工作内容:
一、销售与团队管理、培训、考核
(一)根据分公司保费收入预算,制定分项目标和业务发展策略;
(二)负责分公司及下属机构销售团队配置及人员管理,制定分公司销售考核方案,监督落实销售系列考核办法,统计反馈考核结果。
(三)开展针对性技能岗位培训与专业知识指导。
二、销售费用管理
(一)编制年度销售预算,对销售费用进行动态管控;
(二)遵照总公司下达的销售费用率指标,根据分公司销售费用管理制度,对销售费用使用进行初步审核。
(三)定期对公司销售费用进行统计,分析,对异常变动及时提醒,防范合规,超支等风险。
三、中介渠道管理
(一)根据公司中介渠道管理办法对中介渠道进行审核(包括资质、代理范围等),在营销管理系统中及时准确完整录入中介渠道信息,并及时更新、调整,备份;
(二)建立中介协议档案,保证中介协议及相关材料齐备,做好统计、整理、归档、协议到期提醒等工作。
四、销售推动
(一)跟踪并把握行业发展态势,关注主要竞争对手市场动态;
(二)负责公司整体业务发展策略制定及营销方案制定;
(三)负责公司整体性的竞赛激励方案制定和整体性营销活动的组织;
(四)负责公司整体业务发展的跟踪、分析及改善。
五、销售支持
(一)负责销售团队业务发展的督导和支持。
(二)负责续保工作的跟踪、分析、监促
(三)负责销售方面的广告宣传和营销辅助材料制作。
(四)负责部门对外数据的汇总、材料的制作。
(五)协助业务部门拓展渠道、维护和管理。
六、
(一) 本科及以上学历,保险、市场营销相关专业者优先、党员优先;
(二) 在保险行业从事销售管理工作1年以上或在同等规模金融企业从事销售管理工作经验1年以上者优先;
(三)熟悉国家保险相关法律、法规;熟悉保险条款、核保理赔实务;熟悉公司业务流程、产品知识;熟悉保险客户需求;
(四)从事过相关的保险销售的管理,能熟练的运用各类模型和表格的制作者优先;
(五) 具有会计基础、从事过保险渠道销售者优先。