渠道业务代表

工作职责:

一、职位名称：渠道业务代表（工业自动化）

二、职位描述：

1、工作概要Job Purpose：

负责自动化产品销售，向客户推荐最优产品方案，完成区域内客户销售任务目标，协助经销商完成年度业绩，处理区域内冲突调停等

2、工作任务Task：

（1）独立或者配合经销商负责中小客户的挖掘、开拓和维护工作；

（2）每周参加经销商的周会，及时将公司的政策传达到经销商处，并且每周给经销商的sales进行应用及产品的培训

（3）引导经销商开发某几个垂直行业的商机，共同提供整体解决方案

（4）与客户建立良好的合作关系，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；

（5）通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；

（6）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；

（7）协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1）具有工业自动化控制专业或计算机背景及工作经历（PLC、PC-BASED或熟悉组态软件）

（2）市场行业分析经验；

（3）良好的Presentation技巧及沟通能力

（4）很好的协调能力

4、 联系方Contact：

（1）external：客户拜访、专业协会、行业展会；

（2）internal：制造中心、PSM&PM；

任职资格:

5、 工作经验Experience：

（1）3年以上自动化行业销售工作经验，能独立开发新客户；

（2）电子制造及相关行业工作经历尤佳

（3）对渠道销售、渠道管理有经验者尤佳；

6、 教育背景Education：

电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历

7、 语言要求Language：

普通话流利，英语读写能力良好

8、 其他Others：

具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。