客户主管

工作目的：向负责重点客户销售产品，及渠道推广活动的执行，建立并发展区域内良好的销售网络以达到销售目标；根据实际需要管理重点客户代表。

岗位职责：负责重点客户渠道开拓、发展和维护良好的业务合作关系，持续稳定地达成月度各项业务目标及要求；协调本地区域重点客户系统合同谈判、新品进场、陈列优化、费用管理、促销活动策划执行；定期与客户进行生意回顾，维护客情，开拓新机会，促进业务增长，以确保完成销售计划、目标；落实总部重大节日及渠道推广活动等重要档期的促销活动，负责区域促销执行（含价格），并对促销结果进行分析和回顾，总结与提升，确保区域销售目标的达成；负责门店/客户的管理与维护，确保在所负责门店的陈列符合公司的要求和考核标准；定期拜访经销商，保持与经销商及渠道客户的良好合作关系；对渠道进行动态跟踪，收集行业竞争信息、分析动态，及时向上级业务负责人反馈，并提出建议。

专业能力条件：5年以上快速消费品重点客户销售管理经验，1年以上销售团队管理经验；具有丰富的业务开拓及优秀的商业谈判能力、客户管理能力；具备优秀的生意机会洞察能力、数据分析能力、计划和组织能力；具备优秀的沟通能力和团队合作精神。

关键衡量标准内容（包括但不仅限于）：经销商出货金额（月度）；新签约客户数；陈列生动化达标门店数。