(热)营销工作计划
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻我们需要开始做一个计划。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编精心整理的营销工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销工作计划1
一、细分销售结构，提高经营质量
继续坚持“量效并重，效益优先”的原则，从细分销售结构入手寻找效益增长点。
一是优化加油站销售结构，完善加油站“两翼”，督促各站在做好站内销售的基础上，积极发展站外小额配送，做大站外销售，促使加油站真正“站的稳”勇于“走的出去”。
二是优化油品结构，提升汽油销量，增强公司抗风险能力。结合临沂地区的实际情况，充分利用现有的汽油优惠政策，不断扩大汽油销售规模，从汽油销售中获取更多效益；同时增加高标号汽油的销售力度。通过加大绿色环保用油的宣传力度，从客户实用和实惠的角度出发进行宣传，积极引导消费者购买高标号汽油。
二、两手抓，两手都要硬
公司销量的增长是一项综合性任务，需要我们在工作中一方面推动高效店铺的.培养，另一方面加强低效店铺的管理，两手并重，缺一不可。
高效站是公司增产的关键，我们将对每个规划中的高加油站进行细致培育，通过“全流程诊断”排查影响加油站销量的问题，打造精品站和高效站。
摆好低价位站点这个龙尾，在延伸服务上做文章，实施小额配送，送油到工地、沙场、矿区，拓宽低价站点市场，充分利用好站点外部销售这一翼，扩大销售规模。
三、丰富营销手段，拓展营销思路。
20xx年营销策略遵循“整体策划与自主开展”相结合原则。
1、整体策划：公司针对实际情况将策划开展“加油送报”、“充值赠礼”、“中石油邀您去旅游”和“节日刮刮乐，刮出好彩头”等四项大型促销活动主要着重点如下；
为了培养客户的消费习惯，促进加油站销量稳步增长，公司持续在市区加油站开展“加满赠报”活动，有效稳固了周边客户群体，使他们形成了稳定的消费习惯。
在消费淡季时针对新老客户开展充值有礼促销活动。
依据客户对公司销售贡献情况开展中国石油邀您去旅游。
针对国家的热门节日，开展加油站抽大奖活动。
2、自主开展
汽油方面，以市区加油站为切入点，借助加油卡政策，对周边社区进行精细化营销，以提升加油站的卡销比例和客户忠诚度。
柴油方面，以销量较大的省国道站点为切入点，结合现有加油卡营销政策，实施一站一策的精准营销策略，提升营销活动的针对性。
四、丰富劳动竞赛，激发员工潜能。
遵循“多劳多得，不劳不得”的分配原则，把营销客户与营销员工相结合，通过强化对标突出激励，促使激励带动管理提升。
加油站层面持续开展以零售量、卡业务和基础管理等为评比指标的劳动竞赛。
加油站内部持续开展以班组管理从被动管理向主动管理转型，加油员从操作员向营销员转变为目标的班组劳动竞赛，每月根据各站的销售增长率和人均工作效率评选出公司“优秀加油站班组”。
增加环比增量单项奖，使各站在横向比较的过程中，增加了超越自身的纵向比较，贡献率越大获得的奖励额度就越大，不断激发加油站的销售动力。
营销工作计划2
营销工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的本周即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，公司在不断改革，订立了新的规定，特别在营销业务方面，作为公司一名营销人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。以下是我下周的工作计划：
1、对于老客户和固定客户，应经常保持联系，在有时间和条件的情况下，赠送一些小礼物或宴请客户，以巩固与客户的关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。
3、要取得好的业绩，就需要加强业务学习，拓宽视野，充实知识，采用多样化的形式，将业务学习与技能交流结合起来。
4、销售目标制定，在下周我的目标销售业绩是，增加xx个有意向客户，把xx地区全部拜访完。对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户，意向客户要达到家。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在下周完成大部分销售业绩。对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。
5、增强责任感、提升服务意识、强化团队精神。积极主动地确保工作到位、落实到位。我将尽最大努力减轻领导的负担。
6、学习对业务人员至关重要，因为它直接影响到我们跟上时代步伐和在业务上的竞争力。我会根据实际需求适时调整学习方向，以补充新的知识和能量。掌握专业知识和提升综合能力都是我需要关注的`重点。
在当今社会，拥有驾照已成为一项基本技能，并且对我的工作也非常重要。因此，我希望利用工作之余的时间学习并取得驾照。这一证书将对我的未来工作和生活带来很大帮助。由于刚从学校毕业不久，我对许多专业知识还比较熟悉，所以我计划在工作空闲时间多阅读相关书籍，争取顺利通过基础考试。
以上是我下周的营销工作计划，或许还不够成熟，我希望能得到公司领导及部门领导的正确指导与帮助。展望未来，我会更加努力、认真负责地对待每一项业务，积极争取更多客户，扩大业务量，完善业务开展工作。相信自己能够顺利完成新任务，迎接新的挑战。
营销工作计划3
一、市场状态分析
1、20xx年度市场分析
20xx年度，计划进行新房装修的人数占比超过六成，而选择二手房装修的比例不到两成，剩余两成则不打算装修。待装修房屋面积多集中在100平米以下，120平米以上的大户型仅占两成。装修预算方面，3万至8万元的预算占据了六成，而预算在8万元以上和10万元以上的分别各占两成。市场需求主要以刚性需求为主，装修户型以中小户型为主流，装修风格偏向简约大方。全包和套餐服务已逐渐被大众所接受。
20xx年度，装修市场中的全包套餐等营销模式纷纷报出超低价，设置各种陷阱影响客户选择。许多消费者对采用全包或套餐类型公司的信任度明显降低，这些公司不惜采取低价策略诱导顾客。而倾向于选择半包的消费者则更注重一站式购物的建材团购及展会购买建材套餐。
3、消费者消费心里分析
20xx年大包，套餐将继续掀起低价竞争。但经历过20xx年低价陷阱的消费者对各类低价活动变得谨慎，更注重物有所值，关注公司的口碑与品牌，材料选择范围，设计实用性和环保性，以及售前、售中和售后服务等方面。
二、SWOT分析
1、公司优势
1）管理层有信心把公司做成品牌公司；
2）企业文化先行给公司发展带来机遇；
3）公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；
4）适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力；
5）依托管理层，有大量可用资源；
6）之前有大量计划准备时间与实践经验；
7）活动制定合理对客户产生一定心里吸引力；
2、公司劣势
1）目前情况公司知名度低；
2）由于公司改革凝聚力还没有完全形成；
3）公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降；
4）新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数；
5）具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明；
6）媒体投放与广告宣传制作为进行；
3、公司机会
1）企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力；
2）新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助；
3）有成熟小区活动组织经验；
4）低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强；
5）各种活动策划能力完善；
4、公司威胁
1）各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大；
2）与同类型公司类似，没形成特色；
3）各类公司与建材商活动频繁；
4）建材商与游击队勾结；
三、普通公司家装营销业务介绍
家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须
抛开传统装饰企业培养团队的套路，探索新的成长方式。因此，我将家装业务初期仅定位为——邀请客户来公司坐坐。
家装业务与其他业务不同，客户具有不可再生性，大多数客户在较长时间内可能仅有一套房子需要装修，因此每位客户都极为宝贵。我们的工作重点在于开发和抓住每一个潜在客户，尽全力将其转化为我们的正式客户。
四、如何做好家装营销业务
准备工作和必备工具：手机、记录本2个、笔、名片夹、资料夹
每天要做的三件事：找客户、交朋友、学知识
学会有效管理自己的时间，人与人在事业上的`差距就在于单位时间内创造的价值和财富。
制定工作计划和目标后，最关键的是如何高效地完成这些计划和目标，这关系到执行力的问题。无论从事何种工作，执行力都是至关重要的，要做到今日事今日毕，培养良好的习惯，让工作变得更加轻松。
勤奋和韧性比任何技巧和能力都更为关键，成功的家装业务员一定是那些最勤奋且访问客户最多的。
五、公司目标市场与产品定位
相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。
A类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”
口碑建立的基础，对二线客户的开发是非常有帮助的。
B类，属于社会中的中产阶层，拥有稳定的工作和收入，对生活质量有一定的追求。这类客户通常拥有一到两套住房，并且有车。因此，价格不再是他们选择产品或服务的主要标准，相反，他们更注重品质。我认为这类客户是我们公司应该重点把握的目标客户群体，也是最适合“498活动”定位的客户群体，在利润和品牌建设方面都能取得最大收益，应作为我们的主要进攻方向。
C类，我们通常定义中的大客户，其特点是经济实力雄厚，拥有丰富的人生阅历和社会经验，对价格因素不太敏感，更看重我们的服务能否达到他们心中的预期效果。这类客户往往有一定的优越感，因此需要公司提供差异化且专业的服务。我认为，针对这部分客户，我们的设计部门可以进行适当的包装，比如成立一个由资深设计师组成的大宅设计院，团队合作，以提升客户的体验感。通常，做好这类客户服务的利润可达到普通A类客户的几倍。总结来说，相信大家都听说过田忌赛马的故事，就如同打牌一样，拿到的牌无法改变，但出牌的顺序却能影响整个局势。
七、公司年度营销目标
1、20xx年公司目标市场与产品定位
1）以公司为主辐射整个太原市各个区域；
2）以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力5、5万元以上客
户为主，辐射所有客户；
3）以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去；
2、公司销售目标
1）完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计
2）建设一支或多支营销能力强、执行力高、稳定性好的营销团队（人数不少于5人）。利用优势，迅速占领公司主攻小区，并发挥传帮带的作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度，使其达到中等装修公司的水平，让我们的品牌在AB类客户中具备影响力，争取在20xx年获得C类客户的关注。
3、营销方式
1）市场营销
2）电话营销
3）网络营销
4）媒体营销
以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式，5）另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。
6）会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。
八、营销部门销售目标
1、20xx年度总体目标
1）完成销售额1200以上；
2）建设稳定团队（不低于3组）；
3）拓展营销人员能力，不能局限在市场框架下；
2、月度细分目标销售额
营销工作计划4
1、计划概要
公司计划保持销售和利润的高速成长，销量目标为10万吨，销售额10亿元，利润目标为1亿元，分别比去年增长50%。为达成此目标，公司将持续扩大北方市场的家庭消费及注重营养保健的人群销量，并重点开发华东、西南三省市（上海、江苏、四川）的新市场。同时，通过推广“热了更好喝”的理念，创造饮料消费的“冬季市场”，将淡季变为旺季。因此，本年度的营销费用预算为1、5亿元，比去年增长60%（费用率增长2%），新增费用主要用于开拓新市场和推广“冬季市场”的广告宣传。
2、营销状况
①市场需求情况：营养型饮料（包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶）占据了整个饮料市场的大约20%，即160亿元，其中植物蛋白饮料占整体市场的5%，即40亿元。预计未来几年，营养型饮料（及植物蛋白饮料）将以每年约30%的.速度增长。营养型饮料的主要消费者是大中城市的老年人、青少年、儿童以及沿海发达地区的青年女性。随着人们收入的增加，消费场景从餐饮娱乐场所扩展到了家庭的小批量购买（如成箱或大包装）。人们（尤其是家长）希望饮料不仅解渴、口感好，还具有营养价值，最好还能提供健康益处，但并不特别在意或追求植物蛋白饮料的保健功能。对于公司而言，最大的挑战在于杏仁露的口味在南方地区难以被接受。让南方人接受这种口味是一个需要时间和耐心的过程，且不确定这是否可行或值得去做。
②从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润数据（表略）可以看出，整体饮料市场以年均20%的速度增长，而营养型饮料市场则以年均30%的速度增长。然而，边际利润和净利润却以每年10%的比例下降。因此，如何在价格下降和成本上升的情况下有效控制费用，显得愈发重要。
③竞争状况：本公司面临的主要竞争对手包括碳酸饮料领域的两大国际品牌X公司和Y公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌M公司和N公司，以及营养型饮料领域的一大全国性品牌P公司和三大北方区域性品牌Q公司、R公司和S公司。这后四者既是竞争对手，也是共同开拓营养型饮料市场并打击低价假冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的基本情况和本年度预计计划详见附表（表略）。
④分销状况：本公司渠道策略一是要持续优化各区域及渠道的一级批发商网络，并协助和督促其提升营销能力；二是加强对A、B类零售商的管理，即深化分销体系；三是针对部分要求直接供应的大型连锁超市开展直供试点，但供货价格需比一级批发价高出2%，这2%将用于直供连锁超市的店面推广和促销活动。此外，还需预留1%的灵活渠道促销资源和1%的年终渠道奖励。
⑤随着人们收入增加，家庭对营养型饮料的消费将逐渐增多；同时，由于技术与设备的引进，茶饮料和液态奶的市场份额将迅速扩大。这将为本公司带来机遇，同时也构成一定的威胁。
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