯6篇;四是积极锻炼自己的写作水平，在《xx日报》、《xx晚报》上发表了2篇通讯。
半年来，我努力学习各种知识和经验，在思想上对自己严格要求，在工作中积极肯干，取得了一定的成绩，得到了领导和同事们的充分肯定。同时，我也清醒的认识到自己还存在不少的缺点和不足，离一个优秀的办公室工作者还有很大的距离。在以后的工作、学习和生活中，我一定会更加发奋努力，让自己在基层得到更多的锻炼。
个人工作总结4
转眼间我在部门工作已经3年了。非常荣幸能在这个部门工作，使我在工作中不断的学习，不断的进步，并能较好的完成各项工作任务；遵章守纪、团结同事，始终保持严谨认真的工作态度；发扬乐于助人的优良作风，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。翻看今年走过的工作道路，回忆这忙碌、充实而又紧张、愉快的时光，虽然工作中还存在着很多不足之处，但应该说通过学习也收获了不少。现就20xx年的工作情况总结如下：
一、感想和体会
由于公司的变动，我的工作地点和工作内容都也随之有了一定变化，上班路程由10分钟自行车路程变成了80分钟车程；工作内容由机电专业方面扩展到行政工作、费用报销、投标保证金和办公用品申领、管理等工作。在这些变化中我有以下几点感想和体会：
1、态度决定一切。
工作时一定要认真仔细，不能经常出错，一定要检验自己的工作结果，以确保自己的工作万无一失，以免给同事造成麻烦。工作的时候需保持极大的工作热情，不仅要顺利完成工作任务，工作之余还要经常总结经验教训，不断提高工作效率。虽然工作中我也会犯一些错误，但我认为这些错误能让我能在以后的工作中更加谨慎小心，提高工作质量。
2、勤于思考
在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。扩展后的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要我多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，进一步提高工作效率。
3、不断学习
要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使我的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的技术人员。
二、主要经验和收获
在新的工作环境下，尝试干一些新的工作，我有以下几方面的经验和收获：
1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
2、只有主动融入集体，处理好各方面的`关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
3、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
三、存在的不足和努力方向
经过一年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有一定差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方：
1、工作条理性不够清晰，不够精细化，要分清主次和轻重缓急。例如：有时候看起来很忙碌，但其实有个别重要工作还没有完成。因此以后要加强这方面的能力；
2、对个别工作流程不够熟悉，有时候会耽误工作；
3、工作方式不够灵活：要学会充分利用周围资源，不要单打独斗，一是影响进度，二是不能保证质量。
4、沟通能力需进一步加强：因为工作内容的缘故，必须要有很好的沟通能力，这样完成工作起来才能得心应手。
总之，要做好工作就得用心，正所谓天下难事始于易，天下大事始于细。只要用心了，工作中遇到再大的困难我相信都会迎刃而解。
个人工作总结5
20xx年10月入职至今，一年多了。在同事和领导的支持和帮助下，我成长了很多。通过这一年的工作学习，我个人的工作方式和工作方法都有了很大的进步，现将一年来的工作情况总结如下:
一、年度工作回顾及成果我的工作主要包括以下内容:
1)跟踪供应商报价:对每个供应商的报价进行分类归档，并通过邮件等方式转发给销售人员参考。，并将供应商的价格调整和促销计划及时反馈给总经理。
2)协助销售部门进行询价和报价:根据业务员提供的产品名称、规格和用途制作询价单，及时反馈供应商的报价。
3)制定采购合同，订单跟进:业务员填写订单信息后，根据询价单制定采购合同，提交总经理审核。一个人会跟着订单到最后，按合同付款，跟进发票，严格履行合同。
4)办理日常业务入库手续:配合库管员根据采购合同验货，及时办理入库手续，提交总经理审核。
5)业务文件和档案的`建立和保管:供应商和代理商信息的收集、整理和分类保管；采购合同应及时分类归档；收据文件的输入和管理。
在工作中，我发现了以下问题:
1)之前进货流量表混乱，各类商品查询困难，反复对账；
2)税票没有单独的入账管理表，不方便查看每月税票总额和每月到货情况；
3)没有联想供应商退款的具体明细，不方便跟进退款。
为了提高工作效率，我采取了以下措施
1)重新整理进货流量表，精简表格，按照进货类型进行分类，使各种类型的商品便于查询，将维护入库和商品入库表分开，便于付款对账和到货单，使订单查询和商品订单分配更加直观。
2)建立税票管理表，每月录入税票明细信息，让每个月的税票金额一目了然。
3)开元退款设置专门的表格更方便，如现金点、促销活动退款的录入、每笔订单退款的使用、退款的余额等。
二、工作的缺点和不足
1)工作主动性不强，总是等待任务分配后才开始做。我没有主动要求工作，在询价比较困难的时候也没有积极寻找解决方案，比如一些冷门产品，因为我没有接触过，询价比较困难，所以也没有积极寻找供应商。
2)自身工作粗心大意，忘记订货或跟进订货情况，导致交货时间延误，给销售人员带来不必要的麻烦；工作之初，税票征收不到位，也造成了财政困难。
3)没有按照纪律做足。未能按公司规定的时间早到，有时甚至迟到，下班忘记打卡等。；上班时间吃零食等。，没有彻底执行公司的规章制度。
4)与其他部门协调不够好。比如询价单没有及时报价，或者报价不完整，紧急询价单没有及时办理；入库使仓库难以检查。
在以后的工作中，我会努力克服自己的缺点。在接受工作任务时，在按照计划进行的同时，我应该充分考虑各种因素。遇到异常情况时，我不应该退缩。我应该及时向领导汇报，敢于承担责任，把解决问题放在首位，以确保工作的顺利进行。
对于容易忘记的工作，及时用笔记写下来，提醒自己按时完成，积极配合销售人员和财务。每月中旬，对当月到期的税务收据要分别统计催交，对拖欠税务收据的单位要及时关注催交，确保当月票到账。
积极配合销售人员，及时反馈询价单上的报价，优先考虑紧急询价单。对于冷门产品，积极查询和拓展新的供应商和采购渠道。对比报价，及时反馈各个供应商的报价。
新的一年尽量杜绝迟到，按照公司规定的时间提前到达，做好当天的工作准备。上班时间不做私人事情，尽量执行公司的规章制度。
三.对公司的建议
根据我工作中遇到的情况，公司管理中放样机的管理比较混乱。只有少数放样机有放样合同，很多地方或合作单位不做放样合同，不办理入库手续。只有销售出库单发出后，才会重新办理入库手续。如果出库单没有发出，那么在业务和财务上，这里就没有数据可查。个人认为这种方式不方便放样机的管理。20xx年，CBI和Bainard的放样机没有检查，导致对方的账目和我们的不符。事情虽然解决了，但也说明了放样机的管理弊端。个人建议放样机到货后办理放样手续，注明放样机的型号和价格，在业务或财务上进行申报。发货后办理入库手续，不卖的话退货。个人建议，仅供参考。
以上是我的工作总结报告。在今后的工作中，我将重点克服上述不足，积极解决工作中遇到的各种问题，以饱满的热情和积极的态度投入到工作中去！
个人工作总结6
本学期努力做好系里安排的各项工作，主要是教研工作、教学工作、毕业生毕业设计的指导工作，本人本着踏实、认真的态度，并配合做好各级领导安排的临时工作。
本学期的教学工作，主要是室内班的透视学与摄影基础，为了上好每一堂课，课前通过备教材，备学生，备教法学法，从各个方面做好充分准备，努力做到学生学得开心，教师教得开心，通过教学活动学习能学到不同的专业知识，在课堂上还融入一些传统文化知识，努力让学生成为一名对家庭、对社会、对国家有用的人。
摄影基础在开展过程出现诸多困难，场地有限，学校无任何硬件设备，学生因家庭经济情况很多没有相机，这些情况严重影响学生的学习兴趣与学习积极性。为了提高学生的学习兴趣本人查阅大量的摄影资料，刚开始用有趣的摄影作品吸引学生，让学生学会欣赏摄影作品，了解摄影史，在教学上运用多媒体教学，运用图片直观的教学，以及视频资料，让枯燥的专业知识变得生动起来，做到“润物细无声”。经过几周的课程后，学生的对摄影课程兴趣提高了，购买相机的人也多了，通过实践教学中，学生学会了使用相机，感受到了摄影专业的乐趣，积极的投入到摄影学习中，课后也主动去完成作业，通过一个学期的教学，学生收获不小，成功了举办了一次摄影汇报展，出现了一批优秀的摄影作品，为摄影课程起到一个良性发展的作用。
透视学是室内设计学生必须掌握的一门专业课，但掌握难度较大，理论知识枯燥，刚开始学生学习起来比较吃力，学生不太愿意学，在课堂上出现不认真学习的现象。本人对教学及时反思，及时调整教学方法，突出透视学的重要性，降低教学难度，布置课后作业。通过几周的`教学后，教学效果有明显的改观，很少有旷课现象，上课也很少有不认真现象，在完成作业时普遍比较认真，学生在学习透视学中体会到其中的乐趣，通过一个学期来的教学，学生都能掌握透视的基本规律，并能准确的绘出室内透视图，为今后的手绘打下了坚硬的基础。
本学期还指导了一部分平面班的毕业生，在毕业设计指导工作中，本人努力做好每个毕业生的毕业设计指导，甚至就业指导，因社会形势的原因，学生就业压力大，情绪不稳定，在与学生的交流中及时安抚学生偏急的情绪，让学生在实习过程做好各项工作，提高自身的各种能力，同时提高自身竞争力。在学生的毕业设计中，耐心指导学生设计，反复调整修改，在毕业设计展中出现了一批优秀设计作品。
以上是本人的一学期来的主要工作，在工作过程中，遇到了一些困难，收获了一些经验，在今后的工作中要不断努力，不断总结，以提高自身的各项工作能力，为华夏职业学院多尽一份力量。
个人工作总结7
抬头说：xx年前摔掉的几颗大牙还热乎着呢，xx就他么到了。低头看：来来回回也曾一个月转辗四省六市，忙碌着奔跑着。总结一句话：各种红白事、分离聚散、辞旧迎新的经历多到溢出。虽然回忆还在后知后觉，毕竟只要在路上就还不算坏。
至亲的离世，生命衰灭的震撼难以形容；老友喜泣步入红毯，又怯于正视时光的追促；昏迷后骤醒的某一瞬间，清清楚楚的看着宛若薄锡的人生，就算是现在也还是会时不时的后怕：倘若当时舌头没有老实的'卷在里面，你们恐怕都再也见不到我了吧。
之前有改过一次签名，觉得特合心境：得到的越多就越害怕失去。最近接触了太多红白事，人生浮萍，白马过隙，每一面都唯恐后会无期。
是吧，你们也一定有同样的感受。当你二十五六岁，当你流离在某个大城市高架桥下的斑马线上，你总会害怕去面对接踵而至的家乡的电话，悲伤的，喜悦的。其实我们只是不愿意接受那么赤裸的成长罢了。
心计婊的感想，唱衰后的目的一定是颂情。xx年确有无数让我难忘的瞬间，碍于面子就不一一赘述，简而言之就是无数的第一次尝试让这一年格外惊心动魄。一个双子座的女人，一群能疯善闹的孩子，固执的摩羯慢慢融化，感觉不错。
一想到xx下半年，无数熬夜写稿做方案的凌晨两点半，就会特神采奕奕的拿出大黄易的工卡挂在胸前，就像小时候的红领巾一样。一直庆幸自己有一颗知荣辱求上进的心，所以感谢经历，感谢赐予我磨砺机会的所有人。
最近经常把“你有没有梦想”挂在嘴上，没啥其他的意义，就是想问问身边的人究竟怎么样活着，反正我没有梦想。我看过两个人做梦，一个是路飞，一个是马云，巧合的事他们都实现了。
再说说xx年的梦想吧，希望自己能够保持成长的速度，继续调整性格的弊端，如果能在悄悄的来几次第一次那就再好不过了。
这几年凡是可以许愿的地方，我的心愿都是父母体健康，平安最重要。马上进入xx，还是这个愿望，希望明年他们可以平安幸福，少一些难过多一些开心。
个人工作总结8
本人于20xx调到专业公司以来，不经意期间已走过四年多的风雨历程。这些年以来，在专业公司领导们的关怀与带领下，努力拼搏，与调进专业公司前的自己比，现在在很多方面都有了一定的进步与提高。在这四年多的时间里，许多的工作经验与体会令我有了事业的成就感和对工作的拼搏感。其中有来自专业公司领导对我的培养与理解，有来自甲方对我专业公司的评价与赞美，有来自同事之间的体贴与帮助，也有源与自己工作中的收获与挫折。
在这几年以来本人一直在专业公司从事材料管理工作，回顾这四年多的工作经历，有太多的收获在其中，许多工作经验令我受益匪浅，铭记于心，现将这几年的工作总结如下。
一、以诚相待，以理服人，创造良好工作环境
我专业公司是一个大的家庭，作为公司的一员，不管面对的是对甲方还是公司内部的协作单位，都应该做到以诚相待，以理服人。尊重是相互的，并非某一个人的事，只有用我们的真诚来对待别人，用我们的道理来感化别人，最终才能得到别人的尊重与赞赏。只有真正的处理好自己与工人、领导、业主，以及内部协作单位之间的关系，才能对我们材料管理工作产生好的积极的影响。久而久之便可形成一个融洽和谐的工作环境，从而促使我们在施工现场各方面的工作向着更好的方向发展，达到事半功倍的成效。
二、不断学习材料管理，完善自我，让材料管理制度落在实处。
只有不断的学习，我们的思维才会更加的活跃，经验才会更加的丰富。每到一个新工地，本人首先学习该工程的材料管理制度，在执行每个新工地的各项规章制度的前提下，根据现场实际情况，牢记《项目部材料领用发放管理办法》、《材料保管制度》、《材料的入库、发放制度》等各项规章制度，来达到最好的效果，让本人感觉，各项规章制度想产生实际的经济效益还需重在落实，这样才能为企业创造更多的效益。这就要求我必须确保物资材料的购置、领用、保管等各个环节有章可依、有据可查。
在保管上做到分类、分期、分质、分系统、防压、防磨、防晒、防雨、防腐、防尘、防寒等，在领用上做到帐、物相符，并做好材料保管质量检查记录、材料存在问题处理记录等。认真学习各种物资材料的保管说明，熟记各种材料保管、保存所应具备的湿度、温度、抗压能力、使用强度、周转使用率等，作为一名材料员不能推这责任，本人就发现本单位这样的风气非常严重，管机械的材料员不愿意管主材，管主材的不愿意管机械，管自己片区一部分的材料其他的地方再急也不关他是，不在过问现场大方向的去切过于死板，在这个日益竞争激烈的市场，本人认为材料员也应做到一人多职多岗，多能多技，这样才能显示自己的`价值为单位创造更大的效益。在台塑项目工作期间，通过与台塑公务部的业务沟通与交往流，很多方面我们也应向其他企业学习，学习他们在物资管理上的优点。
三、注重对外交流为企业创造效益，树立良好形象
工作中，本人时刻提醒自己要以主人翁的意识，在与甲方、监理、内部协作单位的交往中，要有理有节，在尊重他们的同时也要时刻维护专业公司形象，不能以牺牲专业公司的代价为利益。对专业公司有利的交往应“多跑腿磨破嘴”，加强同对专业公司有利的供货方的联系与交往；以合理的、委婉的解释赢得有关材料到货进度；以免因此延误工期，给公司造成不良影响，造成一定的经济损失。
总之这几年以来的工作经验让我改变了对材料员岗位职责最初的认识，作为一名材料员不仅仅是发放材料，不管是干现场材料还是搞材料统计、做好材料预算等，要学的东西很多，在这四年的时间里，虽然自己在某些方面有了一定的进步与提高，但仍存在着很多的不足。本人在各方面的能力与专业公司领导对职员的期盼值比，仍存在着很大的差距。在以后的工作与生活中，我定会加倍努力，认真学习新的知识，不断完善自我，努力提高自己的业务水平，争取在各方面都做到精益求精。我深信，在公司领导和同事们的关怀与教导、帮助与支持下，我一定能够成为一名完全合格的材料管理人员。
以下是本人一些经验和现场的实践写下的一些办法，和建议。
1、材料员要监督二级保管员定期检查库存材料，达到“十不”要求：不锈、不潮、不冻、不腐、不霉、不变、不坏、不混、不漏、不爆。如发现有变质损坏、超贮积压、受潮锈蚀等情况应及时向材料负责报告，并采取防损、保养措施。
2、本项目我要求二级保管员，定期巡检，焊机使用情况，一星期最少巡检两次，由焊工填写焊机使用状况，如：电流不稳、无法调节电流、漏电等并签字确认后交给材料员便于，及时发现，及时修理。
3、每个项目开点时候，不管项目大小，必须要有有规模的现场仓库，我单位丢失材料问题一直很严重纯在在各个项目，很多材料员都是“心有余，地方不足”我初步计算了一下，每个项目丢失的材料，绝对够搭建一个非常有规模的仓库，因为有些管件，阀门，法兰，等人为可以搬动的材料都应该入库，只有真正的“入库”了才会有出入库台帐，所以一旦发生丢失，进出库台帐就会乱掉是不准确的。领用后，就发放给分包叫分包签字确认，那是骗自己，推且责任，而且后期非常影响施工进度。
1、仓库规模正规化。
2、仓库专人管理。
3、入库有材料员和二级保管员交接点数。
4、出库必须由技术员开领料单限量领取，用多少，领多少。
5、二级保管出入库必须建立台帐，并且每月上报给材料员一次。
6、材料员每月要根据领用材料台帐，和出库材料台帐做核销对比一月一次。
以上6条做好就可以大大的减少材料丢失、多领等问题。
个人工作总结9
精准扶贫工作开展以来，民勤县紧扣决战贫困、推动跨越、同步小康的目标，组织大学生村官认真学习扶贫政策知识技能，采取六项措施，给力精准扶贫，走好智力帮扶之路。
充电先行，掌握扶贫技能。组织大学生村官认真学习扶贫开发工作相关知识，准确把握扶贫工作面临的形势任务。实行扶贫5+1帮带机制，由1名农技专家、1名乡镇领导、1名联村干部、1名村两委干部、1名科技示范户共同帮带1名大学生村官解决扶贫环节中的难题，使大学生村官在扶贫思路上有人引、扶贫方法上有人教、扶贫困难中有人帮。在县党建网开设大学生村官专栏、大学生村官QQ群，并定期邀请扶贫先进典型和专业技术人员进行专题讲座，通过面对面地介绍扶贫方法、传授扶贫经验，为大学生村官传道、授业、解惑。
精准摸底，竖起攻坚靶子。每一名大学生村官带着责任，带着情意，进村入户接地气，访贫问苦，深入了解村民生活现状，做到户户上门、人人见面。通过调查问卷、座谈交流、实地查看等方式，逐户进行摸底调查，具体掌握每家每户家庭基本情况、收入构成情况和发展意愿等，做到底数清、情况明，竖起扶贫攻坚的决战靶子。
找准穷根，进行分类施策。坚持有的'放矢，紧扣贫困成因、贫困程度梳理分类，因人而异分类施策。一是成因精准，通过调查摸底，认真分析每户贫困户致贫的主要原因，从因灾、因病、因学、缺技术、缺劳力、缺发展资金等原因中列出12项主要原因，并以此为基本依据，结合贫困程度进行分类。二是类别精准，通过分类，划分出扶贫户、扶贫低保户、低保户、五保户四类贫困人口。三是定策精准，根据分类情况，确定对不同对象的帮扶办法，对无劳动能力的贫困户，通过低保和社会救助保障其基本生活;其余的农户安排相应的产业扶持、教育培训等措施，千方百计带动农户脱贫。
开好良方，定准致富路子。大学生村官结合帮扶村的实际情况，围绕三个精准，切实制定扶贫工作规划。一是目标精准，要求紧扣全村贫困户稳定脱贫的总目标，立足村情实际，注重与减贫摘帽、同步小康指标相衔接，实事求是制定各项扶贫目标。二是思路精准，要求在推动群众脱贫致富的同时，提高全村经济发展水平，进一步改善生态环境和村容村貌，提升村民素质和村风文明程度，着力打造设施农牧业+特色林果业主体生产模式，在产业链上创新扶贫模式。三是措施精准，要求针对各贫困村的自然条件，尊重群众发展意愿，重点在产业发展路子和措施上作出具有科学性和可操作性的安排，同时要求规划的内容和实施举措要具体细化到每家每户。
电商进村，发挥智力优势。充分发挥大学生村官在加快推进贫困村建设中的高智商作用，整合电商培训资源，由商务局牵头，在大学生村官中开展普及式的电商知识培训，鼓励大学生村官通过淘宝、1号店、微信等平台开设网店、微店，开展电商创业。要求参加过培训的大学生村官担当电商进村的教官，每人负责联系农民专业合作社、贫困村种养大户、个体工商户等10家左右，上门培训电商经营知识和操作技术。并通过远程教育站点，向村民宣传、培训电商知识，推动电商进村入户。
精细着力，反馈脱贫成效。立足大学生村官工作细致的优势，健全完善扶贫管理机制，将贫困对象的基本资料、帮扶情况、帮扶责任人、脱贫时限等信息全部登记在册，做到户有卡、村有册，实行动态进退。结合大学生村官工作例会，建立大学生村官扶贫问效调研队，围绕六个到村到户，实施帮扶工作进展和措施落实情况监测评估以及反馈机制，对各类扶贫资源到村到户、贫困村经济社会发展、扶贫对象教育培训就业增收情况、产业发展、基础设施建设、公共服务和社会保障等情况进行监测评估，准确反映扶贫成效，发挥好智囊团的作用，为扶贫开发工作建言献策。
个人工作总结10
根据区委的统一部署，按照保持共产党员先进性的具体要求和贡委先教发［20xx］7号文件、区委组织部贡委组通［20xx］5号文件精神,通过认真学理论，深入开展大讨论，召开各种类型的“恳谈会”和座谈会，全系统测评，个别谈心等多形式、多渠道、多层次广泛征求局内外党员和干部群众、上级领导、四镇、区级相关部门、基层干部群众及服务对象的意见，局内干部征求意见面达到90%以上，向社会各界发放征求意见表、问卷调查等1000份以上，共搜集到各种意见、建议和要求84条（其中农林局部门15条、局支部19条、局班子23条、党员7条、四名局长个人20条），从不同的角度和方面反映了我们班子在工作中存在的问题和不足。对征求的意见和自找的问题，局班子进行了梳理、分析和研究，并联系全局情况对照检查，深刻反思，现总结分析如下：
一、存在的突出问题及其具体表现
(一)依法行政的意识不强，工作的随意性较大。
具体表现在：一是执法体系不完善，依法行政不规范，过多的强调客观。农林局虽然是政府组阁部门，也是行政执法部门，但多数干部都是事业干部，没有直接的执法权，几乎都是靠委托执法，因此严重存在有法不依，执法不严的情况。二是执法人员的业务差、素质低，在执法的程序内容上不规范，随意性较大。三是执法文书不健全，档案资料不完备，随时都有可能出现输官司的情况。
（二）勤政履职，工作责任心不够强，信心不足。
具体表现在：一是畏难情绪大，信心不足。面对目前农林局存在的问题和困难讲客观条件多，如何真正动脑筋，想办法，下决心解决不够。二是激励机制不健全，用人机制不灵活。铁饭碗、大锅饭、干多干少、干与不干一个样的情况严重存在。三是岗位职责不够明确，少数干部真抓实干，多数干部平平淡淡，个别干部无人管的现象依旧存在，极大的挫伤了部分干部的积极性。
（三）廉洁从政的监督、约束机制不够。
虽然有制度规定，但一般停留在会上讲的时间多，督促检查的力度不够，个别干部在群众中的反映较差，向基层提过份要求，影响机关形象。
（四）严格管理，严格要求的力度不够，措施不具体。
具体表现在：一是强调客观条件，农林局的干部素质参差不齐，上下班分散，管理难度大，工作性质又多数是下基层，很难做到整齐化一，更多的强调自觉，因而少数干部借机钻了空子，不按时上下班，或上班办私事的情况仍然存在。二是制度执行不力，虽然有较全的规章制度，持之以恒的坚持不够，时紧时松，监督检查不力，处罚不严，考核奖惩不健全。三是领导外出、开会、办事的时间多，到办公室坐班的时间少，给干部职工带来了一些负面影响。
（五）求真务实不够，为基层干部、群众办实事不多。
具体表现在：一是成天忙于事务，深入基层了解情况，掌握情况不够充分，习惯于凭经验、老办法办事，工作有时脱离实际，对上级的部署只是听口令、做动作，照抄照搬照转，传达布置多，检查督促少。二是为基层服务，办实事的方法不多，措施不具体，主动性不够，一般存在有明确要求的才做，没有硬性要求的做得不够。三是对群众反映的问题能解决的才解决，难度大的，想办法，下决心解决不够。四是主动与同志们交心谈心，沟通思想，激发全局干部职工的工作热情不够，安排使用多，关心帮助，解决职工的实际问题少，组织的'温暖没有得到充分体现，特别是职工的基本工作条件得不到改善，福利待遇得不到提高，正常的工作经费得不到解决，更谈不上解决部分职工家庭的实际困难，极大地挫伤了部份干部职工的工作积极性。
（六）缺乏开拓创新精神，重点工作不突出，效果不明显。
具体表现在：一是满足于过得去，做好面上工作，完成规定任务就行了，没有动脑筋、想办法，面对目前农业发展的大好机遇，结合我区实际，站在战略高度和长远发展的思路，提出具体可行的措施办法，缺乏系统深入的研究，未能提出很好的对策建议，为区委、区政府当好参谋做得不够。二是习惯于按领导的要求，唯上过多，机械的去执行，职能部门的作用发挥得够好。因而，近几年来，全区的农业重点不突出，特色不明显，效果不很好。
（七）领导班子凝聚力和战斗力不够强，开展批评与自我批评不够。
具体表现在：一是班子成员之间交心通气不足，彼此之间协调配合有时不够紧密，对一些重大工作缺乏深入的交流探讨，导致有时在对问题的看法上出现分歧，产生负面影响。二是开展批评与自我批评，进行积极的思想斗争的风气不浓，往往是自我批评的多，互相批评的少，谈表象的多，查思想根源的少。三是一些新的工作思路和重大决策出台前深入调查研究，广泛征求意见不够，在一定程度上影响了决策的民主性和科学性，如人事变动征求意见的面欠广，部分室站中层干部职数配备过多。
二、存在问题原因分析
分析我局存在上述问题的成因，除了客观因素的影响外，一些主观上的原因影响和制约着我们队伍和全局各项工作的开展。
(一)面对局里经费困难的问题，畏难情绪较大。
过分强调客观因素，忽视主观的努力和工作方法上的创新，缺乏好的办法和新的思路，方法简单，渠道单一，解决问题的信心不足。
(二)在制度建设和执行上求稳怕乱，开拓不够。
领导中还普遍存在着“不思立功，但求无过”的思想，安于现状，因此，工作积极性和创造性不高，不能大胆的建章立制，尤其是在建立激励机制方面改革创新不够，认为农林局属机关事业单位，如果在分配体制上打破现有的“平衡”，会带来许多不稳定因素，相反会把整个局搞乱，怕收不了场，因而没有从根本上探索切实可行、行之有效的措施，从而导致建立有效的激励机制只是停留在口头上，挫伤了一部分干部的积极性，同时也造就了一些“懒散人”。
(三)宗旨意识不够强，对坚持求真务实的工作作风的重要性认识不够充分。
农业部门的工作作风是关系到党和政府在广大基层群众中的形象、关系到党群干群关系、关系到“三农”工作能否顺利推进的重大原则问题，由于主观改造和理论武装的不足，我们的干部职工（包括领导干部）对此认识不足，个别干部在各种外界不良因素的影响和市场经济的负面作用冲击下，宗旨意识淡化，价值观念错位，忘记了农业部门服务“三农”工作的神圣职责，从而导致在实际工作中走过场，搞形式主义，没有把群众的利益放在首位，没有切实解决当前“三农”工作中存在的突出问题。
(四)正视和解决问题的勇气不足，缺乏创新精神。
在农业、农村工作中，没有很好地运用党的理论抓队伍建设和制度建设，在体制机制上缺乏开拓创新精神，按照上级的安排部署按部就班的开展工作，因而在实际工作中，不能因地制宜、因时制宜地创新工作方法，缺乏实事求是地正视和解决问题的勇气，自觉不自觉地滋生和助长了各种形式主义、弄虚作假的不正之风。
(五)领导自身的范模带头作用发挥不够，批评与自我批评未能充分体现。
领导班子成员均不同程度地存在工作不够细致、作风不够扎实的问题，开展积极的批评与自我批评氛围不浓，因而对队伍和工作中存在的问题未能及时地发现纠正。个别领导缺乏示范意识，没有带头做好工作，带头服务群众，在干部群众中缺乏威信。个别领导成员之间不够团结，工作有相互推诿的现象，致使产生内耗，给队伍带来不良影响，党组织的凝聚力和战斗力被削弱了。
(六)抓业务工作和抓思想政治工作“两手抓、两手硬”的意识不强。
对党支部和群团组织的地位和作用缺乏重视，对其重要性缺乏充分的认识，在思想上还存在重业务轻政治，重生产发展轻思想政治教育的现象，从而导致“一手较硬，一手较软”。在思想认为业务工作是硬指标，政治工作是软任务，抓业务工作比抓政治工作容易出成绩，因此缺乏抓队伍的自觉性和主动性。忙于业务工作，对如何开展好群团工作，考虑较少，认为开展活动需要经费，现在工作经费又比较紧张，从主观上就显得力不从心，没有从当前在经费都很困难的情况下深入研究如何结合我局工作实际，创新活动载体、活动内容、活动形式，把群团工作抓得有声有色，从而增强全局干部职工的生机与活力。
存在的上述突出问题及其原因，既有其普遍性，又有其典型性，既有其存在的客观方面原因，又有其存在的主观方面原因，反映了我们在自身思想政治素质和领导能力水平上存在的差距。从思想根源上剖析，用“三个代表”重要思想，自觉进行世界观、人生观改造做得不够，功夫下得不深，党性锻炼要求不严，离牢固树立理想和宗旨意识的要求还有距离。这些问题如果不认真解决，就会影响我们这支队伍的战斗力及形象和威信，影响党的路线方针政策在“三农”工作中的贯彻执行，影响农业为贡井区经济发展、促进农民增收重大使命的完成。这次先进性教育活动，是我们总结过去、展望未来、开拓前进的良好契机。
三、今后的努力方向
我局决心就查找到的各方面存在的突出问题，通过努力提高自身思想政治素质，深入剖析，边整边改，逐项整改，务必把整改措施落实好，真正做到思想上有明显提高，政治上有明显进步，作风上有明显转变，纪律上有明显加强。在今后工作中，我们将着重从以下几个方面努力：
(一)规范管理，拓宽渠道，努力改善职工福利和办公条件。
一是积极想办法，建立健全各项制度，规范各类开支，努力做到增收节支，探索出解决职工多年来反映的基本福利待遇低及办公条件差的办法，逐步加以解决。二是积极争取上级部门和各级领导支持，多争取项目，缓解局资金的紧张状况，为全局干部提供更好的工作条件，增加职工待遇。
(二)以建立多元激励机制为重点，加强正规化、制度化建设，建立长效机制，充分调动干部职工的积极性。
局班子将针对局里存在的缺乏用人、分配等方面的激励机制，采取措施，逐步落实人事、分配制度的重大改革，建立激励、竞争机制，“竞聘上岗”“一岗一薪，薪随岗易”等多种形式，增强全局职工的责任感、紧迫感和危机感，鼓励干部职工积极进取，勇于开拓，敢为人先，收入与绩效挂钩，有效地激发职工的内在活力，使每一个人都从过去的旱涝保收的稳定收入变为多劳多得、少劳少得，收入高低看本人的工作好坏、贡献大小。在推进改革的进程中，要通过深入细致的思想政治工作，尽力帮助全局职工解决自身不能解决的实际问题，把群众的呼声和合理要求作为第一信号，把群众需要作为第一选择，把群众利益作为第一考虑，把群众满意作为第一标准，做到无情调整、有情操作，无情改革、有情管理，使他们感受到组织的温暖、党的关心和爱护，从思想上接受组织的安排，克服抵触、畏难情绪，从而防止一些矛盾的激化和问题的发生，稳中求快，稳中求实，从根本上保证改革的顺利推进。
注意发现、培养人才，按照公正、公开、公平的原则，随时把素质高、能力强、有奉献精神、年轻有为、德才兼备、积极进取的优秀人才进行推荐或建议到领导岗位上，或作为后备干部进行培养，给他们压担子，提要求，创造锻炼、施展才干的机会，鼓励和支持他们发挥自己的聪明才智，使他们尽快成长起来。在这个过程中，局领导要经常通气，互相交换意见，分析干部的德、能、勤、绩，干部的长处和特点，岗位的性质，安排使用这些干部是否合适，最后达成统一意见。
建立健全各项教育管理制度，重点针对工作和队伍管理中存在的突出问题和薄弱环节，建章立制，认真整改。完善内外监督制约机制，严格全方位的目标管理制度，认真落实岗位责任制，认真执行各项责任追究制度，严格考评考核，严格兑现奖惩，发挥广大干部的聪明才智和工作积极性。全面推行政务公开制度，自觉接受群众监督。
（三）认真解决在宗旨意识、工作作风方面存在的突出问题。
一是针对自身查摆和群众反映的宗旨观念淡薄，服务不到位的问题，强化措施，落实责任，坚决予以纠正。广泛开展送技术下乡、党员志愿服务队、党员“一助一”和“亲民为民见行动，真抓实干作先锋”等活动，努力为群众排忧解难，全面推行政务公开制度，方便群众办事。二是坚决纠正不实事求是的问题，要求全局干部职工以实事求是作为一切工作的出发点，牢固树立求真务实的精神，及时处理群众来信来访，如接到群众举报服务态度生硬、蛮横，给群众生产带来损失的，一经核实，严肃追究当事人的责任。三是要深入实地开展调查研究，多掌握一些基层的实际问题和要求，认真研究贡井农业发展的现状、深层次问题和长远发展规划。通过广泛深入的调研，掌握大量的第一手资料，为领导提供有效地决策依据，加强对基层业务指导的针对性。
（四）把开拓进取作全局各项工作的中心环节。
一是深入开展调查研究，理清全区农业发展工作思路，结合实际，制定好各类生产发展规划，为领导决策提供科学依据，为全区农业生产发展指明方向。二是制定措施，落实好各项惠农政策，切实推动各项工作的开展。三是按照全区的统一部署，结合实际情况，因地制宜、因时制宜，创造性地开展工作，并确保取得实效。四是不断探索，健全和完善局的各项管理制度，建立有利于推进全局发展的管理模式。
（五）在班子内部有效地贯彻民主集中制原则，大事讲原则，小事讲风格，提高整体战斗力和凝聚力。
建立健全民主生活制度、理论学习制度和议事制度等有关制度，加强班子的组织和作风建设。处理好民主与集中的关系，班子成员之间做到分工不分家，班子成员互相尊重相互理解支持，做到多通气、多商量，更好地发挥班子的整体效能。坚决按照上级的要求，从保持共产党员先进性的高度，切实加强班子建设，形成坚强的领导核心，不断增强班子的凝聚力和战斗力。
（六）充分发挥党支部和群团组织的作用，增强全局的生机与活力。
一是抓好党建工作，发挥党支部的战斗堡垒作用。通过党性、党风、党纪、典型、警示教育等多种形式加强对党员的教育，牢固树立党性意识，树立正确的世界观、人生观、价值观，努力在实际的工作中认认真真落实党的方针政策，勤勤恳恳地为人民服务，先人后已，实实在在地做好本职工作，勤奋敬业、勇于奉献、尽心尽力、尽职尽责，发挥先锋模范作用。确保支部活动经常化、制度化，创新组织生活的活动载体和内容，开展形式多样、内容丰富、寓教于乐的活动，增强党组织的凝聚力。二是重视、支持共青团、工会的活动，在组织上、经费上给予适当保障，使群团组织的活动正常化，在全局营造一个团结紧张、严肃活泼的生动局面，增强全局的向心力与活力。
个人工作总结11
光阴如梭，一年的工作转瞬即将成为历史，伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别硕果累累的20xx年，满怀热情的迎来即将到来的20xx年。在这年终之际，现对我来公司这一年来时间里，总结自己所做的工作，分析在工作中的得与失，现汇报如下：
来到贵公司，学了半个皮毛的MVC和SSH的我有了份工作(感谢我的领导)，我感到十分的庆幸，也承担了第一个项目，能一个人自主开发的项目(还得感谢领导)。在那里，最后能够将学到的那点东西派上用场。从技术的角度来讲，20xx年我的关键词就是SSH，其次就是Hibernate，jquery。这几个月淡淡无奇，学到的东西很多，有框架上的、Mysql数据库的，等等，但是也都是在皮毛上的，掌握着能熟练使用而已。
首先，做程序员的要记住第一条经验：“学历代表过去、潜力代表此刻、学习代表未来。”我个人觉得学历并不代表全部，我们每一天都能够学到新的知识，知识是能够一点点积累的，只要肯努力，一切皆有可能.
其次，必须要确定自己的发展方向，并为此目的'制定可行的计划。
不要说什么，“我刚毕业，还不明白将来可能做什么?”，“跟着感觉走，先做做看”。因为，这样的观点会透过你的潜意识去暗示你的行为无所事事、碌碌无为。一向做技术，将来成为专家级人物?向管理方向走，成为职业经理人?先熟悉行业和领域，将来自立门户?还是先在行业里面混混，过几年转行做点别的?这很重要，这是你值得深思的问题，它将决定你近几年、十年内“做什么事情才是在做正确的事情!”。
软件开发团队中，技术不是万能的，但没有技术是万万不能的!
在技术型团队中，技术与人品同等重要，当然长相也比较重要么。在软件项目团队中，技术水平是受人重视和尊重的重要砝码。无论你是做ERP、管理、系统分析、设计、编码，还是产品管理、测试、文档、实施、维护，多少你都要有技术基础。但是你没有这方面的基础是万万不能胜任你的工作的
详细制定自己软件开发专业知识学习计划，并注意及时修正和调整(软件开发技术变化实在太快)。请牢记：“如果一个软件开发人员在1、2年内都没有更新过自己的知识，那么，其实他已经不再属于这个行业了。”不要告诉自己没有时间。时间就像海绵里的水，多学一些技能对于我们来说亏不到自己，我们的工作从学而来，就是靠着每一天的学习，交流，做人中得到。
总结这一年来感谢公司对我的培养与信任，期望咱们的公司一日比一日兴旺，一日比一日的壮大。
个人工作总结12
时间从来都不肯等等我们，总是在我们认真工作的时候就悄悄然的将我们抛在身后，头也不回的往前跑去。以至于我们稍微一晃神的功夫，一个月就这么悄无声息的过去了，让我在看着日历时不由得感慨。在这个流火似的七月，我的工作依旧是按照计划进行，并且取得了理论和计划上的进展进步，但是对于这个月的销售工作开展，我个人还是觉得有一些不足之处，现在我将我在七月份的工作总结如下：
一、微笑与热情是永恒不变的关键
在销售这一行，我们直面的是各种各样的客户，而且每个人都有着自己的喜好、特点，对于自己想要买什么东西，有些人有着明确的认识，有些人则是只有模模糊糊的感觉。因此，为了更好地引导客户消费，我们销售人员要从如何了解客户需求下手，急客户所急，思客户所思。而了解客户的需求就需要跟客户进行一定程度的.沟通，这时候微笑和热情的亲和力能够有效地拉近我们销售人员和客户的距离，让她们更愿意跟我们进行一些探讨。这时候我们就可以根据专业技能判断客户所需，对各类服装商品进行推荐，从而达成双方的目标。
二、了解客户的需求需要是销售的精华
上面说了如何拉近我们与客户的距离，但是只是这些还是不够，我们要在沟通中，更加敏锐的判断出客户的意思，了解到他的喜好爱好，这些我们都能够从客户的谈吐和衣着进行一定程度的判断。在七月份里，我凭借着对服装销售的一些心得成功使我的业绩在店里名列前茅，这些都离不开我对客户心理的学习与钻研。
三、工作当中的不足之处
没能达到我理想中的销售额度，这说明我在销售方面还有待提高，对于客户的了解还不够透彻，需要在今后的工作中进一步的进行学习和思考。同时，我在店里跟同事之间的关系出现了一点小摩擦，这对于常年从事销售工作，擅长跟人打交道的我来说是一个警示，一方面这说明我的亲和力下降，另一方面同事之间合作程度的下降会直接的影响到销售额，对于职业生涯的发展起到不利的作用。因此我将在下个月以及后面的时间里，认真的学习销售知识，缓和与同事之间的矛盾，让我们店里的大家重新拧成一股劲，在xx商场服装销售行业一起努力，闯出一片天来。
个人工作总结13
过去的一年我们始终把环护工作放在首位，树立抓好环保为经济，发展经济促环保的大局观念，全面开展基层环保工作，有效地促进了企业的济与环境协调发展，有效地促进了我公司成为环境友好型企业的建设。
一、宣传，提高环保认识。
环境保护是我国的一项基本国策，是树立“以人为本”科学发展观，构建和谐社会的基础为，提高广大员工的环境保护国策意识，利用各种形式进行环保宣传，通过大力开展环保宣传教育，极大地增强了人民群众环境保护的意识，提高了公众关心生产生活环境，主动参与环境建设，依法维护自身环境权益的自觉性。如有关企业存在着排污不规范的现象，我公司领导和环境保护组成员代表就多次递交了相关的提案和建议。由此可见，关注环境、保护环境正在逐步成为全厂员工的自觉行动，环保工作将在企业发展中扮演越来越重要的角色。
二、强化管理，确保监管到位。
在工作中，我们严格按照环保目标责任书要求，结合部门职责和工作实际，抓住重点，齐抓共管，有效施策，强化管理，使环保目标责任状各项内容和指标落到了实处。一是从源头上规范。在生产过程中严格执行环境保护有关规定，对引进的新、改、扩建的项目要求其先过环保审批关;在建设的过程中，认真落实环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用的“三同时”制度;在服务中提高。防治环境污染，保护生态环境，提高员工环保意识，努力创建经济节约型、环境友好型的企业。
回顾一年的`工作，我们的环境保护工作虽然取得了一定的成绩，但也还存在许多的不足和问题，主要是无环保主体、无监测能力、人力少、经费保障困难等问题。希望在今后的工作中能在上级环境部门的关心和支持下，加以改进，让企业的环保工作得到质的飞跃。企业将在以后的发展中不断地完善环境保护制度，积极做好环保工作。节约经济，保护环境，努力成为经济与环境双赢的优秀企业。
个人工作总结14
20xx年工作总结一年来，在中心领导和同志们的关心支持下，围绕农业生产大力推广农业新技术及优质品种，圆满完成了各项目标任务，现将具体情况总结如下。
一、加强政治学习，不断提高自身政治素质
一年来，能够积极参加单位组织的各项政治学习，通过政治学习，提高了自己看待问题的能力，树立了正确的人生观和价值观。十八届三中全会报告的学习，更加坚定了坚持本职工作，服务三农，为小康社会的建立尽一份薄力。
二、加强业务学习，不断充实自己。
今年以来，先后参加了省土肥站组织的土壤肥料检测技术培训、县专业技术人员继续教育培训、市基层农技推广补助项目培训，通过培训，更新了农技推广理念，提高了业务理论水平。为更好服务我县农业生产打下了理论基础。
三、业务方面。
1、做好本职工作。测土配方施肥项目。一是春季完成了500个土样速效钾的化验，秋季完成了500个土样样品采集；二是设计安排玉米示范试验6个，花生示范试验4个，小麦示范试验10个，玉米氮肥运筹试验2个，花生微量元素肥料单因子肥效试验2个，小麦氮肥运筹试验2个，经济作物氮肥总量控制及氮肥分期调控试验5个；三是完成小麦校正试验、花生校正试验、花生微量元素肥料单因子肥效试验、经济作物氮肥分期调控试验总结报告编写；四是完成了20xx年度测土配方施肥项目实施方案及年度工作总结的.编写。2、做好农产品产地土壤重金属污染防治工作
结合测土配方施肥项目土样采集，完成农产品产地土壤重金属污染防治174个土样采集任务，并分类完成了样品制备工作，已送省能源站。3、完成秋粮形势分析及秋粮总结报告。4、服务好水稻生产工作。
5、完成所包乡镇沼气验收工作。6、搞好土壤墒情调查工作。
7、做好丹江口库区农业面源污染防治、高效生态农业建设、农业品牌打造资料搜集并编写情况汇报报告。
8、服务好基层农技推广体系建设补助项目工作。
四、工作态度。
1、任劳任怨。今年土样采集数量大，任务重，时间紧，为保质保量完成任务，每天早上6点多出发，中午没休息，下午到天黑，差不多干了20多天，体力活，确实累。
2、尽职尽责。一是土壤样品化验，能够严格按照化验程序配制试剂、称量土样、准确读数、精确计算，按要求上报数据。二是土样采集同时，能够严格按要求填写每一份土样对应的农户施肥调查表，表格所填内容非常繁琐，但都圆满完成。3、积极认真。一是沼气建设方面，能够积极主动与所包乡镇农业中心主任和建池技术员联系，督促完成沼气池建设任务，目前所包乡镇20xx年以前沼气池建设任务全部完成。二是认真做好试验示范设计、田间规划、施肥以及田间生育期记载，严把考种关，要求试验数据力争准确。
4、不会就学。丹江口库区农业面源污染防治工作涉及材料多，实际上资料少，没办法，只好到有关乡镇找材料，回来后请教专家，最终完成任务。
五、下步打算。
继续学习，提高自己，完成好所做的各项工作。
个人工作总结15
本人xx，男，出生于xx年xx月，xx人士，系xx学院xx届应届毕业生。回顾这四年来的大学生活，本人在各个方面都得到锻炼和发展，特别是在党、团组织领导的帮助下，本人的学习成绩、政治理论水平等都有了进一步的提高。现将大学四年本人思想、学习、工作等方面做如下总结。
一、 思想政治方面
一个人无论成功与否，他首先必须是一个思想正派的人，一个爱国的人。我深深地意识到：要成为一名合格的大学生，必须从培养和提高自身思想素质开始。只有树立了正确的人生观、价值观，树立了为人民服务，为社会主义事业奋斗终身的远大志向，才能为大学四年以及今后的学习工作指明方向、提供动力。因此，我在刚入学不久的10月份便向敬爱的党组织郑重递交了入党申请书。从那时起，我就以一名党员的标准严格要求自己，规范自己的学习和工作。经党组织严格审查，20xx年12月我光荣地加入中国共产党，成为一名中共预备党员。入党后，我严格遵守党的章程，时刻记住自己是一名共产党员，更加严格要求自己。在大是大非面前始终坚定自己的立场，定期向组织汇报思想，按期交纳党费。在同学当中，充分发挥党员的先锋模范作用，从课堂学习到课外生活再到社会实践，都努力做到严于律己、乐心助人、尽职尽责。在党组织和党员同志的关心帮助下，通过自身努力，经过一年的预备期我于20xx年12月经党组织批准如期转为中共正式党员。
二、专业理论学习方面
学生以学为本，大学时代的学习积累是一个极其重要的基础，它甚至会影响人们一生的学习与工作。因此，学习依然是大学生的首要任务，我清楚的意识到，作为一名合格的.大学生，必须具备丰富的科学文化知识和过硬的专业技能。所以，“刻苦”、“认真”、“努力”成为我学习上的座右铭。通过与同学进行经常性的学习经验交流，并虚心向老师和同学请教，不断改进学习方法，使自己的成绩不断进步，顺利地通过了国家计算机二级c和国家英语四级考试。由于学习成绩优秀，我曾多次获得校“三好学生”及优秀学业奖学金。在加强自身理论学习的同时，我还广泛涉猎其他学科，注重自己动手能力的培养，坚持理论联系实际，积极参加课外科技竞赛。在20xx年“高教社”杯全国大学生数学建模竞赛中荣获安徽赛区二等奖。此外，本人还积极参加假期社会实践活动，不断提升自己社会实践能力。
三、学生工作方面
四年来，我积极参加各项社会工作。作为一名学生干部，在我看来，如果不能实实在在为同学做些实事，则既是对同学也是对自己的不负责。因此，在工作中，我时刻不忘作为学生干部应为大家服务的思想，尽自己所能做好本职工作。
作为校系主要学生干部，在我先后担任校社团联合会组织部长、副主席及系党总支学生一支部副书记期间，除了出色的完成校系领导交代的各项任务外，我还能尽自己所能，为同学办些实事。工作大胆而且有自己的思路，我组织迎新晚会欢迎新入学的同学；开展民主生活会促进同学间的思想交流。日常生活中，我也能关心同学、团结同学，主动帮助生活上有困难的同学。我时刻注意自己的榜样作用，处处带头，发挥党员的先锋模范作用。我也获得了09—10年度校“优秀学生干部”称号。总而言之，作为21世纪的大学生，应当摆正自己的位置，立志成才，肩负起跨世纪的重担，勇攀知识高峰，把报效祖国的远大志向作为发奋学习的强大动力，增强自己的时代感，光荣感，使命感，才能无愧于社会，无愧于人民，无愧于迎接我们的这个伟大时代。
我于今年四月参加了安徽省20xx年公务员录用考试，并且通过了笔试、面试及体检。如果我有幸能成为一名基层公务员，我定会牢记全心全意为人民服务的宗旨，立足于本职岗位，勤勤恳恳做事，堂堂正正做人，一步步的去实现自己的理想和抱负，只有这样才能为建设社会主义和谐社会贡献出自己的一份力量。
总结人：xx
xx年xx月xx日
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