工作计划

[精华]工作计划9篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的工作计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　我对自己的工作有了进一步的分析.而且在这学期的工作要有所完善，透视开学到现在身为学习委员的我，点点滴滴都时刻隐现在我的眼前，在班上我真的学习到了很多，感触非常的深厚，在做到锻炼自我能力之余要尽心尽力服务于同学们.以下是我本学期工作计划的初步计划：

　　1.抓好同学们的上课出勤率，对无故旷课的同学作好思想工作；

　　2.记好每科老师发下的作业，多提醒同学按时完成作业；

　　3.努力配合老师的工作，成为老师与学生沟通的纽带，同学有意见可通过我传达给各位老师；

　　4.多向同学推荐名书名篇阅读，培养同学们的读书热情；

　　5.定时与同学们讨论国家、世界大事，提高同学们的政治敏锐度；

　　6.对集体自习不做硬性规定，但要求同学们每周至少自觉地晚自习三次；

　　7.要热心帮助学习上有困难的同学，互帮互助.

　　8．能够积极地配合老师工作，安排课代表按时收发作业，传达老师的学习任务。

　　9．上课虽然有时候开些小差，但还是能够认真听讲，不说与课堂无关的话，做好班级的表率，并及时提醒爱说小话的同学认真听课。

　　10．积极的去了解同学们的学习情况、生活状况以及思想动态，帮助有困难的同学。

　　11．认真做好课堂考勤工作，帮助任课教师对班级同学的了解。

　　12．在一些同学的应求下帮助其修改与指导作文，提高他们的写作水平。

　　13．针对班上那些不爱学习爱上网，爱玩游戏或不遵守纪律的同学，给他们做思想工作，分析上网、玩游戏的利与弊，上大学的目的.及不遵守纪律会带来的严重后果，鼓励他们积极向上，做一名合格的大学生。

　　14．有空时帮班主任整理资料

　　15.主动搜集同学们对教学管理方面的建议或意见，并把好的建议及时传达给任课老师。

　　16.由于学校没有统一发作业本，组织同学们批发作业本，既让同学们有作业本轻松写作业，也节省了开支。

　　17.经常鼓动同学们参加一些有意义的课外活动，特别对于个别曾经只关心学习成绩的同学起了很大作用，也让他们体会到了参加这些活动所带来的乐趣

　　18.无论何时何地，只要同学们有疑问或困难的，我都会积极解答与帮助，如果我的能力有限，我也寻求其他人帮忙。

　　经过同学们两年多的努力，我们班的学习和纪律有了很大的提高，学风也有改善，得到班主任的肯定。

工作计划 篇2

　　年我区爱国卫生工作将按照全市统一部署，深入学习贯彻《省爱国卫生条例》，进一步掀起创建省级和国家卫生城市热潮，围绕新农村建设，积极推进农村爱国卫生工作，做好农村“三改”（改水、改厕、改造环境）技术指导等工作。现制定徽州区年爱国卫生工作计划。

　　一、宣传贯彻《省爱国卫生条例》，广泛开展健康教育，增强公民防病意识

　　1、继续宣传贯彻《省爱国卫生条例》，各地、各单位都要认真学习和宣传好《条例》，利用媒体、街头咨询和社会宣传多种形式宣传《条例》颁布的意义。

　　2、进一步做好全区卫生防病健康教育工作，利用宣传栏、黑板报、电视、社区讲座等各种形式，广泛开展健康教育活动。各地、各单位要充分发挥自身优势，采取不同方式开展卫生知识宣传教育活动，逐步提高广大群众的自我保健、防护意识，相关卫生知识的.知晓率、健康行为形成率分别达到80%和70%以上。

　　二、深入开展卫生创建活动

　　1、以创建卫生村镇、卫生单位为载体，不断推进农村爱国卫生工作。各地、各单位要认真学习贯彻《省卫生单位、卫生村考核命名办法》和《省省级卫生先进单位、省级卫生村考核评分标准》，积极开展创建活动。力争年镇村获得省级卫生村称号；有2个单位申报达到省级卫生先进单位；有2个行政村和10个单位达到市级卫生村、卫生先进单位；西溪南镇应积极创造条件申报省级卫生镇。

　　2、各单位领导要高度重视创建工作，从年初就要列入单位工作计划，建立卫生管理领导小组和长效管理机制。对已申报省、市级卫生村、镇、卫生先进的单位要针对创建工作中的薄弱环节，进行补缺补差，积极完善，同时要建立健全创建档案，迎接省、市对卫生村、镇、卫生单位的核查。没有申报的单位，要积极创造条件申报。

　　3、根据全市统一部署，继续开展卫生城市创建工作。进一步抓好各地、各单位卫生创建工作，广泛宣传发动，加强工作指导，加大督查力度，扎实推进创建，不断提升创建水平，确保全市创建工作目标的如期实现。

　　4、认真抓好公共场所控烟工作。进一步完善公共场所禁烟标识，查处烟草广告。各单位做好机关内部控烟工作，建立无烟办公场所。

　　三、大力推进农村爱国卫生工作

　　1、结合社会主义新农村建设，今年确定4个以上行政村为改厕示范点，每个点新建卫生厕所不少于50户。团区委以新农村建设为主线，发动广大青年团员带头改建或新建家庭无害化卫生厕所。区农委要结合农村沼气工程进行改厕宣传，区建委要结合旧城改造房屋拆迁和农民新建房进行改厕；旅游景点辖区自然村和农家乐村农户要率先建卫生厕所；城乡机关有独立办公用房的单位，要努力达到水冲式无害化公厕；城乡各所学校要有计划建设卫生厕所，逐步实现水冲式无害化公厕；旅游景点公厕必须达到水冲式无害化标准。

　　2、加强对农村改厕工作的督查、培训和技术指导，为改厕工作提供政策和技术保障。

　　3、继续做好农村改水和水质监测工作。一是要广泛宣传卫生水对人体健康的好处。区水利部门要积极争取项目，大力普及农村居民饮用卫生水。二是区防保中心要扎实做好农村水质监测工作，提高水质监测工作质量，保证广大农村居民饮用水安全。

　　4、加大整治力度，改变农村脏、乱、差现象，改善村容村貌。一是垃圾清扫保洁、收集处理。村庄要有专兼职卫生清扫保洁人员，负责村庄道路、公共场所的清扫保洁工作，同时要建密闭垃圾收集池（房）并及时清运。二是宣传动员居民搞好室内卫生。

　　四、继续巩固除“四害”成果，有效控制病媒生物疾病

　　各地、各单位要结合开展卫生创建、爱国卫生月和不同时期爱国卫生运动，科学开展除“四害”活动。举办除“四害”技术培训班，确保除“四害”工作安全、有序、有效。区爱卫办要定期开展“四害”密度监测，有针对性地组织开展除四害消杀活动，有效控制“四害”密度。今年将重点抓好灭蟑螂、老鼠和苍蝇工作，确保达标。

工作计划 篇3

　　20xx年，公司贯彻执行国家有关环保政策法规，从加强组织领导、完善管理制度、持续改进体系、推进清洁生产、强化污染治理、提高应急能力等方面入手，抓好各项措施的落实，基本实现了年度环保工作目标。

　　20xx年公司外排污水总量1795584吨，其中硫化物浓度为0.407 mg/l，氨氮浓度为36.8 mg/l，达到年度计划指标要求；COD平均浓度为165 mg/l，超过年度指标要求，达到外排纳管标准要求。外环境大气检测各监测点污染因子平均值单项达标率为98.64%，较上年提高了0.39个百分点，异味影响情况较上年有所好转。热电烟气达到稳定排放，废渣全部得到综合利用或合理处置，各敏感区噪声控制均达到标准要求，环境管理体系通过第三方监督审核，通过了江山市环境治理阶段性验收。

　　年内，取得了年产XX溶液项目环评批复及试生产批复，做好年产XX项目竣工环保验收准备。相继完成了污水站废气收集与处理、污水站厌氧系统及第三好氧池的整改、露天煤场煤尘和废水的治理、库区部分放空气直接送生产装置回收改造、XX合成放空气回收产氨改造等，并取得较好成果，公司环保设施得到了进一步改善。

　　过去的一年，公司的环保工作虽然取得了一定成绩，但仍存在许多不足，主要表现在：XX催化剂盐泥滤出率仍然不高，XX脱硫硫磺提炼回收率低，XX污水处理效果至今没有根本性的好转，环保现场管理漏洞还比较多，部分员工（包括管理人员）环保责任心不强，违章违规现象仍时有发生等。同时随着各级部门环保执法力度的不断加强、城市建设的'不断扩展和民众对环境质量要求的不断提高，公司所面临环保工作压力依然非常大。

　　为在新的一年里统一思想、明确目标，指导各部门更好地开展20xx年环保工作，特制定本计划。

　　一、指导思想

　　围绕公司“推行清洁生产，抓好污染治理，实现环境友好”的环境方针和年度工作目标，进一步落实环保责任制，加大环保宣教力度，加强外部交流与沟通，突出清洁生产，着力抓好污染治理，抓实抓细环保现场管理工作，持续改进环境管理体系，完善环保应急设施，确保年度环保工作目标的实现。

　　二、工作目标

　　1. 确保全年废水、废气稳定达标排放，进一步削减污染物排放总量。

　　公司总排口平均浓度：氨氮≤40mg/l、CODcr≤300mg/l；全年外排废水CODcr同比下降10%，氨氮同比下降1%。

　　各类锅炉烟气达标排放，即SO2≤900mg/Nm，烟尘≤200

　　mg/Nm。

　　2. 外环境监测各污染因子达标率在98%以上。

　　3. 废渣实现零排放，其他固废得到有效利用与处置。

　　4. 环境敏感点噪声达标率100%。

　　5. 杜绝重大环境污染事故。

　　6. 环境管理体系有效运行，通过第三方监督审核。

　　7. 通过江山市环境信用等级评定。

　　三、主要措施

　　1. 加强环保工作领导，进一步落实环保责任制。

　　根据公司机构和人员变动情况，及时调整环境保护管理委员会组成成员和各级环保管理网络人员，进一步明确公司环境保护管理委员会和各级环保管理网络人员的职责。

　　按责任制要求，结合现场实际，进一步完善环保管理标准与考核细则，严格部门环保业绩考核。

　　要求各生产厂对公司环保工作目标进行细化，确保责任到33车间（工段）、班组、员工，各部门要从可持续发展的战略高度处理好生产与环保、经济效益与环境效益的关系，在计划布置生产、检修工作的同时计划布置好环保工作，使环保工作真正落到实处。

　　相关部门要继续对所管辖的承包方、承租方、外协施工单位施加环境影响，在相关协议中明确各自的环保职责和义务。

　　2. 加大环保宣教力度，提高执法、守规意识。

　　年内要充分利用公司内部报刊、网站、安全（环保）员例会等平台，宣传国家有关环保法律法规、政策要求和清洁生产、ISO14000环境管理标准等知识，及时通报公司环保工作目标、计划、规定、“三废”排放和污染源控制等情况。继续做好“6〃5”世界环境日宣传工作，结合“安全生产月”和“安康杯”竞赛等活动，继续开展环保、安全、消防知识竞赛活动。

　　做好三级环保教育和日常教育，有计划地开展工艺、设备、安全、环保管理方面的内部互训，有重点地组织生产管理人员环保法规、标准及专业知识、业务能力的专项学习，不断提高管理人员对环保法律、法规、标准的把握能力和环保工作、管理能力。组织进行环保合规性评价和环保管理评审，补充完善公司环保规章制度，同时加强环保法律法规、标准及公司环保规章制度执行情况考核，不断提高各级人员的执法、守规意识。

　　3. 加强外部交流与沟通，营造和谐的发展环境。

　　以走访、座谈会、现场会等形式，主动向邻近社区居民和周边村民通报公司采取的各项安全环保措施及取得的成效，听取他们的想法、要求和建议，继续与周边村开展联谊活动，做好信息沟通，增进相互了解和理解，积极探索与网民就公司环保问题的讨论与沟通方式，最大限度地争取民众对公司环保工作的理解和支持，努力营造一个和谐的发展环境。同时做好环境影响投诉响应与处理工作，努力寻求有效快捷的响应和处理方式。

　　积极运用各种媒体，加强公司安全环保理念和安全环保工作的宣传，利用XX媒体通报公司检修情况，主动接受社会各界来对公司环保工作的监督。

　　根据市企业环境行为信用等级评价工作要求，做好信用等级评价申报；继续开展创省绿色企业工作，力争获得省绿色企业称号。通过这些荣誉的获得，进一步提升公司安全、健康、环保的整体形象。

　　继续做好向上级环保部门的汇报与沟通，按要求完成排污许可、环基报表、危险废物管理计划和固废综合利用等的申报。

工作计划 篇4

　　一、 学生基本情况:

　　1、通过上学年的教学发现：通过教师延长学生学习时间的方法来提高学生成绩，效果是事倍功半。另外，学生的家庭教育也亟需加强。

　　2、纪律情况：对在校一日常规比较了解；优秀学生学习努力，思想活跃，中等生及后进生在课堂活动中自觉性差，需要教师经常提醒。

　　二、 工作目标

　　牢牢把握二年级学生的身心特点，通过《小学生日常行为规范》、《小学生守则》对学生进行养成教育；努力培养学生积极主动、勇于探索的学习品质和初步的自学意识。

　　三、主要工作

　　1、班级管理 以习惯养成为突破口，使绝大多数学生树立良好的纪律观念，具有良好的纪律表现；培养一批优秀的学生干部。

　　2、德育以课堂教学和《品德与社会》课、小小故事会为阵地，努力使培养学生正确的道德观念，并具有相应的道德行为。

　　3、安全及法制教育 以学校的安全法制教育月和《守则》《规范》为教育内容，联合学生家长，共同抓好学生的安全教育工作，力争使安全事故发生率为零。

　　4、劳动教育 以身作则，依据《守则》《规范》，结合班级及学生家庭，对学生进行与其年龄相符的'劳动教育，力争使学生爱劳动，掌握相应的劳动技能。

　　6、体育以学校开展的“阳光体育”为依托，为学生制定切实可行的体育训练目标，力争使学生熟练掌握跳绳这一简便易行的锻炼方式，提高身体素质，养成锻炼习惯。

　　7、学习指导 坚持反思，不断改进教育教学方法，提高教育教学质量；加强学生课外阅读指导。

　　四、基本方法措施

　　1、以班会和品德课为主阵地，通过《小学生日常行为规范》、《小学生守则》对学生进行养成教育；以课堂教学为主阵地，充分挖掘教材的德育因素，寓德育于课堂教学。

　　2、上好阅读课，抓好学生的课外阅读指导。

　　3、针对学生成长过程中暴露出的问题，因势利导，积极开展课外活动。

　　4、通过班会、学校活动、家庭等途径抓好学生的安全教育工作。

　　5、实施班干部“轮换制”、“引咎辞职制”；

　　6、继续实施学生评价改革，激发学生积极向上的成长动机。

　　五、各月工作安排

　　九月：

　　1、学生报到；进行学生暑假活动汇总；

　　２、庆祝“教师节”；

　　３、通过《小学生日常行为规范》、《小学生守则》对学生进行养成教育；；

　　４、组织学生参加学校“安全法制集中教育活动”； ５、“小小故事会”启动；

　　6、迎“国庆”。

　　十月：

　　1、“小小故事会”；

　　2、指导学习《小学生日常行为规范》；

　　3、组织学生参加校书法比赛；

　　4、指导学生为长辈庆祝“重阳节”。

　　十一月：

　　1、“小小故事会”；

　　2、指导学生参加校课文背诵检查；；

　　3、指导学习《小学生守则》；

　　十二月：

　　1、“小小故事会”；

　　2、指导学习《小学生守则》；

　　３、组织学生参加校书法比赛；

　　４、学生跳绳比赛；

　　５、庆祝“元旦”。

　　元月：

　　1、“小小故事会”；

　　2、指导学习《小学生守则》；

　　3、指导复习、检测；

　　4、评选优秀学生。

　　5、假期安全法制知识教育。

工作计划 篇5

　　众所周知，卫生工作一直是学校管理中非常重要的一环，尤其在这个非常时期（学生会刚刚换届，新的成员还没有加入进来，新生报到等）为了增强大家的卫生意识，为了给大家创造更好的生活环境和学习环境，院卫生部特制定以下计划，以对下一不学院工作的展开起到一定的作用：

　　一、 配合主席团，搞好新生报到的一切工作。

　　换届选举以来，院级学生会各部面临着同样一个问题，那就是本部门的人员越来越少，到本次开学表现的.尤其突出，但学校也迎来了新生报到的关键时刻，学生会各部门必须，也有必要投入到迎新的重要任务中去，因此，在人手极度短缺的情况下，我部决定在本部进行动员大会，号召大家站好最后一班岗，更有甚者可以找帮手，全力配合学校把这次迎新工作做好！

　　二、 做好招新工作。

　　当新生报到及军训期间，我们有必要在新生中进行下一界卫生部的选拔，为下一界卫生部积蓄更强大的力量，为下一步工作的展开做好铺垫，也为学生会的明天打下基础。相信这个工作一点也不比迎新工作轻松。因为筛选优秀的人员是一件很麻烦的事，这一点相信每个人都深有体会。

　　三、 对新生进行培训，让他们能尽快投入到工作中去。

　　招新工作结束后，最重要的任务就是对其进行培训了，因为在这之前的学院卫生工作都是在无计划中进行的。新生能否快速进入角色，能否让学院的卫生工作尽快步入正轨，就看我们的培训工作能否做到位了。

　　四、 安排卫生部的新成员进行几次工作安排培训。

　　在新成员上岗之初对他们进行一次培训是有必要的，让他们对以后的工作有个系统的认识，也让他们对未来要负的责任有一个清醒的认识，只有这样，他们才会胸有成竹的进行工作，而不是很盲目的开展自己的工作。

　　由于刚刚上任，很多工作只能在摸索中进行，但是凭借在上一年的工作中积累的经验和部长对我的指导，我相信我一定能做好这项工作，也由于下一步的工作还有下一步的计划，在这里就不多说了，希望今年的卫生部工作能够顺利的完成！

工作计划 篇6

　　团委学生会文艺部第一学期个人工作计划我院文艺部是一个团结的集体，坚持以一种团结求实的工作作风、奋发向上的工作精神，完善工作机制，提高和锻炼大家的工作能力。本学期我们将积极响应号召，根据学期工作计划，积极开展工作，争取在本学期有新的突破，特制定工作计划如下：

　　一、全体部门例会

　　1、要求全部出席，实在有事，向部长请假。

　　2、不要迟到。

　　3、开会期间手机调静音或关机。

　　二、部门例会

　　1、不得缺席，因为会落实个人任务和分工。

　　2、开会时积极讨论，增强我们的'凝聚力。

　　三、平时安排

　　1、留意身边有才能的同学，鼓励他们展现自己，充实学校及学院内的活动内容，增加看点。

　　2、多与其他部门交流，增强联系，加强学生会内部的凝聚力。

　　四、活动安排计划

　　1、体育文化周

　　（1）活动时间：20xx年10月20日——21日

　　（2）活动内容：两人三足、拔河、接力。配合体育部，做好现场秩序维护等工作。

　　2、“喜迎十八大”演讲比赛

　　（1）活动时间：十八大前后。

　　（2）活动内容：围绕中共十八大精神，进行爱国爱党服务人民的主题演讲。

　　3、“挑战主持人”比赛

　　（1）活动时间：“12·9”晚会之前

　　（2）活动内容：为“12·9”晚会选拔适合的主持人。

　　4、“12·9”文艺晚会

　　（1）活动时间：12月4日

　　（2）活动内容：文艺部成员将在学院内积极组织挑选对本次活动有兴趣的，并且有一定演出经验的同学，组织审核一些有新意、有内涵、能充分体现视觉听觉冲击力的优秀节目。争取在节目人数上、演员质量上、晚会过程中，确保工作无疏忽和漏洞，使本次活动得到进一步的升华，让大家看到我们院的实力。

工作计划 篇7

　　一、指导思想

　　学校教科室将继续在太仓市教科室的指导下，在学校校长室的直接领导下，以创建苏州市高水平教育现代化初中为工作目标，以提升教育教学质量为中心，以深化课程改革为重点，以促进教师的专业化发展为根本，紧密结合我校教育教学工作实际，以课题研究为龙头，以课堂教学为主阵地，以高效课堂教学模式研讨为主要内容，广泛深入地开展科研和培训等各项活动。以各教研组、备课组为集体研究单位，鼓励教师全员参与，营造出我校教科研氛围，为较大幅度提高我校教育、教学质量做出应有贡献。

　　二、工作目标：

　　1、制订和完善好我校教师发展规划和校本培训规划，精心组织和策划影响大、效果佳的校本培训活动，为青年教师的迅速成长创设条件、搭建舞台，倾力打造一支师德好、教艺精、底蕴厚、发展快的教师队伍。

　　2、以教研组建设为重点，构建和谐高效的科研网络。严格执行各项科研制度，科研活动主题明确，重点突出。

　　3、以课题研究为龙头，推动学校教育科研的发展。规范研究行为、丰富研究形式、创新研究方法、加强研究交流，形成我校教科研工作的新风格、新格局。

　　4、及时做好相关信息的传达工作，鼓励教师自觉将教育教学经验适时转化成显性成果，扶植教师在实践中逐步实现由实践型向研究型角色的转变。

　　三、工作措施：

　　1、大力提升师资队伍的质量，搞好师资培训工作

　　⑴积极配合上级部门，搞好各项师训送培工作，鼓励教师参加各级、各类培训，确保每位教师每学期接受培训的时间达到“创建高水平教育现代化初中”的规定要求。

　　⑵要发挥骨干教师对青年教师的“传帮带”作用，进一步落实“导师制”，学科带头人、高级教师要对工作未满三年的'青年或薄弱教师进行业务传帮带，指导教师要对青年教师的基本功训练提出具体要求。

　　⑶要注重骨干教师的考核，骨干教师定期开设示范课、观摩课和研究课。要培养中青年骨干教师，建设好骨干教师的梯队，不断壮大我校骨干教师的队伍。

　　2、加强教研组、备课组建设，抓实校本教研

　　⑴要落实教研组、备课组的集体研讨制度，各责任人要做到时间保证，制度落实，各教研组利用两周一次的研讨活动，开展课题理论学习、读书活动等，形成“在读书中改革，在改革中探究，在探究中发展的”的理念，激活科研的氛围，进一步浓厚学习研讨之风。

　　⑵强化教研组组长和备课组组长责任意识。教研组要从抓好教师的业务学习，学科教学指导与管理入手，严把学科教学质量关。要不断创新工作思路，要在“研”字上做文章，形成各自的管理、研究特色。

　　⑶要大力开展好校本教研。务实过程，搞好研究，研出成果，建好档案，搞好评比，并不断探索校本教研的新思路、新途径，形成具有学校特色的校本教研成果。

　　3、扎实有效地开展课题研究

　　本学期课题研究的重点工作是苏州市“十一五课题”《初中学科问题意识问题与解决问题能力的培养策略研究》和两个太仓市“十一五”课题的结题，苏州市教育学会“十二五”课题《构建德明课堂小组文化建设的研究》和太仓市十二五课题的研究的正常开展，要做到有序、有效地推进我校的课题研究。教科室将有关教研组、备课组教师认真实施，积极探索的经验和做法，及时总结，进一步完善生本课堂教学模式的构建，切实提高课堂教学效率。

　　4、做好骨干教师的考核，邀请学科带头人做一次环境教育专题的讲座，做好有关论文和获奖情况的统计。

工作计划 篇8

　　一、业务部的专业化服务

　　业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的'要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

　　当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

　　二、公司的制度化管理

　　在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。

工作计划 篇9

　　20xx年上年半，进入公司至今，已有大半年的时间，回首10年的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益。我将20xx年个人工作总结如下：

　　一、工作表现和收获：

　　1、工作表现：

　　A、能够较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等），做好行政后勤工作计划；

　　B、懂得事情轻重缓急，做事较有条理；

　　C、能够较好地完成上级安排的任务；

　　D、能够主动承担责任，积极改正错误，避免类似错误的再次发生（如邮件漏寄、公告栏没有及时清理等）；

　　E、与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；

　　2、工作收获：

　　A、工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果；

　　B、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手；

　　二、工作中存在的不足：

　　1、工作细心度仍有所欠缺；

　　2、在协助销售部工作时，工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

　　三、接下来的个人工作计划中：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

　　总的来说20xx年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的`感觉，但这一切的一切相信也会随着明年的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，在接下来的工作中，我会做好10年工作计划和总结，在行政这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色。

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