实用的工作计划【必备8篇】
时间流逝得如此之快，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！现在就让我们好好地规划一下吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的工作计划10篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
一、 计划书概述
1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。
2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。
3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。
4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。
二.维修方面
1.本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。
2.外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。
3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。
三.演艺方面
1.露天宣传 与各大商场商铺合作，做不同规模的演出
2.企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动
3 学校内演出 借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣
4店内演出 类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养
四.音乐录制与剪辑方面
1.学生 低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念
2.学校 为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传
3.业余爱好者 主要盈利项目，制作专业唱片
4.礼品形式 为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
乐器成本来自三个方面：
1.进货成本;2.物流成本(单只平均10-15元);3.日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价 产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。
1.销售商品正规渠道进货，价格低廉
2.强大的售后服务支撑
3.定期开展活动维护客户
4.与学校社团合作
第四部分 行业及市场情况
行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。
竞争对手的主要优势：1.本金大 ，货品种类多;2.起步早，市场知名度高;
3.进货渠道丰富，进货价格低廉。
本企业相对于竞争对手的主要优势：1.国家政策支持;2.思路灵活，紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。
二、企业概括
公司法律形式：
个体工商户
主要经营范围：
音乐培训
企业类型：
演出机构
三、经营理念
目标市场 1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，
吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。
2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。
3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。
4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。
行业市场分析： 行业情况：目前乐器销售培训市场并不十分成熟，就学院附近的音乐培训机构目
前只有一家，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及音乐制作与剪辑，三者可以互相促进共同发展。
市场容量变化趋势：
随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各大专院校都会搬迁到大学生的势态，我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会有一个很好的空间。
竞争对手的主要优势
1、地理位置优越，位于9区且靠近广场。
2、创办时间早，于20xx年3月份开业。
竞争对手的'主要劣势
1、人员不专业，音乐基本知识不足。
2、商品不充足，乐器之类的不足。
3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出
本工作室相对于竞争对手的主要优势
1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。
1、人员的专业为音乐专业，基本功扎实且有较高的专业水平。
2、有专业的演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器。
3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货，价格低廉。
4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。
5、强大的售后服务支撑。
6、定期开展活动维护客户。
7、与各个学校社团合作，运城学院、运城师范以及卫校。
本工作室相对于竞争对手的主要劣势
1、起步晚
1、
2、 宣传力度小 客户少 六、市场营销计划
一、选址
(1)选址细节：交通便利 靠近学校
(2)选择该地址的主要原因：1.交通便利 100米内有公交车站 周围交通环境良好 停车方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范围内1所本科院校 2所高职院校 1所高中1所小学，紧邻复旦大街，是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路，在校学生就是庞大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富;4.房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格经济划算;5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。
二、营销策略
分为五大类项目，分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧
1、吉他销售
在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。 促销推广办法：
(1)买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他定价500元，成本预计260元，每人可盈利240元
(2)本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。
(3).推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。
2.教材翻译
(1).中文版音乐书籍
(2).古典吉他制作
(3)民谣吉他制作书籍
(4).电吉他制作书籍
(5).维修等专项书籍
(6.)效果器及音箱书籍
(7).其他乐器制作书籍
(8).吉他历史类
3.店内教学:邀请学院专业教师李春俊指导，教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。预计月教学收入5000-8000元，支付教师授课费20xx元。月均盈利5000元
速成班课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次一个课时。分为指法练习 基础乐理知识介绍 音阶练习 识谱练习 和声认识 技巧强化等 安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，童年(罗大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等经典曲目包涵其中。
并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参加终极奖励抽奖，可获名牌吉他一支。
全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演，培养文化氛围，吸引更多的人加入进来
临时学员的培训： 抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等
4、演绎传媒
演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。
1.承办商业演出 大型商场开业，年庆，店庆 企业联欢 婚庆等
2.学校巡回演出
3.店内聚会演出
4.社区演出 工疗站等义演
5.编排红歌，与各大主流媒体合作演出
6.公园、社区消夏晚
5、音乐制作与剪辑
这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势，更好的为客户服务。
1、制作单曲作为礼物以及个人留念
2、学校大型集体活动跟拍
3、毕业季班集体留念视频制作
4、业余音乐爱好者专业制作唱片
工作计划 篇2
一、工作思路：
1、20xx年，中心校教研工作的指导思想是：依据教研室20xx年工作思路和中心校20xx年工作计划，坚持以新课程改革为中心，着力提高教师的综合素质，培养学生的创新精神和实践能力，深入推进中小学生评价制度改革，使我乡的教育教学工作步入一个新台阶。
2、本学期的工作目标：
①课改方面：以市局教研室“三个一”活动为有效载体，进一步深化课堂教学改革，为每所小学培养1—2名“教育之星”；
②教师培训方面：通过示范观摩、校本教研、教材辅导等形式，力争对全乡教师培训2次。同时重视非课改年级教师对新教材的熟悉、研修；
③学生素质培养：重点强化对学生日常习惯的培养，特别是新课改年级的听课习惯、读书习惯的培养；
④课题研究方面：着手组织“新课程下驾御发展趋向与农村教育教学改革的衔接”课题研究，为我乡教育“十一五”计划确立新的教育科研课题；⑤教研员视导：多下乡入校听课，力争每周下乡三天，每学期听课60节。
二、主要措施：
(一)、加强课题研究，以课题促课改。课题研究是教育科研的生命线。
在这方面我乡基本上是个空白，重视程度不高。针对目前新教材、新课程的形式，我乡确立了“新课程下驾御发展趋向与农村教育教学改革的衔接”研究课题，并作为我乡“十一五”计划的教育科研立项课题。本学期，我校将认真组织广大一线教师进行课题的分析论证、资料搜集、初步试验性研究等活动，为课题的最后立项做准备。
(二)、深化课程改革，强化校本教研。
1、加强新课程理论学习，拓展教育理念根据自身实际状况，我乡确立了“巩固已有成绩，提高理论水平，创新教学模式，突破旧有观念”的工作思路。面对新教材、新课程，教育理念的更新是应该先行的，没有教育理念的提高，教育教学的.提高就无从谈起。我乡将以教研组为单位，定期组织广大教师进行新课程培训、研讨学习；聘请教研室、进校相关领导专家作新课程专题讲座，拓展广大教师的教育理念。
2、以课堂为主阵地，各项研训活动为辅导，实现教师素质和学生能力的“双提高”。抓住课堂教育主渠道，优化课堂教学；突出研究性学习，以学生为主体，培养学生的创新精神和实践能力。广泛开展观摩研讨课、教学分析会、优质课评选、各科教师教学基本功大比武等四项活动，以活动促提高，从而实现广大教师综合素质的提高。
3、认真落实、开展好“三个一”活动，并以此项活动为载体，在每所小学培养1--2名“教育之星”。
(三)、采取有力措施，加强教学常规管理。
1、从教学计划、备课、教学、作业、课外辅导、质量检测等多方面下手，稳抓教学常规管理，定期下乡组织常规检查。
2、加强教学质量检测，提高教学质量。中心校定期开展教学质量抽测，组织教学质量分析会，以保证中心校对各校的教学质量监控，从而提高我乡中小学教育教学质量。
(四)、大力加强教研员自身建设。
1、加强自身理论学习和业务素质的提高。认真学习与新课程改革相关的报刊书籍、理论知识，多上网查阅相关课改资料，拓展视野，力争做一名新课改的“排头兵”。
2、深入基层，多听课，多学习，多请教，掌握教师和学生的动态，从而准确把握全乡教育教学脉搏。本学期下乡听课视导不少于60节。
(五)、开展丰富多彩的活动，以活动促提高。在认真落实市局教研室开展的各项活动、竞赛的同时，我乡计划开展教师教学基本功比武、观摩研讨课、教学分析会、优质课评选、等四项活动，在活动中促进师生素质的提高。20xx年上半年工作计划安排表月份主要工作备注3月份
1、开教研组长会，布置本学期教研工作
2、下乡视导、熟悉情况
3、组织一年的新教材培训
4、各校选报各科优质课4月份
工作计划 篇3
一、经营思路
1、树立全员营销意识；
2、进一步调整目标市场定位和客源结构，在稳定本地客源的基础上，积极开拓旅游市场，特别是剑阁、昭化景区的团队、散客；
3、积极整合酒店现有资源；
4、调整营销思路，推进客户量化管理标准，同时引进专业销售人才，增强销售力量；
5、提升产品及服务的附加值，在产品组合上做文章；
6、根据市场变化，结合营销手段，灵活运用价格杠杆，最大限度获取经济效益；
7、能力拓展市场份额，以各种节日为主线，作好家假日及特殊宴会营销工作；
8、了解竞争对手的信息，有针对性的制度本酒店的营销计划；
9、各类营销活动突出主题，注重营销活动的整体性；
10、努力提高福临酒店的`美誉度。
二、管理思路
1、管理上定位“执行年”，内部管理重点为执行力建设；
2、加大经营、管理、服务及制度创新力度；
3、落实“严谨、严格、严肃”的管理方针，实行“无情管理”和“有情领导”有效结合的管理原则树立管理的权威性和严肃性。
工作计划 篇4
今年以来，为把一事一议惠民工程做好做实做出成效，我县严格按照省市有关政策要求，不断创新机制、加强规范运作，有步骤有计划推动了一事一议有序开展，取得了阶段性成果。
一、基本情况
20xx年xx县共审批一事一议项目320个，其中道路建设226个，农田水利49个，环卫设施7个，文化体育设施4个，其他项目34个，项目工程总预算资金9534万元，其中中央奖补4519万元、省奖补2243万元、市级奖励资金100万，县级配套722万元、群众自筹资金1897.5万元，项目覆盖率和群众参与率分别达到88.57%和87.6%。截止7月3日一事一议项目全部开工，开工率100%，完工项目共225个。项目完工率达70%，拨付一事一议项目资金4554万元，已经完成省民生办中任务要求。
二、主要做法
（一）及早准备，赢得全年工作主动
一是尽早培训动员，启动奖补工作。年初，我县召开全县村级公益事业建设一事一议财政奖补工作会议，总结上年村级公益事业建设一事一议财政奖补工作所取得的成绩和经验，提出和分析存在的突出问题和不足，对当年财政奖补工作进行详细部署及业务辅导。根据省下达的奖补资金额度，按时制定年度村级公益事业建设一事一议财政奖补工作方案报省备案。
二是强化宣传发动，确保政策家喻户晓。针对20xx年我县一事一议群众知晓率和满意度偏低这一薄弱环节，我县把一事一议宣传工作，作为今年工作重中之重，元月10日印发了《关于做好20xx年村级公益事业建设一事一议财政奖补政策宣传工作的通知》，组织各乡镇财政所工作人员，深入村民家免费发放春联和年画，对返乡人员进行一事一议财政奖补试点政策宣传，利用陆续来临的乡镇庙会这一有利时机组织一次一事一议财政奖补政策宣传为主题“宣传月”活动，并刷写固定标语300余条、制作过街横幅200多个、在报纸网络等媒体上发表百余篇文章，以及通过“村村通”广播、手机短信平台、培训会、一事一议专题片等多形式宣传，营造了良好的舆论氛围，力争提高广大群众对一事一议政策的知晓率和满意度。
三是组织规范议事，实施项目化管理。为能早建成一事一议项目、群众早受益，2月20日前我县一事一议项目申报村，村两委提案会和村民代表大会已经全部召开，3月10日全县23个乡镇一事一议项目已经初审完毕，县农综办已会同相关部门对项目的合理性、科学性以及社会效益进行了初步审核，20xx年我县初步审批一事一议项目340个，最后经实地核实最终审批321个。
（二）强化监管，全力打造阳光工程
一是实行项目招标、议标制度，严格阳光操作。一事一议奖补项目须统一由镇政府组织镇纪委、财政所、等单位，以及项目实施村村委会、党代表、村民代表等人员共同参与，按照统一要求实施招投标，确定施工单位。有条件的地方，可以将各村同类项目“打包”，委托专业机构实行代理招标，严禁擅自确定施工单位或自行组织施工建设。
二是实行张榜公示制度，加强社会监督。一事一议财政奖补项目一经确定，项目实施村必须将奖补项目的议事结果、项目申报、立项审批、工程验收、决算审计等情况，分阶段在村务公开栏内专门公示，全程接受群众监督。奖补项目竣工验收合格后，在建设地点设立项目工程标识牌，标明项目名称、建设单位、承建单位、工程造价、资金来源、竣工日期等。工程标识牌既是给群众提供知情权、监督权的平台，也是给承建企业提供展示自身水平、实力的平台。工程设施通过较长时间运行后，质量好、投资合理的，既可以增加群众对项目建设单位的'满意度，也可以提高社会对项目承建企业的信誉度。
三是强化专项审计制度，严管专项资金。一事一议财政奖补资金是国家专项惠农资金，按照上级要求，我县对财政奖补专项资金制定了具体的管理办法，规范奖补资金分配和拨付程序。我们委托中介机构，对实施完成的奖补项目进行工程造价咨询审计。工程质量不达标或道路长度、厚度、宽度和达不到要求的，相应扣减应支付给施工单位的项目资金。20xx年共核减项目资金159.7万元，全部结转用于今年的一事一议财政奖补项目。为国家管好钱，为农民办好事，赢得了广大群众的信任和支持，村民参与一事一议更加踊跃，筹资投劳积极性大大提高。
（三）特惠制助力普惠制
一是支持美好乡村建设，确保打造精品工程。我县按照省、市有关精神，将“一事一议”财政奖补资金，按照全县“一事一议”财政奖补资金总额的10%比例，共638.9万元，用于中心村美好乡村建设，并坚持以普惠为主体，以村民议事、群众意愿为基础，创新整合机制，统筹安排财政奖补资金，在绝大多数群众共享一事一议财政奖补政策的基础上，适度整合财政奖补资金支持中心村美好乡村建设，全县34个美好乡村在普惠制每人45元的奖补上增加50元，达到每人奖补95元。
二是加强工作创新，确保提高实效。针对一事一议项目小、多特点，我县对一事一议项目实施了图片式管理，克服了项目多难监管问题；继续实施“特惠制”和“普惠制”相结合的办法，既抓重点村建设，又保证一定的覆盖率等，今年对工作基础好、群众积极性高的19个乡镇24个“特惠制”项目进行了初步审批（包括永兴镇解集村市特惠制项目），特惠制项目的实施，深受群众的欢迎，使普惠制项目实施更加顺利。在去年成功推出特惠制后，我县今年出台“一事一议”优秀项目评选办法，对入选项目设立一等、二等、三等三个档次共9个优秀项目，并分别奖励20万元、15万元和10万元项目建设奖励资金。
三是项目跟踪监管到位，确保责任落实。在严格把关立项的基础上，严把项目实施、验收等关口。现场勘验实施项目，对那些村民关注度高、受益面大的项目，充分发挥社会力量，进行全程监管，落实谁签字谁负责的责任追究制。同时，加强督查考核，对23乡镇工程进度每月进行通报，排出名次；为防止财政奖补资金的截留、挪用、虚报等违规行为的发生，县农综办将继续聘请了“审计咨询公司”对全县的村级公益事业建设项目进行全面审计，从而提高了财政奖补资金的使用效果。我县已于5月24日邀请用友软件公司工作人员对我县一事一议具办员进行了一事一议监管系统操作的培训，目前各乡镇已陆续按工作序时进度在监管系统中录入相关工作进展信息，以便省、市领导及时了解我县一事一议工作进展情况。
三、存在问题
（一）少数村干部思想认识不到位。一事一议财政奖补工作程序环节多，保存资料多，造成部分乡镇工作进度缓慢，一度影响了我县一事一议奖补工作的推进。
（二）工程进度不平衡。截止7月3日，已经有6个项目全部完工，但还有4个乡镇完工率低于50%。
（二）工作经费不足。一事一议财政奖补项目工作面宽量大，任务重。政策宣传、项目立项、方案审批、组织实施、监督管理、考评验收等环节都要做大量工作，但上级每年下拨的工作经费有限，在一定程度上影响了基层干部工作积极性。
四、下步打算
（一）加大政策宣传。通过多种途径，继续深入宣传一事一议筹资筹劳的有关政策，使各镇、村干部和群众充分认识到一事一议财政奖补工作的重要性和必要性，为顺利推进该项工作奠定了舆论基础。
（二）加快施工进度。督查没完工的乡镇一定要在7月底全部完工。
（三）做好审计工作。我县6月份完工率已达7%，预计7月份基本上达到100%以上，目前已通过招标确定审计机构，7月中旬将对一事一议项目进行资金决算审计。
（四）完善内容资料，落实标示牌。争取9月底在项目审计结束后，完善内页资料，项目标示牌落实到项目点，项目资金也拨付完毕。
工作计划 篇5
一、抓常规、抓小事不放松。
学校中的常规教育，就是小事教育，把常规化为各种小事给予孩子们去做，并由孩子们自已来监督自己的同学做得如何，使每个学生在大家的监督下，逐步养成良好的学习习惯与生活习惯。这也是我班中从中年级就开始进行的小事教育活动，到此刻已经起到了必须的教育养成作用。
二、抓班干部的培养，构成一支有潜力的班级干部。
班干部是班主任做好班级工作的小帮手，如果班干部潜力强就能够使班级工作上一个台阶，更由于师生的合作活动使班级工作充满活力。
（1）由学生选出自己认可的班干部。班干部务必由大家选出，这才可得到大家的认可，并在工作中得到大家的认同。所以开展评选工作并由大家推选班干部是必要的。
（2）安排具体任务，指导工作。班主任给班干部分工，他们去干具体的工作，在这个过程中班主任给予工作方法的指导，在实际活动中培养孩子们的.工作潜力。
（3）发扬民主，班干部献计献策，活跃管理。
让班干部在活动中主动用心的办法就是常听他们的意见，常运用他们的方法，让班干部看到自己的思维成绩，工作结果。
三、自我教育与教育结合。
进入六年级下学期的学生，对自己内心的反思，对自己行为的认知，虽有发展但并不深入，所以培养孩子们进行自我教育是必要的也是务必的。
（1）利用晚点时间，让孩子们发现自我，改变自我。晚点时间孩子们对这天的状况进行反映。批评与自我批评，表扬与自我表扬，在这些活动中发展孩子们的自我认知潜力，自我教育潜力。
（2）写分析书。孩子们在生活中学习中难免出现错误，这时就利用写分析书的方式，培养孩子们的自我教育潜力，自我认知潜力。
以上为这一学期的一点设想，在实际工作中进一步补充完整。
工作计划 篇6
**年石岭社区安全生产工作在街道安办的指导下，在社区两委的领导下，结合社区实际情况，认真开展安全，消防各项工作，现将此项工作年度工作计划如下：
一、高度重视、加强领导
社区两委高度重视安全消防生产工作，将此项工作纳入日常重要工作来抓，成立以行政、一把手为组长的领导班子，由企办组织人员负责落实各项工作。
二、精心组织、层层落实
1、社区两委召开专门会议进行研究布署，认真落实“一岗双责”与各部门签订目标责任，与社区居民小组签订监管责任。
2、社区企办结合社区实际情况，与生产经营单位、土地承租户签订安全、消防目标责任书，落实到位。
社区消防工作计划(2) 3、社区将认真结合全年消防安全生产目标责任，加大对各重要骨干企业、居民院落公共聚集场所宣传力度，做到家喻户晓，同时，认真做好“安全生产日”“119”宣传日的宣传活动，要求各重点骨干企业加强对职工的'安全素质教育，提高职工的安全防范意识。
4、社区将认真组织辖区内的企业，认真积极、及时参加区安监局，消防大队举办的安全培训，同时及时参加街道安办组织各类会议，提高安全意识，加强安全生产的领导。
5、社区将组织人员认真落实街道安办交付的各项工作，加强对辖区各骨干企业、公共聚集场所、学校、幼儿园、在建、拆迁工地进行日常或专项安全监管，发现隐患及时上报街道安办，并会同安办进行处置。
通过上述各项工作的开展，确保我社区**年安全、消防生产工作正常、稳定开展，圆满完成上级安办下达的各项目标任务，为进一步提高安全、消防生产工作水平而努力。
工作计划 篇7
由于多种先天因素的影响和后天因素的制约，学生个体存在很多这样或那样的差异，比如智力的高低、能力的高低、社会交际能力的强弱等。都是学生在各个方面存在着各自的优势和缺点。在学习中也同样存在着这样的现象，因此我们老师就需要去帮助那些优秀的学生更优秀、那些学习困难的学生克服困难迎头赶上。
为了提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助后进生取得适当进步，让后进生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，提高整个班级的语文素养和语文成绩。
二、学生情况分析
二年级有学生28名，女生14人、男生14人。从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，各科作业能按时按量完成，且质量较好，如袁佳婧、袁龙飞、周怡等。这些学生并且担任班干部能起到较好的模范带头作用；但也有少部分学生如刘文菊、兰雪梅、何忠心等，基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成，因此本学期教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅潜的方式使优秀学生得到更好的'发展，潜能生得到较大进步。
三、培优补差对象：
优生：袁佳婧周怡袁龙飞
补差生：刘文菊兰雪梅何忠心
四、培训内容：
培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是习作方
面，多给他们一定的指导，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。
辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，先布置他们摘抄。训练差生的口头表达能力，堂上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。
五、主要措施：
1、认真备好每一次培优辅差的准备，做好学习过程的趣味性和知识性相结合。
2、加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。
3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。
4、沟通思想，切实解决潜能生在学习上的困难。
5、坚持辅差工作，每周不少于一次。
6、根据学生的个体差异，安排不同的作业。
7、采用一优生带一差生的一帮一行动。
8、请优生介绍学习经验，差生加以学习。
9、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。
10、采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
11、充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
六、培优补差时间：
每周周二和周三中午辅导辅导优秀生、每天晚自习辅导学困生。对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。
工作计划 篇8
一、继续深化医药卫生体制改革
1、在巩固基层医疗卫生机构实施基本药物制度的基础上，推进各项综合配套改革工作，加强人才队伍建设，逐步建立起充满生机与活力的运行新机制。
2、进一步健全医疗服务体系建设，加强村卫生室建设力度，全面推进城乡医疗卫生一体化建设；推进区卫生监督所和区急救中心的.项目建设；转变管理模式，将区人民医院打造成特色医院。加强卫生信息化建设工作。
3、大力推进基本公共卫生服务项目均等化。
二、扎实做好重大公共卫生服务工作
1、做好疾病预防控制工作。完善疫情络系统，进一步加强对疾病的监测与预警；认真做好儿童免费接种国家免疫规划疫苗工作，加强艾滋病、结核病、乙肝的防治工作；加强应急体系建设，做好突发公共卫生事件的应急处置工作。
2、做好血吸虫病防治工作。坚持以控制传染源和消灭垸内钉螺为重点，加大健康教育和综合防治力度。
3、做好妇幼卫生工作。认真做好妇女儿童保健工作，大力实施“降消”项目。
4、强化卫生监督执法。加强公共场所卫生、医疗服务和采供血、放射卫生、生活饮用水、学校卫生及餐饮业等的执法监督，保障食品药品安全，维护人民群众的健康权益。
5、推进爱国卫生工作。重点做好健康教育和改厕工作，开展省、市级卫生区、镇、村、社区和单位的创建工作，推进农村环境卫生综合治理工作。
三、加强医院管理
深入开展医疗质量万里行和医疗质量荆楚行活动，围绕“安全、服务、价格”三项重点，加强督导检查，加强培训教育，加强机构、人员、医疗服务项目、医疗临床技术和大型医疗设备准入管理，强化护理和院感管理，强化医院药事管理，加强财务管理，规范医药费用，全力抓好医院管理工作，不断提高医疗服务质量，降低和避免重大医疗事故发生。
四、深化卫生系统行风和精神文明建设工作
1、加强党风廉政建设。认真落实党风廉政责任制，全面推进党风廉政建设和反腐工作。
2、加强文明单位创建工作。在卫生系统内开展文明乡镇卫生院建设、文明窗口科室和青年文明号等创建活动。
3、巩固行风评议成果。认真梳理行风评议过程中反映的突出问题，进一步强化整改措施，完善相关制度，推进政务和事务公开，建立长效机制，纠正医药购销和医疗服务中不正之风。
4、开 展创先争优活动。结合医药卫生体制改革工作，立足岗位实际，积极争创王争艳工作室、十佳医生和十佳护士评选等活动。
五、统筹做好其它工作
1、认真做好卫生宣传工作。建立卫生宣传考核机制，加强卫生宣传队伍建设，积极开展正面的卫生宣传，树立良好的卫生系统形象。
2、认真做好卫生系统社会综合治理、安全生产、信访、保密和节能工作，确保全年无重大事故发生，各项指标控制在目标要求之内。
3、与计生部门联合开展计划生育齐抓共管工作。
4、认真做好红会工作。加强红十字组织建设，积极开展募捐工作和救助工作。
5、完成党委政府交办的其它工作任务。
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