【实用】总结工作计划范文汇编8篇
总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，因此十分有必须要写一份总结哦。但是总结有什么要求呢？以下是小编整理的总结工作计划8篇，希望对大家有所帮助。
总结工作计划 篇1
根据公司四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司的渠道策略做出以下工作计划：
一、重点目标简介：
建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
四川PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；
2、目标消费群体：终端家装用户；
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家
销售部
地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商
（水工）
终端消费（工程）
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：
1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；
2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。
由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划：
（一）、区域市场划分和人员配置
依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：
1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）；
2、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）；
3、川中区域：包括广安市（华蓥市、岳池县、 邻水县、 武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（阆中市、营山县、 蓬安县、 仪陇县、 南部县、 西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）；
4、川北区域：包括德阳市（广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县）
5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。
开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
（二）、产品价格策略
渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：
1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；
2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；
3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
（三）、经销商的选择和维护
经销商选择遵循以下原则：
要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：
1、建立经销商档案
在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；
2、客情沟通
将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；
3、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题
在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；
4、经销商利益的'保障
按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；
5、市场问题的处理
在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；
6、经销商员工培训及经销商管理
公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。
（四）、水工队伍的建设和维护
水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下：
1、帮助经销商建立水工队伍
目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度；
2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员
以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展；
3、给与水工以物质、利益上的吸引
水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务；
4、组织水工会议
以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。
六、广告宣传和品牌形象的建立
（一）广告宣传
广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将**管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：
1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上**管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；
2、楼层广告：以楼层贴等方式标注**管业；
3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关**管业的相关信息；
为提升**品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。 广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。
（二）、品牌形象树立
**管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出**品牌的“服务”形象，
总结工作计划 篇2
20xx年即将成为过去，我们将迎来崭新的一年，在过去的一年里，在公司各级领导的指导、在各部门的大力协助配合、在全体保洁员工的共同努力下，保部按照公司的要求完成了商场内外的保洁各项工作任务。现将保洁部的一年整体工作情况汇报如下：
一、 完善保洁部各项规章制度。本年度为规范保洁员工言行、提高工作效率，对《保洁岗位职责》《保洁行为规范》《保洁日常考核细则标准》《保洁流程标准》《绩效考核条例》等相关管理制度进行了重新修定，并新制定了《保洁安全操作管理条例》《客流量高峰期保洁要求》《突发事件的应急预案》《离岗签到规范》等管理制度，使员工的日常工作都有章可循、有制可约，各项制度的实施对提高员工工作积极性、主动性和自律性等方面起到了实效性作用，让员工自动自发地履行各自的岗位职责，使商场内外的保洁工作在原来的基础上有了大的改善和提高，使各区域的卫生质量都达到公司规定的标准。
二、 控制保洁材料成本，节能降耗。贯彻公司节能降耗的精神，本着节约就是为公司省钱的思想，加强了保洁节约意识的引导，号召员工本着从自我做起，从细节做起，杜绝一切浪费现象。其一，卫生间的水不用时及时关闭，减少洗尘推、拖拍的次数。清理垃圾时，在袋子里的垃圾不到三分之二的情况下，把几个袋子的垃圾折合在一个袋子里。其二，对甩干机的使用进行了实际操作培训，制定相关管理制度，减少使用频率，延长了 甩干机的使用寿命。其三，对保洁日常工具及设施设备的使用进行严格的掌控，深入了解工具及设施设备的使用情况，工具按照计划用量合理领用；设施设备定期进行维护，并协同行政部门进行物料、设施配件更换的质量及价格把关，把保洁费用支出合理地控制在预算范围内，真正做到了开源节流。
三、 员工综合素质提升。员工的素质是公司形象的重要组成部分，为了提高
保洁员工的整体素质，对保洁员工进行了管理规范流程、保洁礼仪礼貌、服务安全意识的多次培训及考核，取得一定的成效，使员工在安全意识、服务意识、整体形象上有了很大的提高；明白自身的素质及保洁服务质量好坏和
公司的形象息息相关，全年度有六名员工拾到顾客的手机、钱包、物品上交后归还顾客，受到顾客好评。没有发现一例顾客及商户投拆员工服务不到位的现象，为商户、顾客营造一个舒适整洁的经营、购物环境打下一个坚实的基础。
四、 本年度所做的主要工作：
其一，商场日常保洁工作
1，对外包单位蓝天保洁进行了有效的监督，使外围襄棉路段、人民路段、长虹路段的地面保洁工作基本达到我司的要求。
2，完成商场节日期间客流量高峰期的保洁工作；对商场重点区域进行人员的合理调整安排、引导员工提高区域整体兼管意识，完成商场节日期间的全面保洁工作；
3，完成雨雪天气的商场保洁工作；雨雪天气的保洁工作采取防护措施：四个大门的主要出入口、扶梯上下出入口的防滑提示、吸水地毯的铺设、主要通道的人员增补、五楼楼顶地面的地漏杂物清理、调动员工对门外主通道进行铲雪清理、对地下停车场的污渍渗水的清理； 4，完成商场绿植及五楼绿植的日常管理工作；
其二、年度保洁工作
1，完成地下停车场高空管网设施设备的除尘及a座b座多处污水管网的全面清掏，确保管网设施的清洁达标及污水管网的正常运作；
2，完成外围的玻璃雨蓬、步行街的景观灯、二号门上方龙骨的全面清洗工作；并根据春、夏、秋、冬不同季节的'保洁工作、商场内外的保洁服务内容及要求做了充分的安排和计划，并全面地落实到位。
其三、计划外的保洁工作
1，完成集团办公室迁移到酒店后新办公区域的开荒保洁工作；
2，完成了商场改建玻璃门的多次清洗工作；
3，完成五楼办公室改建期间垃圾杂物的清理、外墙玻璃的高空清洗及改建完毕后地面及细节的全面开荒保洁；
4，完成步行街展台周边的墙面清洗及展台内外的全面保洁工作；
5，完成长虹路、人民路施工改建期间对我司外围玻璃雨蓬、商场主要通道、 地下停车场造成的灰尘污染的相关保洁工作；
其四、班长及员工的培训工作
1，为提高基层管理人员的管理水平，在4月份对班长进行了岗位职责、团队建设、执行力提升的培训工作，让班长了解部门的各项规章制度、了解岗位职责、了解各岗位操作流程、用行动和自身的形象来影响员工，教育员工，要求员工做到的自己先要做到，更好地发挥承上启下的管理作用； 2，6月份，10月份对员工进行了团队意识、服务意识、节能降耗意识、绩效考核细则标准、安全管理操作条例、突发事件应急处理流程等综合培训，为提高保洁员工的服务安全意识、应变能力、工作效率起了很好地推进作用；
总结工作计划 篇3
20xx年环境监测站在局领导和上级业务主管部门的指导下，在保证完成常规监测任务的前提下，紧紧围绕我区环境保护工作的重点任务，以污染源监测为重点，以地表水、环境空气质量监测为基础,紧密配合建设项目环评与环保设施竣工验收工作,不断加强监测能力建设,在提供技术支持、技术服务与技术监督做了大量的工作。现将具体工作总结如下：
一、完成检验检测资质认定换证。
通过现场监督评审，评审组专家认为：实验室管理规范，基本满足检验检测要求，个别项目需要改进。根据检验检测现场评审组的要求,我站提出切实可行的整改计划，并上报到省技术监督局，目前已换新证。
二、完成20xx年人员持证上岗考核
完成水和废水考核24项，环境空气和废气考核9项，噪声考核7项，共计40项。有七人获得持证上岗证。
三、存在的问题
上半年我站各项工作基本完成，但是也存在一定问题和不足。主要是专业技术人才的短缺，使得有些项目有项目无人会做，有仪器无人操作的问题。经常因为人员的.原因而影响正常的监测服务工作，特别是应对突发性污染事故的反应能力，目前常规监测仪器已不能满足对突发事故快捷、准确和有针对性，监测分析水平整体不高，业务水平有待提高。
五、下半年的工作打算
下半年我们要继续发扬好的工作作风，充分发挥技术支持和技术监督作用，完善制度、严格规范，把握好环境监测是环境管理和环境执法的重要依据与手段，是环保部门最基础的工作。加强学习力度，以建设高标准优质实验室为目标，团结一心、勤奋工作，力争20xx年监测工作出现新面貌、再上新台阶。
总结工作计划 篇4
今年对我来说，对我们来说，对附院来说，都是一个崭新的起点。 在众人的期盼中，我们成立了新区医院，拥有一流的技术和环境，面对了全新的挑战。和科室同仁一起，我们从无到有，从创建科室到步入正轨，挥洒汗水，奉献青春，在短短的一年时间里，圆满完成了工作任务。一种截然不同的心得体会，一项全新的收获。
新区医院的发展壮大与领导们的关怀息息相关。这一年的成长离不开学校和医院领导的支持，离不开科室主任和护士长的.教导，更离不开我们所有医护人员的团结与协作。 有了你们，才有了我们成长与发展的平台!
总结工作计划 篇5
今年，XX县财政局在县委、县政府的正确领导XX县人大、县政协的支持帮助下，在上级财政部门的指导下，顺利完成了财政工作各项目标任务。
今年全县财政收支情况
今年，全县财政总收入完成128,037万元，完成年度计划的103.04%。公共财政预算收入完成28,803万元，完成年度计划的108.8%，比上年增收5,783万元，增长25.12％，增长速度排名全市各县（区）第一，超额完XX县委县政府下达的收入任务。其中：税收收入完成21,457万元，比上年增收4,158万元，增长24.04%，占全县公共财政预算收入的74.5%；非税收入完成7,346万元，比上年增收1,624万元，增长28.39%，占公共财政预算收入的25.5％。全县财政总支出完成107,550万元，占年度计划的84.15%，结转下年支出20,253万元，一般公共服务支出超过了30%的增长目标。
今年全县财政主要工作
今年，财政部门自觉树立全局意识，主动作为，突出做好以下几方面的工作：
（一）充分发挥财政职能作用，大力培植财源，强化征管，实现财政收入的稳步增长。一是支持扩大固定资产投资项目建设，加快重点项目建设，培植新的税收增长点。二是深入开展财税源调查，抓好重点税源企业跟踪服务，培育税源，确保财政稳定增收。三是认真落实县委、县政府相关财政政策，坚持抓大不放小的方针，大力支持和配合税务部门强化税收征管，多措并举组织收入。四是完XX县级非税网建设，加强非税收入的征管，增强政府的可调控财力。
（二）强化预算，严控支出，全力保障社会事业健康发展。一是认真做好预算编制工作。科学编制了今年的预算收支草案，并经县十四届人大四次会议审议通过。二是强化预算执行，量力而行保重点。优先保障了财政供养人员工资、政府机关运作、社会保障、农业、教育、科技、卫生等重点支出。三是严格支出管理，从严控制一般性支出。压缩一般公用经费支出，从严从紧编制相关支出预算，降低行政运行成本，积极建设节约型政府。
（三）深化财政体制改革，积极推进财政管理科学化、精细化管理。一是深化国库集中支付改革，优化财政审核拨付新流程，全年实现国库集中支付金额68,576万元，其中办理直接支付59,088万元，授权支付金额9,488万元。二是深化部门预算改革。按照《预算法》的要求和上级财政有关收支政策，严格按照预算编制的有关开支标准，细化基本支出和项目支出预算。三是深化政府采购制度改革，进一步规范操作流程，强化资金管理。采购部门全年受理了90个单位的政府集中采购，累计采购宗数577宗，采购预算金额29,124万元，实际采购金额27,747万元，节约资金1,377万元，节约率为4.73%。
（四）完善资产管理制度，积极做好公共资产管理和运营创收工作。加大公共资产管理的规范性建设，健全资产管理制度体系，推进资产管理与预算管理的有机结合，引入市场竞争机制，加强国有资产管理及运营，取得较好效果，圆满完XX县下达的5,000万元创收任务。
（五）加大民生投入力度，积极推进基本公共服务均等化。按照“保基本、广覆盖、提层次”的原则，积极推进教育、医疗卫生、社会保障和就业等社会事业发展。教育支出、医疗卫生支出、社会保障和就业支出分别达到23,486万元、11,725万元、18,223万元。
（六）积极推行财政投资评审工作，组建土地储备中心机构。上半年完成了财政投资评审中心人员调整，建立完善了相关投资评审工作制度，8月份正式投入运作，全年共评审26个项目，评审金额达17,605万元，经评审核减678万元，核减率3.85%，进一步提高了财政资金使用效率。为加快土地储备工作进展，完善土地储备中心架构， 8月份公开招录了三名专业技术人员，并完成领导干部调整，会同国土部门及相关镇（街）政府策划了今年土地收储工作方案。
（七）积极保障救灾复产工作顺利开展。“5·16”“8·16”水灾发生后，我局充分发挥财政部门职能作用，按照特事特办、急事急办原则，筹集救灾资金200万元，第一时间将资金拨付到位，保证了全县灾民及时安置和救助，同时积极联系县直相关部门，争取上级资金1,875万元用于救灾复产和重建家园。由局领导带领精干力量深入遥田镇茶江村开展抗洪救灾工作。
明年工作计划
（一）深化财税体制改革，提高财政管理科学化、精细化水平。一是抓好部门预算、国库集中支付及公共资产管理和运营的各项改革。二是研究和探索实行基本公共服务均等化的财政改革课题。三是探索完善绩效财政管理机制，建立健全财政资金科学评价和精细化配置机制。
（二）全力组织收入，确保财政收入稳步增长，优化财政支出结构。将非税收入全部纳入预算管理，确保公共财政预算收入实现增长15%的目标。
（三）优化支出保重点，支持经济与社会协调发展，为全县经济建设提供资金保障。
（四）继续加大国有资产管理经营力度，创新经营机制。继续强化国有资产管理，完善国有资产运营架构，拓宽增收渠道，盘活国有资产。争取国有资产运营全年创收4000万元以上。
（五）加强县理财工作制度建设。一是完善投资评审工作，全面开展政府投资评审工作，进一步加强对政府投资项目监管，提高财政资金使用效率。二是加大土地储备力度，提高土地使用效率，增强土地资源效益，为全县发展提质扩容提供土地资源。
今年，我局在市局和区委、政府的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，全面贯彻党的十八大精神和全市国税工作会议精神，围绕深化税收征管改革和推进税收文化建设两项重点工作，坚持依法行政，突出纳税服务和税源征管两大核心业务，通过“补短板、强基础”,提高队伍建设和党风廉政建设，全面推进曲江国税工作新发展。现将我局20xx开展工作情况及20xx年工作计划报告如下：
一、全年主要开展工作情况
（一）以组织税收收入为中心，加强税收征管力度
去年辖区重点税源企业生产锐减，税源增长乏力，税收收入任务压力极大。经过一年全体干部职工的`艰苦努力，在区局领导的带领下，全局上下一心，深挖税收潜能，强化税收征管，加大税收稽查和评估力度等措施，在极为不利的形势下，严抓制度措施有效的落实，使去年税收有了较大幅度的增长，我局全年累计组织税收收入55581万元，同比增长21.93%，增收9997万元，完成市局下达税收收入任务48,610万元的114.34%。其中，增值税收入为45573万元，同比增长29.68%，增收10430万元；企业所得税收入8563万元，同比下降4.9%，减收441万元；消费税收入1434万元，同比增长0.56%，增收8万元。同时，完成区级收入14,711万元，同比增长36.63%，增收3，944万元，完成区委、区政府下达收入任务14,409万元的102.10%。去年的税收收入和区级收入总量均创出历史新高。市委常委、区委书记为此专门批示：“国税今年实现正增长，扭转了多年下滑的势头，经验和做法值得好好总结”。
去年我局积极采取多种有效的组织收入措施：
一是年初召开全局税收收入分析会，及时将税收收入任务层层分解，切实把收入任务落实到人。
二是实行组织收入领导挂钩责任制。加强部门间协调配合，形成上下联动、责任到人的工作机制，从而确保组织收入工作任务、措施、目标全面落实到位，抓出成效；对引起税源变化的情况，保持高度的敏锐性，及时有针对性地深入相关税源企业，准确了解税源企业生产经营情况，掌握经济税源第一手材料，及时发现组织收入工作中存在的问题和税收征管的薄弱环节。
三是加强区重点税源企业的监控和管理，及时掌握重点税源变动情况，充分利用政府协税护税信息平台，强化监控数据的分析与应用，局班子成员亲自带着相关股室到地税局、国土局、区运输局、水利局、公路局、工商局、发改局、经信局、开发区等部门了解掌握相关数据，为加强征管提供了可靠的依据。
四是加大税收征管力度，促进税收稳步增长
一是全面加强对个体户定额核定征管工作，全区共有定期定额户3,013户，去年达到起征点以上业户同比增加12%。
二是加强行业税源控管。根据不同行业的经营特点，总结行业管理的方法和规律，对砂石砖瓦等行业的税收管理进行分析研究。向区政府提出了具有针对性的税收征管方案，引起了区政府相关部门的重视。
三是改进纳税评估的工作方式和方法，注重纳税评估案头分析，并针对典型性的行业进行纳税评估。全年开展纳税评估80户，目前已完结72户，在评8户，累计查补入库税款33.51万元，调减增值税留抵税额37.38万元，调减亏损额488.72万元。区局组织对121户所得税企业开展了纳税评估，全年调减企业亏损1270.05万元，调增应纳税所得额101.09万元。
四是成功构建了三大行业（茶制造业、饮料制造业和黑色金属及有色金属）的企业所得税评估模板，该评估模板的构建，促进了区局对这三大行业的所得税税源科学化、精细化的监管，堵塞了行业管理漏洞，增加税收收入，获得了市局的好评。
五是认真组织开展20xx年度企业所得税汇算清缴工作。全区汇算清缴企业569户，汇缴面达99.65%，网上申报率达92%。去年我局汇算清缴工作得到了市局的通报表扬。
六是抓好税收征管改革的前期实施准备，征管部门根据我局实际积极制定改革方案，为明年全面开展征管改革做好各项准备。
（二）坚持依法行政，大力推进法治税务建设
充分利用执法考核系统及去年新推行的red系统预警监控功能，做好税收执法风险的防范。同时严格落实税收执法考核工作，完善执法考核制度，强化权力监督制约，对有执法过错的将进行经济惩戒和行政处理。去年共有4人次因执法过错受到批评教育的行政处理和经济惩戒，从而进一步规范税收行政行为。
稽查部门继续开展税收专项检查，进一步整顿和规范行业税收秩序，严厉打击制售假的发票、出口骗税等违法行为，规范了稽查执法行为，提高了办案质量。全年共立案检查13宗，辅导企业自查17户，配合区局完成16户企业所得税、6户高能耗、高污染企业的评估工作。全年共组织查补税款入库593.27万元，其中税额473.27万元、罚款29.98万元、滞纳金90.02万元，调减留抵税额37,136.70元，调减5户企业未弥补亏损额532.4万元。
（三）积极落实财政扶持政策，平稳有序推进营改增试点改革工作
一是认真落实营改增试点企业财政扶持政策。帮助 4户企业做好应税服务增值税缴纳情况的审核，使企业及时获得800多万元的财政扶持资金，为营改增试点企业在新老税制转换过程中实现了平稳的过渡。
二是切实做好出口退税管理工作。落实好出口货物函调任务的分配和函复工作，及时做好纳税人每月出口货物退（免）税申报资料的审核。去年出口退税已审核报批的退税额全年累计10811万元，同比增长11.36%。
今年以来，我局以科学发展观为统领，紧紧围绕建设“生态、活力、幸福新仁化”目标和“四化推四区，转型促升级”发展战略，积极发挥财政职能作用，促进县域经济发展，大力组织财政收入，努力优化支出结构，巩固深化财政改革，加大财政监管力度，推动了全县经济社会持续健康发展。现将今年财政工作总结汇报如下：
一、财政收支情况
今年，县财政部门努力克服各种影响财政收入不利因素，牢牢把握做大财政收入总量这一中心工作，积极联动两税征收部门，强化税收征管、严防跑冒滴漏，努力消除各种减收因素，同时进一步规范非税收入管理，严格实行“收支两条线”政策，努力做到应收尽收，及时入库，奋力完成财政收支任务。今年1-10月份，全县财政一般预算收入累计完成36,688万元，同比增长15.45%。其中税收25,557万元（国税税收9,316万元，地税税收16,241万元），非税收入11,131万元。截止10月底全县累计完成财政一般预算支出76,409万元，同比增支13,667万元，同比增幅21.78%。其中一般公共服务支出累计14,062万元，同比增支3,649万元，同比增幅34.41%。
二、主要工作完成情况
今年，是我县近年来财政形势最为严峻、最为困难的一年。面对各种挑战，我们在县委县政府和主管部门的正确领导下，坚定信心、振奋精神，通过认真制订和落实各项有效措施，扎实做好各项工作，确保了各项工作任务的完成。
（一）积极发挥财政职能作用，大力促进县域经济发展。
坚持以支持发展为第一要务，积极发挥财政职能作用，科学调控，大力培植财源，积极促进县域经济发展。一是充分发挥财政分配职能支持县域经济发展。以农业综合开发、财政扶贫、财政支农为切入点，结合我县“四化推四区”工作战略，进一步加大对“三农”、“四区”等方面的投入，加大扶持力度，加快县域经济发展步伐。二是充分发挥财政融资职能支持县域经济发展。今年我局加大了融资工作力度，积极为各项建设筹措资金。今年1-10月累计向金融机构融资15,100万元，积极推动土地盘活工作，为加快我县城市建设奠定坚实的基础。三是创造良好的体制政策环境，切实做好服务和配套工作，按照县委、县政府的要求制定落实财政优惠政策，大力支持工业园区和重点项目的建设，为开拓财源、壮大财政实力营造良好的基础。今年，我县财政对经济增长的杠杆作用进一步强化。
总结工作计划 篇6
又是一学期开始了，区别于上学期的计划，这次我写时的底气明显得由原先的三分增加到了七分:先前的三分只是一点自信在作祟，那是盲目的，说白了就是“三分钟热度”。经过一学期的摸索与实践，多多少少有一些体会(谈不上经验，所以在这也就不细谈了)，不论站在讲台上，还是坐在办公室里，心里踏实多了，因此，又多了四分的把握。自信固然有，但另外的三分我不敢奢望(暂时)。因为，要做一个好老师，一个好班主任，这毕竟不是一朝一夕就可以练成的，它不仅是一项技术，更是一门艺术——可望而不可即啊!
业绩始于计划，当然计划也不是唯一的，一味的照着计划按部就班，那就失去了工作本身的意义，所以现在暂且根据学校的大方向及班级的小细节初拟一个计划，使得日后的工作更具规范性与效率性。
一、班级情况分析
从上学期的各方面情况来看，本班总体还是——班风积极健康向上，学生思维活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数一些自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，顺利迎接初三的严峻考验。大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的.营造一个团结、积极、先进的班集体。
二、本学期目标:
1.进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。
2.巩固良好班风，完善班级管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。
3.加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。
4.与学生融洽相处，建立“亦师亦友”的新型师生关系。
三、具体措施
(一)思想教育:
1.每天一总结，针对学生的实际行为强调文明礼貌，加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，教育学生做到“事前三秒钟，事后三分钟”，努力克制插言等不良习惯。
2.定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。
3.多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好“心理专家”和“引导者”。
4.适时开展青春期心理专题会。
(二)常规工作:
1.适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。
2.每半个月换一次座位。
3.适当调整大扫除、平时值日轮流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班级卫生检查制度
4.作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报和学习园地，做到每月一换。
5.出操做到快、静、齐。
(三)学风建设:
1.加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作。
2.做好“后进生”转化工作。
3.加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，开展形式多样的活动，如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。
4.加强自主作业时的自主管理。
总结工作计划 篇7
一、为了切实加强对计划生育工作的领导，使人口与计划生育工作落到实处。我们始终坚持以党政领导“一把手”亲自抓、负总责为核心的人口与计划生育目标管理责任制和计划生育“一票否决”制，使我乡的计划生育工作得到了顺利进展并取得了较好的成绩。
二、为增强男性自身的认识，提高男性保护配偶和自我生殖健康的意识。在XX年6月20日世界人口日、举办了《条例》、《人口与计划生育法》知识答卷活动。
三、 加大以《条例》、《人口与计划生育法》为主要内容的计划生育宣传力度，始终把宣传教育放在计划生育工作的首位，开展了以“婚育新风进万家”为主题的一系列内容丰富、形式多样的宣传教育活动。为辖区102名产后哺乳期育龄妇女进行家访，做到了“三上门”，即：送《条例》、《人口与计划生育法》上门、送生殖健康知识上门、送避孕药具上门，营造全社会人人都关心、支持计划生育工作的良好氛围。
四、XX年5月20～21日，邀请县计划生育指导站的医生为我乡的222名育龄期妇女作了乳腺检查和38名退出育龄期妇女免费取出宫内节育器，并举行了女性生殖健康讲座，目的在于增强育龄群众对自身的健康了解，掌握运用正确的预防方法，对自身的健康进行调适，拥有一个健康的身体。
五、XX年4月27日下午，利用生育文化活动中心组织已婚育龄妇女253人收看了人口与计划生育专题片，通过观看使大家更加重视人口和计划生育工作，用现行生育政策规范自己的婚育行为，以自己的模范行为，减少人口从多给社会带来的压力，为世界人口的稳定和发展做出自己积极的贡献。
六、为了使我乡育龄妇女正确选择使用避孕药具，XX年4月10日，组织辖区育龄妇女参加了药具知识培训，目的在于提高育龄妇女自身保护意识，正确掌握和运用知情选择，拥有一个健康的身体。
七、为了加强和规范流动人口管理，实行流动人口动态管理，摸清育龄妇女底数，建立了流动人口信息台帐，每季度还对辖区的流动人口开展一次清理清查工作。并在《原籍婚育证明》上签字加盖单位公章，对无《原籍婚育证明》的限期补办，对本镇的流入、流出人员随时登记做到心中有数，并将流动人口育龄妇女中属于三种重点管理人员的`信息录入微机向户籍地反馈，为流动人口提供更好的服务，保证了全乡计划生育工作的顺利开展。
通过全年工作的努力，乡计生协会将吸取好的经验，发挥自己的特色，把全乡的计生工作推上一个新的台阶。
总结工作计划 篇8
在镇委镇政府和镇社教办公室的正确领导下，北区社区教育工作积极探索社教工作新路子，以大胆创新的思路开展帮教工作。在开展帮扶“四种人”和全民基础素质教育工作中，以务实认真的工作态度完成上级下达的任务，对建设和谐平安社区作出应有的贡献，经过半年的努力，各项工作总结如下：
一、积极做好参加全民基础素质教育学员的稳定工作
1、协助侨中开展学员的联谊晚会和趣味运动会，增进学员间的友谊，加强向心力和凝聚力。社区拨出经费赞助活动，通过树典型，建立学习榜样，促使学员自觉回校学习。
2、发挥管理员的作用。每周派出社区管理员到侨中值班，协助开展班务工作，解决学员的实际问题，同时，实行班干责任制，由班干负责该班的出勤情况，主动催促缺席的学员回校学习，以班集体的凝聚力吸引散漫学员继续学习。
3、对多次缺勤的`学员定期致电或上门询问情况，通过耐心的说服工作，以真情打动学员，完成学习，还为子女树立好学上进的榜样，营造家庭学习的氛围。
二、不厌其烦地动员吸毒解戒人员到三水康复中心工作
经过两委会的研究分析，认为镇政府开通的三水康复中心工作是切实解决吸毒解戒人员的就业问题，为此，向每位参加三水康复中心或高腰金度鞋厂工作的人员每月补助300元，镇政府补贴300元。我社区把握今次的良好机会，积极发动吸毒解戒人员参加工作。共组织2人次到三水康复中心或高腰金度鞋厂工作。.
三、社区上下联动帮扶“学困生”
对区内低分学生摸清情况，相应建立档案，以学校为主导，社区帮思想、帮家庭为原则，深入落户进行了解，与学生家长谈心，了解学生在家情况，造成低分的原因。经总结，家长由于长期缺乏教育子女的科学方法，误认为棍棒下出孝子，读书全靠学校老师教导，与自己无关的错误认识，为此，与北区小学共同成立家长义工队。组织热心家长为学习有困难的家庭进行帮助，传授成功的教子经验和方法，对如何培养学习兴趣和家长如何配合子女学习提供很多的经验。经过前段时间的努力，北区小学的“低分生”情况大有改善。
四、整合资源，开展丰富多彩的社区教育活动
系列家庭教育一直是我们长抓不懈的工作，上半年共举行4场的家庭教育讲座活动，共有600多人参加，采用有针对性的方式，对特殊人群，如单亲、离异、收养、溺爱家庭作认真的分析研究，结合学校了解学生在学习生活上的情况，进行有的放矢的讲座，请来镇关工委和退休老校长、学校教师和具有资深教育经验的专家作主讲，今年的家庭教育讲座，一改过去的方式，多采用问答互动，让家长提问，列举情况，专家作答，使气氛更热烈，内容更充实。每场讲座都座无虚席，家长认真听讲，积极发问，使讲座每次都超时完成，总围着老师问个不停。
五、做好资料档案管理工作
对“四种人”帮扶工作做好随访记录，并相应地做好档案保存工作；“低分生”设立专门记录资料，记录帮教的具体情况，各项的社教工作都进行归档管理，设立管理制度，由专人负责日常的管理工作。由于档案管理得到落实，使工作更具条理和实效性。
二0xx年下半年的工作计划
1、继续抓好全民基础素质教育工作，强抓出勤率，以引导和服务双结合的方法稳定学员的心，使其完成学业。
2、组织青少年参加法制教育、交通安全教育、公民美德教育，让青少年学会感恩，学会尊重别人。
3、开展好暑假的各项活动，组织乒乓球赛、篮球赛，积极参加镇上的各项活动，以丰富学生假期生活。
4、继续抓好“四种人”的帮教工作，从生活上和工作上给予帮助。
5、加强专干的专业知识学习，要有做到老学到老的意识，多向先进社区借鉴先进经验。
6、认真细致地做好资料档案的管理工作，健全档案制度。
7、继续开展系列家庭教育讲座，不断提高家长的认识，重视子女的教育问题。
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