实用的工作计划集锦（10篇）
时间流逝得如此之快，又将迎来新的工作，新的挑战，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家整理的工作计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划 篇1
20xx年我校以同心县教育局“聚集四风抓管理，创新发展提质量”为抓手，以培养高素质、高水平教师队伍为根本，以提高教学质量为核心，着力夯实常规管理，坚持求新务实作风，强化指导服务职能，大力开展校本教研，凸显我校办学特色。重点做好以下工作：
一、实施“教师发展工程”打造可持续发展的教师队伍
在教师队伍的建设上，把教师培训学习放在学校工作的重要位置，努力把我校教师培养成“理念先进、教育教学方法先进”的高水平教师队伍。
（一）开展实效活动 提高教师整体素质
对全体教师实行立体式、多方位的培训、实践、考核、展示活动，通过系列活动的开展，使教师的专业水平有较大提高，全面提高教师的综合素质，增强发展后劲。
1、本学期，学校将围绕“教师专业发展”主题，积极组织教师参加各级各类学习活动，征文评比活动，引导教师学习新理念、新知识、新方法，力求教师的业务素质能够得到进一步提高。
2、通过走出去，请进来，听名家课，开拓眼界，拓展思路，抓好 “一人学习，众人受益” 式培训。本学期将继续选派教研组长、骨干教师、外出学习，回校后向各位教师传达学习精神，产生一人学习众人受益的效益。
3、提高教师运用现代化教育技术的能力。实行电子备课，在教师备课、上课、教研三个环节上推广应用计算机辅助教学。
4、促进特岗、青年教师不断成长为学校的新生力量。学校率先开展特岗、青年教师基本功竞赛活动，在活动中历练他们的业务素质，提升业务能力，促进每个人不断成长。在完成常规工作中，要求他们独立备写教案，每月撰写教学反思，每学期在自己的学科组内进行一次反思交流。同时，以教研室的教学视导工作为契机，要求每位特岗教师上好一节汇报课，请教研室的专业人员进行指导，促进他们的课堂教学能力不断进步。
5、积极开展全体教师基本功训练活动。制定科学的基本功训练实施方案，一方面引导教师把粉笔字、钢笔字、毛笔字、普通话、简笔画“五项小基本功”作为日常的一项学习工作来做，学校选定具有特长的教师对全体教师的小五项基本功进行有针对性的指导。另一方面要求教师把备课、说课、讲课、评课、研课“五项大基本功”作为自身必修课来做，结合学校每周的“五课”活动，以组为单位开展练兵活动。学校每学期组织一次基本功竞赛活动，并将竞赛成绩计入个人业务档案中，与评优选先、绩效考核、职称晋升挂靠，以此推动教师主动强化自身基本功，促进教师群体和个体不断成长。
6、认真组织各学科优质课竞赛活动。遵循“公开、公平、公正”的原则，要求各年级组、学科组借助进行开放日，在组内开展初赛活动，推荐优质课参加校级竞赛，学校组建评价小组，推选出优秀选手，学校举全力组建各学科核心备课小组，帮助参赛教师深入备课，参加教研室组织的优质课竞赛活动，让真正有实力有能力的教师走出去展示业务能力。
7、做好班主任国培学习工作。学校负责人要组织参训人员进行培训指导，了解培训的意图和意义，鼓励参训教师认真聆听专家讲座，学习先进的教育思想和教育理念，了解课堂动态，转变教学方法和教育方法，做到按时完成作业，与同伴交流思想，不断提升教育技能，有效提高专业水平。
（二）发挥名优教师的辐射带动作用，打造优质教育
1、采取合理的措施和方法，尽可能多的培养名师提高教师队伍素质，并回馈于教育教学过程，从而全面提高我校的办学质量，实现“名师带名校，名校促名师”的目标。
2、继续加强对骨干教师、青年教师的培养，加强交流学习，通过一系列活动，加快青年教师的成长。
3、充分发挥骨干教师和学科带头人的引领作用。深入开展“青蓝工程”师徒结对子活动，通过拜师会活动、师徒各项成绩捆绑考核、结合“教学开放日”活动，要求师徒合作上课、说课、评课等措施，为特岗及青年教师搭建成长的平台，为骨干教师提供发展的平台，全面提升教师队伍的整体业务水平和教科研能力。
二、教学过程求细,打造学校质量品牌
（一）抓教学过程的全方位管理。继续实施四级网络管理的方式，全面深入备课、上课、批改、辅导、评价等常规工作，做到真正理解，真正深入，真正指导，全面带动。结合我校常规管理的具体要求，本学期进一步细化我校备课、上课、作业要求。
1、备课：各学科都要组织年级组教师认真学习单元教材分析和，引领教师对教材进行研究、理解和再创造，扎实过好教材关，在此基础上进行集体备课，为实施有效教学奠定更为坚实的基础。
①集体备课：集体备课要突出集体的交流与反思，从教学内容、教学目标、教学重难点以及教学准备、学生的学习习惯培养，作业布置、上周教学等方面进行全方位分析、讨论、交流、反思，最大程度的做好课堂教学前的准备工作。这种集体备课的程序是：个人自备——集体议课（提前一周）——课堂实践——反思总结。个人自备：开学时教研组长在组内安排老师进行个人自备，个人自备时要突出重点，着眼于研究如何从学生实际出发创设教学情境，如何指导学生学习，如何从教和学两个方面设计和组织教学，如何组织有效的变式训练等。教师在备课时，不仅要设计好教学方案，还要阐述自己设计的理由和意图，列出自己感到困惑的问题，供集体议课时交流、研讨。
②集体议课：为了避免教师看讲稿一说到底，讨论时泛泛而谈，缺乏研究氛围的弊端，集体研讨时要把着眼点放在“议”，可以采用“问——说——议”结合的动态式议课形式，即首先由教研组的其他老师提问，再由说课人对自己的教学方案进行解读，其他人共同研讨。如：你认为本课的`重点和难点分别是什么？为什么？你将如何突破？你设计的依据是什么？等等。
③整理形成通案：集体议课后个人进行整理，整理的方案要留有空白，以便教师从自己的实际出发，再作个性化修改。
④课堂实践，教师各自完成“个性补充”，在材料整理后老师进班上课，根据课堂中发生的情况，最后写成教学案例。
⑤总结反思：在进行下一轮集体备课时，各位教师先交流上周课堂教学，针对教学设计的改进或一些有成效的做法，使组内教师从中受益，在讨论交流中相互学习、相互借鉴从而得到不同的提升。
2、上课：教师上课要体现“以学定教”的教学思想，以学生自主学习、合作学习、探究学习为主要的学习方式，实现学生主体参与。注重教给学生学习的方法养成良好的学习习惯，对学生进行创新精神和实践能力的培养，注重因材施教，分层次教学。
3、作业：本着以探讨课堂“增效减负’的方法，切实改变学生被动作业的习惯为目标，科学规范学生的作业，注重作业实效性及批改的及时性。作业设计基本原则：①习题精选，有针对性和层次性。 ②数量适当，难度适中 ③必做与选做结合。无论用何种方式作业做到全批全改，及时、细致、准确，实行“等级+评语”的作业批改方式。
本学期将加强教学流程监控，增强反馈的及时性。常规检查采取包年级领导、教导处检查和年级组自查相结合的方式，优、良、中各占三分之一。常规工作特别是备课和作业批改，教研组长每周检查一次，学校每月普查一次、不定期抽查一次。
（二）抓教学效果的过程评估和反馈：本学期教务处明确提出各学科要做好单元测试，各教研组每月最少要统一组织一次单元测试，并做好测试后的评讲、分析和改进。教导处统一组织期中测试及期末测试。各小科要根据学科特点采取必要的教学评估方式，审视教学效果、反思教学过程、改进教学方式、保证教学质量。
三、校本教研求实、教师成长求厚
本学期实施专项教研活动，在理清教材的基础上，强化“教法的研究”，以课堂教学研究为中心开展教学研讨活动，注重教学研究与平时教学实际的联系，增强教学研究的实效性。
（一）教研重心下移，关注常态教研。
1、校领导进行课堂观察与课堂 “会诊”，以解决常态课堂教学中的问题为主，深入课堂进行教学现场指导，与教师平等对话，互动研讨，帮助教师解决专业困惑，分享和学习有效策略，让新理念、新方法惠及全体教师。、
2、 教导处将进行拉网式听课，随机进行课堂调研，了解教师、学生在常规课堂的真实状态，及时发现、梳理、反思当前我校的课堂教学现状，对教师的教学智慧，典型经验、典型做法总结提炼，并给与宣传推广，对问题和不足寻求解决的途径和策略。
3、 对课堂教学存在问题的教师由教导处安排专门班子定期跟踪听课、评课、检查教案，督促其成长。
通过以上对课堂教学的有效干预，达到促进教师的教学行为，提高课堂教学效率。
（二）采用主题+课例的教研模式，提高教师解读教材的能力
理清各册教材知识结构，本学期将以学段按知识领域梳理、比较、分析教材为重心，明确某一教学内容在本套教材、本学段中所处的地位，理顺在不同学段中教学重难点的把握及教学策略的运用，并通过课堂教学来展示对教材系列性与延展性的理解，从而达到准确解读同一领域知识在不同学段的要求。为此，本学期将开展不同学段同一领域内容课堂教学展示活动，内容分说教材和课堂教学两大块，活动以教研组为基本单位展开，发挥教研组团队精神和集体智慧。
（三）落实帮扶一体活动，为提升质量增添动力。
1、推进“教师学坛”校际间交流活动。本年度，努力拓宽“教师学坛”活动的层面和视野，积极寻求可利用资源，为“教师学坛”搭建平台，一是和教研室安排的田老庄中心学校和兴隆中心学校进行话题教研交流和课堂教学交流；二是县城片学校进行话题教研和课堂教学等方面的交流，邀请联片学校的名优骨干教师到我校进行课堂教学展示或专业引领或课堂教学指导。活动中注重选派特岗教师和青年教师走出去学、登台讲，邀请教研室领导专业人员及各方面的专家点评，通过有计划有目的的校际交流活动，旨在加强与兄弟学校的联系，实现教育教学资源的共享，为教师提供“请进来讲、走出去学”的机会，以它山之石，攻我校之玉。
2、积极参与教研室组织的各项教学教研活动。做到早计划早安排，责任到人认真落实，力求在形式上有创新，在效果上有突破。以教研室的各项活动为助推器，推动本校校本教研活动的开展，将校内学科组间的“话题教研”拓展到校级间的联片教研；积极申请参与“五地会课”活动，力争在会课活动中有我们的教师参加展示；积极参与全国六省区的教育教学年会，努力为更多的教师提供学习的机会；除组织教师到校外观摩，听专家讲座外，还将继续发挥网络资源的作用，探索网络教研管理策略，为教师创设良好的教研环境，教师们可以通过教育网站虚拟教研活动，与全国各地实验教师、名师零距离接触，拓宽校本教研的渠道，丰富教研内容，使教研活动更具实效，逐步实现由学校内部到跨校跨区域的网络研修，拓宽教师成长的途径。
四、立足课堂教学，深化课题研究
以小课题研究 实现研训一体。小课题要牢牢抓住 “课堂教学实效性研究”这个核心问题，确立目标明确、任务清晰、针对性强的小专题，将学生学习过程中最基本的问题凸现出来。研究过程中紧密结合教研教培中心“教材教法达标活动”及日常的教研活动，采用行动研究法和叙述研究法，重点进行课堂教学的观摩、评议、反思、改进，各教研组要做好小课题的实践研究，并且及时收集资料撰写研究成果，真正实现小课题研究为课堂教学服务。
五、抓实教研教务层面管理，为提升质量做好服务
1、分管教学的领导和教务干事要加强业务学习，树立团队意识。强队伍要先强自身，每位领导每学期阅读摘抄相关的业务学习笔记不少于一万字。经常性要为教师提供针对性强的学习资源，每月带领教师共同学习讨论一次，并撰写学习反思发布在校园网上。每周召开一次教务工作会议，查找工作中的问题，反思工作中的不足，讨论解决的办法，形成合力，互相补台，做好服务工作。凡是县区内组织的教学教研活动，必须积极参加学习，不断提高自身业务能力。
2、深入课堂和教研活动。每天保证听一节课，听后及时和授课教师进行交流；每周参加一个学科组的教研活动，参与讨论并做好指导引领；每月对教师落实常规情况进行一次总体评价和反馈指导，及时解决常规管理中出现的问题，促进常规管理精细化；责任承担联片教研活动的策划指导等工作；责任承担教师参加优质课竞赛的组织、指导、协调工作，努力使竞赛活动取得优异成绩。
3、认真组织开展各项竞赛活动。按照上级部门以及学校工作的安排和要求，分工负责组织教师参加各级各类的竞赛工作，做好指导、协调、督促工作，确保各项竞赛活动取得良好成绩。
工作计划 篇2
众所周知，目前xx的4S店如雨后春笋般迅速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，转眼间半年过去，在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性，作为xx宇森汽车
销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我xx售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。
以下是我对我部20xx年上半年业绩的的分析报告：
一、xx售后的经营状况
20xx年xx售后的年终任务是xx万，截止20xx年6月底我们实际完成产值为xx元,，完成全年计划的xx%，与年初的预计是基本吻合的。
其中总进厂台数为xx台,车间总工时费为xx元(机修:xx元,钣金:xx元,油漆:xx元),我们的配件销售额为xx元,其中材料成本(不含税)为xx元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件任务的xx%。
二、物业维修成本
为了严格控制费用的支出，我们xx售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们xx售后的物业及设备的维修费用仅有xx元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。
三、人才资源现状
现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题，我xx售后现在全体工作人员为xx人，其中管理人员为xx人，员工为xx人(除管理人员外，前台接待为xx人，机修人员为xx人，钣喷为x人，仓管及保洁各x人)以上人员并不包括实习生，我xx售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的`培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。
20xx年上半年所存问题及下半年的工作计划：
一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛，服务细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，提高业务能力，加强技术水 平;在服务过程中，服务人员应做到换位思考，替客户着想，为顾客提供实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满意。
二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位，且工作人员面对工作时并不是十分细心，致使在一些可避免的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。前台接待是xx售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着xx售后部的形象，所以我们必为xx售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能继续发展壮大下去。
三、从营销策略上，上半年xx售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。
四、价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户提供更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案 ，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。
五、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为xx售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。
六、加强5S管理，坚持对机器设备的定期维护，及时发现损坏或无法正常运作的设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。
七、面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝聚力的团队。遇事大家必须心往一处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过难关。
最后请公司各位领导放心，xx售后部一定确保全年的工作任务，争取超额完成20xx年公司下达的工作任务。
工作计划 篇3
河南省亿丰肥业有限公司 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。
一、计划匡要
1、年度销售目标增加1000万元；（20xx年12月----20xx年12月）
2、扩增经销商网点100个；
3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。
1.公司及品牌简介
1.1 公司简介
河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽--商丘，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户的欢迎，为社会主义新农村建设做出了重大贡献。
1.2 经营理念
思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。
二.市场分析
2.1 国内环境分析
目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20xx-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及20xx年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20xx年复合肥需求约5100万吨，20xx年约5300万吨。
2.2 农民消费行为分析
据了解，目前，我国复合肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件
时有发生，农民对复合肥质量总体满意率不高
2.3 SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。
2.3.1优势（strengths）
先进的管理、一流的人才、
销售网点已达700余个
采用国内先进生产技术
河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量
2.3.2劣势（weaknesses）
建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。
新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。
缺乏相关运作经验，可能会走弯路。
2.3.3机会（opportunities）
借用xx络电视台最权威、最官方的媒体影响力，引导客户选择。
抢占行业制高点，展示企业品牌形象
站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。
2.3.4威胁（threats）
复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。
市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。
2.3.5应对策略
利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展示在公众面前。 申请央视网战略合作伙伴，利用CCTV LOGO引导客户在同类产品中的选择方向。
三.营销战略
短期目标：利用xx络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。
长期目标：经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心，让农民上街寻找“金亿丰”复合肥。
总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的潜意识品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。
3.2 品牌策略
品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。
高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。
优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。
合理：大规模批量采购、生产，降低复合肥料生产成本，产品更有价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰”品牌更有竞争力。
品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为
公司创造重大的价值和影响力。
3.3 产品策略
保证产品质量，开发研制新型产品。
一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。
公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁缺毋滥”。
3.4 定价策略
为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。借势xx络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格”的印象。
3.5 分销策略
一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。
现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，寻找“河南亿丰肥业有限公司”，并与之合作？“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式。“金亿丰”是谁不重要，关键是和谁在一起。“金亿丰”若能成功申请央视网战略合作伙伴，代表的'是公司的实力，借势上升，是与中国国家副部级事业单位----中央电视台站在了一起。
3.6 促销策略
首先，促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民，但长久以来，我国农民普遍受教育文化程度偏低，知识又相对贫乏，辨别真假能力差，央视CCTV LOGO的标志绝对是农民的首选目标，他们坚信，中央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货，切忌轻易降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但同时降价是把双刃剑，一定要慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响，这还放在一边，更主要的在于，这样做往往会让消费者产生不信任感，他们有这样的疑惑：别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前的好了？产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。可以保持原有价格，提高附加值，包括：提供农业专家指导、赠送礼品等方式，要结合公司具体情况。
3.7 经销商
由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。
经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基，而且要具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受广大农民喜爱。
3.8 方式及手段
总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。
四、结束语
复合肥在农业生产中起着积极的作用：
1.增加作物产量。
2.提高土壤肥力
3.发挥良种潜力。
4、发展绿色资源。
所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思想理念”，为农民提供优质高效的复合肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
五、感悟
随着生产销售的不断增加，企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大，做好资金流控制，资金是一个企业发展的命脉，可以适当考虑招商引资，然后管理方面也会增加负担，合理分配人员，高效、速度做好应对措施，最后，就是售后服务，企业要成为一个百年企业，要成为让农民回头率最高的企业，售后无疑是一个非常有挑战性的工作，切实做好服务工作，服务是企业发展的基石。
最后，预祝河南省亿丰肥业有限公司在接下来的发展过程中一帆风顺。
工作计划 篇4
社区科技培训工作是社区实践“三个代表”重要思想的具体体现。为做好社区科技培训工作，根据社区实际情况特制订计划如下：
一、指导思想以“三个代表”重要思想为指导，积极贯彻镇党委以本着“先培训、后就业”的原则，妥善安排适龄农牧民免费参加就业培训，维护社会稳定，促进各项工作的顺利开展。
二、工作任务：
1、建立社区成员终身科技培训教育学习卡。
2、建立社区成员培训学习档案。
3、以社区科技培训为龙头，统筹协调社区各类科技教育资源，积极有效地开展以满足社区成员的各种科技培训需求的社区教育。以培训、讲座、等形式，开设各类培训项目：
（1）科技技能培训：阿魏菇、大果沙棘、手工编织、电焊、挖掘机、家政服务等；
（2）科技基础知识类：电脑基础班、环境保护、农牧民双语培训、消防安全、法律法规、交通法规；
（3）有计划、有目的地对志愿者进行各种科技专题培训。
4、加强对社区科技培训教育志愿者队伍的'建设和管理工作，进一步扩大志愿者队伍，并对志愿者进行登记工作。
5、将社区科技培训建设成为社区科技教育的信息资源库，为社区居民学习提供方便。
6、为创建学习型社区有目的地开展各种科技培训教育。
三、以社区为舞台，扩大科技教育的社会效应
在对居民进行科技教育时，我们感到只局限于本县内和家庭还不能完全达到效果，于是我们让科技教育走向社区，这样既可以让居民在社区这个大学校中接受更多、更形象的教育，又能利用社区的优势向社区的居民进行科普宣传，从而产生一定的社会效应。首先与社区有关部门取得联系，争取他们的支持，依靠社会力量，通过多种渠道，采取多种形式开展科普活动。组织学生到社区参观学习，居委会布置科普宣传栏、给小区树木挂树名牌、进行科普文艺演出、布置科普图片展等。其次组织学生定期上街进行科普宣传，让过路群众接受科普教育。
民主北路社区居委会
工作计划 篇5
一、发现问题的过程与基本的事实依据
《语文课程标准》明确指出：“识字、写字是阅读和写作的基础，是一、二年级的教学重点。”可见这样的要求是为学生及早地进入文字阅读做准备，使学生在一年级末实现独立阅读成为可能。从儿童认知发展来说，当他们识字积累到一定数量时，就会有阅读的愿望和阅读的冲动。阅读可以为孩子提供一个有别于现实世界的充满无数希奇、可能的想像和幻想世界，从而促进学生的思维以及认识世界丰富性和多样性的发展。
由于我校是20xx年9月新成立的学校，目前仅有一年级五个教学班。通过实践调查发现，一年级的孩子很爱识字，也具备一定的识字能力，但能力不是很强。学生在识字的过程中认得快，忘得也快。对汉字缺少深层次的“熟悉”，同音字乱用的现象比较普遍，这是由词汇量不够丰富，缺少意义上的理解所致。学生有阅读的兴趣，特别是对童话故事、儿歌，但缺乏持久性，在阅读过程中速度较慢。
孩子们现在已经升入二年级，人教版语文实验教材识字量大增，二年级上册学生平均每天要学习13个以上的汉字，这样大的识字任务完成起来很困难；低年级课文篇幅较长，既要识字又要阅读，常常顾此失彼，不能相互兼顾。的确，识字与阅读教学是低年级语文教学的两大任务，如何用好人教版实验教材，提高低年级识字与阅读教学的实效？低年级语文教学中让学生在阅读中有效识字，在识字中轻松阅读，不失为一种好方法。
为此，我们制定了《小学低年级语文课堂教学中识字与阅读有效结合策略的研究》的课题。
二、研究目的和意义
识字是阅读和作文的基础。识字教学的质量直接关系到语文教学的质量，关系到学生掌握语言文字这一工具促进其他各门学科学习的质量。识字对于低年级的学生来说，又是一个新的任务，也是一项重要的任务。阅读必须要有一定的识字量才可以进行；而习作又建立在阅读和写字的基础上才得以完成。因此，小学的识字教学越来越受到人们的.关注，这不仅仅因为识字教学是学生阅读和作文的基础，还因为汉字本身就是一种文化。就基础性而言，只有解决了识字的问题，才能帮助学生更早、更顺利地进行阅读，进行情感体验，丰富积累，逐步形成良好的语感，并逐步学会运用阅读方法，理解、鉴赏文学作品，完成《课标》规定的课外阅读任务。
识字是阅读和写作的基础，是低年级教学的重点。小学低年级识字教学一直存在着高耗低效的现象。我们进行《小学低年级语文课堂教学中识字与阅读有效结合策略的研究》的课题研究，就是为了唱好识字教学的重头戏，轻松完成阅读教学的主要任务。我们就是主张让学生在阅读中快乐识字，在识字中轻松阅读，有机进行识字教学，有效识记生字，同时在识字的过程中促进阅读教学，增强学生的阅读能力。从而实现识字与阅读的有效结合。
三、研究的基本内容
1、在低年级学生中，进行识字兴趣、阅读兴趣的研究。课程标准重视“激发学生学习语文的兴趣”，兴趣是最好的老师，是探索和追求知识的动力。因此，如果能在识字和阅读的过程中运用多种方法，采用多种形式激发起学生的兴趣，充分调动起学习的积极性和主动性，就能为学生的自主学习开一个好头。
2 、在具体语言环境中识字，发展儿童语言，改变传统的教学方法，教师根据低年级课文中的语言，首先让学生初步读懂课文，初步了解课文内容，从整体上感知课文，在阅读中识字，学生在一定的语言环境中识字，学生通过字词在具体语言环境中的意思进行说话训练，发展学生的语言。
3 、采用灵活多样的教学方式，注重语言积累，掌握部分表达方法。 针对教材的实际和年级学生年龄特点，采用灵活多样的教学方式，引导学生联系语言环境和生活实际理解词语和句子，注重语言的积累，体会作者的思想感情和一些表达方法。
四、研究的思路和措施
我们以行动研究法为主要研究方法。研究的教师以实际问题的解决为主要任务，树立“问题即课题，过程即方法，进步即收获”的理念，积极参与教学实践研究，保持研究的真实性，讲究科学性，注意认真观察、不断总结。在总结中反思，在反思中提高，以不断改进研究方法，取得研究成效。
（１）变“一步到位”为“细水长流”
以往低年级教材每课的识字量，只有六七个，教师在主课时内完全有足够的时间强化生字教学，音形义一步到位，课文学完生字也过关了。而新教材根据“多认少写，认写分开”的编排思想，课文中的识字量大增，“一步到位”式的方法根本不能实施。而且根据“汉字的识记主要靠复现多认”这一识字规律，更应把“一步到位”的识字改为“细水长流”式识字。俗话说“一回生，两回熟”，首先，呈现生字的课文起一个生字“引见”的作用，在与课文一遍遍的接触中学生与生字反复见面；其次，教师要善于文本再生，引导学生在多篇儿歌、韵文和课文的语言学习中，在大量的课外阅读和生活场景中，与生字“复见”，引起强烈的回忆，在思维与记忆的多次撞击中全方位巩固字词。
（２）“分块集中”与“分散突破”相结合
在字词认知的过程中，学生对字词的认知经历一个从字形视觉信息的整合再到语义深层心理贮存的过程，对生字音、形、义的学习完全可以结合阅读分步进行。我们在学生初读课文自学生字后，根据“音”和“形”的特点把生字“分块集中”，可以由教师呈现，也可以学生自己用字卡摆放，如把前鼻音的字放在一起，把偏旁是“三点水”的字放在一起，然后让学生有效识字轻松阅读。学生找找规律，分块识记，提高效果。除了表达相同意思的生字组成词串比较容易理解外，绝大部分置身于阅读的需求中，在具体的语境中随文进行识字，“分散突破”。
工作计划 篇6
一、加油站20xx年工作规划：
1、加强市场的开发力度，努力提高销售量。
2、加强对加油站安全、卫生、服务、非油品销售、IC卡数据报表的监督管理，保证文本、数据填写及时完整、准确。
3、提高管理服务能力及员工的工作能力。
4、加强设施、设备的管理，定期对加油站的设施、设备进行养护。
5、增强员工的安全意识和自我防护意识，培养员工应对突发事件的能力。
6、建立营销与客服体系，搭建“流动营销”“服务营销”的新式加油站营销模式，推广的企业品牌，建设新的营销渠道。结合开发高新区为主的走出去、送油上门为特色的内部、外部相结合的营销策略，形成具备**特色的加油站营销模式。全面完善客户服务体系，做好各项售后服务工作。
7、全面提升加油站工作效率与工作规范，争创本地区加油站行业“竞争品牌第一站”。
8、安全第一，服务至上，全员参与，不断提高加油站的整体形象与综合竞争力。
9、进一步理顺加油站现场管理，细化研究现场专项工作方案，实现加油现场无堵车、无等候、客户零抱怨的工作目标。
10、加油站管理规范进一步深化细化，为客户提供更加人性化的服务。
11、强化加油现场管理：强化班长负责制，继续推行项目负责人管理办法。
二、加油点20xx年工作规划：
1、油品的装卸：做到数量准确，安全无误。
2、日常管理：
① 时间：结合实际情况，调整个别点的加油时间，减轻多点作业时间紧的问题。 ② 设备：制定计划并实施对加油设备的定期养护。
③ 安全：加强培训员工的安全意识。
④ 卫生：制定卫生检查制度，明确责任人。
⑤ 应急：从加油站定期抽调人员到加油点学习、以备人员缺岗时应急。
3、加强培训员工的工作责任心和服务意识。
三、办公室20xx年工作规划：
1、建立健全培训体系。规范总公司、部门、岗位“三级培训”制度，开展“岗前、岗中、转岗”等多重培训。
2、全面提高办公室人员的执行力，彻底的'执行公司领导交办的各项工作。加强服务意识，强调精细化管理，不断改变、创新工作方法，提高工作效率。
3、做好团队建设工作，打造一个全新的，以服务为准绳的团队。
4、储备各级人才，建立员工晋升机制与职业规划体系。
5、推行带薪年假制度。
6、开展各项集体休闲活动，使之形成制度化、经常化。
7、把家庭亲情引入企业，推行亲情化管理。
8、结合企业文化精髓，强化员工的反应速度与行动力度。
9、推行标准化的规范管理。
10、夯实“工作就是责任”的文化基础。
11、强调执行力。围绕工作目标开展工作，紧盯最终效果，迅速、彻底执行。
四、财务部20xx年工作规划：
1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。
2、IC卡系统完善“数据平衡校对功能”后的数据核对及功能实用性评价。
3、保证财务报表及相关数据信息的准确性。
2）对领导安排的工作执行力度欠缺。
3）因外出造成的报销单据及其他资料审核不及时等。
4、要求责任心要强，从精细化入手，实现数据准确、及时，加强审核监督管理职能。
五、石油部20xx年工作规划：
1、完善规章制度，加强部门执行力，健全补充相关制度。
2、实现管理的升级，实现精细化办公，无纸化作业。
3、加强日常工作管理，提高工作效率。
4、实际工作中合理调配车辆，保证加油站油品的充足供应。
5、严把公司车辆维修各个环节。
6、建立并完善客户档案，全面建立客户资料，巩固市场份额。
7、不断挖掘新客户，增加市场份额，使公司业务、效益达到新的高度。
8、在20xx年工作中加强学习、自我完善。
9、不断提高员工的业务技能，做好客户服务工作，与各部门衔接顺畅。
工作计划 篇7
为了更好地促进学生健康成长，推进素质教育，贯彻教育部颁发的《中小学心理健康教育指导纲要》，本学期我校心理健康教育工作计划如下：
一、指导思想：
提高学生的心理素质，提高学生的心理健康水平是教改的重要内涵，国家教委新制定的中小学德育大纲中已明确将心理健康教育作为中小学德育的重要组成部分。因此要通过多种方式对学生进行心理健康教育和辅导，帮助学生提高心理素质，健全人格，增强承受挫折、适应环境的能力。
二、主要工作目标
1、坚持以人为本，根据学生的心理特点及发展规律，运用心理健康的理论和方法，开展丰富多彩的活动，培育学生良好的心理素质，促进他们的身心全面和谐地发展。
2、立足教育，重在指导，遵循学生身心发展规律，保证心理健康的实践性和实效性，面向全体学生，关注个别差异，尊重学生、理解学生。
3、提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜力，培养学生乐观的、向上的心理品质，促进学生人格的健康发展。
4、对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行科学的、有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，提高心理健康水平，增强自我教育能力。
三、具体做法：
1、学校心理健康教育队伍建设
我校有国家二级和三级心理咨询教师各一名，负责学校的心理健康教育工作，但是学校心理健康教育不是心理健康教师一个人的事，是所有学校教育工作者的事，所以学校成立以心理健康教师为主，班主任教师为辅，其他教师为基础的学生心理健康教育战线，为全体学生的心理健康保驾护航
2、学校心理健康教育的`开展
（1）心理课辅导。本学期由心理健康教师不定期为各年级学生进行团体辅导。同时，各班在班内进行心理健康主题的班队会，为学生提供全面的帮助，主要为塑造班级集体良好的氛围和集体的良好行为，激发群体向上的精神。
（2）心理咨询室。开设“知心小屋”，接受以学生个体或小组为对象的咨询。心理咨询室有专任教师负责，固定的开放时间，固定的场所。心理咨询室建设的环境布置除了符合心理辅导的要求，还要考虑儿童的审美特点。
（3）办好“知心信箱”，以便个别学生羞于启齿，可以利用写信的方式和学校的心理老师进行沟通、预约咨询。
（4）以“点”带“面”，利用学校宣传阵地
本学期开展了心理健康主题手抄报设计比赛，在学生中大力宣传心理健康的重要性。
工作计划 篇8
一 计划管理。
1、根据国民经济发展的客观要求，为确保整个国民经济计划的实现，企业必须将一切施工生产经营活动纳入计划，实行严格的计划管理。
2、企业计划管理的任务,就是根据国家要求及企业本身发展规划、条件、经济利益，通过制定计划，组织计划实现，以及对计划执行过程中的检查、监督和控制，全面调动和组织企业的人力、财力、及各项工作，科学地组织起来，使企业生产经营活动协调地发展，不断稳步地提高企业的经济效益。
二、计划种类及责任划分。
1、年度综合计划。
企业按照上级主管部门要求，根据自身经营状况，对施工生产、安全、人员、财务、质量、机械设备、施工进度等指标进行预测，由计划经营部综合平衡后编排上报。年度计划一经上级主管部门批准即纳入国家计划它是企业全体职工的行动纲领与奋斗目标，是国家及上级主管部门考核企业的重要依据。
2、施工生产计划。
由计划经营部按季度下达施工生产计划。季度计划是保证年度计划指标的顺利完成的阶段性计划。它是向基层单位布置任务的重要文件。由项目部、分公司根据工程实际情况编排月份施工生产计划。月份生产计划是保证年、季计划，直接指挥生产的行动计划，它以计划形象进度，计划投资、计划产值等为主要内容。
3、企业自身建设计划。
根据企业发展规划，为不断提高企业经济效益，逐步改善职工福利事业和文化生活，公司计划经营部负责编报包括自筹资金在内的.企业自身基本建设计划。
4、设备、工器具购置计划。
是企业根据自身的发展，根据所承揽工程的多少，及市场占有率情况，为满足施工生产需要，保证项目能按期完成，而计划购置一定数量的施工生产设备、运输设备及施工生产用工器具等。它标志着一个企业的先进的技术水平，代表着企业的技术装备情况。
5、机械设备大修理计划。
是企业根据工程情况，为满足施工生产需要，保证项目能按期完成，结合设备服役期限，而对设备进行大修理计划，以保证设备处于良好的运转状态。
工作计划 篇9
工作总结：
大一下就这样过完了，外联部的工作也暂时告一段落，转眼新学生会外联部已经成立快一个学期了，在这一学期中，外联部的工作让我们学会了很多东西，也使我们意识到了自己还需要充实。
在工作伊始，不知道怎么工作，找谁去拉赞助，面对商人该说些什么，这些对我们而言都是一片空白，而谈到技巧更是极度缺乏。比如，对于运动会时期的工作，就是一个很好的例子，因为时间很紧张，任务有很重，我们全体成员都非常有压力，但是我们都挺过来了，而且还干的不错。
吸收收了许多经验教训，这一切的一切都将指引我们以后的工作。许多宝贵的经验，使我们的工作越来越顺，越来越熟，我们也越来越热爱外联部。随着我们工作开展时间的延长，我们接触的人日益增多，了解的视野逐渐丰富，我们的看待问题的角度就在于不同的人的接触中不断全面，我们处理问题的方式也在对不同的了解中渐渐成熟。
在工作中，我们将坚持以下几点原则：
1、根据学生会的工作安排，制定并实施本部工作计划，撰写本部工作总结。
2、积极主动的搞好与学生会其他部门及兄弟系之间的关系。
3、在我系的重大活动中，及时散发请贴，在必要情况下，争取社会力量的支持。
4、在与其它系合办活动中负责协商具体细节。
外联部的工作使我们更加成熟，它赋予我们的交际能力将有益于我们的一生，对于我们今后的工作和学习都将起到巨大的指引和辅助作用。选择外联部，我们都无怨无悔，尽管我们曾牺牲大量的休息时间去忙工作，答案是我们始终坚信老师和师哥师姐们告诉我们的话“来到外联部，你就得痛并快乐着”。虽然我们的工作能力有了巨大的提高，但我们的工作始终仍然艰苦，只为了预约的机会不能浪费，我们也曾在阳光的暴晒下在正午忙碌，只是为了赶时间，尽管如此，我们始终不能放弃，将这项工作踏踏实实的做到最好。
最后，希望新一年的学生会工作顺利，外联部成员团结向上，积极进取。
工作计划：
转眼间，又是新的一学年，随着新一届的.学生会纳新工作的完成，外联部又一次注入了新鲜的血液，充满了活力来面对新一年的挑战。外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。认真的总结了前一年成功失败的经验，我们拟定了新学期的工作计划。
1、联系往届外联部的师兄师姐，建立长期联络，向他们学习相关的经验，如开展交流会、讲座等。并争取与他们所建立的老客户建立联系及相关合作，以优良的作风及高效的工作建立良好的信誉，达成长久的合作关系。
2、全体成员定期总结经验教训，建立以客户利益为出发点的完整的赞助体系，改善传统的单一经费制赞助模式，大胆创新。通过互相交流，进一步从理论和实践两方面提高认识和能力。
3、与其他部联办一些有意义的活动，让同学们的知识及兴趣在实践中得以充实与提高，学生会其他部门有什么活动时，我部会尽可能的到校外联系赞助单位，为其提供资金及资源支持。
4、组织本部及其他部门的干事的联谊活动。加强了解，加深感情，使得大家能齐心站在一条战线上为学生会服务。
5、联系本学院广播站网站建设的同学，希望能够利用广播网络，为我院进行大规模宣传活动，为日后招商引资做好铺垫。
在实际工作中，我们会以工作计划为基础，结合实际情况进行合理调整，完善自我，起到与外界联系的桥梁的纽带作用，发挥我们外联部的职能。争取再做突破，为信息工程学院的建设添砖加瓦。
工作计划 篇10
又是一个月的下旬，我们宿舍包括我以内的三个人又是陷入了“经济困难”时期。
“月光族”一般是形容打工一列的人士，而我们有些学生，可以说是未到月末就已经“月光”，这主要是不合理的金钱使用，没有计划性的使用导致的。
她们两个是逛淘宝和需要还手机贷款把钱用光了，而我是当初贪图利息将钱投到了一个理财项目上，现在都还是有点担心会不会连本金都收不回来。我还认识一个校友，在还剩下九天的时间里只剩六十几元，他是把钱用在了囤积微商产品上了。我们毕竟还是学生，都还是伸手要钱的年纪，所以有些就想要自我寻找商机赚钱，当然也有些是控制不住诱惑花钱没有节制。虽然我们是在不同的方面上将钱花去，但最终的'结果都是一样的，那就是月末的饭钱成了问题。
以前也发生过这样的事情，甚至可以说是每个月都有这样的事情发生，只是这一次我才开始痛定思痛，才觉得真的是需要好好计划自己的开支，不要养成坏习惯，因为习惯成自然，以后的人生若是都是这样子多么恐怖？所以这个月开始我也杜绝了像以往那样借钱的行为，开始在学校找点事情做，把每一餐降低到最低标准。
最重要的是，下个月开始的以后每一个月，要制定好每一日的开销，计划好金钱的使用。
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